01
雖然粉絲畫像以及大數(shù)據(jù)現(xiàn)在大家談得很多，但是事實(shí)上這兩塊仍然相當(dāng)不成熟。
在微信公眾號(hào)的后臺(tái)，運(yùn)營(yíng)者只能看到類似于性別比例、地域分布、語言類別等用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中的部分泛數(shù)據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)整，營(yíng)銷指導(dǎo)最有力的數(shù)據(jù)部分全部缺失，例如興趣偏好、消費(fèi)能力、生活作息習(xí)慣等。
（由于存在用戶隱私保護(hù)的條例，這部分最重要的數(shù)據(jù)，雖然類似于微信等官方的數(shù)據(jù)庫(kù)中是存在原始數(shù)據(jù)的，并且能夠通過數(shù)據(jù)析出進(jìn)行針對(duì)性的提取，但是不屬于合法交易。）
因而，新媒體的廣告投放，平臺(tái)本身缺乏相應(yīng)的處理機(jī)制，就需要依托第三方的介入；對(duì)于廣告主而言，選擇正確的第三方和正確的投放渠道，是對(duì)廣告費(fèi)用的最大負(fù)責(zé)的第一步。
02
當(dāng)前最為流行的兩個(gè)微社會(huì)化廣告投放渠道，微博和微信。
相比而言，雖然看起來微信的使用量更高，更頻繁，但是，微博的廣告投放體系要比微信更健全完善。
由官方推出的多樣化和成熟的操作系統(tǒng)，能夠有效的為企業(yè)主提供充足的服務(wù)保障，無論是效果還是效率更高。
而微信顯然還處在一個(gè)比較原始化的程度，這可能與張小龍對(duì)微信非商業(yè)化的定位有很大關(guān)系。
03
廣告的投放，追求的永遠(yuǎn)都是性價(jià)比。
不同的產(chǎn)品、訴求、品牌，媒體策略各不相同，并非新媒體就一定好于傳統(tǒng)媒體。
對(duì)于大品牌來說，微信公眾號(hào)或者微博上的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 Key Opinion Leader，指在微博或微信上有話語權(quán)的那部分人）的影響力還無法承擔(dān)一次重大營(yíng)銷活動(dòng)的主角。
新媒體在公信力和品牌上的欠缺是先天基因上的制約。
04
品牌對(duì)新媒體的最大訴求是在話題性。
廣告主最大的希望就是由KOL引發(fā)話題討論，進(jìn)而帶來UGC傳播。
事實(shí)也證明，將個(gè)人和渠道綁定在一起的人格化的新媒體，由媒體人自主創(chuàng)作的文案遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的廣告主提供文案要有更好的傳播效果，兩者無法同日而言。
創(chuàng)意是最大的核心，無法復(fù)制。
05
雖然內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，但是，用戶是更喜歡在文章中春風(fēng)化雨的植入一個(gè)廣告，還是寧愿一開始就被告知哪個(gè)品牌提供了贊助。
不僅取決于廣告的形式，更重要的是面向的人群的屬性喜歡。
北京大學(xué)市場(chǎng)與媒介研究中心2015年對(duì)影響90后消費(fèi)決策因素的調(diào)查結(jié)果顯示，“自己喜歡”是首要的，其次是“價(jià)格高低”“朋友推薦”“口碑質(zhì)量”。
針對(duì)這部分的人群而言，在消費(fèi)主義環(huán)境下長(zhǎng)大的95后對(duì)廣告有更高的包容度，遮遮掩掩反而讓他們覺得很別扭。
06
網(wǎng)紅價(jià)格虛高已經(jīng)很嚴(yán)重了，漂亮的泡沫總會(huì)有一天破滅。
直播與網(wǎng)紅同理，作為新興事物，其實(shí)市場(chǎng)上還缺乏足夠案例來判定這種渠道的實(shí)際效果。
作為一種新工具，直播和網(wǎng)紅能玩出什么花樣，需要品牌、廣告人和各個(gè)平臺(tái)一起用時(shí)間、金錢、精力來做實(shí)驗(yàn)。
新興渠道的影響力能夠有多大，很難判定，顏值能吸引眼球，但對(duì)用戶的實(shí)際影響力其實(shí)很淺。
更接近于KOL的知識(shí)型網(wǎng)紅，如papi醬，明星網(wǎng)紅，更符合廣告主的理想要求，但是無法培訓(xùn)上崗，屬于少數(shù)資源。
07
很多廣告主對(duì)新媒體的了解并不多。
告訴用戶一個(gè)既有品牌出新品這樣的通告，和影響用戶提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，是完全兩回事。
是要曝光量還是轉(zhuǎn)化量，選擇具備人格屬性和行業(yè)影響力的賬號(hào)，還是選擇高粉絲量的賬號(hào)，是最大的問題。
08
廣告主對(duì)新媒體生態(tài)的了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
目前，公眾號(hào)打開率能超過10%已經(jīng)算是很好的了，而廣告主的預(yù)期是60%甚至更高。
事實(shí)上，單純以粉絲基數(shù)來報(bào)價(jià)是不科學(xué)的，賬號(hào)之間活躍度差異太大。
09
無論如何，在傳統(tǒng)媒體失效的情況下，新媒體廣告是唯一的選擇。
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