正直秦商，面對(duì)歷史的拐點(diǎn)
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秦商在歷史上曾經(jīng)雄居中國(guó)十大商幫前茅，善與其他商幫攜手同行，常以正直的形象出現(xiàn)；卻先于其他商幫而退隱于歷史舞臺(tái)，令人扼腕稱嘆。這背后的原因是復(fù)雜的，從群體性格上分析，正直秦商在歷史的拐點(diǎn)面前“悍勇有余而靈活性不足，厚道有余而不夠精明，沉穩(wěn)過度而創(chuàng)造性不足”，缺乏正當(dāng)?shù)剡M(jìn)取也是重要的因素。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)于今天的秦商與時(shí)俱進(jìn)，敢為人先，重現(xiàn)輝煌，是非常有益的。
正直傳統(tǒng)惠及天下
秦商發(fā)跡于秦地，八百里秦川在封建社會(huì)長(zhǎng)期作為中華政治文化的中心，經(jīng)濟(jì)往來也是輻射“天下”的。在交通、通訊比較落后的年代，人們的政治智慧是“用人不疑，疑人不用”；在商業(yè)往來中也是一樣，無論不同地區(qū)的文化差異有多大，對(duì)正直人品的認(rèn)可當(dāng)是共同的，從黃土地走出來的秦商尤其重視這一點(diǎn)。當(dāng)他們?cè)谖飼称淞鞯陌l(fā)揮重要作用的同時(shí)，也使自己的正直傳統(tǒng)惠及天下，反過來也促進(jìn)了自身的崛起。在秦商活躍的數(shù)百年間，在一代又一代秦商身上所體現(xiàn)的正直傳統(tǒng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
在商品買賣中誠(chéng)信為本。秦商來自“天子腳下”，注重長(zhǎng)線遠(yuǎn)鶴，功在持久，當(dāng)然要講究誠(chéng)信。史料記載，三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時(shí)，守支鹽場(chǎng)歷來有制，“按資次支給”。有險(xiǎn)狡之徒通過賄賂上下而超越原定順序率先支鹽，因其獲利尋常以倍，名曰“超掣”。梁選橡不肯這樣做，自有他的道理：“一時(shí)鄉(xiāng)人爭(zhēng)先為超掣，咸來邀公，公不可，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法，以若所為利即厚孰于資斧，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名，雖兩交而實(shí)關(guān)三尺，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫病?。未幾，首事險(xiǎn)狡以亂制服法，公乃始大策”。基于這種認(rèn)識(shí)，秦商誠(chéng)實(shí)守信，恪守賈道，素有的“誠(chéng)信”為本，禮義為綱的美德，代代相傳，多有“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”，在各地留下了較好的口碑。陜西富平漢代以來有一個(gè)小鎮(zhèn)，做生意一言九鼎，不言二價(jià)，故曰“直鎮(zhèn)”。
在商業(yè)交往中坦誠(chéng)率真。秦商來自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì)。他們久羈異地，客地淹留，寄人籬下，處在鄉(xiāng)土保護(hù)主義盛行的環(huán)境下，常常會(huì)受到本地商人的排擠?！巴鈦硌嘧营?dú)腳伙，本地麻雀幫手多”，惹翻了當(dāng)?shù)厝藭?huì)給自己帶來很大麻煩。為此秦商必須通過各種手段樹立良好的商業(yè)形象，博得淹留地人們的心理認(rèn)同和歡愉，努力為自己營(yíng)造一個(gè)較好的營(yíng)業(yè)氛圍?！笆救酢笔撬麄兂３２捎玫囊粋€(gè)策略，近代一位四川學(xué)者對(duì)明清時(shí)代遠(yuǎn)涉湖廣秦商的評(píng)價(jià)是“一大二土”，“一大”是說秦商的資本雄厚，生意規(guī)模大；“土”則是秦商的外在形象：他們總是棉布衣、瓜皮帽的行頭，在穿戴裝扮和生活方面要求并不高。這種傳統(tǒng)的“土氣”或許更容易入鄉(xiāng)隨俗，更便于與本地人做生意。一方面，他們?cè)谂c人交往中絕無霸氣，平等互利；另一方面又很豪爽，“駿馬快刀英雄膽，干肉水囊老羊皮”，耿直磊落。同時(shí)，他們胸懷坦蕩，博采眾長(zhǎng)，兼容并蓄，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少。
