說起國產(chǎn)手機(jī)，相信大多數(shù)朋友其實(shí)都不陌生，華為、小米、OPPO、VIVO這四家?guī)缀跻呀?jīng)占據(jù)了中國國產(chǎn)手機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先地位，那么如果問大家從世界范圍之內(nèi)來看，中國制造的手機(jī)到底有哪些國際巨頭，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一個(gè)你完全沒聽過的手機(jī)品牌出現(xiàn)，這就是傳音手機(jī)，這個(gè)所謂拳打蘋果腳踢三星制霸非洲的中國手機(jī)，為啥卻走出了一條不為人知的中國手機(jī)國際化之路？
說到傳音手機(jī)，相信很多朋友都是丈二和尚摸不著頭腦，這到底是個(gè)什么手機(jī)？難不成是某個(gè)不知名的山寨品牌嗎？非也非也，傳音2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī)，達(dá)9000萬臺(tái)，智能機(jī)則超過3500萬臺(tái)，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，超過三星等品牌，從這個(gè)角度來看，傳音手機(jī)出貨量?jī)H次于華為1.53億臺(tái)，與OPPO的1.1億臺(tái)相當(dāng)。
一個(gè)完全沒聽過的手機(jī)，竟然會(huì)是世界銷量第二的巨頭，而且這款手機(jī)竟然還是中國廠家、中國制造，這到底是怎么一回事？這就要從21世紀(jì)初開始說起，21世紀(jì)初由于手機(jī)在中國的快速普及，中國出現(xiàn)了一個(gè)巨大的手機(jī)市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)國際手機(jī)巨頭的價(jià)格實(shí)在太高，中國人雖然喜歡手機(jī)，卻真正難以負(fù)擔(dān)起手機(jī)昂貴的價(jià)格。
于是，一個(gè)被稱為“山寨中國”的運(yùn)動(dòng)開始興起，大量的中國國產(chǎn)手機(jī)廠商如雨后春筍一樣快速發(fā)展起來，這個(gè)時(shí)候在中國形成了以康佳、波導(dǎo)、TCL為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商，其中波導(dǎo)就是這里面的一個(gè)佼佼者，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語也響變了大江南北，2006年的時(shí)候，波導(dǎo)已經(jīng)連續(xù)六年獲得了國產(chǎn)手機(jī)的銷量冠軍，年銷量達(dá)到了驚人的1393萬部。
也正是2006年，波導(dǎo)的常務(wù)副總經(jīng)理竺兆江默默離開了波導(dǎo)，開始走上了自己的手機(jī)創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)的中國利用MTK交鑰匙方案設(shè)計(jì)出來的天語、長(zhǎng)虹手機(jī)已經(jīng)開始走紅，波導(dǎo)、康佳開始走向了自己的下坡之路。之后中國的手機(jī)江湖風(fēng)云變幻，諾基亞倒下了，蘋果崛起了，當(dāng)年紅極一時(shí)的天語也變成了過眼云煙，中華酷聯(lián)變成了華米OV，當(dāng)年的第一代國產(chǎn)手機(jī)巨頭波導(dǎo)已經(jīng)成為了市場(chǎng)的看客，而這個(gè)從中分支出來的新品牌卻走上了自己的成功之路。
傳音，并沒有加入中國市場(chǎng)的手機(jī)混戰(zhàn)，而是義無反顧的撲向了全世界最貧窮的地方之一：撒哈拉以南地區(qū)，也就是我們所說的廣闊的黑非洲。傳音的創(chuàng)始人們發(fā)現(xiàn)，在撒哈拉以南的國家和地區(qū)，手機(jī)的普及率大多只有10%-20%左右，然而就是這些可能每5-10分鐘就要停電的地方，竟然卻有著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，只是沒有電而已，于是，傳音手機(jī)的就開始有了他的用武之地。
對(duì)于，中國企業(yè)來說，走出去其實(shí)不是什么問題，很多中國企業(yè)都在執(zhí)行著走出去的戰(zhàn)略，但是大多數(shù)的中國企業(yè)走出去都是純粹的走出去，其業(yè)務(wù)往往就集中在走出國門的中國人或者當(dāng)?shù)氐娜A人身上，有些更只是為了賺快錢，而傳音的不一樣的地方在于其作為中國第一代手機(jī)波導(dǎo)的嫡傳弟子，它在繼承了中國手機(jī)的優(yōu)良特點(diǎn)：物美價(jià)廉的同時(shí)，還真正選擇了扎根非洲。
一開頭，傳音手機(jī)的想法很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉侵薜貐^(qū)很多地方?jīng)]有電卻有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，于是傳音手機(jī)就聯(lián)想到了中國國產(chǎn)手機(jī)超長(zhǎng)待機(jī)的功能，將中國能夠待機(jī)20-30天的手機(jī)引入了非洲，果然是一炮走紅。
但是，這種交鑰匙的直接移植其實(shí)其他的手機(jī)巨頭都會(huì)做，傳音真正的優(yōu)勢(shì)在于它沒有想著賺一票就走，而是真正學(xué)著扎根非洲，從非洲用戶的實(shí)際需求出發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)扎根非洲做好非洲的業(yè)務(wù)：
