2016年8月18日，“2016新桂商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正式啟動(dòng)。本次大賽通過(guò)定量?jī)?yōu)選參賽項(xiàng)目，以“線上視頻路演+線下總決賽”的方式，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外投資人、企業(yè)家及專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)選，并將參賽項(xiàng)目BP及視頻精準(zhǔn)推送到九鼎投資、獵云網(wǎng)、小飯桌、以太資本等北上廣創(chuàng)投媒體及投資機(jī)構(gòu)，打通區(qū)內(nèi)外創(chuàng)投融資源。廣西人人寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年11月，在南寧、上海設(shè)立了兩大運(yùn)營(yíng)中心，是專注寵物社交的互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)企業(yè)。2016年4月，自主開(kāi)發(fā)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了“人人寵”養(yǎng)寵社交APP，這是中國(guó)最早基于寵物愛(ài)好者的移動(dòng)社交平臺(tái)之一，以“國(guó)內(nèi)首個(gè)互動(dòng)尋寵平臺(tái)”為切入口，本著“真實(shí)、互享、好玩”的經(jīng)營(yíng)思路，搭建寵物信息互享和社交平臺(tái)。現(xiàn)階段，人人寵針對(duì)B端推出了寵物商家SaaS系統(tǒng)（人人寵云店管理系統(tǒng)），著力推進(jìn)商家服務(wù)。系統(tǒng)上線兩個(gè)月來(lái)，在廣西安裝量有168家，其中南寧覆蓋率達(dá)44.57%。朱東生，廣西人人寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人。2008年畢業(yè)于廣西師范大學(xué)國(guó)家文科基地班，曾在國(guó)家供電部門從事秘書工作；2010年從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作，系黑馬會(huì)成員；2013年在上海市涉足環(huán)保領(lǐng)域，參與“生活垃圾焚燒發(fā)電廠爐渣綜合利用項(xiàng)目”并在全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽中獲上海市、浦東新區(qū)兩級(jí)創(chuàng)新資金獎(jiǎng)勵(lì)；2015年11月成立廣西人人寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，再次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。論道網(wǎng)：朱總，您好，感謝您再次接受論道網(wǎng)的采訪。據(jù)了解，人人寵APP2.0版本近期上線了，您能具體說(shuō)下跟1.0版本相比，有哪些突出變化嗎？朱東生：人人寵APP2.0版本是9月30號(hào)剛上線的，跟第一版相比，我們主要從幾個(gè)方面做了改進(jìn)：首先，更加突出平臺(tái)性。我們砍掉了以前的電商版塊，避免與B端用戶的利益沖突，更加開(kāi)放包容地做好做大寵物平臺(tái)。同時(shí)，首頁(yè)改版更強(qiáng)調(diào)了操作性和社交性。頁(yè)面風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔，欄目設(shè)置主次分明，像尋寵110、寵友俱樂(lè)部等都在主頁(yè)顯著位置，方便寵友查找信息或發(fā)布消息。自建了多個(gè)主題的寵物俱樂(lè)部，滿足寵友多元化的知識(shí)學(xué)習(xí)和社交功能。前兩天我們技術(shù)人員對(duì)這段時(shí)間的數(shù)據(jù)做了個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)，這兩個(gè)板塊的活躍度有了明顯提升。另外，我們這次在產(chǎn)品打造上引入了face流的概念，也就是“即見(jiàn)即所得”。用戶可以根據(jù)一開(kāi)始的興趣選項(xiàng)，只看自己選定的內(nèi)容，不感興趣的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)屏蔽，使用戶的信息接收更直接有效。