在經(jīng)商旅程中堅(jiān)忍不拔。秦商多販賣商，“陜?nèi)酥挥谏孢h(yuǎn)性經(jīng)營(yíng)商業(yè)，不辭艱險(xiǎn)，亦所罕見”，然而行商最苦，異地求財(cái)，客地經(jīng)商，困難和艱辛自不在話下，不僅要戰(zhàn)勝各種惡劣的自然條件，有時(shí)還要和來?yè)尳俚谋I匪生死相搏，秦商也就形成了忘死輕生的強(qiáng)悍性格。不辭勞苦，奮志經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在；不畏艱險(xiǎn)，闖蕩天涯的開拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘笈。兩者的結(jié)合使得陜西商人能夠迅速適應(yīng)西部貿(mào)易的惡劣環(huán)境，在別人視為畏途的貿(mào)易環(huán)境中展示出頑強(qiáng)地生命力。寸草不生、飛沙走石的千里戈壁尚且有秦商的裊裊炊煙，整個(gè)西部高山巨川，黃塵漫天，同樣不能阻擋秦商經(jīng)商致富的腳步。他們上入甘，下進(jìn)川，往來于邊塞、江淮、川蜀等地，涉遠(yuǎn)行賈，販賤鬻貴，為家鄉(xiāng)掙得財(cái)高北斗。
在商情變化中沉穩(wěn)不驚。秦商的上訴三個(gè)特點(diǎn)決定了他們能夠在商情變化中冷靜對(duì)待，沉穩(wěn)不驚。周秦漢唐余韻陶冶出秦商儒雅的性情，他們可以在閑暇時(shí)游歷大江南北，泛舟中流，酣酒長(zhǎng)歌，浪跡江湖。秦商的吃苦耐勞不是挺而走險(xiǎn)，而是堅(jiān)信自己的誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)一定能夠得到相應(yīng)的回報(bào)。首先，他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到了朝廷的許可或者授權(quán)，有的具有一定的官吏背景，可望得到官衙的保護(hù)。其次，他們經(jīng)營(yíng)的物品大多關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，與老百姓的生活貼得很近，只要貨真價(jià)實(shí)，總可以找到銷路。明朝時(shí)，政府每年發(fā)放鹽引于陜西各邊城，以換取軍糧。三原、涇陽(yáng)商人運(yùn)糧到邊鎮(zhèn)換鹽，在經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)之余，兼營(yíng)布業(yè)、茶葉、毛皮、水煙、藥材、及“西口”毛制品，這些都是官民兩便的。再次，他們善于利用本土資源和地域優(yōu)勢(shì)，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，把地域優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成效益優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了涇陽(yáng)茶磚、三原大布等一批走俏全國(guó)的名牌產(chǎn)品，具有不可替代的作用。
正當(dāng)進(jìn)取多有不足
秦商具有這么多優(yōu)秀的歷史沉淀，為什么近代以來歸于沉寂？其中當(dāng)然有許多外在的客觀原因，例如西方資本主義的打壓、清末陜西戰(zhàn)亂頻仍、海洋運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)等等。究其內(nèi)因，除了封建商幫的保守性之外，也與秦商正直傳統(tǒng)的兩面性有關(guān)。正直的另一面就是迂腐，主要的表現(xiàn)就是在歷史的拐點(diǎn)面前錯(cuò)失良機(jī)，正當(dāng)進(jìn)取多有不足。
秦商曾經(jīng)雄撼四野，在抓住歷史機(jī)遇方面也有過驕人的輝煌。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，陜西商人抓住諸侯對(duì)貿(mào)易實(shí)行自由放任的政策機(jī)遇，以商求富，迅速發(fā)展；隋唐時(shí)期，陜西商人抓住政府實(shí)行開明政治，對(duì)外開放的政策機(jī)遇，充分利用絲綢之路的便利條件，形成了大發(fā)展的第二次浪潮；明清時(shí)期，秦商抓住明清政府對(duì)陜西實(shí)行“食鹽開中”、“茶馬交易”、“隨軍貿(mào)易”的政策機(jī)遇，乘勢(shì)而興，對(duì)我國(guó)西部經(jīng)濟(jì)在明清時(shí)代的初步開發(fā)發(fā)揮了巨大的歷史推動(dòng)作用。不過這里所謂的抓住歷史機(jī)遇都是在條件相對(duì)成熟之后的順勢(shì)而為，那時(shí)候的社會(huì)生活節(jié)奏相對(duì)平穩(wěn)，秦商有比較充裕的時(shí)間進(jìn)行醞釀和準(zhǔn)備。當(dāng)社會(huì)生活節(jié)奏加快時(shí)，所謂的抓住歷史機(jī)遇就并非可以等閑視之了，秦商還像過去那樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，就暴露出自己的“軟肋”：
