對有的企業(yè)來說，三年可能變化很??；對有的企業(yè)來說，三年可以變化很大。成立六年的拼多多無疑是后者。
2018年上市時(shí)，當(dāng)時(shí)作為董事長和CEO的黃崢還向外界和投資者闡述著Costco+Disney的故事；2021年，作為新一代領(lǐng)頭人的陳磊則必須向外界講述又一個(gè)拼多多故事——此時(shí)的拼多多活躍用戶已經(jīng)達(dá)到8億，接下來面前只有外擴(kuò)、深耕兩條路。
近幾年電商改造最大的非生鮮行業(yè)莫屬，不管是城市里遍地開花的生鮮新零售，還是正大肆鋪開的買菜平臺，“最后一公里”的戰(zhàn)爭正如火如荼展開。
曾經(jīng)以生鮮拼團(tuán)、澆水果游戲破圈的拼多多，當(dāng)然是這場戰(zhàn)爭中的主角之一。只是現(xiàn)在，它將更多精力投入到了“最初一公里”。農(nóng)業(yè)理想，會是關(guān)于拼多多未來的好故事嗎？
言必談農(nóng)業(yè)，這已經(jīng)成為拼多多新任董事長陳磊的常態(tài)。在最新的財(cái)報(bào)電話會上，農(nóng)業(yè)同樣是他的發(fā)言主題之一：
“在朝著世界最大農(nóng)業(yè)和日用品平臺目標(biāo)努力的同時(shí)，我們深感對農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)代化改造的迫切性”、“希望助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善”，還有食品全面研究、基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模突破、生鮮物流體系的全方位優(yōu)化、生鮮農(nóng)產(chǎn)品0傭金等等等等……
陳磊向外界不厭其煩的講述拼多多的農(nóng)業(yè)布局：“我們繼續(xù)努力推動鄉(xiāng)村振興。為了使任何改善都能產(chǎn)生持久的影響，我們必須考慮到方方面面，用技術(shù)與他們建立合作，以科技賦'農(nóng)’，提升農(nóng)民在市場中的議價(jià)權(quán)。”
2020年7月從CTO轉(zhuǎn)任CEO的陳磊，并不是一個(gè)高調(diào)的人。在被推到臺前之前，他很少在公開場合露面、發(fā)聲。但現(xiàn)在，他卻在為數(shù)不多的幾次公開露面中，每次都會大談農(nóng)業(yè)。
今年4月25日的第四屆數(shù)字中國建設(shè)峰會主論壇，陳磊做了演講，并表示在城市化、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和數(shù)字化趨勢下，在未來十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這一趨勢會使中國農(nóng)業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化、智能化的發(fā)展道路。
“我們看到這個(gè)發(fā)展趨勢，看到了通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品'產(chǎn)供銷’向'銷供產(chǎn)’演進(jìn)的路線，并投身其中?！?/span>
這是他今年3月接任拼多多董事長后的首次公開露面，會議地址位于他的家鄉(xiāng)福州，一切似乎都被安排得恰到好處。通過陳磊以及他的多次發(fā)聲，拼多多向外界不斷傳遞著對農(nóng)業(yè)的看重。
參與這場農(nóng)業(yè)競賽的當(dāng)然不只拼多多。在競逐社區(qū)團(tuán)之余，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都將目光放到了這個(gè)還有待開墾的領(lǐng)域上。
其中，2018年阿里在農(nóng)產(chǎn)品銷售之余開始關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；騰訊與農(nóng)牧業(yè)巨頭合作入局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)；自2012年就開始涉足農(nóng)業(yè)的京東，也發(fā)力為農(nóng)產(chǎn)品基地或品牌賦能。
拼多多2015年成立，各大互聯(lián)網(wǎng)公司中惟一以農(nóng)產(chǎn)品作為創(chuàng)始業(yè)務(wù)。在以拼購實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售與流通環(huán)節(jié)改造的同時(shí)，早在2018年之前就開始向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端進(jìn)發(fā)，深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與種植環(huán)節(jié)。現(xiàn)在，拼多多董事長陳磊依然將拼多多的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在農(nóng)業(yè)基本盤上。
只是，他的任務(wù)更重，也更艱巨。下游開商道，中游助生產(chǎn)，底層促研發(fā)；以消費(fèi)反哺農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)帶動農(nóng)民就業(yè)、增收，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展：這是拼多多的農(nóng)業(yè)夢想，也是它的農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑。
其實(shí)電商對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的滲透很早。
1995年，探索糧食網(wǎng)上流通的集誠現(xiàn)貨網(wǎng)成立，這是我國第一家農(nóng)業(yè)相關(guān)的電商平臺，這一年也被很多人認(rèn)為是中國農(nóng)村電商的起步之年。但電商真正對農(nóng)村的集中滲透，其實(shí)是在其他品類之后。
作為互聯(lián)網(wǎng)改造力量的先鋒，電商在逐漸滲透向各行各業(yè)，最開始是服裝日化，之后是手機(jī)家電，家居汽車，再后來才是最難的農(nóng)業(yè)。
