2016年11月7日，“36氪”曝出消息稱，自媒體“靈魂有香氣的女子”獲得千萬元A輪融資，由頭頭是道基金領(lǐng)投、羚羊早安跟投。
整整一年前，“靈魂有香氣的女子”曾獲得獅享家新媒體基金的300萬元天使輪投資；如今時(shí)隔一年，“靈魂有香氣的女子”再獲投資，估值已達(dá)1.5億元。
▲ 李筱懿，“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人之一。
據(jù)悉，知名財(cái)經(jīng)作家、投資人吳曉波，正是上述兩輪融資中主要投資方的主導(dǎo)人。那么，持續(xù)吸引吳曉波的，到底是什么靈魂如何散發(fā)出的異樣香氣？“靈魂有香氣”
“靈魂有香氣的女子”這個(gè)名字，出自2014年李筱懿出版的書籍《靈魂有香氣的女子》。這本暢銷書，是當(dāng)年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書年中新書榜的第一名。而李筱懿，是自媒體“靈魂有香氣的女子”的創(chuàng)始人之一。
▲ 《靈魂有香氣的女子》一書。2001年，李筱懿畢業(yè)于安徽大學(xué)中文系，進(jìn)入某國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司工作。2004年，雖已升為HR總監(jiān)，但出于文字的情結(jié)，她轉(zhuǎn)入《安徽商報(bào)》成為一名財(cái)經(jīng)記者，后又轉(zhuǎn)入該報(bào)廣告部，并擔(dān)任《安徽商報(bào)·愛家周刊》主編。“文字是我血液里的基因，”李筱懿曾在訪談中如此解釋，“我所有的從業(yè)經(jīng)歷，無論是HR總監(jiān)，還是財(cái)經(jīng)記者，還是廣告人，都深深豐富了我的閱歷與心靈，有力逆推了寫作?！?/strong>2014年1月，新書《靈魂有香氣的女子》出版并暢銷，但李筱懿所想并不局限于出書。李筱懿和陶妍妍是10多年的閨蜜。2014年正是傳統(tǒng)媒體被新媒體沖擊、行業(yè)內(nèi)哀鴻衰聲不斷之時(shí)，兩位在都市報(bào)工作時(shí)間均長(zhǎng)達(dá)10多年的好友都很受挫，但她們依舊相信文字的力量——她們愛文字的初心沒有改變，并且認(rèn)為不管在哪好內(nèi)容總會(huì)被認(rèn)可。于是，7月14日兩人創(chuàng)建微信公眾號(hào)，取名為“靈魂有香氣的女子”。“我們常說身體走得太快，需要等一等靈魂，而靈魂有香氣的女子，是那些讓靈魂與身體保持同步，內(nèi)心豐盈、慈悲、進(jìn)取、寬厚的女子，她們無論外表和內(nèi)心都是美好的。”李筱懿和陶妍妍把公眾號(hào)的用戶定位在了中產(chǎn)階層女性。
▲ “靈魂有香氣的女子"公眾號(hào)。但女性最關(guān)心的話題是什么？李筱懿認(rèn)為，包括親情、友情、舐犢之情、男女閨蜜之情等在內(nèi)的情感可能是第一大類。李筱懿還傾向于講故事，“干巴巴說道理多枯燥啊，就像MBA的案例分享一樣，從各種故事里得到啟發(fā)，每一個(gè)故事如同一個(gè)情感寓言?！?/strong>2個(gè)月后，“靈魂有香氣的女子”收獲了近2萬訂閱用戶——李筱懿從不愿把他們叫做粉絲，而是認(rèn)同自己的“香蜜”。另據(jù)李筱懿描述，“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)辦2個(gè)月內(nèi)，其發(fā)布的《婚姻里，你孤獨(dú)嗎》、《婚姻里，你為我點(diǎn)贊了嗎？》、《婚姻里，什么時(shí)候最慫》、《壞婚姻是所好學(xué)校》等多篇文章曾被大量轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載點(diǎn)擊量接近一億次。