一是多卡甚至四卡多待功能。雙卡雙待功能，這是很多國產(chǎn)手機(jī)成功的秘訣，以至于蘋果都要根據(jù)中國需求設(shè)計(jì)雙卡雙待手機(jī)了，然而傳音手機(jī)成功的更為奇葩，由于很多非洲國家不同網(wǎng)絡(luò)的電話費(fèi)不同，跨網(wǎng)絡(luò)的電話費(fèi)很貴，但SIM卡的價(jià)格卻便宜，為了省錢，很多非洲居民的錢包里會(huì)放兩到三張SIM卡，不同的SIM卡對(duì)應(yīng)不同網(wǎng)絡(luò)。所以，傳音一開頭就把中國最擅長(zhǎng)的雙卡雙待帶到了非洲，后來發(fā)現(xiàn)還不夠，雙卡受歡迎但是非洲居民的手機(jī)卡更多，于是多卡多待，最多的傳音手機(jī)推出了四卡多待。
二是能拍黑人的拍照手機(jī)。在傳統(tǒng)的手機(jī)拍照設(shè)計(jì)中，手機(jī)是根據(jù)面部識(shí)別來進(jìn)行曝光和拍攝的，但是一旦碰到深色皮膚的人這種拍照就會(huì)出現(xiàn)問題，如果是直接黑色皮膚人種比如說非洲的黑人兄弟，那么普通手機(jī)基本上就沒有辦法識(shí)別了。在很多光線不好的時(shí)候，基本上你拍出來就是一團(tuán)漆黑了。于是，傳音用了中國手機(jī)廠商最擅長(zhǎng)的東西：美顏。但是，傳音的美顏是根據(jù)非洲當(dāng)?shù)厝说恼掌M(jìn)行分析，通過一系列專門針對(duì)非洲黑色膚色人種的臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果分析，傳音設(shè)計(jì)出了專門針對(duì)非洲人的美顏功能，于是真正解決了非洲人的自拍需求。
三是主打音樂的外放手機(jī)。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，對(duì)于他們來說，每天工作之后能夠跟著音樂圍著篝火跳一段就是最好的人生享受，于是傳音就把中國用于廣場(chǎng)舞的外放超大聲音功能帶到了非洲，很快就受到了非洲人民的認(rèn)同。之后，傳音的很多手機(jī)都主打音樂功能，隨機(jī)贈(zèng)送頭戴式防滑耳機(jī)，特別適合邊聽邊跳，隨歌起舞。
四是刷墻買標(biāo)王的推廣模式。如果問傳音手機(jī)在非洲如何營銷，相信很多人也都會(huì)非常熟悉，這就是刷墻，傳音的手機(jī)可以說非常接地氣，直接到農(nóng)村中去刷墻，廣告直接貼到電線桿上，廣告買下了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的標(biāo)王，在黃金時(shí)段循環(huán)播出，像極了當(dāng)年中國的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和現(xiàn)在的OPPO、VIVO有著幾分相像。
當(dāng)然還有適合非洲當(dāng)?shù)卣Z言的手機(jī)鍵盤，以及深入到非洲本地的售后體系，這一系列的做法最終奠定了傳音非洲霸主的地位。其實(shí)，我們縱觀傳音手機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，其實(shí)我們會(huì)覺得每一招每一式都不新鮮，但是就是這些在中國已經(jīng)被人耳熟能詳?shù)恼惺?，卻能在非洲大地取得奇效。
一是中國打法的降維打擊。無論是雙卡雙待、超長(zhǎng)待機(jī)、音樂手機(jī)、刷墻推廣，這都是在中國異常激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中中國手機(jī)廠商想出的奇招，就是這些奇招在中國市場(chǎng)大家都不新鮮，但是在國際市場(chǎng)特別是經(jīng)濟(jì)還相對(duì)落后的非洲不發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)卻有著奇效，這些在中國被當(dāng)做降級(jí)的功能，卻可以在非洲市場(chǎng)上起到降維打擊的效果。這就是因?yàn)?，中國激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓手機(jī)企業(yè)積累了巨大的產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，這些勢(shì)能在中國這片產(chǎn)品高地上面都不時(shí)能發(fā)揮作用，如果合理用到那些勢(shì)能很低的地區(qū)，就有可能起到勢(shì)如破竹的效果。
二是針對(duì)當(dāng)?shù)氐亩蝿?chuàng)新。雖然，我們說傳音用的很多打法都是在中國市場(chǎng)司空見慣的打法，但是卻不是照搬照抄，這就像上世紀(jì)日本崛起時(shí)所采用的二次創(chuàng)新的套路一樣，傳音把中國的打法轉(zhuǎn)移到了非洲，并且緊密結(jié)合非洲實(shí)際進(jìn)行了二次創(chuàng)新，堅(jiān)決從非洲人的本地需求出發(fā)，開發(fā)出了適合非洲本地的比如說四卡多待，黑人美顏等等功能，最終實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破。
三是把非洲當(dāng)成中國經(jīng)營。很多中國企業(yè)走出去，往往都抱著一個(gè)玩票的心態(tài)，而傳音的做法卻是真正扎根非洲，在非洲很認(rèn)真的見專賣店、旗艦店，拓展售后網(wǎng)絡(luò)，使用當(dāng)?shù)毓と私ㄔO(shè)當(dāng)?shù)毓S，甚至根據(jù)非洲的需求適應(yīng)非洲的消費(fèi)升級(jí)，做不同梯度的手機(jī)，乃至于開創(chuàng)了TECNO、itel和Infinix三個(gè)手機(jī)品牌。并在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、喀麥隆等多國設(shè)立辦事處，認(rèn)認(rèn)真真培養(yǎng)當(dāng)?shù)赜脩簦鲇脩糁艺\度計(jì)劃。
所以，當(dāng)波導(dǎo)已經(jīng)成為過去式的時(shí)候，從波導(dǎo)中走出來的傳音卻真正成功了，這樣的成功模式是不是值得我們中國的企業(yè)特別是想走出去發(fā)展國際化的企業(yè)深思呢？
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