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資本論
——“在美業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最重要是什么？”
——“尊重商業(yè)本質(zhì)；學(xué)會‘忘記’?！?/p>
文 /《美業(yè)觀察》曹筱燊 發(fā)自北京
明勢資本合伙人 曾穎哲Neil
1、《美業(yè)觀察》：2016年，明勢資本投資的重點(diǎn)在哪里？
曾穎哲Neil：明勢資本重點(diǎn)關(guān)注“產(chǎn)業(yè)升級”和“消費(fèi)升級”領(lǐng)域的初創(chuàng)項目。此前明勢投資的項目大多以產(chǎn)品、制造、互聯(lián)網(wǎng)為主，2016年明勢資本把更多視線投射到服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)。
? 2015年6月投資的“人馬君-型健網(wǎng)絡(luò)”初涉美業(yè)相近領(lǐng)域，項目已經(jīng)開始盈利。緊接在同年7月投資“星客多快剪”，正式進(jìn)入美業(yè)領(lǐng)域，
2、《美業(yè)觀察》：明勢資本選擇項目的主要標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
曾穎哲Neil：我來自傳統(tǒng)行業(yè)（美觀君注：Neil曾服務(wù)于博世中國和高盛集團(tuán)倫敦辦公室），本身行事比較謹(jǐn)慎與冷靜，這與我們創(chuàng)始人黃明明強(qiáng)調(diào)的“明勢資本是投資界最不愛‘跟風(fēng)’的機(jī)構(gòu)”不謀而合。
? 過往VC偏愛互聯(lián)網(wǎng)項目，外界對互聯(lián)網(wǎng)的普遍看法：是傳統(tǒng)行業(yè)的“顛覆者”，在我看來：蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，更多是在工具層面上，對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行了升級，但商業(yè)背后的核心本質(zhì)從未改變。
? 新商業(yè)的核心價值，在于企業(yè)能否提升原有行業(yè)的效率（B端）， 或者能否為用戶提供前所未有的價值（C端），例如更好品質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品或極具用戶粘性。
3、《美業(yè)觀察》：請談一談明勢資本在美業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資項目
曾穎哲Neil：
星客多
? “星客多快剪”是明勢資本投資的第一家美業(yè)項目，將傳統(tǒng)剪發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，利用移動互聯(lián)網(wǎng)前后臺工具，將用戶體驗與效率做到極致。
?投資星客多的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么？
? 在尋找“消費(fèi)升級”項目的過程中，我們發(fā)現(xiàn)：大部分的項目都是針對女性消費(fèi)者，而男性消費(fèi)者基本上被忽略了。而此時，剛好“快剪”模式作為一種未來的全新生活方式，越來越被當(dāng)下年輕人，特別是男性所喜愛。
? 另外一個重要原因，“快剪”模式的市場容量足夠大，同類型的日本QBHouse和臺灣的快剪店均在200家店以上。
? 除了市場容量，快剪模式較之傳統(tǒng)美發(fā)沙龍成本結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變。但當(dāng)然，能夠發(fā)展擴(kuò)張的本質(zhì)，依舊是商業(yè)核心：能否為顧客提供超出預(yù)期的服務(wù)和體驗。
?我們認(rèn)為，星客多對互聯(lián)網(wǎng)與實體美業(yè)結(jié)合的認(rèn)識非常客觀和務(wù)實。通過與皓令科技的合并，使得星客多快速地實現(xiàn)了技術(shù)升級。
? 技術(shù)升級對內(nèi)帶來了OA、CRM、財務(wù)、店務(wù)管理等模塊的系統(tǒng)升級，大大提升了內(nèi)部管理效率；建立了浮動定價系統(tǒng)，不同店鋪的不同時段，剪發(fā)價格有所差別，以此來調(diào)節(jié)客流量。
在決定投資前，我曾在星客多未來匯店外，坐了半個多小時觀察客流，并體驗了快剪服務(wù)，我們其他同事也都去做了體驗，并與客人交流對星客多的體驗。
4、《美業(yè)觀察》： “消費(fèi)升級”大趨勢下，如何看待美業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？
曾穎哲Neil：美業(yè)作為一個增量市場巨大的領(lǐng)域，機(jī)會非常多。但對創(chuàng)業(yè)者的考驗在于，如何持續(xù)不斷地跟上消費(fèi)主流人群的變化。
? 90后作為未來消費(fèi)的主力軍，已經(jīng)從性價比消費(fèi)者變成了品質(zhì)消費(fèi)者。90后要的是更高的品質(zhì)、更好的服務(wù)、更好的體驗、更好的服務(wù)附加值。他們稱得上是中國第一批更接近西方消費(fèi)理念的消費(fèi)人群。
5、《美業(yè)觀察》：對美業(yè)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的建議？
曾穎哲Neil：
? 尊重商業(yè)本質(zhì)
盈利是結(jié)果，價值才是目的。消費(fèi)者最終是為“價值”而買單。創(chuàng)業(yè)不是為了掙錢，而是找到一個支點(diǎn)，去創(chuàng)造價值。
? 學(xué)會忘記
早期投資，對創(chuàng)始團(tuán)隊的經(jīng)驗非?？粗兀瑫r，這些過往經(jīng)驗也會有負(fù)面的影響。特別是傳統(tǒng)美業(yè)行業(yè)中，就存在一些看似“有效”的經(jīng)驗，但可能已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場環(huán)境和新的客群，在這種情況下就需要創(chuàng)業(yè)者不斷地調(diào)整，甚至是“忘記”。
? 例如：星客多初期的門店出現(xiàn)過排隊的情況，以傳統(tǒng)觀點(diǎn)來看這應(yīng)該是個正向信息，但以星客多自身“節(jié)省時間、快捷”的定位去衡量，就不一定是個正向信息了，也因此，星客多最終在附近又開設(shè)了一家門店。
6、《美業(yè)觀察》：明勢資本在創(chuàng)業(yè)投資方面的優(yōu)勢是什么？
曾穎哲Neil：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初需要的不僅僅是資金上的支持，他們更需要方向上的鼓勵、有效的行業(yè)資源以及成功創(chuàng)業(yè)者豐富的經(jīng)驗。
? 作為一家“從創(chuàng)業(yè)者中來，到創(chuàng)業(yè)者中去”的基金，明勢資本的出資人正是來自汽車之家、比亞迪、獵豹、飛魚科技、易道等一線高科技公司的成功創(chuàng)業(yè)者以及騰訊、阿里等公司的高管和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頂級投資人。
? 因為擁有這樣的出資人陣營，他們愿意并且能夠為創(chuàng)業(yè)者帶來更多的支持與幫助。
附：明勢資本簡介
明勢資本，全稱明勢發(fā)現(xiàn)者基金，正式成立于2014年，是一家專注于投資早期創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及其交叉領(lǐng)域，涉及服務(wù)業(yè)、醫(yī)療、教育、硬件和企業(yè)級服務(wù)等。
明勢發(fā)現(xiàn)者基金旨在尋找擁有夢想的創(chuàng)業(yè)者，并為他們提供力所能及的資源和經(jīng)驗，包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最頂尖的人脈資源、商務(wù)合作及頂尖人才，幫助被投企業(yè)進(jìn)行融資。
所投公司包括：星客多快剪、小飯桌、人馬君－型健網(wǎng)絡(luò)、PP租車、云麥好輕、小豆巴士。
編輯：美業(yè)觀察 Tymon
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