7月-10月，2017（第三屆）新桂商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開啟廣西農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)賽，重新整合廣西產(chǎn)業(yè)鏈資源，以雙創(chuàng)服務(wù)企業(yè)，推動企業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)。
目前，大賽項(xiàng)目組篩選出的參賽項(xiàng)目，經(jīng)過論道資本一對一召開“BP+閉門會”后，已經(jīng)進(jìn)入路演準(zhǔn)備階段。即日起，論道網(wǎng)內(nèi)容中心將陸續(xù)推出參賽項(xiàng)目推介文章，經(jīng)過大量篩選和精心挖掘的本土農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，盡在其中，敬請關(guān)注。
一、行業(yè)狀況：廣西微生物有機(jī)肥開發(fā)潛力巨大
2016年全區(qū)蔬菜種植面積為1270千公頃，產(chǎn)量達(dá)2870萬噸，產(chǎn)量全國排第10位，蔬菜產(chǎn)值超600億元。2016年，廣西果園面積1858.5萬畝，列全國第三。 2017年4月，中國農(nóng)業(yè)部印發(fā)《開展果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動方案》。預(yù)計(jì)至2020年施用于水果、蔬菜和茶葉等經(jīng)濟(jì)作物的肥料將有50%被生物肥料替代。
2014年，廣西的有微生物有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過160家，年生產(chǎn)商品有機(jī)肥料約70萬噸，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力可達(dá)120萬噸。廣西的微生物有機(jī)肥生產(chǎn)能力在全國生產(chǎn)中位于中上水平，但廣西是微生物有機(jī)肥資源大省，發(fā)展速度分緩慢，據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)統(tǒng)計(jì)每年僅有30%左右的有機(jī)廢棄料得到處理，具有極大的開發(fā)潛力。
2015年1號文件中在“圍繞國家建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式”一條中，著力強(qiáng)調(diào)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全水平及農(nóng)業(yè)生態(tài)治理問題，指明了中國農(nóng)業(yè)要走“產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路”。一方面既要減少化肥和農(nóng)藥用量，以便農(nóng)業(yè)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展；另一方面又要提高產(chǎn)量和品質(zhì)，以保證經(jīng)濟(jì)效益和食品安全；微生物技術(shù)備受關(guān)注。
土壤生態(tài)行業(yè)3大痛點(diǎn)
1.植物生長緩慢，成亞健康態(tài)。土壤生態(tài)環(huán)境惡化后，植物根系無法正常的吸收和分泌物質(zhì)，造成根部營養(yǎng)跟不上。
2.肥料利用率低，增加投入。由于土壤質(zhì)量不斷下降，導(dǎo)致作物長勢不好，不明就理的農(nóng)民往往會增長肥料肥量，造成土壤環(huán)境更加惡化，形成惡性循環(huán) 。
3.容易滋生病菌，產(chǎn)生病蟲害。土壤生態(tài)環(huán)境惡化后會致使一些有益微生物菌群繁殖能力和生活能力下降，甚至死亡。相反會使得一些有害微生物借機(jī)大量繁殖，繼而感染植物根部蔓延全身。
二：托土維森: 用微生物菌肥代替化肥，專注土壤修復(fù)
廣西托土維森農(nóng)業(yè)科技有限公司依托中國科學(xué)研究院、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)專家組的研發(fā)技術(shù)，專注于微生物技術(shù)的研究開發(fā)與應(yīng)用，用微生物菌肥代替化肥，專注土壤修復(fù)。通過對單菌進(jìn)行擴(kuò)培、發(fā)酵、提純、篩選等特殊工藝；多菌拮抗試驗(yàn)優(yōu)化組合成高效復(fù)合微生物菌種 。
（一）商業(yè)模式
托土維森公司通過微生物技術(shù)研發(fā)，把成果應(yīng)用于微生物菌肥生產(chǎn)、并使用于示范基地，推廣于市場，讓廣大的種植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等種植基地使用，改善土地質(zhì)量。同時，公司通過對示范基地和使用微生物菌肥的種植戶數(shù)據(jù)采集，用于公司微生物研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。
（二）競爭優(yōu)勢
1.有效菌種多。托土維森微生物菌劑具有芽孢菌、放線菌、酵母菌、光合細(xì)菌、乳酸菌5種菌類；然而，市面上的微生物肥料大多是3種菌劑。
2.活菌數(shù)量高。托土維森微生物菌劑的活菌數(shù)20億每克，一般微生物肥料菌種活菌數(shù)在5億每克至10億每克。
3.無毒副作用。
4.簡單易操作。
（三）產(chǎn)品及作用
1.土壤修復(fù)菌劑
降解農(nóng)藥殘留、鈍化重金屬，提高肥料利用率，促進(jìn)作物根系發(fā)達(dá)，提高抗病能力和產(chǎn)量。
2.葉面噴施菌劑
預(yù)防病害、增強(qiáng)植株長勢、增強(qiáng)光合作用，提高抗病能力、果實(shí)品質(zhì)，延長保鮮期。
（四）行業(yè)痛點(diǎn)解決方案
使用托土維森微生物菌肥，土壤生態(tài)環(huán)境改善，作物品質(zhì)得到改善，產(chǎn)量提高，降低了化肥、農(nóng)藥的用量。
三、未來規(guī)劃：輻射廣西周邊，開拓東南亞市場
1.發(fā)展規(guī)劃
在確保發(fā)展資金充盈的情況下，快速布局南方土壤污染嚴(yán)重省份，計(jì)劃五年內(nèi)輻射廣西周邊云、貴、川等8個省使用面積達(dá)400萬畝；開拓東南亞市場，推進(jìn)國際化進(jìn)程。
2.融資計(jì)劃
目前托土維森已完成由柳匯投資主導(dǎo)的首輪融資,本次的融資目標(biāo)為1000萬元的Pre-A輪融資，釋放股權(quán)15%。
3.資金用途
本次融資15%用于品牌的營銷推廣；20%用于科研技術(shù)和團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)；30%用于廠房擴(kuò)建；35%用于擴(kuò)大微生物菌肥生產(chǎn)線。
四、論道資本對托土維森召開“BP+閉門會”后得出的投資亮點(diǎn)
針對種植土壤生態(tài)破壞后，化肥農(nóng)藥用量不斷加大，導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高、產(chǎn)品品質(zhì)下降進(jìn)而影響市場銷售的普遍痛點(diǎn)，托土維森給出了一套打破惡性循環(huán)、建立良性生態(tài)的解決方案，并以廣西區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品（果蔬）作為市場的突破口，形成了一個相對清晰的商業(yè)模式以及可以充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢的發(fā)展規(guī)劃。相信在市場、產(chǎn)業(yè)、政策的多重機(jī)遇疊加的大背景下，已獲得天使輪融資的托土維森，將不斷吸引更多優(yōu)秀人才的加入，獲得更快速的發(fā)展。
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