前言
有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有英雄。
本周“泛家居圈”隆重推出中國家居建材業(yè)英雄傳系列，包括地板、瓷磚、衛(wèi)浴、沙發(fā)、涂料、櫥柜、衣柜等企業(yè)掌舵人，帶您一起領(lǐng)略家居建材業(yè)的“江湖悠遠(yuǎn)”和“刀光劍影”。
“金鱗豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍，九霄龍吟驚天變，風(fēng)云際會淺水游?！?
華夏衣柜英雄傳，看百得勝、德維爾、頂固、好萊客、科凡、勞卡、瑪格、歐派、尚品宅配、詩尼曼、索菲亞、亞丹誰能雄霸天下。
科凡林濤
用尺子搶出一片地盤
1993年，從北航設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的林濤，從木門起步，進(jìn)入家居行業(yè)并扎下了根。
1994年，林濤進(jìn)入當(dāng)時廣州最大的某櫥柜廠。那時，櫥柜作為一個新興行業(yè)，在廣東剛開始露頭，當(dāng)時的櫥柜制品及消費(fèi)市場還處于比較原始的狀態(tài)——水泥或者不銹鋼做水槽，沒有成熟的消費(fèi)者，沒有成熟的銷售模式，渠道相對封閉，零售之路非常艱難，因此這個以工程銷售為主的國營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒能逃脫被工程款拖垮的厄運(yùn)，于1999年倒閉了。
懷揣著“設(shè)計師夢”，在行業(yè)發(fā)展極其不穩(wěn)定的情況下，林濤先后經(jīng)歷了幾個企業(yè)。求職時，林濤有著清晰的目標(biāo)，他在本子上羅列了11家想要去的知名公司。甚至還給歐雅典的老板劉良基寫了一封熱情洋溢的求職信，卻石牛沉海。用林濤的話說，“傷了內(nèi)心自尊”。事隔數(shù)年，林濤遇見劉良基聊起這件趣事兒，才知道那封信被他的秘書收到了，而他秘書的老公原來是林濤的手下，以為林濤是“刺探”商業(yè)情報的，所以把信扔進(jìn)了垃圾筒。
林濤趣評：“其實應(yīng)該感謝大自然永遠(yuǎn)給你布下一個神秘的計劃，之所以我要繼續(xù)活下去，就是一步一步撩開這個計劃的面紗?！?/span>
2006年，科凡定制誕生，同年，科凡定制在中國最權(quán)威的行業(yè)媒體《中國櫥柜報》上發(fā)布一則廣告“中國第一位家居整體化、家具櫥柜化倡導(dǎo)者——科凡”！而“整體定制家居”這個概念在當(dāng)時就像“外來生物”，激起行業(yè)熱議。在行業(yè)的各種關(guān)注中，科凡拉開了成長的序幕。
作為一家以設(shè)計為核心競爭力的互聯(lián)網(wǎng)制造企業(yè)，科凡家居的設(shè)計創(chuàng)新貫穿于企業(yè)發(fā)展的時時刻刻。這歸結(jié)于兩點原因：一是科班出身的林濤一直是科凡產(chǎn)品的主設(shè)計師，想通過產(chǎn)品表達(dá)自己的想法；二是創(chuàng)業(yè)初始資金有限，請不到好的設(shè)計師。
但是定制行業(yè)的特點是根據(jù)用戶需求來定制產(chǎn)品，違背了行業(yè)規(guī)律，產(chǎn)品會與市場完全脫節(jié)。在交了兩次學(xué)費(fèi)之后，科凡終于邁上了正途。2015年科凡獲得了被喻為工業(yè)設(shè)計界“奧斯卡”的德國紅點獎的唯一中國定制家具品牌。
但即便如此，林濤也一點都不滿足，在別人做衣柜的時候，林濤想做整體宅配，現(xiàn)在整個行業(yè)都做全屋定制，林濤想做全民生活運(yùn)營商。對于林濤來說，永遠(yuǎn)不會滿足于原地享受小幸福，而是不斷地創(chuàng)新，不斷地尋找更高的階梯。
詩尼曼辛福民
帶本書闖江湖
如果用一個武俠人物來形容他的話，我會選擇令狐沖。令狐沖比楊過多了幾分隨意，比韋小寶多了幾分氣派，比喬峰多了幾分瀟灑。比起金庸筆下其他的男主角，令狐沖算是個很普通的人，但他重情重義、渴望自由、樂觀自信，仿佛天塌下來都可以當(dāng)被子蓋。
如果用一句話來形容他的話，我會借用他為自己寫的墓志銘：“讓他安靜下來吧，這小子折騰了一輩子?！?/span>
他說，我就是一個草根，草根嘛，很便宜。
他說，一個沒夢想的人會過著豬玀式的生活。
他說，企業(yè)家是世界上最幸福的人。
他，就是詩尼曼董事長辛福民。
或許，那一句“心有千千結(jié)，胸懷千萬里”正是對他人生的最好詮釋
三面環(huán)山，一面臨水；山塑意志，水孕商道。辛福民便是出生在山東濰坊市的一個名為墨黑的小山村。在他身上，北方人固有的豪邁與深受詩書熏陶的儒雅完美地融合在一起。