在歷史拐點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)依循正統(tǒng)觀念，缺少在商言商的正當(dāng)訴求。正統(tǒng)觀念往往是與官吏的權(quán)勢(shì)聯(lián)系在一起的，是當(dāng)時(shí)的權(quán)貴把持的主流價(jià)值觀。秦商痛恨貪得無厭的官吏，但為了獲得必要的信息或者庇護(hù)，又不得不與官吏們打交道，有的則趨炎附勢(shì)，甘為附庸。明朝文人執(zhí)政，主流尚文而不舉實(shí)，秦商有的在取得一定成功之后便成為風(fēng)流文人，有的游離于戴發(fā)修行與文人之間，有的喜歡結(jié)交佛門僧人，商人角色模糊。當(dāng)歷史處于變革的關(guān)口時(shí)，他們往往擺脫不了這些“正統(tǒng)”觀念的束縛，反應(yīng)遲鈍，有的還把推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的力量視為自己的仇敵。三原縣商人孫豹人，當(dāng)李自成的起義部隊(duì)逼近三原時(shí)，還認(rèn)為那是流寇進(jìn)犯，不惜代價(jià)組織武裝反抗，導(dǎo)致自己的實(shí)力受挫。其實(shí)，商人應(yīng)當(dāng)在商言商，否則角色的轉(zhuǎn)移就是商人角色的終止。我們雖然不能要求秦商能夠像政治家那樣，迅速站在新興的利益集團(tuán)一邊，但是至少應(yīng)當(dāng)為他們?nèi)鄙賹?duì)商業(yè)利益的正當(dāng)訴求，不能鞏固已有的商業(yè)陣地而感到惋惜。
在商機(jī)面前對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有過多的顧慮，缺少正當(dāng)管理的靈活性。就秦商當(dāng)時(shí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和信息掌握而言，他們并非不善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，只是在商機(jī)面前對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有過多的顧慮，徘徊觀望。除了思想相對(duì)保守之外，管理結(jié)構(gòu)的僵化也是重要的原因，不像晉商那樣有獨(dú)立于財(cái)東的優(yōu)秀掌柜。秦商從總體上來說還是以中小商業(yè)為主，雖然也有合資經(jīng)營(yíng)和股份制的經(jīng)營(yíng)特色，但是多以臨時(shí)的“伙伴”關(guān)系存在，始終難以成“幫”。在家族內(nèi)部最終也沒有能夠像喬家大院的主人公喬致庸那樣，完成從傳統(tǒng)地主型商人向近代商業(yè)資本家的轉(zhuǎn)變，不能進(jìn)一步完善和發(fā)展與相關(guān)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)的管理模式和敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。即使各地的分號(hào)要啟用一些能人，分號(hào)的負(fù)責(zé)人很少有處置資產(chǎn)的正當(dāng)權(quán)利，缺少?zèng)Q策的靈活性。財(cái)東習(xí)慣于把剩余資本轉(zhuǎn)化為土地或者房產(chǎn)，甚至把銀子埋在地下保值，在風(fēng)險(xiǎn)面前，寧愿放棄商機(jī)。例如當(dāng)八國(guó)聯(lián)軍進(jìn)攻北京的信息傳進(jìn)安吳堡時(shí)，財(cái)東周瑩的第一反映便是收縮商業(yè)戰(zhàn)線，以保存實(shí)力。周瑩也曾想與洋商打交道，但十分謹(jǐn)慎，淺嘗輒止。
