文 | 零壹
年底將至，歡喜傳媒又傳出了和外部視頻渠道合作的消息。
12月11日，“歡喜首映”分別與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議及與小米達(dá)成合作協(xié)議，在視頻領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)行合作。根據(jù)協(xié)議，“歡喜首映”在華為電視、華為手機(jī)及小米電視、小米手機(jī)設(shè)立“歡喜首映”專區(qū)。內(nèi)容包括《奪冠》、《風(fēng)犬少年的天空》及《誤殺》等已經(jīng)在該區(qū)上線及未來的重磅內(nèi)容，包括正在熱映的張藝謀導(dǎo)演作品《一秒鐘》都將在該區(qū)進(jìn)行付費(fèi)播出，雙方將共享用戶付費(fèi)收益。
今年8月B站以5.13億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒時(shí)，行業(yè)觀察的視角大都集中在B站身上。當(dāng)時(shí)公告顯示，B站將獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨(dú)家外部播放權(quán)，意味著在今年頻頻出手填充影視綜內(nèi)容庫的B站再下一城，張一白導(dǎo)演的劇集《風(fēng)犬少年的天空》和頭部院線電影《奪冠》先后在B站“獨(dú)播”上線。
之所以是打引號(hào)的“獨(dú)播”，是因?yàn)椤讹L(fēng)犬少年的天空》和《奪冠》其實(shí)在歡喜傳媒自家平臺(tái)“歡喜首映”上也能看到，并非嚴(yán)格意義上的獨(dú)播。此次與華為、小米的合作又將《奪冠》等前后內(nèi)容進(jìn)行打包授權(quán)，以此推測歡喜傳媒此前與B站達(dá)成的恐怕并非是包括終端渠道在內(nèi)的獨(dú)家權(quán)利。
歡喜傳媒自今年春節(jié)以《囧媽》與字節(jié)跳動(dòng)達(dá)成合作之后，顯然嘗到了內(nèi)容授權(quán)生意的甜頭，頻頻出手與各視頻平臺(tái)渠道聯(lián)姻；但另一邊，歡喜傳媒自己的“歡喜首映”在這樣的情形下，處境就有些尷尬了。
歡喜首映早在2017年開始內(nèi)測上線，2018年賈樟柯《江湖兒女》近乎無縫接檔院線獨(dú)家上線歡喜首映，引發(fā)了熱議，此后的第一波熱度主要來自于2019年春節(jié)檔《瘋狂的外星人》在3月7日無縫接檔獨(dú)家上線。
2019年3月份，貓眼投入約3.9億元港元獲得歡喜傳媒 7.5%的股份。歡喜傳媒與貓眼達(dá)成合作后，貓眼在APP顯著位置推送《瘋狂的外星人》網(wǎng)絡(luò)首映信息，為歡喜首映提供了引流效果。此后，包括《誤殺》《兩只老虎》《南方車站的聚會(huì)》在內(nèi)的大量歡喜傳媒電影都在歡喜首映獨(dú)家上線網(wǎng)絡(luò)播出。
在《囧媽》的合作之前，歡喜首映在視頻市場上的最大競爭力就是這些電影的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播版權(quán)?！爸淮艘患?，別無分店”的獨(dú)家精品內(nèi)容，這是最簡單粗暴也是最有效的視頻平臺(tái)立足根基。歡喜傳媒與貓眼電影的合作方式，更多是利用貓眼的渠道流量導(dǎo)流至歡喜首映，是方向向內(nèi)的累積做大；而2020年以來接連不斷的外部播放授權(quán)合作，顯然邏輯是相反的。并且問題來了，如果在B站和別的地方都能看到歡喜傳媒的電影，那么歡喜首映自身的價(jià)值體現(xiàn)在哪？
在中國的網(wǎng)絡(luò)視頻格局中出現(xiàn)，歡喜首映一經(jīng)面世要回答的第一個(gè)問題就是：它與優(yōu)愛騰之間有何區(qū)別？如何與網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭競爭？