1997年，辛福民辭去教師的工作，毅然下海。下海后，他在一個公司找到了一份宣傳策劃的工作，一做就是三年。2002年，他開始“幫助”妻子經(jīng)營一個經(jīng)緯品牌的紗窗生意，當(dāng)時店鋪僅18平方米。很快，辛福民敏銳地捕捉到了網(wǎng)絡(luò)的力量，在整個中國率先采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，結(jié)果創(chuàng)造了一個銷售奇跡，在他接手的第二個月也就是10月份營業(yè)額漲到6萬，12月增至18萬。2003年，他懷揣著22萬人民幣迅速投入到衣柜行業(yè)，于是，詩尼曼品牌正式建立。
從2003年到2008年，5年的時間，詩尼曼始終把重心放在生產(chǎn)建設(shè)上，努力修煉內(nèi)功，堅持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展。
2008年，一場突如其來的金融危機(jī)打破了平靜，家居行業(yè)一片哀嚎。
所謂“善觀時變，順勢而為”，凸顯的是運(yùn)籌帷幄的智者本色；而“敢冒風(fēng)險，愛拼會贏”，彰顯的則是決勝千里的強(qiáng)者個性。白羊座的辛福民，骨子里的冒險精神讓他決定在這場金融風(fēng)暴中揚(yáng)帆起航，逆勢而上。
“08年金融危機(jī)，我們廠房擴(kuò)張七倍，當(dāng)年銷售增長百分之八十多，那是唯一一次增長率超過80%的一年。”
一路走來，堅定的腳步蜿蜒出平平仄仄。辛福民一路開拓，卻始終在心底保留那份最初的純真與祥和。從教師到企業(yè)家，變的只是方向，不變的是內(nèi)心的那份詩性情懷。他說，他喜歡圍棋，光是看棋譜都會覺得快樂。他說等到他70歲的時候，等身子不能再折騰的時候，希望回去當(dāng)老師。
瑪格唐斌
磨劍十年方出鞘
1998年，憑借對商機(jī)的敏銳洞察力，公務(wù)員唐斌在已經(jīng)擁有讓人艷羨的工作條件之下，毅然下海，開始其傳奇般的創(chuàng)業(yè)之路。
1999年至2002年，從品牌市場部經(jīng)理到國際地板品牌省區(qū)代理，唐斌均是獨擋一面的好手，成為建材行業(yè)內(nèi)出類拔萃的精英。
2003年至2010年，唐斌創(chuàng)立“瑪格定制家具”品牌，在國內(nèi)率先涉足整體家具行業(yè)。
2010年4月至今，完成了企業(yè)管理層的構(gòu)建和產(chǎn)品線的優(yōu)化，將瑪格產(chǎn)品線劃分為定制家具、瑪格衣柜、瑪格名門、瑪格實木定制四大體系，使瑪格產(chǎn)品線構(gòu)建更貼近市場、貼近終端客戶，為瑪格角逐市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
十年磨一劍，在唐斌看來，2015年是瑪格將實施“從十年向內(nèi)，十年向外”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從一個產(chǎn)品型、技術(shù)型公司，轉(zhuǎn)化成一個銷售型公司，真真正正地讓全屋定制、實木定制的產(chǎn)品走進(jìn)尋常老百姓家。
在面對行業(yè)競爭對手時，低調(diào)內(nèi)斂的唐斌表示出了令人敬佩的謙遜：“我覺得索菲亞是值得尊敬的一家企業(yè)，為什么呢？因為這么多年它堅持自己的那種定位，這種對產(chǎn)品品質(zhì)的這種，因為它不浮夸，這么多年走得很穩(wěn)健，很接地氣。定制不是高大上，一直堅持走自己的一條路，在衣柜領(lǐng)域當(dāng)中這么走，走得這么踏實，是值得敬佩的。而且它不盲目跟風(fēng)，這是值得敬佩的。第二個來說我覺得尚品宅配是值得敬佩的，尚品是用一種模式顛覆了我們這個行業(yè)，雖然它的產(chǎn)品有可能不一定值得太多的稱道，但是它的模式也是走到了老百姓的心坎里去了，所以這兩家企業(yè)要我來看的話，我覺得這兩家企業(yè)是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、去推崇的”。
如今，在唐斌董事長的帶領(lǐng)下，瑪格定制家具為“中國衣柜行業(yè)十年影響力品牌”、國家環(huán)保總局十環(huán)認(rèn)證企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)已布局全國絕大多數(shù)省市的一二線城市，成為行業(yè)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)最完善的企業(yè)之一。
百得勝劉樹雄
