自從第六界北京電影節(jié)上各位影視界大佬對電影衍生產(chǎn)業(yè)做出激烈的討論后，電影衍生成為一個(gè)新的風(fēng)口浪尖。會(huì)議上有個(gè)驚人的數(shù)據(jù)對比：中國票房收入占到電影總收入的80%以上，而成熟的好萊塢電影市場票房收入僅占總收入的三成左右，剩下70%的收入全來自于衍生品市場。
看到這個(gè)數(shù)據(jù)，屌絲如小編都情不自禁咽了下口水，這簡直不是產(chǎn)業(yè)，而是金礦??！
初略的算了一個(gè)帳，2016年中國保守票房估計(jì)600億，如果只占3成，那么衍生品可以開發(fā)到1400億；按照中國電影市場每年50%的增長速度，2017年票房將達(dá)到900億，衍生品可以開發(fā)到2100億！2100億什么概念？2015年馬云蜀黍的阿里巴巴年收入才1107億，2100億相當(dāng)于兩個(gè)阿里巴巴了，有木有！這樣一說，未來中國首富絕逼出現(xiàn)在電影行業(yè)！
但是........這個(gè)世界是個(gè)充滿“但是”的小婊砸！
我一點(diǎn)都不想說北美的衍生品市場有多少大，北美的票房只是電影收入的一小部分，衍生品才是大頭等等等等這些屁話，這些大家都知道，但與我們有關(guān)么？一點(diǎn)關(guān)系都沒有！
這座金山與中國電影市場中間還隔著馬里亞拉海溝，什么時(shí)候?qū)咸詈昧耍裁磿r(shí)候才是中國衍生品爆發(fā)的時(shí)機(jī)。
網(wǎng)上購票使票房大增，卻讓電影院收入越來越單一
實(shí)在是很想感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我們可以隨時(shí)隨地選擇觀影時(shí)間、價(jià)格、座位，戀愛中的小伙伴再也不用擔(dān)心因?yàn)殡娪霸号抨?duì)的人多買不到票而被女票打罵了，據(jù)說目前網(wǎng)上購票已經(jīng)占據(jù)總體票房的70%以上，既不用排隊(duì)還可以享受網(wǎng)站平臺(tái)補(bǔ)貼。因?yàn)橘徠狈绞降淖兏?，?jù)說電影院現(xiàn)在最忙的部門排序是：爆米花售賣員、檢票員、取票機(jī)維修員。
從用戶角度來考慮，網(wǎng)上購票的普及簡直太TMD贊了！但是，從影院角度來說，影院的服務(wù)價(jià)值卻大打折扣。
在線購票讓電影院衍生品銷售陷入尷尬處境
在線選座帶給電影院的問題有：1、觀眾在影院停留的時(shí)間短了，基本上是踩點(diǎn)到達(dá)影院，這衍生兩個(gè)異常嚴(yán)重的問題：大堂噴繪廣告位沒有以前那么值錢了、衍生品消費(fèi)（或影院大堂的其他消費(fèi)）少了很多——而后面這個(gè)，才是更要命的；2、由于友商的存在和數(shù)量膨脹，平均票價(jià)降低得很慘——當(dāng)然，雖然票價(jià)降低，隨著人數(shù)的上升，平均票價(jià)降低帶來的陣痛目前來說還沒有那么明顯。
所以在線選座讓電影院失去了售賣衍生品的盈利渠道，全部風(fēng)險(xiǎn)堵在了電影票房上。而電影院作為電影唯一一個(gè)與每位觀眾面對面互動(dòng)的環(huán)節(jié)，簡直可以算是衍生品最直接最佳的銷售推廣渠道。
總體來說，在線選座直接讓國內(nèi)靠衍生產(chǎn)品盈利的成功案例還非常少。中國雖然已經(jīng)是全球第二大電影票房市場，但是電影收入的90%-95%來自票房和廣告。在時(shí)光網(wǎng)衍生品大會(huì)上，萬達(dá)電影院線總裁曾茂軍表示，電影文化體驗(yàn)不僅僅是3D眼鏡與爆米花那么簡單，只有衍生品的盈利模式成熟，才標(biāo)志著我們擁有成熟的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。
相比于好萊塢，國產(chǎn)電影衍生品更像是“宣傳品”
中國衍生品屢屢發(fā)展不起來，跟衍生品定位有著很大的關(guān)系。
好萊塢的動(dòng)漫衍生品市場，往往在電影還沒有上映前就開始通過各種營銷手段進(jìn)行推廣。比如，迪士尼一直強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫電影衍生品的前瞻規(guī)劃，在籌備電影時(shí)同步規(guī)劃衍生品，以拓展票房之外的盈利空間。紅遍全球的“小黃人”和“大白”就是成功范例。
相比之下，國產(chǎn)片的衍生品市場顯然還不夠“猛”。電影《惡棍天使》、《老炮兒》等雖有衍生品，但基本并未將重點(diǎn)放在盈利上，更像是“附贈(zèng)品”，沒有出售的計(jì)劃。很多國產(chǎn)電影的衍生品還只是營銷宣傳的輔助手段，目的不過是為了多賣票，并非著眼于衍生品本身的價(jià)值開發(fā)。
中國看不到山寨盜版時(shí)才是打開電影衍生品金礦的大好時(shí)機(jī)
目前而言，除了影院方面和衍生品定位不準(zhǔn)的問題，制約國產(chǎn)片衍生品發(fā)展的版權(quán)和自主開發(fā)能力兩大問題依然是根本的長久的難題，比如《長江七號(hào)》中的七仔、《讓子彈飛》中的麻將面具、《捉妖記》中的“胡巴”玩偶等，都是盜版商掙錢了，片方并未獲利多少。盧米埃影業(yè)創(chuàng)始人及執(zhí)行董事邵征認(rèn)為，從美國的經(jīng)驗(yàn)看，迪士尼最大的部門是法律部門，所以它基本上沒有盜版產(chǎn)品，這樣周邊產(chǎn)品收入就會(huì)大大提高。
中國作為山寨大國，這種全版權(quán)運(yùn)營在中國要想形成產(chǎn)業(yè)化還有待時(shí)日,什么時(shí)候中國看不到山寨，2100億就真的是小菜一碟了。
但是（這個(gè)是好的“但是”）......
小編覺得，衍生市場不能一口吃成個(gè)大胖紙，電影院也不必惱火在線選座業(yè)務(wù)搶了自己銷售衍生品和廣告位的生意，只要有人到電影院來還是可以花心思讓觀眾多預(yù)留等待的時(shí)間。
未來貓眼電影、百度糯米、格瓦拉、淘寶等在線購票平臺(tái)的電影訂票板塊必將打破單一訂票這么簡單的服務(wù)模式，各平臺(tái)也不再憑砸錢降低票價(jià)獲取市場份額，其中一個(gè)方向就是模仿淘寶京東等電商，可以與電影票一起打包銷售衍生商品和服務(wù)，而電影院可以成為正版物資集中發(fā)放的場地，片商可以直接將衍生品版權(quán)指定為電影院和平臺(tái)，這樣一來，既保證電影院收入，又給觀眾暗示：只有到電影院才能買到正版或是限量商品。
咱們的電影市場總是容易犯一個(gè)極端錯(cuò)誤，就是要么全盤否定好萊塢，要么全盤照抄好萊塢。好萊塢在衍生市場上正是回報(bào)期，而我們還是寶寶，我們需要探索自己的發(fā)展模式，從零開始累計(jì)口碑，培養(yǎng)觀眾正確的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念，這才是王道。
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