銷售旺季“金九銀十”中最“閃亮”的“十一”國(guó)慶黃金周即將到來了，家居建材行業(yè)也迎來最火熱銷售“節(jié)點(diǎn)”。在這戰(zhàn)火紛飛的促銷大戰(zhàn)中，除了品牌的影響力，對(duì)剛需消費(fèi)者來說，最具吸引力的還是營(yíng)銷手段、促銷讓利方式。盡管促銷讓利已經(jīng)成為家居建材行業(yè)常態(tài)，還是讓我們看看這些近期切入中國(guó)櫥柜市場(chǎng)品牌司米、大自然、圣象、箭牌是如何奏響國(guó)慶櫥柜促銷最強(qiáng)音？
攜手索菲亞，驚艷登場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)
2013年，中國(guó)定制衣柜第一品牌索菲亞開啟“大家居”戰(zhàn)略，其中櫥柜將成為“定制家”戰(zhàn)略中的重要組成部分。2014年初，索菲亞與SALM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引進(jìn)其集團(tuán)旗下著名櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜。
司米櫥柜品牌發(fā)布啟動(dòng)儀式
2015年7月8日，司米櫥柜900平方米超大展館驚艷建博會(huì)，次日，“法國(guó)司米櫥柜品牌發(fā)布會(huì)”在廣州香格里拉酒店隆重舉行，司米櫥柜隆重進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。期間，雙方表示計(jì)劃通過5年巔峰戰(zhàn)略計(jì)劃，13億雄厚資金投入，整合雙方資源，把新晉中國(guó)櫥柜市場(chǎng)品牌司米櫥柜打造成為中國(guó)第一集團(tuán)軍品牌。
渠道成績(jī)喜人，國(guó)慶共奏強(qiáng)音
在緊鑼密鼓的品牌推廣、品牌招商、導(dǎo)購培訓(xùn)、全球VI升級(jí)、品牌營(yíng)銷等大動(dòng)作后，司米櫥柜渠道開拓成績(jī)喜人，截止6月30日，司米櫥柜專賣店數(shù)量達(dá)到了150家。
為打響進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)第一槍，司米櫥柜值此金九銀十之際推出“十不再來，一嫁到底”全國(guó)大型促銷活動(dòng)，同時(shí)，攜手定制家居索菲亞、進(jìn)口廚電品牌西門子、五金品牌百隆等家裝打牌，優(yōu)惠放血，帶給用戶更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和實(shí)在優(yōu)惠。
在總公司號(hào)召下，司米櫥柜各終端渠道也各施奇招。9月20日，長(zhǎng)沙、包頭、花都三地司米櫥柜新店齊開業(yè)，一大波開業(yè)專享讓利活動(dòng)吸引大量顧客。廣州的馬會(huì)店、正佳店、安華店共推出“十月去哪兒，司米櫥柜十月鉅惠”優(yōu)惠活動(dòng)。
點(diǎn)評(píng)：大刀闊斧，深耕渠道；大牌聚集、線上線下立體促銷。
2011年起，大自然開始推出木門及櫥衣柜產(chǎn)品。2014年2月底，大自然家居一體化戰(zhàn)略正式發(fā)布。不言而喻，大自然老早就已確定地板、木門、櫥衣柜三大主營(yíng)產(chǎn)品作為家居一體化的重要布局。
根據(jù)2015年中報(bào)，大自然木門、廚衣柜業(yè)務(wù)依然虧損。盡管年報(bào)中營(yíng)收及凈利潤(rùn)最大比重仍來源于木地板，大自然內(nèi)部對(duì)家居一體化戰(zhàn)略中木門和櫥衣柜業(yè)務(wù)都寄予厚望。尤其是在櫥衣柜市場(chǎng)，今年上半年也是動(dòng)作頻頻，力圖扭轉(zhuǎn)虧損狀態(tài)。
大自然家居一體化戰(zhàn)略正式發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)