單刀赴會闖江湖
14年來，“百得勝”始終堅持“自強(qiáng)不息”的精神，沒有放棄前進(jìn)的方向?？梢哉f，這與劉樹雄的個人性格分不開。
上個世紀(jì)八十年代末九十年代初，國內(nèi)整體衣柜漸顯雛形，2001年，“百得勝”成立，進(jìn)入整體衣柜行業(yè)，成為首批整體衣柜企業(yè)。
與國內(nèi)整體衣柜行業(yè)一樣，“百得勝”經(jīng)歷了一個從無到有、從幼稚到成熟的發(fā)展歷程。
在從業(yè)者眼里看來，中國整體衣柜經(jīng)歷了兩次巨大的發(fā)展變革，第一次是九十年代中后期，當(dāng)時分南北兩派。北方企業(yè)以天壇、光明、華鶴等一批優(yōu)秀的國營企業(yè)為代表，產(chǎn)品主要走日式風(fēng)格，多是板式同實木結(jié)合；南方主要是一些港資企業(yè)，產(chǎn)品風(fēng)格主要是歐式現(xiàn)代款式。當(dāng)時的企業(yè)無論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴進(jìn)口，在第一次發(fā)展浪潮中一些經(jīng)營不善的企業(yè)，雖然在企業(yè)硬件設(shè)施，如生產(chǎn)設(shè)備等有所加強(qiáng)，但在市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理等一些軟件上沒能及時跟上最后被無情淘汰出局。二是近兩年本土家具廠的飛速發(fā)展，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，整個整體衣柜生產(chǎn)行業(yè)已發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)設(shè)備比重已經(jīng)超過半成以上。
如果說第一次發(fā)展結(jié)果是國內(nèi)家具把一些洋家具趕出中國市場，那么第二次的競爭就是一場無情的內(nèi)戰(zhàn)。
而劉樹雄就是在中國整體衣柜群雄混戰(zhàn)的時代，把百得勝帶了出來，成為如今的中國整體衣柜十大品牌之一。
正如“百得勝”這個名字一樣，劉樹雄帶領(lǐng)員工十一年如一日，精研衣柜，一百年不動搖。踐行“百年企業(yè)，產(chǎn)品為根，品牌為基”。
如今，站在老品牌的角度，面對衣柜小品牌不斷涌現(xiàn)的現(xiàn)象，劉樹雄自信的表示：小品牌萌生是一件好事，我們歡迎更多企業(yè)進(jìn)入整體衣柜行業(yè)，更多品牌的出現(xiàn)會推動行業(yè)發(fā)展，也將會催熟整個衣柜行業(yè)。百得勝作為行業(yè)的老品牌，一直抱著，始于至誠 止于至善，互惠互利，合作共贏的心態(tài)對待每一位經(jīng)銷商及合作伙伴。我們也愿意與各大小品牌分享我們的成功經(jīng)驗，共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
德維爾殷衛(wèi)洪
浴火重生掩羽衣
在他人眼中，殷衛(wèi)洪性格張揚(yáng)，強(qiáng)勢，不容人質(zhì)疑。而在他自己看來，高潮低潮，都是別人眼中的精彩，凡事講求務(wù)實、執(zhí)著。這是一個有故事的人才會有的作風(fēng)。
殷衛(wèi)洪是土生土長的從化人，受嶺南經(jīng)商氛圍影響，十幾歲就出來闖蕩“江湖”。
1990年，20歲的殷衛(wèi)洪跟隨哥哥殷衛(wèi)東跑運(yùn)輸。因為常年在外面奔跑，接觸各行各業(yè)的市場，特別是家裝配料市場。隨著對行業(yè)的深入，殷衛(wèi)洪了解到市場的空白和巨大消費(fèi)前景。要做大就要有自己的工廠，這樣才有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。就這樣，殷衛(wèi)洪走上了創(chuàng)業(yè)之路。
第一次東拼西借湊了十來萬，一個小型的木線加工廠，只有兩臺小型打線機(jī)，加上幾個員工的工廠誕生了。1995年，25歲的殷衛(wèi)洪從親戚處，再次借來數(shù)十萬元巨資，聘請資深技術(shù)師傅，精準(zhǔn)分析客戶群體，主動出擊。雖然創(chuàng)業(yè)路嘗試過各種艱辛，也遭遇過資金的瓶頸以及競爭對手的攻擊，但憑借務(wù)實、執(zhí)著的作風(fēng)，贏得了穩(wěn)定的銷路，當(dāng)年就實現(xiàn)盈利。然而理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，木線行業(yè)經(jīng)歷了十年的黃金期，行業(yè)惡性競爭風(fēng)氣漸行，價格越來越低廉，利潤空間被擠到最小，行業(yè)逐漸走向沒落。
