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當(dāng)天下午，寶鋼股份公司參加上海證券交易所舉辦的“國際投資者線上走進(jìn)上交所上市公司”活動，并召開業(yè)績解讀電話會，王娟女士出席活動及會議，與海外投資者及機構(gòu)投資者展開交流，會議取得良好效果。

1. 四季度環(huán)比三季度，公司經(jīng)營情況的變化？

答：四季度，公司主要的下游汽車、家電等板塊環(huán)比邊際有所改善，但是力度不及往年四季度旺季，同時受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，長材需求較弱，拖累了整體鋼價表現(xiàn)。成本方面，鐵礦石成本下降，但是煤炭、合金、能源介質(zhì)價格明顯上漲，綜合下來原料成本壓力較大。同時，年底往往是固定成本集中發(fā)生的階段，還有資產(chǎn)復(fù)核夯實等因素，因此四季度環(huán)比三季度的成本壓力較大，購銷差價承壓。

2. 對明年需求的看法？

答：對明年全年需求現(xiàn)在沒有確定的判斷，但明年一季度總體謹(jǐn)慎樂觀。公司的主要下游行業(yè)中，汽車和家電預(yù)計有邊際反彈和改善，汽車的芯片供給逐步恢復(fù)后，車廠會提升產(chǎn)量計劃，并希望公司在汽車板、無取向硅鋼的供應(yīng)上可以相應(yīng)提供保障。工程機械中，挖掘機相對走弱，但其他需求相對平穩(wěn)，由于目前基數(shù)較大，總得來說謹(jǐn)慎樂觀。

3. 對未來幾年鋼鐵行業(yè)盈利的預(yù)期？

答：三季度鋼鐵行業(yè)經(jīng)營情況環(huán)比二季度下行，低于部分投資者的預(yù)期。我們呼吁市場理性看待鋼鐵行業(yè)盈利，希望持續(xù)在今年二季度的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新高并不是很理性。在外界環(huán)境如此不利的情況下，三季度仍然實現(xiàn)了不錯的效益，放到過去3-5年，或者更長的時間看，處于較高的分位表現(xiàn)。近期行業(yè)供需有了一些調(diào)整，但投資人也不必過分悲觀。隨著未來中國鋼鐵產(chǎn)能擴張結(jié)束，行業(yè)并購整合加速，并且雙碳政策、新基建等會催生更多的高端鋼鐵需求，鋼鐵行業(yè)會繼續(xù)演進(jìn)和成長，不太可能會重復(fù)多年前過度競爭慘淡經(jīng)營的故事。

4. 公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)近期是否有調(diào)整，是否對高附加值產(chǎn)品有傾向？

答：公司在一公司多基地模式下組織生產(chǎn)，財務(wù)系統(tǒng)定期做T+1成本邊際貢獻(xiàn)排序，兼顧戰(zhàn)略用戶保供，保持接單結(jié)構(gòu)最優(yōu)。這是公司在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上的優(yōu)勢，也是公司營銷能力的體現(xiàn)。在產(chǎn)量受限的背景下，行業(yè)整體對高附加值產(chǎn)品是有傾向的，前期冷軋產(chǎn)品供給減少相對有限，而熱軋、鋼管等盈利較弱的產(chǎn)品減少較多。隨著供應(yīng)量減少帶來價格上升后，盈利排序也會動態(tài)變化。公司會及時根據(jù)市場情況變化動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取最大的產(chǎn)品效益。

5. 國家今年取消出口退稅，明年有進(jìn)一步擠壓出口的政策嗎？明年公司的出口量如何？

答：公司今年前三季出口總量略超去年全年水平，四季度出口量會明顯收縮。公司需要首先保障國內(nèi)戰(zhàn)略用戶的穩(wěn)定份額，同時根據(jù)國內(nèi)外產(chǎn)品價差的變化來看，目前出口優(yōu)勢不再明顯。在國家不鼓勵出口的大背景下，公司明年的出口量不會有更大幅度增長，預(yù)期穩(wěn)中有降。

6. 公司是否會將更多資源放在“百千十”戰(zhàn)略品種上，從而與兼并重組有沖突？

答：重組和“百千十”戰(zhàn)略并不矛盾，而且是相互協(xié)同的。目前在行業(yè)內(nèi)實施并購重組的途徑是，首先在寶武集團(tuán)實施一次重組，經(jīng)歷資產(chǎn)的歷史包袱出清后，再考慮在上市公司進(jìn)行二次重組整合，在此過程中，自然促進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域冠軍產(chǎn)品的誕生；而脫離行業(yè)重組本身，也有一些其他安排，例如通過對小的單軋廠的并購重組，形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，目前的案例有鋼管、鍍錫板產(chǎn)品，其他品種也在積極接洽與推進(jìn)中，預(yù)計未來三年內(nèi)可以看到項目落地，形成公司第三個盈利引擎。

7. 公司今年在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有哪些工作安排？智慧制造2.0的具體內(nèi)容都有哪些？

答：公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)方面開展的主要工作包括智能工廠建設(shè)、組織變革與流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)平臺迭代升級、建立公司數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理體系、推進(jìn)數(shù)字化人才隊伍培養(yǎng)等等。公司堅定數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向，以生產(chǎn)、運營效率提升為核心目標(biāo)，通過全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)提升公司的核心競爭力，確保在行業(yè)內(nèi)保持引領(lǐng)。