▲ 推文《婚姻里，你孤獨(dú)嗎》被各號(hào)轉(zhuǎn)載。創(chuàng)辦一年后，2015年中“靈魂有香氣的女子”已然收獲30萬微信用戶，也得到了獅享家新媒體基金的300萬元天使輪投資，估值達(dá)到3000萬元。至今，“靈魂有香氣的女子”累計(jì)微信訂閱用戶已經(jīng)高達(dá)135萬，長(zhǎng)期占據(jù)新榜情感類自媒體榜單前5位置。此外，其圖書讀者數(shù)量為200萬、電臺(tái)聽眾為12萬。然而，一年多時(shí)間內(nèi)將粉絲數(shù)翻10倍、估值上翻5倍，“靈魂有香氣的女子”是如何做到的？內(nèi)容，是“靈魂有香氣的女子”最大的吸粉利器。而李筱懿和陶妍妍的內(nèi)容創(chuàng)作能力是毋庸置疑的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年7月創(chuàng)辦公眾號(hào)至今，2人共打造了4本暢銷書籍，包括《美女都是狠角色》、《先謀生，再謀愛》等。在高質(zhì)量?jī)?nèi)容基礎(chǔ)上，“靈魂有香氣的女子”正從圖書IP延伸向音頻、影視甚至游戲領(lǐng)域。據(jù)悉，《靈魂有香氣的女子》舞臺(tái)劇版權(quán)已被中國(guó)國(guó)家話劇院導(dǎo)演田沁鑫團(tuán)隊(duì)購買，《美女都是狠角色》的影視版權(quán)也已經(jīng)被銀鵑影視購買下版權(quán)；同時(shí)，一家手游公司也將加入其中，同步推出同名手游產(chǎn)品。此外，依靠?jī)?nèi)容吸引來的百萬用戶，“靈魂有香氣的女子”搭建起了女性社群“香蜜會(huì)”。李筱懿和陶妍妍為用戶舉辦了超過100場(chǎng)的“悅讀會(huì)”、“香蜜Party”等活動(dòng)，參與人數(shù)超過2.5萬人。
▲ 成都香蜜會(huì)。目前，“香蜜會(huì)”已經(jīng)覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市。李筱懿和陶妍妍構(gòu)想，未來“香蜜會(huì)”應(yīng)持續(xù)輸出“成長(zhǎng)比成功更重要” 的價(jià)值觀，使用戶群體認(rèn)同這一價(jià)值觀，從而增強(qiáng)用戶粘性。伴隨“靈魂有香氣的女子”成長(zhǎng)的，還有營(yíng)銷和活動(dòng)策劃。早在2014年，“靈魂有香氣的女子”就與萬達(dá)旅業(yè)旗下環(huán)球旅行社合作，推出“香蜜泰國(guó)游”。這個(gè)9999元游歷清邁6天的活動(dòng)獲得了醫(yī)學(xué)副教授、資深公務(wù)員、大學(xué)教師等中產(chǎn)的積極支持和參與。李筱懿和陶妍妍初嘗勝果。此后，憑借《靈魂有香氣的女子》《美女都是狠角色》等書籍，“靈魂有香氣的女子”又分別與淘寶電商品牌羚羊早安及萬科地產(chǎn)，推出“有故事的圍巾”系列產(chǎn)品、“寶寶手繪”涂鴉絲巾及定制款隨書明信。
▲ “有故事的圍巾”系列產(chǎn)品。李筱懿和陶妍妍還與古井集團(tuán)合作，推出《愛的年份》首屆中國(guó)微信愛情故事征文活動(dòng)，目標(biāo)是融合傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體，做一本“顏值最高的企業(yè)定制書”。2016年夏，“靈魂有香氣的女子”與小龍蝦品牌“卷?！焙献?，從“賭約”到“需要贊美”，兩篇文章收獲的點(diǎn)贊數(shù)量均超過1萬，閱讀數(shù)超過10萬。據(jù)悉，“卷福”由著名作家張嘉佳、褚橙策劃人蔣政文創(chuàng)建。2015年，其曾與“靈魂有香氣的女子”策劃了“張嘉佳請(qǐng)你吃龍蝦”的營(yíng)銷活動(dòng)。這些活動(dòng)既為“靈魂有香氣的女子”帶來粉絲數(shù)量的增加，更幫助李筱懿和陶妍妍活躍了社群，增加用戶粘性。目前，“靈魂有香氣的女子”的營(yíng)收來源主要有廣告、電商、課程收益，以及包括圖書、影視改編等在內(nèi)的女性IP矩陣。而此次“靈魂有香氣的女子”獲得頭頭是道基金的投資，可以看做是資方對(duì)其營(yíng)收能力的肯定。畢竟，吳曉波可是宣稱“只投具備盈利能力的內(nèi)容項(xiàng)目”。