2005年，殷衛(wèi)洪也關(guān)掉了自己苦心經(jīng)營了十年的木線廠，開始第二次創(chuàng)業(yè)，于是“德維爾衣柜”誕生了。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，殷衛(wèi)洪認(rèn)識到：1.合作的理念很重要；2.趨勢很重要；3.在從事的領(lǐng)域里，資金、技術(shù)門檻太低的走不長。這三點認(rèn)識，給他二次創(chuàng)業(yè)做好了鋪墊：一定要找與衣食住行相關(guān)的行業(yè)，找一個可以長久持續(xù)的事業(yè)。
殷衛(wèi)洪有十年的工廠管理經(jīng)驗，但隔行如隔山。2005-2007連續(xù)三年虧損，德維爾衣柜廠共虧損幾百萬。2007年，殷衛(wèi)洪遇到了很大的資金瓶頸。別人的項目最多一年虧本，而殷衛(wèi)洪的整體衣柜要虧損三年，致使親朋不看好他的項目，不愿意借錢給他。
已經(jīng)37歲的殷衛(wèi)洪，覺得這也許是人生的最后一次創(chuàng)業(yè)，最后一搏，沒有了退路。他不斷檢討自己——為什么別人也是同樣的二三十人起步，可以做好，而自己做不好呢？他立下雄心，無論如何也要把德維爾做好！后來繼續(xù)又貸款，家人的不離不棄給了他信心，更給他前進(jìn)的動力。
從此，殷衛(wèi)洪更加謹(jǐn)慎，積極學(xué)習(xí)各種管理知識，凡是商業(yè)里對他有益的都去學(xué)，越學(xué)他自己方向就越明確，資金也得以解決。生產(chǎn)是大哥殷衛(wèi)東負(fù)責(zé)操作，不用操心。殷衛(wèi)洪全力以赴，奮力前行。
任何企業(yè)的發(fā)展壯大總會經(jīng)歷各種的“坎”?？?，邁過去了，就能走的更遠(yuǎn)，反之，要么遍體鱗傷，要么從此趴下。
2014年3月德維爾公司與國際一線影星黃圣依簽約，從此德維爾衣柜進(jìn)入依時代。目前，德維爾正在謀劃開設(shè)第二個德維爾工業(yè)園；預(yù)計2017年銷售翻一番。殷衛(wèi)洪的夢想是為更多的消費(fèi)者提供環(huán)保溫馨舒適的德維爾產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到德維爾“愛的感覺 家的選擇”的企業(yè)文化，德維爾企業(yè)成為一個有社會責(zé)任感的百年老字號企業(yè)。
頂固林新達(dá)
“野心家”的俠骨柔情
1967年，林新達(dá)出生于浙江一個普通人家里。
18歲，林新達(dá)就做了廠長，22歲賺取50多萬元的第一桶金，29歲擁有超過幾千萬的身家。從29歲至今，林新達(dá)的商業(yè)生涯早已不局限于“賺錢”二字。用他的話說，從29歲開始，已經(jīng)無所謂掙錢了。
與許多創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)歷不同，頂固董事長林新達(dá)的商海生涯在開始之初就有許多“草根”的意味。不是政商下海，他創(chuàng)辦過的企業(yè)也沒有任何國資背景，而如今的頂固早已是衣柜行業(yè)一線品牌，頂固五金也享譽(yù)業(yè)內(nèi)。
80年代的中國社會商業(yè)剛剛興起，到如今已經(jīng)品牌林立。林新達(dá)的商海生涯，剛好起伏于其中，成為中國商業(yè)發(fā)展的典型代表之一。從賺錢糊口到成為身負(fù)幾千萬身家的成功商人，再到成為家居知名品牌的企業(yè)家，憑借著對市場的敏銳嗅覺、不斷開闊的眼界，林新達(dá)的創(chuàng)業(yè)之路是又一個白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇。
96年-2002年，林新達(dá)在北京的建材五金市場做得風(fēng)生水起，個人財富也逐漸水漲船高。而富有之后往哪里走？這是林新達(dá)當(dāng)時思考的問題。
2002年，林新達(dá)用租來的場地，以十幾個人的團(tuán)隊開設(shè)了一家工廠，名為“頂固”。2005年，頂固五金做到行業(yè)前三甲。2008年開始，頂固大力投入進(jìn)軍衣柜行業(yè)，陸續(xù)在昆山、北京、成都、廣東等4個區(qū)域開設(shè)了4家工廠。
“頂中國企業(yè)之脊梁，固華人世界之尊嚴(yán)”，在走過第一個十年之后，林新達(dá)對頂固第二個十年的預(yù)期總結(jié)。他說，希望頂固的品牌、產(chǎn)品，贏得中國國人的喜愛和信賴，也走出國門時同樣在世界上是有尊嚴(yán)的。