對(duì)于利益格局的變化被動(dòng)接受，缺少維系正當(dāng)權(quán)益的創(chuàng)新動(dòng)力。如果說秦商于明清之際在中國(guó)西部貿(mào)易通商領(lǐng)域的崛起，完全是陜西幾千年商業(yè)經(jīng)濟(jì)及其商業(yè)文化歷史積淀的必然產(chǎn)物，那么它實(shí)際上是“坐享其成”的，吃祖宗飯的慣性使他們?cè)诶娓窬职l(fā)生變化時(shí)往往只能被動(dòng)地接受。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，資源耗竭與創(chuàng)新乏力形成惡性循環(huán)后，秦商便無力在已有的商業(yè)陣地中維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)利益格局被重新洗牌時(shí)，秦商只好黯然退場(chǎng)。陜甘總督左宗棠在西北推行茶制改革，扶持以湘軍為基礎(chǔ)的官僚資本，陜西的茶商在失去支撐后競(jìng)一蹶不振。這樣的例子還很多：陜西布商在外國(guó)洋布洋紗的打擊下被排擠出市場(chǎng)，清末“陜西土布行，家家倒閉，每歲百萬(wàn)之利益為外人奪去”。而經(jīng)營(yíng)蘭州水煙的陜西煙商也在外國(guó)機(jī)制卷煙打擊下紛紛破產(chǎn)，從最盛時(shí)的大小煙莊130余家銳減到十?dāng)?shù)家。不僅各地的市場(chǎng)份額被其他商幫取而代之，連陜西本土的各種市場(chǎng)也被晉商占領(lǐng)。
撥亂反正還看今朝
“醒得早，起得晚”，民間對(duì)秦人的這句調(diào)侃對(duì)于我們認(rèn)識(shí)秦商的得失是有益的，當(dāng)今的陜西企業(yè)要想重振秦商輝煌，就應(yīng)當(dāng)宏揚(yáng)明清秦商成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)“醒得早”的長(zhǎng)處；克服他們的缺陷，克服“起得晚”的惰性。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，需要后來者堅(jiān)持正直傳統(tǒng)，彌補(bǔ)正當(dāng)進(jìn)取的不足，撥亂反正，在開拓創(chuàng)新中重新找回自己的話語(yǔ)權(quán)。
今天的歷史恰好為陜西企業(yè)提供了同當(dāng)年秦商的崛起十分相似的社會(huì)環(huán)境，這不僅是指西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，再一次把陜西推到了發(fā)展的前沿；而且是因?yàn)楦母镩_發(fā)歷經(jīng)30年的可貴探索，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度日益規(guī)范，為秦商后發(fā)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮提供了新的發(fā)展機(jī)遇。如果說改革開發(fā)初期陜西企業(yè)仍然沒有從“醒得早，起得晚”的尷尬中走出來，還在吃老本；那么現(xiàn)在更應(yīng)當(dāng)警醒，激發(fā)新的一輪創(chuàng)業(yè)熱情，否則不僅會(huì)在新的商幫排行中落榜，而且可能失去自己的“球籍”。在新的一輪思想解放所彰顯的歷史的拐點(diǎn)面前，實(shí)現(xiàn)新的飛躍，強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)是必要的：
在歷史拐點(diǎn)出現(xiàn)之際建立行勝于思的信念。歷史變革時(shí)期，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的，既然想抓住機(jī)遇有所斬獲，就不能懼怕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)后果的承擔(dān)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的充分估計(jì)雖然是必要的，但是要想等一切條件都周全了再行動(dòng)，機(jī)遇就會(huì)擦肩而過。對(duì)于個(gè)體而言，機(jī)遇的斬獲與風(fēng)險(xiǎn)后果的承擔(dān)或許有不對(duì)稱之處，但對(duì)一個(gè)群體而言，兩者絕對(duì)是成正比的。即便如此，個(gè)體對(duì)于機(jī)遇的把握仍然是行勝于思，有所行動(dòng)要比等待觀望強(qiáng)的多，不采取行動(dòng)就等于棄權(quán)，“醒得早”也無用?！疤焐舷掠甑叵禄?，自己跌到自己爬”。有了這種精神，就能歷經(jīng)風(fēng)雨的考驗(yàn)而有長(zhǎng)足的進(jìn)步。首先需要進(jìn)一步解放思想，擺脫以穩(wěn)為重的習(xí)慣勢(shì)力。對(duì)于過去的“正統(tǒng)”觀念要把握其實(shí)質(zhì)，不能在具體形式上刻舟求劍。其次要建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在機(jī)遇面前不能不作為。管理者如果“不作為”，無論有什么借口都可以視為一種失職。這當(dāng)然需要允許經(jīng)營(yíng)者犯錯(cuò)誤，但是也要由經(jīng)營(yíng)者能夠證明自己是在進(jìn)行正當(dāng)管理才能免責(zé)。再次是要建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，使得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能夠被控制在一定的范圍之內(nèi)。
