今天跟大家分享一個(gè)大家都非常關(guān)心的話題，那就是如何讓一個(gè)人快速?zèng)Q定加入我們隆力奇泰合陽光國際系統(tǒng)，一起來從事我們的電子商務(wù)事業(yè)。
我們很多做這個(gè)事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何去溝通，如何讓了解的朋友下決定加進(jìn)。
大多數(shù)人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實(shí)力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時(shí)機(jī)有多好等等，俗稱三板斧。說完這些就不知道說什么了。不明白一個(gè)人由于什么原因會(huì)加進(jìn)。
實(shí)在大多數(shù)時(shí)候，這些東西別人根本不關(guān)心，不感愛好。你按錯(cuò)了按鈕，當(dāng)然別人不加進(jìn)了。
你跟你的潛伏對(duì)象溝通的時(shí)候，一定要講對(duì)方真正關(guān)心的東西。你需要站在對(duì)方的角度往看題目。你要正確的找出他們的真正的需求和欲看。
在我們直銷行業(yè)，我們的潛伏合作伙伴真正想要的是什么呢？
是賺更多錢？擁有更多的時(shí)間？還是財(cái)務(wù)自由？
實(shí)際都不是！
這些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你還要更深進(jìn)的挖掘。
（可惜的是，我們這個(gè)行業(yè)很少人的溝通能超出這些范圍，都在夸大時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由。這些并不是他們的真正的需求。）
是不夠具體明確嗎？
賺到錢買一套自己的屋子。
賺到額外的收進(jìn)可以往國外旅游。
賺到足夠的錢還掉房貸。
讓自己有足夠的時(shí)間在家?guī)『ⅰ?/p>
這樣做只是比前面的籠統(tǒng)的時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由要好一點(diǎn)。
但是還是搞錯(cuò)方向了！
這些只是終極結(jié)果，它們是很重要。但是他們的現(xiàn)狀跟他想要的結(jié)果之間還有一個(gè)很大的缺口。你的任務(wù)就是要填平這個(gè)缺口。
他們真正關(guān)心的是如何去得到這些結(jié)果。他們要的是如何去實(shí)現(xiàn)的方法，而不是做直銷能得到什么。
假如時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由真的是他們想要的，那么當(dāng)你告訴他做直銷，只需要通過業(yè)余時(shí)間的努力，幾年后，就可以達(dá)到上萬甚至十萬的月收進(jìn)。那他們就應(yīng)該馬上會(huì)加進(jìn)了！
現(xiàn)實(shí)情況并不是這樣，你講了直銷的遠(yuǎn)景和未來，他們大多數(shù)人并沒有加進(jìn)！
直銷確實(shí)可以讓一些人實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由，可以過上夢(mèng)想的生活方式。但是你的溝通對(duì)象只是不太確定他能做到，他需要清楚明白的看到他也能做到。
直銷只是我們達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)工具，但是這個(gè)工具并不會(huì)自己運(yùn)作，他們需要被告之如何往操縱這個(gè)工具。
就像股票和房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，這些工具都可以讓我們達(dá)到我們的目標(biāo)。
任何人都知道投資股票和房地產(chǎn)假如做的好的話，可以賺大錢。
他們真正想知道的是如何買賣股票和投資房地產(chǎn)能獲利。正是由于他們搞不清楚如何投資，所以他們才沒有往做股票和房地產(chǎn)。
直銷也是一樣，他們真正的需求是：要知道“如何”去做，直銷才能做成功。
你的潛伏合作伙伴，看完你劃的圈圈，聽完獎(jiǎng)金制度，甚至所有的成功故事?，F(xiàn)在他們最關(guān)心的題目是，我如何做才能得到他們那樣的結(jié)果。
通過跟他們?nèi)ブv這個(gè)生意，就能從零開始，建立一份月進(jìn)幾萬甚至十幾萬的事業(yè)。對(duì)他們來講，是很難相信和想象的。
這個(gè)時(shí)候，你真正要夸大的是任何生意的本質(zhì)，你所使用的行銷系統(tǒng)。
你要告訴他們，你有一套做這個(gè)生意的成功的行銷系統(tǒng)。
你要告訴他，當(dāng)他沒有人咨詢?cè)趺崔k；如何去行銷自己；如何去定位他的目標(biāo)人群；
如何去突破人脈不足的瓶頸；如何讓別人主動(dòng)找他來合作。
你要告訴他公司和團(tuán)隊(duì)的教育支持系統(tǒng)，會(huì)如何留住他的伙伴，如何往復(fù)制和培訓(xùn)他們。
他們真正關(guān)心的是他加進(jìn)后，如何去做這個(gè)事業(yè)，如何才能做大。
他們真正關(guān)心的是你和你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在他加進(jìn)后，會(huì)如何協(xié)助他成功。
你總是講公司產(chǎn)品制度有多好，實(shí)在不是重點(diǎn)。
當(dāng)你通過溝通，讓他確信他也可以做到的時(shí)候，你就成功了！
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