每個成功男人的背后都有一個偉大的女人。對于夫妻之道，林新達(dá)別有一番體會：“男人是天，女人是地。地，主宰著萬物，寓意厚德載物。一個家庭，其實就是靠男人和女人用雙手共同去創(chuàng)建的和諧愛巢，培育下一代人?！绷中逻_(dá)還談到，每當(dāng)在生活中和林太發(fā)生意見不一致的時候，他總會靜靜的傾聽太太的意見，然后進(jìn)行必要的溝通，以偌大的包容之心對待問題。因為他認(rèn)為，男人要有天的偉大和寬容，要比女人更理性，只有這樣才能給女人愛的港灣。
2015年10月21日，頂固家居登陸新三板掛牌交易，成功上市。
“人一定要有不斷進(jìn)取的精神，到了一個臺階，繼續(xù)爬第二個臺階?！辈恢馈耙靶募摇绷中逻_(dá)下一個臺階將要伸向哪里。
好萊客沈漢標(biāo)
沈漢標(biāo)，1972年出生于廣東揭陽市，EMBA研修班結(jié)業(yè)，1999年創(chuàng)立了好太太集團(tuán)，培育了“好太太”、“好萊客”兩個著名品牌。
沈漢標(biāo)帶領(lǐng)下的好萊客一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展。
2002年，好萊客率先提出“整體衣柜”概念，將時尚家居潮流源源不斷融入中國市場，成為中國整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。
2012年12月，好萊客榮膺2012年中國整體衣柜十大品牌。
近年，好萊客聘請世界設(shè)計大師、國家大劇院總設(shè)計師——保羅·安德魯出任品牌代言人和設(shè)計總顧問，還聘請了中國家居界唯一的德國紅點獎獲得者吳作光等一批優(yōu)秀設(shè)計師為好萊客設(shè)計系列產(chǎn)品，使“好萊客·世界之作”增添了全新的品牌高度和產(chǎn)品內(nèi)涵。
2014年沈漢標(biāo)把整個品牌的核心理念定義為原態(tài)的全屋定制（全屋原態(tài)定制）。
原態(tài)是有兩層含義，一方面是原創(chuàng)設(shè)計的態(tài)度，另一方面是品牌始終堅持的原態(tài)環(huán)保的的制造理念，從設(shè)計之初就考慮到環(huán)保。
2015年2月，好萊客成功上市。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，好萊客在全國600個城市建立了約700家高品味的品牌專賣店，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布各地，規(guī)模領(lǐng)先業(yè)界，已成為中國家居界頗具影響力的一面旗幟。
2015年4月26日，由好萊客首發(fā)倡導(dǎo)、紅星美凱龍等企事業(yè)單位共同倡導(dǎo)的“世界無醛日”啟動儀式在滬全球發(fā)布，向世人召示了好萊客這一品牌所蘊(yùn)含的普世價值。
衣柜行業(yè)如今已經(jīng)進(jìn)入“春秋末期”，即將步入戰(zhàn)國，各大品牌開始競爭自己的綜合實力，這時候練好內(nèi)功成為重中之重，好萊客在管理層重組后將給我們帶來什么樣的驚喜呢，讓我們拭目以待。
勞卡吳建榮
中西合璧闖江湖
ROCO勞卡公司是一家源自意大利家具品牌的整體系列家具公司。2004年，勞卡初進(jìn)入中國市場，繼而“勞卡衣柜”的名字不斷走進(jìn)衣柜行業(yè)人的視野：2008年，勞卡擴(kuò)大生產(chǎn)基地，啟動50000平方米生產(chǎn)基地；2011年，勞卡啟動智能信息化工廠；2012年，勞卡衣柜全國專賣店達(dá)到502家——每一次，“勞卡”都帶來讓人震撼的數(shù)字，業(yè)內(nèi)人士提起“勞卡衣柜”就像提起自家的陽臺，那個充滿陽光的位置，那么熟悉！
董事長吳建榮秉承實用功能主義和簡約時尚風(fēng)格的完美結(jié)合的創(chuàng)造風(fēng)格，讓勞卡公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場深受消費(fèi)者喜愛。 勞卡公司由于出色的產(chǎn)品，倍受矚目。吳建榮憑多年經(jīng)驗和新技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用，帶領(lǐng)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上不斷拓寬產(chǎn)品的新類型。由單一的入墻衣柜到擁有多樣的品種，組合衣柜、時尚書柜、推拉柜門、隔斷門、折疊門、鞋柜、酒柜、電視柜、床頭柜、床、電腦臺和辦公桌等板式家具產(chǎn)品。
