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出品：全球財說

2021年對于教育行業(yè)來說，可謂是多事之秋。據(jù)悉，眾多教育機構(gòu)已開啟大范圍的裁員，教育股股價接連下跌。

其中，教育領(lǐng)頭股新東方-S（09901. HK）自今年2月股價漲至158.8元/股高點后，便一路下行。截至30日收盤，新東方股價已跌至16.8元/股，半年內(nèi)股價跌幅近90%，市值蒸發(fā)超2000億港元。

監(jiān)管趨緊，行業(yè)遭重拳整飭，如何在規(guī)范中求變，成為目前教育類機構(gòu)的首要任務。

近期，新東方、好未來（TAL. N）在蘇州市設立的多家公司集體變更了經(jīng)營范圍，其中新增了藝術(shù)、體育、科技類培訓、中小學生校外托管服務等合規(guī)項目。

線上機構(gòu)猿輔導也緊跟趨勢，于本月28日推出面向3-8歲兒童的科學啟蒙教育新品牌“南瓜科學”，主打STEAM教育。

從目前局面來看，大多數(shù)機構(gòu)都試圖向職業(yè)類教育，或幼齡孩童素質(zhì)教育等賽道布局。

近日，兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容供應商寶寶巴士股份有限公司（簡稱：寶寶巴士）向深交所提交招股書，擬創(chuàng)業(yè)板上市，計劃募集資金18.48億元。

隨著三胎政策的下臺，早教啟蒙市場發(fā)展勢頭大好。

根據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)，預計2020年中國早教行業(yè)市場規(guī)模將達3809億元，同比增長38.56%。

作為一家兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容提供商，寶寶巴士目前已擁有數(shù)量眾多的音視頻作品及200多款APP，面向全球160多個國家和地區(qū)發(fā)行了12種不同語言版本的啟蒙產(chǎn)品。截至2021年5月公司全球MAU達9902.28萬。

根據(jù)公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，寶寶巴士主要采取“免費+廣告”這種傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

通俗來講，就是通過免費內(nèi)容吸引用戶來獲取流量，再以給百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司做廣告來進行分成；或者將原創(chuàng)音頻通過授權(quán)給愛奇藝，騰訊視頻，優(yōu)酷等視頻平臺獲取相應的收入。

招股書顯示，寶寶巴士超9成的營收來自于APP合作推廣收入及音視頻授權(quán)分成收入所得。其中，合作推廣收入占比超7成。

圖片來源：寶寶巴士招股書

如此一看，與其說寶寶巴士是一個早教機構(gòu)，不如將其定位于一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加妥當。

由于寶寶巴士特殊的商業(yè)模式，公司的營業(yè)成本也不太高。2020年，寶寶巴士營業(yè)成本僅為3090.29萬元，占總營收比重不足5%。

這就促使了寶寶巴士畸高的毛利率。

招股書顯示，2018年-2020年，寶寶巴士的毛利率分別高達94.76%、96.55%、95.24%。超過貴州茅臺（600519. SH）在2020年91.41%的毛利率。

異常優(yōu)異的盈利能力給了寶寶巴士“放肆”的底氣。2013年以來，寶寶巴士對員工實施了多次股權(quán)激勵。

招股書顯示，寶寶巴士曾在2013-2017年實施員工股票期權(quán)計劃（ESOP），截至2017年9月簽署紅籌架構(gòu)拆除協(xié)議時，寶寶巴士股權(quán)激勵確認的股份支付費用合計為5596.90萬元。

圖片來源：寶寶巴士招股書

境外ESOP終止后，2018-2020年，寶寶巴士又實施了3次股權(quán)激勵，期間確認的股份支付費用合計為1451.2萬元。

圖片來源：寶寶巴士招股書

除了上述逾7000萬元的股權(quán)激勵費用外，寶寶巴士在2020年還實施了一次現(xiàn)金分紅，金額達1.5億元。

圖片來源：寶寶巴士招股書

堅持內(nèi)容免費雖然吸引了大量的用戶流量，但過度依賴廣告推廣收入的寶寶巴士就像一個走在鋼絲上的人，隱患難掩。

這一點，從其逐漸疲軟的業(yè)績表現(xiàn)中就能窺得一二。

2018年-2020年，寶寶巴士分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.54億元、5.26億元、6.49億元，2019年、2020年營收增幅分別為107.09%、23.38%。