論道網(wǎng)：人人寵在宣傳上一直突出“國(guó)內(nèi)首個(gè)互動(dòng)尋寵平臺(tái)”的定位，這次路演您強(qiáng)調(diào)的是“最懂寵物商家的SaaS系統(tǒng)”，想問(wèn)下人人寵在定位或布局上有什么調(diào)整嗎？朱東生：這兩者之間沒(méi)有什么沖突，只是不同階段的重心有所改變而已。前期重心在APP，通過(guò)二維碼狗牌、互動(dòng)尋寵、寵物社交等，作為切入口，積累客戶，培育客戶粘度；現(xiàn)階段更側(cè)重B端用戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)SaaS系統(tǒng)，為商家提供日常管理、統(tǒng)計(jì)分析等基本服務(wù)。同時(shí)，C端的APP改版和客戶積累也在進(jìn)行，這是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系，可以說(shuō)是兩條腿走路。論道網(wǎng)：人人寵的SaaS系統(tǒng)與市面上其他同類產(chǎn)品相比，最大的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)是什么？朱東生：現(xiàn)在很多寵物店都是夫妻店，欠缺正規(guī)的運(yùn)營(yíng)管理。我們SaaS系統(tǒng)最大的特色，就是為商家提供一站式營(yíng)銷服務(wù)。除了日常的進(jìn)貨、銷售、會(huì)員管理等功能外，我們更側(cè)重?cái)?shù)據(jù)分析，通過(guò)我們大數(shù)據(jù)平臺(tái)收集的互聯(lián)網(wǎng)信息以及C端用戶的反饋信息，定期為商家提供大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，像銷售趨勢(shì)、服務(wù)需求等，為商家經(jīng)營(yíng)提供參考。另外還計(jì)劃與一些機(jī)構(gòu)合作，為商家提供培訓(xùn)視頻，比如寵物洗護(hù)造型課程之類。論道網(wǎng)：您在路演中提到了GPS護(hù)寵衛(wèi)士產(chǎn)品，能否具體介紹下？朱東生：12月中旬，我們將推出新的GPS定位的狗牌，目前定名為“遛狗保鏢”，與以前被動(dòng)定位的二維碼狗牌相比，現(xiàn)在的GPS狗牌具有實(shí)時(shí)定位、電子圍欄、睡眠監(jiān)測(cè)等功能。比如你在上班時(shí)，就能通過(guò)定位了解狗狗是否在睡覺(jué)。外出時(shí)，狗狗離開(kāi)你一定范圍，狗牌就能自動(dòng)預(yù)警等。這次我們有一個(gè)很大的殺手锏，那就是價(jià)格。市面上的GPS狗牌一般都賣到200元左右，但我們這款產(chǎn)品將不會(huì)過(guò)百。這是一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我們的目標(biāo)是通過(guò)GPS狗牌快速搶占C端市場(chǎng)，推廣APP，所以會(huì)讓利消費(fèi)者，可以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格比我們的定制成本價(jià)還低一點(diǎn)。論道網(wǎng)：那二維碼狗牌將會(huì)被取代？朱東生：不會(huì)，二維碼狗牌有一定的尋寵功能，價(jià)格又很優(yōu)惠，可以說(shuō)是物美價(jià)廉，某種程度上會(huì)取代傳統(tǒng)刻字那種狗牌，滿足價(jià)格敏感型顧客的需求。而GPS定位狗牌技術(shù)更加先進(jìn)，防丟更為有效，但在價(jià)格高一點(diǎn)，滿足高要求的客戶需求。論道網(wǎng)：聽(tīng)您的介紹，目前人人寵已經(jīng)進(jìn)入湖南長(zhǎng)沙推廣SaaS系統(tǒng)，為什么選擇長(zhǎng)沙作為向外走的第一站？朱東生：選擇長(zhǎng)沙，首先是比較近，另外與南寧相比，長(zhǎng)沙的寵物市場(chǎng)更加成熟，有多個(gè)本土化的寵物連鎖品牌。我們團(tuán)隊(duì)這兩天在長(zhǎng)沙走訪了60多家單店，其中1/3是寵物醫(yī)院。做寵物行業(yè)的都知道，寵物醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本比較大，能有這么多寵物醫(yī)院，也從一個(gè)角度說(shuō)明了寵物市場(chǎng)需求大、消費(fèi)力大。論道網(wǎng)：在全國(guó)化發(fā)展方面下一步有怎樣的打算？