在產(chǎn)品細(xì)節(jié)部分，吳建榮不斷精益求精，選用最優(yōu)質(zhì)的配件和板材，極力打造完美無暇的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者從產(chǎn)品細(xì)節(jié)中享受到時尚的藝術(shù)生活。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に嚕`動的藝術(shù)造型與實用性的產(chǎn)品宗旨，塑造出勞卡公司品質(zhì)至上的地位。
在吳建榮的領(lǐng)導(dǎo)下勞卡衣柜秉承時尚設(shè)計風(fēng)格，不僅滿足了中國傳統(tǒng)文化的情感需要，而且充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，形成產(chǎn)品“時尚、大氣、獨特”的完美風(fēng)格。
歐派姚良松
左手儒雅，右手遮天
姚良松，1986年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，1994年創(chuàng)立廣州歐派櫥柜企業(yè)有限公司，率先將歐洲“整體廚房”概念及其時尚的家居生活方式引入中國，被業(yè)界譽(yù)為“中國櫥柜大王”。
姚良松在大學(xué)畢業(yè)后被分配到一個飛機(jī)制造廠的技校當(dāng)老師，然而日復(fù)一日的教學(xué)生活與他性格中不安分的因素越來越格格不入。最后，他選擇了下海。
作為一名務(wù)實、智慧和謹(jǐn)慎的客家男子，姚良松在后來受訪時總結(jié)了他身上符合創(chuàng)業(yè)的三個特點：創(chuàng)造性思維、系統(tǒng)性思維和洞察力。他認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)型人才必備的條件。
剛下海的姚良松，在與櫥柜結(jié)緣前，腦海中無數(shù)idea浮過，為此他搞過醫(yī)療器械，賺到幾百萬后生出經(jīng)營健身器材的想法，也想過將客家娘酒包裝成名牌，還打過房地產(chǎn)的主意。
然而，1994年他和妹妹去看樓盤的樣板房時，卻與妹妹對香港人制作的櫥柜的夸獎之語產(chǎn)生了共鳴。
姚良松發(fā)現(xiàn)了隱藏在櫥柜后面的秘密：無論有錢人還是沒錢人，都有對美好事物和舒適生活的追求，這是人性，而依照人性投資，沒錯。
果然，姚良松的預(yù)測是正確的。他先花費(fèi)幾十萬用半人工半機(jī)械的方式打造了幾套樣品櫥柜，發(fā)了小廣告到《廣州日報》上，幾天之內(nèi)便收到了60多萬元的訂單。
從此，姚良松進(jìn)軍家居行業(yè)，一路上風(fēng)生水起，好不熱鬧。
歐派以整體櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括整體衣柜、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門、墻飾壁紙、廚房電器等，逐漸形成了多元化產(chǎn)業(yè)格局，已成為國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，是國內(nèi)家居行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。
在嚴(yán)格代理商制度落地，踐行“樹根理論”，追求和諧共贏局面的同時，姚良松在2015年布局了兩大動作：大家居戰(zhàn)略和現(xiàn)代信息技術(shù)。
在20年前就已經(jīng)顛覆了定制家居的小眾市場思維的歐派，已經(jīng)建立了自己的O2O平臺，開始玩轉(zhuǎn)線上線下定制家居一體化。隨著設(shè)計軟件技術(shù)的不斷研發(fā)升級和日益成熟的網(wǎng)購平臺對消費(fèi)者的引流，姚良松已經(jīng)無畏前方是藍(lán)海還是紅海了，因為他已經(jīng)做到了不是一個人在戰(zhàn)斗，而是與千千萬萬個代理商一起戰(zhàn)斗。
11月20日，歐派北京分公司的一個數(shù)據(jù)震撼了整個家居行業(yè)：2015年度歐派北京分公司的業(yè)績突破5億大關(guān)，這一數(shù)據(jù)已然超過眾多家居品牌全國整年的銷售額。
如此的歐派，如此的姚良松，可見一斑。
尚品宅配李連柱
李連柱，1985年畢業(yè)于太原理工大學(xué)，1987年入讀華南理工大學(xué)研究生，1990年畢業(yè)留校任教。1994年創(chuàng)辦廣州市圓方軟件公司至今。