看重定制櫥柜市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻
早2013年，大自然家居已與ALNO達(dá)成合作協(xié)議，代理ALNO旗下子公司“Wellmann”櫥柜，把純德式制造設(shè)計(jì)理念帶到中國(guó)，定位高端市場(chǎng)。
今年3月30日，大自然收購德國(guó)知名品牌廚衛(wèi)市場(chǎng)及德國(guó)第二大廚衛(wèi)制造商ALNO AG股份，交易完成后占其已發(fā)行股本約9.09%，成為ALNO第三大股東。此次大手筆入股ALNO，除了加強(qiáng)大自然在中國(guó)櫥柜市場(chǎng)合作，大自然旨在通過ALNO在全球的影響力來打通銷售通道，布局海外櫥柜市場(chǎng)。
自去年廣州建博會(huì)上，大自然在“合璧蝶變，傳奇再啟”發(fā)布活動(dòng)上，正式宣布并購柯拉尼，形成新品牌“大自然.柯拉尼”，一步一步挺進(jìn)櫥柜行業(yè)。
今年廣州建博會(huì)上，大自然·柯拉尼發(fā)布最新產(chǎn)品——智能健康廚房。據(jù)悉，該智能廚房從研發(fā)到生產(chǎn)耗時(shí)1年，力求將最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。大自然·柯拉尼智能健康廚房還集安全、健康、娛樂、人性幾大功能模塊于一身，通過“智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”完美整合，并可借助智能終端(觸摸屏)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能操控，讓您在家中就能享受到科技帶來的更大便利。
以智領(lǐng)健康生活 吹響國(guó)慶大促
雖沒有司米櫥柜綜藝視頻造勢(shì)，大自然.柯拉尼國(guó)慶前也各種活動(dòng)輪番上演了，但此次推出全國(guó)性、各專賣店店踐行的熱火朝天促銷，6.6折購買指定爆款套餐，繳納全款可獲得紅色誘惑禮品，關(guān)注官方微信還有眾多好禮送。
點(diǎn)評(píng)：并購切入，深謀遠(yuǎn)慮，布局海外市場(chǎng)，劍指智能化。
2013年，圣象攜手大亞科技集團(tuán)有限公司成立廣州大亞家居有限公司，進(jìn)入整體廚房產(chǎn)業(yè)，圣象整體廚房正式成為圣象品牌的大家居戰(zhàn)略項(xiàng)目之一，加速圣象家居版圖擴(kuò)張。
從圣象整體廚房宣傳理念來看，圣象整體櫥柜更加注重廚房整合收納功能，在洞察現(xiàn)代家庭的生活需求基礎(chǔ)上提出：“1%的外觀設(shè)計(jì)+99%的收納=百分好廚房”的核心發(fā)展理念。
“三好”理念貫徹招商、促銷活動(dòng)
2015年，迎來品牌創(chuàng)立20周年之際，圣象亦“火力全開”開拓整體櫥柜市場(chǎng)。
3.15消費(fèi)者日，圣象整體廚房特推出敬禮20年品質(zhì)3.15“三好櫥柜”周活動(dòng)?；顒?dòng)伊始就吸引了大批消費(fèi)者，各地終端店面人流量增加，消費(fèi)勢(shì)頭見好。
3月28日-31日,圣象整體廚房財(cái)富招商會(huì)先后在湖北、湖南、河南、江西和安徽五省成功舉行。
4月26日，圣象整體廚房，舉行“總裁簽售”活動(dòng)，智能靜音新品廚房?jī)H售每套6666元，讓你一步到位享受高端品牌帶來的精致生活。
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“二十周年”“三好櫥柜”這圣象櫥柜貫穿2015年一系列促銷兩條主線，雖沒有明星代言、眼花繚亂促銷，但這是一場(chǎng)有明確主線持久促銷大戰(zhàn)，而國(guó)慶為最強(qiáng)“集結(jié)號(hào)”！
點(diǎn)評(píng)：定位精準(zhǔn)，貫徹“三好”理念，活動(dòng)多多。