朱東生：我們現(xiàn)在的策略是到一個(gè)地方，一面招兵買馬，建立我們的據(jù)點(diǎn)，另一方面開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，推廣我們的Saas系統(tǒng)和狗牌等產(chǎn)品，將南寧的運(yùn)作模式快速?gòu)?fù)制。現(xiàn)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的開(kāi)拓基本順利，最大的問(wèn)題還是商家市場(chǎng)的培育，因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)的小店單店比較多，他們對(duì)Saas系統(tǒng)的需求并不是很強(qiáng)烈，而且初來(lái)乍到，人家對(duì)你或多或少有些戒備，需要一個(gè)熟悉了解的過(guò)程，同時(shí)也要把本土化的C端社區(qū)逐步運(yùn)營(yíng)起來(lái)。我們計(jì)劃到12月底，把武漢、成都、重慶、昆明等周邊城市跑一遍。先從周邊城市做起，就像攻城略地一樣，先把這些二三線城市攻占下來(lái)，做大用戶和商家的基數(shù)，將我們規(guī)劃的“用戶—商家—廠家”的生態(tài)鏈模式運(yùn)作起來(lái)，最終再向北上廣等一線城市挺進(jìn)。論道網(wǎng)：寵物行業(yè)目前市場(chǎng)潛力大，發(fā)展迅速，但同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，您覺(jué)得人人寵要怎樣快速建立自己發(fā)展的“防護(hù)墻”？朱東生：近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)一直有個(gè)不成文的規(guī)則，就是融資燒錢，把數(shù)據(jù)做大，再融資再燒錢，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的早期，可以說(shuō)是快速跑馬圈地，占領(lǐng)市場(chǎng)。如果說(shuō)最初還是一片處女地，任你搶占開(kāi)發(fā)的話，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有那么多開(kāi)闊的空間留給你了，而且在資本寒冬下，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。 從人人寵來(lái)說(shuō)，我們的規(guī)劃是“邊賺錢邊融資邊做大”，一定要先找到自己市場(chǎng)化生存的點(diǎn)在哪里，然后快速?gòu)?fù)制擴(kuò)展。具體說(shuō)“防護(hù)墻”的話，那有三個(gè)方面：C端用戶基數(shù)、B端覆蓋率以及針對(duì)兩端的服務(wù)體系，在生存點(diǎn)的基礎(chǔ)上，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，而不是一味的追求數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)“忽悠”投資人，不，更確切地說(shuō)，是用數(shù)據(jù)迷惑自己。論道網(wǎng)：人人寵下一步有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？朱東生：像剛才說(shuō)的，做深B端和C端，我們的目標(biāo)是在明年10月前樹立行業(yè)知名品牌形象，完成C端真實(shí)用戶30萬(wàn)，寵物商家用戶1000家。論道網(wǎng)：您參加“2016新桂商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”的初衷是什么？對(duì)其還有哪些期待？朱東生：參加這次大賽，主要是跟論道網(wǎng)的淵源，很認(rèn)可鄉(xiāng)長(zhǎng)和這個(gè)平臺(tái)。從目的來(lái)說(shuō)，希望能達(dá)到三個(gè)方面：一是融資；二是希望通過(guò)與創(chuàng)業(yè)者、投資人的思想碰撞，不斷學(xué)習(xí)和提升自己；三是希望能找到合適的人才。 期望的話，就是論道網(wǎng)的新桂商創(chuàng)業(yè)大賽能堅(jiān)持辦下去，繼續(xù)務(wù)實(shí)地服務(wù)更多創(chuàng)業(yè)者，成為一個(gè)有影響力的品牌活動(dòng)。若仍想了解人人寵項(xiàng)目的更多情況，可以在評(píng)論區(qū)留（gou）言（da）噢！論道小編會(huì)在后期將提問(wèn)統(tǒng)一整理，并交由人人寵創(chuàng)始人一并解答。
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