2004年李連柱創(chuàng)辦維尚家具制造有限公司，任董事長。維尚旗下品牌“尚品宅配”如今已經(jīng)發(fā)展成為全屋定制家具的“領(lǐng)頭羊”?？偫頊丶覍殹鴦?wù)院副總理張德江以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉都曾到尚品宅配視察。
創(chuàng)業(yè)之前，李連柱曾是華南理工大學(xué)的一名教師，6年的教學(xué)生涯平淡而飛快。
1994年，“不安分”的李連柱和好友周叔毅下海，成立了廣州市圓方計算機(jī)軟件工程有限公司。后來另一位創(chuàng)業(yè)伙伴、被視為軟件天才的同校生彭勁雄也加入了進(jìn)來，組成了碩士“鐵三角”。
此后十多年的時間里，李連柱的團(tuán)隊將事業(yè)重心放在室內(nèi)裝飾、家具、建材的圖形圖像軟件和應(yīng)用軟件的開發(fā)推廣和應(yīng)用，是國內(nèi)家具軟件的領(lǐng)航者之一。
2000年，李連柱開始著手研究互聯(lián)網(wǎng)在家居行業(yè)里的應(yīng)用。
尚品宅配的模式簡單說來就是“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的場景互換，通過為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計方案，向消費(fèi)者銷售個性化定制家具。
尚品宅配是業(yè)內(nèi)最早提出數(shù)碼定制的家居企業(yè)，2009年成立的新居網(wǎng)作為其官方網(wǎng)上商城，可讓消費(fèi)者直接瀏覽定制家具擺放在家里的效果。
李連柱主打“定制，從服務(wù)開始”，通過前所未有的專業(yè)定制、強(qiáng)大的3D設(shè)計軟件及云端設(shè)計資源整合能力，以及優(yōu)秀的家居顧問和設(shè)計師等一系列方式玩轉(zhuǎn)O2O。如此的完美閉環(huán)在業(yè)務(wù)邏輯上是可行的，實際盈利也非常驚人，品牌在今年已經(jīng)實現(xiàn)了單店營業(yè)超過2億元。
“我就是喜歡新東西，喜歡嘗試?！?/span>
“你不做用戶，永遠(yuǎn)不知道用戶體驗是什么?！?/span>
這是李連柱說過的兩句話，看起來普普通通，卻又深刻證明了尚品宅配這一品牌最原始的生命力：無邊界的創(chuàng)新與用戶體驗至上的理念。
作為含著互聯(lián)網(wǎng)這一“金鑰匙”出生的尚品宅配，通過跨界產(chǎn)生了顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的創(chuàng)新效應(yīng)，成為成功躋身家居大品牌的一匹黑馬，其功成浩蕩可待，其演變不可限量。
索菲亞江淦鈞
霸業(yè)始成
江淦鈞，1964年出生。1984年至1998年曾在廣東省華僑友誼公司、廣東省天貿(mào)集團(tuán)及廣東怡得公司工作；1998年至2003年在廣東匯高公司工作；2003年與其他股東成立寧基公司，即現(xiàn)在的“索菲亞家居股份有限公司”。
江淦鈞領(lǐng)導(dǎo)下的索菲亞，憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結(jié)合的嶄新產(chǎn)品概念，在成功把定制衣柜推向市場并獲得中國顧客認(rèn)同的同時，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的根本轉(zhuǎn)變，一舉改變了行業(yè)競爭格局。
江淦鈞一直追求品牌的卓越品質(zhì)和恒久價值，通過創(chuàng)新思維帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷成熟。這一點在索菲亞產(chǎn)品的設(shè)計上得到了充分體現(xiàn)。憑借著強(qiáng)大的設(shè)計開發(fā)能力、領(lǐng)先的專利技術(shù)和獨特的設(shè)計風(fēng)格，索菲亞不斷推陳出新，始終引領(lǐng)著定制衣柜在中國的設(shè)計潮流。
從尼斯百葉、沖浪百葉、香堡年輪到花語系列，從衣柜、衣帽間到配套家具，索菲亞不斷創(chuàng)新、不斷改變，為消費(fèi)者提供最完美的定制衣柜。
通過江淦鈞的多年經(jīng)營，“索菲亞”品牌先后榮獲“讀者最喜愛的建材品牌”、“消費(fèi)者信賴的建材品牌”、“中國衣柜行業(yè)十年影響力品牌”、“2011年度消費(fèi)者最喜愛品牌”等一系列榮譽(yù)。
汪淦鈞曾經(jīng)深刻剖析過當(dāng)前中國衣柜業(yè)有兩大劣勢四大優(yōu)勢。