智慧制造2.0“三跨融合”的主要特征是“數(shù)字化”，主要在“跨產(chǎn)業(yè)”、“跨空間”、“跨人機界面”三個層面運用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G+等智慧制造技術(shù)打破數(shù)據(jù)孤島，構(gòu)建便捷高效的數(shù)據(jù)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)，打造業(yè)務(wù)上線、能力互通的智慧型企業(yè)，支撐公司在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、一公司多基地管理、智能工廠群建設(shè)等領(lǐng)域不斷探索和進(jìn)步。

8. 公司怎么擺脫周期性？

答：中國鋼鐵行業(yè)的周期性波動主要源于供給端不受控，多數(shù)時間處于供大于求的局面，而公司目前的產(chǎn)品也尚未完全形成擺脫周期的能力。如何擺脫周期，取決于宏觀和微觀兩個方面：

（1）宏觀方面，中國政府近年來約束鋼鐵供給的力度明顯加大，從去產(chǎn)能到控制產(chǎn)量，還有碳達(dá)峰碳中和的政策紅線，可以判斷中國的鋼鐵產(chǎn)能擴張周期已經(jīng)結(jié)束，未來的鋼鐵產(chǎn)量將會是逐漸收縮的趨勢，行業(yè)過度競爭的局面將有所緩解。

（2）微觀方面，寶鋼股份的冷軋汽車板、硅鋼等產(chǎn)品已經(jīng)形成抵御周期的能力，未來公司將致力于打造“百千十”產(chǎn)品戰(zhàn)略，即打造“百萬噸級、千元噸毛利、十億元總毛利、50%以上市占率”的細(xì)分領(lǐng)域冠軍品種，通過行業(yè)并購整合、內(nèi)部產(chǎn)線升級、戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，形成“冷軋汽車板+硅鋼+百千十產(chǎn)品+同質(zhì)化產(chǎn)品不同質(zhì)經(jīng)營”四輪驅(qū)動戰(zhàn)略，提升抗周期能力。

9. 請問公司明年在碳中和、碳達(dá)峰方面將會有哪些布局？

答：公司積極應(yīng)對各類碳排放風(fēng)險，2022年雙碳工作擬從以下幾個方面組織開展：（1）在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步完善碳管理體系，形成公司碳管理體系基礎(chǔ)能力，滿足公司雙碳推進(jìn)工作實際需要；（2）推進(jìn)實施公司碳達(dá)峰與降碳方案，重點開展能效提升、提高廢鋼比例、提升綠電比例等工作，同時，大力推進(jìn)富氫碳循環(huán)高爐、氫基直接還原等低碳冶金技術(shù)的研究；（3）加大加快推進(jìn)公司碳管理信息化系統(tǒng)建設(shè)項目，以構(gòu)建公司統(tǒng)一的碳資產(chǎn)管理及數(shù)據(jù)核算以及產(chǎn)品碳足跡生命周期評估（LCA）系統(tǒng)，形成公司雙碳工作的信息化基礎(chǔ)能力。（4）編制公司2021年度碳報告，提升公司碳排放信息披露水平。

10. 寶鋼今后是否會導(dǎo)入市值管理？寶鋼的市值實在是讓人沮喪。

答：感謝您對公司的關(guān)注，說實話我們和您一樣有點沮喪，因為我們覺得不論是鋼鐵行業(yè)還是寶鋼股份都值得被資本市場發(fā)現(xiàn)，都值得更多投資者去關(guān)注，也許我們做的還不夠，還需要我們初心不改，繼續(xù)努力。不過請您相信，公司非常重視市值管理，相關(guān)指標(biāo)也納入了公司考核。我們認(rèn)為提升市值的根本在于提升公司經(jīng)營管理水平與業(yè)績表現(xiàn)，因此公司會專注做好自身該做的事，我們會聚焦四輪驅(qū)動經(jīng)營策略，一方面繼續(xù)發(fā)揮冷軋汽車板（特別是高強鋼和超高強鋼）、硅鋼兩大領(lǐng)先和優(yōu)勢產(chǎn)品盈利能力，另一方面努力打造百千十計劃，即打造若干百萬噸級、千元毛利、十億級利潤的細(xì)分領(lǐng)域冠軍產(chǎn)品，同時通過強化同質(zhì)化產(chǎn)品近地化銷售、差異化產(chǎn)銷研服務(wù)等提升其競爭力，以盡可能抵抗鋼鐵周期波動的風(fēng)險，期待通過公司的努力實現(xiàn)相對穩(wěn)定可持續(xù)的盈利業(yè)績。同時我們也會積極與資本市場溝通，讓資本市場逐步理解到鋼鐵行業(yè)在雙碳目標(biāo)驅(qū)動、環(huán)保及能耗約束升級背景下可能發(fā)生的行業(yè)格局的改變；公司自身面向未來圍繞新能源、新材料、助力下游減碳在綠色低碳鋼材產(chǎn)品上的布局優(yōu)化；以及我們開展股票回購、縮短分紅周期、推進(jìn)股權(quán)激勵、策劃研究優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)分拆上市、召開視頻直播及網(wǎng)上業(yè)績說明會等積極的市值管理安排。雖然資本市場風(fēng)云變幻我們難以把握，但是我們能做的是通過不懈的努力持續(xù)提升自身經(jīng)營管理水平，通過真誠、認(rèn)真、專業(yè)的交流，讓資本市場更加理解和認(rèn)識鋼鐵行業(yè)及公司的變化，我們和您一樣期待資本市場的價值發(fā)現(xiàn)。