同期歸母凈利潤分別為1.11億元、2.67億元、2.61億元，2019年、2020年凈利增幅分別為140.54%、-2.25%。

上述可看出，2020年，寶寶巴士的營收增幅出現(xiàn)明顯下滑，甚至當期凈利潤還出現(xiàn)負增長現(xiàn)象。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年受疫情爆發(fā)影響，中國廣告刊例花費同比下降11.6%。目前大多數(shù)廣告主仍處于恢復期，當前的投放預算并不高。據(jù)央視市場研究《2021年廣告主營銷調(diào)查報告》顯示，2021年減少廣告營銷預算的廣告主占比為19%。

招股書顯示，報告期內(nèi)，寶寶巴士近8成營收來自百度、Google這兩家。其中，5成營收來自單一客戶百度。

圖片來源：寶寶巴士招股書

由此可見，寶寶巴士若想擺脫大廣告主桎梏，在短時間內(nèi)并不容易實現(xiàn)。

寶寶巴士似乎也意識到了這一點。

本次募資項目中，寶寶巴士計劃拿出4.64億元用于動畫產(chǎn)品研發(fā)項目；4.49億元將用于APP產(chǎn)品研發(fā)升級項目；0.92億元用于兒童故事研發(fā)與升級項目；1.22億元用于衍生產(chǎn)業(yè)化及其配套項目。

圖片來源：寶寶巴士招股書

可以看出，寶寶巴士在升級自身內(nèi)容創(chuàng)造的同時，正努力打造獨立IP來實現(xiàn)變現(xiàn)。

畢竟對于寶寶巴士來說，比起提升用戶付費規(guī)模來實現(xiàn)業(yè)績增長，IP衍生品似乎更符合其商業(yè)理念。

目前，寶寶巴士已打造出“奇奇”、“妙妙”、“超級寶貝JOJO”、“猴子警長”等IP形象。只是，目前IP衍生品對寶寶巴士業(yè)績的幫助還是微乎其微，營收占比不足2%。

一直以來，寶寶巴士給自己的定位都是全球化的。

根據(jù)數(shù)據(jù)平臺APPAnnie數(shù)據(jù)，以2020年下載量來看，寶寶巴士旗下APP與字節(jié)跳動旗下APP成為AppStore和GooglePlay合并渠道的全球TOP10排名中僅有的兩家中國APP。寶寶巴士也是唯一排進前十的兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容提供商。

值得一提的是，寶寶巴士CEO唐光宇曾在接受采訪時透露，2012年寶寶巴士超7成的收入均來自于中國大陸以外的地區(qū)。

而目前寶寶巴士的境外占比卻下降至不到3成。

招股書顯示，2018年-2020年，寶寶巴士的境外收入占比分別為25.34%、28.92%、28.56%。

這背后，或是早教市場已趨近紅海的現(xiàn)實。

在國外市場上，寶寶巴士的競爭對手包括“Cocomelon”品牌擁有者英國公司Moonbug Entertainment、“碰碰狐”品牌擁有者韓國公司Smart Study、“巧虎”品牌擁有者倍樂生，以及全球知名公司Hasbro旗下?lián)碛小靶∝i佩奇”、“小馬寶莉”等知名IP。

而在國內(nèi)市場上，寶寶巴士除了需要面對有伴科技旗下的“小伴龍”、芝蘭玉書旗下“貝瓦”兒歌等競爭對手外，還需要面對美吉姆、金寶貝等線下教育機構(gòu)。

此外，隨著眾多K12轉(zhuǎn)型公司的加入，早教市場“泛品牌化”已成必然。

硝煙四起，寶寶巴士前路盡顯艱難?？删驮谶@個打響品牌名聲的關(guān)鍵時期，寶寶巴士旗下APP卻因違規(guī)行為而被通報。

2020年10月27日，工信部發(fā)布信息顯示，寶寶巴士旗下奇妙玩具修理店APP的9.50.00.00版本違規(guī)收集個人信息。該APP的研發(fā)主體是寶寶巴士（福建）網(wǎng)絡科技有限公司。

在此次通報中，寶寶巴士旗下“寶寶動物世界”也因違規(guī)收集個人信息被要求整改。

此外，也有不少用戶投訴表示，寶寶巴士APP存在因彈窗廣告，出現(xiàn)兒童誤操作最終造成用戶被誤扣費的情況。

圖片來源：黑貓投訴