2014年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始扎堆奔向農(nóng)村找市場，試圖從中國廣闊的農(nóng)村市場尋找又一春——電商平臺們當(dāng)然是其中的主要參與者。
一句又一句墻上的標(biāo)語，成為這一過程的見證：“購物不用往城里跑，買啥都用農(nóng)村淘寶”，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……
有數(shù)據(jù)顯示，在各行業(yè)農(nóng)村墻體廣告中，電商類廣告從2011年的無到有，2015年時(shí)占比達(dá)到42%。實(shí)際上，2014年開始的互聯(lián)網(wǎng)巨頭下鄉(xiāng)潮，工業(yè)品下行是主流，將城市的各種工業(yè)品帶到農(nóng)村。在這一過程中農(nóng)村逐漸建立起了完善的供應(yīng)鏈與物流配送體系，也為之后的農(nóng)產(chǎn)品上行奠定了基礎(chǔ)。
近年來，各種生鮮電商平臺、生鮮新零售的出現(xiàn)，再加上拼多多、淘寶、京東等在生鮮領(lǐng)域的集中發(fā)力，農(nóng)村電商迎來又一波發(fā)展浪潮，農(nóng)產(chǎn)品上行成為主流。
“一條電商路，眾鄉(xiāng)去致富”式的標(biāo)語，成為新農(nóng)村的真實(shí)寫照。
同從其他領(lǐng)域跨到農(nóng)產(chǎn)品、有一定積累的電商平臺不同，沒有基礎(chǔ)也就沒有束縛的拼多多，是最早完全投身農(nóng)產(chǎn)品上行的電商平臺之一。拼好貨（拼多多的前身）成立于2015年5月，主打拼單和生鮮，在一開始就走上了農(nóng)產(chǎn)品上行之路。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV保持高速增長達(dá)2700億元人民幣，同比2019年實(shí)現(xiàn)翻倍增長。在最近12個(gè)月新增近2億新用戶的大量下單和多多買菜等新業(yè)務(wù)的推動下，2021年一季度的農(nóng)產(chǎn)品訂單，更同比猛增超300%，朝向“全球最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺”再進(jìn)一步。
長期以來，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與流通鏈條都是一門復(fù)雜的生意，電商的意義在于簡化了供應(yīng)與流通鏈條，讓原本需要走相當(dāng)長流程的農(nóng)產(chǎn)品直接經(jīng)由電商出現(xiàn)在城市居民的廚房里、餐桌上。但對于以效率和用戶體驗(yàn)為先的互聯(lián)網(wǎng)來說，這樣的改變還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在滲透向農(nóng)業(yè)時(shí)，電商平臺發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)存在的更多不足以及可提升之處。比如農(nóng)民無法知道應(yīng)該種多少、下一茬種什么是市場需要的；農(nóng)產(chǎn)品也無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，同一家種的農(nóng)產(chǎn)品有大有小，口感不一……
拼多多等平臺察覺到了這些痛點(diǎn)背后的新農(nóng)業(yè)方向：“目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和數(shù)字化趨勢下，在未來十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這一趨勢會使中國農(nóng)業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路。”
因此，一場由電商平臺主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)變革正式開始。
人們對拼多多的最初印象，也許是朋友同事拼水果，也許是手機(jī)上澆水線下收到真實(shí)的水果?？梢哉f從一開始拼多多就跟農(nóng)業(yè)有著緊密聯(lián)系。
根據(jù)早期的媒體采訪，一開始負(fù)責(zé)采購的拼好貨（拼多多前身）團(tuán)隊(duì)也是在水果市場拿貨，后來覺得貨不好就直接跑到了產(chǎn)地，每逢產(chǎn)季就會在水果產(chǎn)區(qū)各地批發(fā)商集中的小飯館吃飯，從閑聊中了解當(dāng)?shù)睾献魃缧畔?，了解哪兒有什么水果?/span>
特色的拼單模式，快速的用戶增長，使它能夠拿著訂單去跟越來越多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、農(nóng)莊去合作，簡化流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，低廉的價(jià)格和產(chǎn)品進(jìn)一步吸引用戶拼單、下單：這也是后來拼多多的農(nóng)業(yè)發(fā)展邏輯，一個(gè)用戶-產(chǎn)地-價(jià)格-用戶的閉環(huán)飛輪。
當(dāng)然，支撐這個(gè)農(nóng)業(yè)飛輪的還有拼多多在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入，尤其是它的農(nóng)產(chǎn)品生鮮物流系統(tǒng)。拼好貨成立之初，一次荔枝拼團(tuán)訂單爆單的經(jīng)歷讓團(tuán)隊(duì)深深懂得了倉儲物流與訂單系統(tǒng)的重要性。
倉儲物流上，在陳磊看來，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵萍s我國農(nóng)產(chǎn)品上行的短板，中國果蔬類產(chǎn)品的流通損耗達(dá)到20-30%，遠(yuǎn)高于美國的11%。當(dāng)前，拼多多正在全國范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，提高流通效率，降低損耗。