整體定制衣柜業(yè)的劣勢一是用戶選擇日益?zhèn)€性化與傳統(tǒng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的慣性之間產(chǎn)生了矛盾；二是市場盲目低價競爭降低了整個衣柜行業(yè)的聲譽(yù)。
談到優(yōu)勢，江淦鈞則顯得更為樂觀，他認(rèn)為：
一、精裝修市場強(qiáng)力拉動了消費(fèi)者對好衣柜的需求；
二、“專業(yè)+環(huán)?！北皇袌稣J(rèn)可，與國家提倡的“大環(huán)?！币蚕⑾⑾嚓P(guān)；
三、衣柜行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套已基本完善；
四、隨著定制衣柜技術(shù)和市場的不斷完善，衣柜行業(yè)市場地位得到了較快提高。
過去，定制行業(yè)是傳統(tǒng)的實體店銷售模式，而今隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，80后作為逐漸成長起來的主流消費(fèi)者，快餐文化和宅網(wǎng)生活使大家越來越傾向網(wǎng)購，通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識品牌，彈指一揮間達(dá)成購買交易。
本著用戶體驗為上，索菲亞也在近年加入了電商化浪潮，通過網(wǎng)絡(luò)自身的分享經(jīng)濟(jì)去展現(xiàn)品牌的魅力，通過網(wǎng)絡(luò)中潛在的海量客戶去讓網(wǎng)民自發(fā)進(jìn)行“免費(fèi)”的品牌傳播，由此帶來了巨大的口碑效應(yīng)。
2011年4月12日，索菲亞家居股份有限公司正式登錄深圳證券交易所，成為中國衣柜行業(yè)首家上市企業(yè)。2014年，索菲亞年報指出，公司去年營業(yè)收入23.61億元，同比增加32.39%。
2015年，索菲亞半年度營業(yè)利潤17,966.43萬元，同比增長45.66%，實現(xiàn)營業(yè)收入4.21億元，同比增長17.57%。
2015年雙十一當(dāng)天，索菲亞天貓總共賣出約95000套衣柜，如果按每套衣柜18平方米的用板量計算，此次售出的衣柜用板量總平方數(shù)可覆蓋一個香港和一個澳門，銷售額也遙遙領(lǐng)先其它品牌。
這一系列逆勢增長的數(shù)據(jù)，再次說明了索菲亞在近年家具業(yè)市場下行趨勢下的傲然生命力。
亞丹張大校
俠之大者，為國為民
張大校，1969年12月出生，許昌市襄城縣人。
在他家鄉(xiāng)的人眼里看來，他是一個心系社會的企業(yè)家，更是一個遠(yuǎn)見卓識的開創(chuàng)者。在他看來，能力越大，責(zé)任越大，應(yīng)當(dāng)每天拿出自己陽光的一面去面對身邊的人！
1990年高中畢業(yè)后，毅然南下加入當(dāng)時打工隊伍里，起初，與大多數(shù)年輕人一樣，每天重復(fù)過著單調(diào)而艱辛的工廠生活。
1995年，張大校加入一家防盜門公司，做起了銷售，很快，憑借在廣東幾年的磨練，很快成為公司業(yè)務(wù)骨干。
2000年，是張大校人生的第一次飛躍，不甘平庸及愛好挑戰(zhàn)的他，憑借對市場的敏銳直覺，毫不猶豫放棄了在別人眼里十分羨慕的管理工作和不錯的收入，成立了星月防盜門公司。經(jīng)過三年開疆?dāng)U土式的宣傳和推廣，建立起自營店80余家，合作加盟店近200家，一舉奠定了在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物的地位，并榮獲2002年行業(yè)風(fēng)云人物稱號。
2002年在裝修自家房子的時候，張大校深深感受到裝修房子的不易和苦惱。有此機(jī)緣，2003年，張大校成立了亞丹衣柜。
如今，亞丹已經(jīng)開始往整體家居的方向發(fā)展，現(xiàn)已開發(fā)出整體衣柜、時尚趟門、整體衣帽間、床頭柜、書柜、鞋柜、酒柜、兒童家具、沙發(fā)、電視柜、茶幾、餐邊柜、餐衣柜江湖，風(fēng)起云涌，英雄輩出，雄霸天下，誰與爭鋒...桌、餐椅、板式床、櫥柜、地板、木門等18大系列上千個品種的產(chǎn)品，在全國近400個大中型城市開設(shè)有形象加盟店，加盟人數(shù)每年以50%的速度增長，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。
衣柜江湖，風(fēng)起云涌，英雄輩出，雄霸天下，誰與爭鋒...
作者：范居士 編輯：朱穎
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