在歷史拐點(diǎn)出現(xiàn)之際調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)敢為人先。秦商的崛起與填補(bǔ)各地貿(mào)易的空白點(diǎn)有關(guān)，當(dāng)這個(gè)問題解決之后，人們有了選擇余地，歷史出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)候，如果不能完成經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合任務(wù)，遭遇淘汰的命運(yùn)就在所難免。例如土布不抵洋布，水煙不抵卷煙，老字號(hào)躑躅不前，隨著陜南土特產(chǎn)資源相對(duì)枯竭供應(yīng)鏈斷裂等等。今天的陜西企業(yè)從中汲取教訓(xùn)，注意調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代自不待言，重要的是敢于“第一個(gè)吃螃蟹”。敢為人先需要戰(zhàn)勝自我，在內(nèi)部的利益關(guān)系的調(diào)整中有正當(dāng)?shù)娜∩?，勇于克服各種阻力。敢為人先需要將調(diào)整和優(yōu)化相結(jié)合，把潛在的技術(shù)、品牌、資本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的增量。敢為人先需要標(biāo)新立異，一方面在產(chǎn)業(yè)鏈上不做附庸，避免受制于人，另一方面對(duì)自身的資源要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)利用，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。
在歷史拐點(diǎn)出現(xiàn)之際善于創(chuàng)造“機(jī)遇”。歷史拐點(diǎn)的出現(xiàn)是大勢(shì)所趨，不以人的意志為轉(zhuǎn)移；但是拐點(diǎn)出現(xiàn)的早一點(diǎn)晚一點(diǎn)，在哪個(gè)領(lǐng)域率先出現(xiàn)，卻有一定的隨機(jī)性。從這個(gè)意義上講，人們也可以對(duì)歷史拐點(diǎn)施以積極地影響，從而創(chuàng)造“機(jī)遇”，例如引導(dǎo)消費(fèi)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等等。陜西企業(yè)應(yīng)當(dāng)克服坐等時(shí)機(jī)的弊端，主動(dòng)為自己創(chuàng)造“機(jī)遇”，例如積極拓展自己的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)相關(guān)政策的形成。在明代200年多年的歲月里，蘭州、西寧等邊茶、邊布、邊鹽以及藥材、皮貨貿(mào)易基本上被秦商壟斷。明代輸茶入藏的四川南路邊茶貿(mào)易也操縱在秦商之手。清朝以后，秦商壟斷了四川井鹽生產(chǎn)資本總量的八成以上，幾乎掌握了四川的金融命脈。隨后推動(dòng)川鹽入黔，把經(jīng)營(yíng)觸角擴(kuò)張到云貴各處，在北部漢蒙邊地通過“布馬交易”逐漸成為“旗地經(jīng)濟(jì)的實(shí)際掌握者”，反過來又為自己創(chuàng)造了以皮貨貿(mào)易為特色的明清陜北經(jīng)濟(jì)。這些都是歷史上的秦商為自己創(chuàng)造的“機(jī)遇”，當(dāng)然，那多是不自覺形成的現(xiàn)象，各個(gè)秦商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)仍然是分散的。而我們今天所說的創(chuàng)造“機(jī)遇”必須在自覺自為地狀態(tài)下進(jìn)行，要通過現(xiàn)代企業(yè)組織形式形成有效的聯(lián)合，要在法律允許的范圍內(nèi)主張正當(dāng)?shù)臋?quán)益，要有已經(jīng)被市場(chǎng)接受的核心技術(shù)做支撐，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。
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