訂單交易上，2017年拼多多形成了“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，整合農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)流程線上的數(shù)據(jù)和信息，保證將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)精準(zhǔn)匹配給相應(yīng)的消費(fèi)者；2018年，拼多多推出物流電子面單系統(tǒng)，構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈技術(shù)研發(fā)體系。
最新數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國超過三分之一的日均包裹來自于拼多多。如此龐大的單量背后，展現(xiàn)了拼多多的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之強(qiáng)，這也成為它進(jìn)一步布局農(nóng)業(yè)的保障。
最終，在強(qiáng)大的業(yè)務(wù)邏輯和基礎(chǔ)設(shè)施支撐下，拼多多以及它的農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)迅速。
最新數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，拼多多年度活躍用戶上漲到8.238億，幾乎探到了中國的電商用戶天花板。但從營收增長來看，2021Q1拼多多營收達(dá)221.7億元，同比增長239%，仍處在高速增長的軌道上。
可以說此時(shí)的拼多多已經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一道關(guān)卡，即獲取用戶；接下來需要它需要過第二個(gè)關(guān)卡，即拓展廣度或深度。拼多多的選擇是深度，所謂“深度”一方面是品牌化、多品類化，另一方面就是縱深向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈挺進(jìn)，盡可能釋放拼多多8億用戶的能量。
拼多多的農(nóng)業(yè)理想涉及全產(chǎn)業(yè)鏈：下游以拼多多拼臺、多多買菜為媒介進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，堅(jiān)持生鮮農(nóng)產(chǎn)品依然0傭金降低銷售門檻；中游與農(nóng)村合作社等合作，深入農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)；上游支持農(nóng)業(yè)底層研發(fā)，研究現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)。
作為一個(gè)有數(shù)據(jù)、有資金的平臺，拼多多有義務(wù)以一個(gè)社會平臺的身份進(jìn)行有關(guān)人類未來食品的研究。比如它將健康、可持續(xù)的飲食作為其農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)陳磊透露，拼多多剛剛建立了一項(xiàng)研究合作，以量化植物基肉對人類健康的影響。
當(dāng)然，作為一個(gè)電商平臺，拼多多在農(nóng)業(yè)的底層技術(shù)研發(fā)上還需要借助外界的能量。與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等各界合作，拼多多舉辦了多多農(nóng)研大賽、農(nóng)創(chuàng)客大賽、全國首屆農(nóng)業(yè)機(jī)器人大賽等活動，啟迪農(nóng)業(yè)創(chuàng)新。
去年舉辦的“2020全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，吸引全球超過150個(gè)青年數(shù)字農(nóng)業(yè)科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，有12支新銳隊(duì)伍進(jìn)入決賽，其中獲勝的“MiTerro-食物蛋白提取保鮮膜項(xiàng)目”，利用了世界上第一項(xiàng)將變質(zhì)、過期牛奶重新設(shè)計(jì)成塑料替代包裝材料的技術(shù)。
雖然當(dāng)前的底層研究所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值還有待挖掘，但這種前沿探索，正在為中國農(nóng)業(yè)的彎道超車和人類的未來健康，探索有效的道路。上中下貫通的產(chǎn)業(yè)鏈模式，更幫助提升了農(nóng)業(yè)的商業(yè)價(jià)值，以及農(nóng)村的吸引力，吸引了更多人投身農(nóng)業(yè)。
截至目前，拼多多已經(jīng)直接帶動 10萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并承諾在5年內(nèi)再培訓(xùn)10萬名“新農(nóng)人”；自從多多買菜啟動以來，拼多多在全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)直接或間接帶動數(shù)百萬人就業(yè)。
農(nóng)村電商的發(fā)展，一度存在著一個(gè)邏輯悖論：一邊是轟轟烈烈進(jìn)行刷標(biāo)語大戰(zhàn)，一邊是巨大的城鄉(xiāng)差距，越來越空心化、老齡化的農(nóng)村，在旁虎視眈眈的傳統(tǒng)電商平臺們想在農(nóng)村市場掘金，但真的能掘到那么多金嗎？
曾試圖以工業(yè)品下行撬開農(nóng)村電商大門的傳統(tǒng)電商平臺們，顯然也認(rèn)識到了這一問題的存在——消費(fèi)潛力一直在被掏空的農(nóng)村，無法長久支撐農(nóng)村電商消費(fèi)，要想真正走通農(nóng)村電商路徑，需要回到農(nóng)民增收這個(gè)問題上。
在這一問題背后，是更容易被撬動的市場，也是更難、更艱巨的任務(wù)。從“最后一公里”到“最初一公里”，再到“公里之前”，拼多多的新故事顯然會很長。
? 農(nóng)業(yè)理想，會是關(guān)于拼多多未來的好故事嗎？
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