在當(dāng)時(shí)，歡喜傳媒董事會(huì)主席董平用“超市”和“精品店”來形容歡喜首映與主流視頻平臺(tái)的差異，他還曾提及比起Netflix更欣賞HBO那樣的精品店模式。比流量比不過，這是當(dāng)然的事實(shí)，于是歡喜首映選擇主打精品。
歡喜傳媒自身出品的電影也稱得上這兩個(gè)字。綁定以及簽約寧浩、徐崢、張藝謀、賈樟柯、陳可辛、張一白、王家衛(wèi)、王小帥等中國一線名導(dǎo)后，歡喜傳媒幾乎在中國頭部大片的半壁江山中占了先機(jī)，接連推出了多部頭部院線電影。但這些內(nèi)容雖好，數(shù)量還是太太太太少了，一年下來，在歡喜首映上獨(dú)播的電影中能被大眾叫得上名號(hào)的，總共不過個(gè)位數(shù)而已。
2020年11月5日，歡喜傳媒宣布"歡喜首映"平臺(tái)的付費(fèi)用戶已累積超過430萬，2020年首十個(gè)月，"歡喜首映"平臺(tái)的新增付費(fèi)用戶更較去年同期大幅增長約170%；而"歡喜首映"APP(流動(dòng)應(yīng)用程式)的總下載次數(shù)已超過2400萬。公告中還提到，集團(tuán)希望令"歡喜首映"平臺(tái)于可見的將來成為“集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的動(dòng)力”。
這個(gè)增長速度看似很快，但已然讓人看到歡喜首映存在的市場效率問題。歡喜首映的自有活躍用戶規(guī)模太小，頭部電影相當(dāng)于寬水池進(jìn)了窄道。這些電影同時(shí)上線主流視頻平臺(tái)取得的收入大概率會(huì)更高，歡喜傳媒為打造出自己的流媒體平臺(tái)必然在一定程度上犧牲了短期收益。
歡喜傳媒對歡喜首映的這種內(nèi)容獨(dú)家支持能堅(jiān)持多久，讀娛君認(rèn)為根本上取決于兩個(gè)角度：自我角度而言，歡喜首映能否盡快擁有足夠的內(nèi)容庫，特別是劇集類的長內(nèi)容來支撐用戶付費(fèi)活躍度，進(jìn)而盤活整個(gè)歡喜首映的獲利能力；外部環(huán)境方面，歡喜傳媒對國內(nèi)視頻平臺(tái)競爭環(huán)境作何判斷，歡喜首映最終能否以“獨(dú)家精品店”模式實(shí)現(xiàn)效益平衡。
在讀娛君看來，如果說年初的《囧媽》轉(zhuǎn)網(wǎng)是疫情突發(fā)下的臨時(shí)之舉，那么隨后的B站和小米、華為視頻合作外部播放權(quán)，就已經(jīng)意味著放棄了對歡喜首映的獨(dú)播內(nèi)容支持，也基本上宣告了歡喜首映的發(fā)展瓶頸提前到來。
在與字節(jié)跳動(dòng)、B站、小米華為合作后，歡喜首映的吸引力已經(jīng)完全不如2018、2019年的獨(dú)播時(shí)期?，F(xiàn)如今的歡喜首映仍主打付費(fèi)模式，其付費(fèi)會(huì)員價(jià)格是25元/月，連續(xù)包月15元/月，與優(yōu)愛騰B的會(huì)員收費(fèi)基本在同一水平，雖然歡喜首映加入了一些國際紀(jì)錄片內(nèi)容以豐富內(nèi)容庫，整體與主流視頻平臺(tái)的資源的豐富程度仍然不是一個(gè)級(jí)別。
更有甚者，在歡喜首映上《吹哨人》《囧媽》《瘋狂的外星人》屬于“會(huì)員專享”內(nèi)容，觀看全片需開通會(huì)員，而在西瓜視頻上，這三部電影均屬于免費(fèi)公開播放，甚至無需登陸賬號(hào)就能觀看全片。
不難得出的結(jié)論是，經(jīng)過2020年的三波內(nèi)容授權(quán)合作后，歡喜首映已經(jīng)失去了往日的戰(zhàn)略地位。雖然歡喜傳媒在公告中提到其作為“集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的動(dòng)力”的愿景，但實(shí)事求是的說，觀眾是在B站看《奪冠》和《風(fēng)犬少年的天空》更多，還是在歡喜首映更多？答案顯而易見，普通觀眾甚至很少知道《風(fēng)犬少年的天空》這部熱門話題劇也在歡喜首映播出。
當(dāng)然，歡喜傳媒的選擇也可以有另一種角度。在2020年大多數(shù)電影公司入不敷出，艱難度日時(shí)，歡喜傳媒在網(wǎng)絡(luò)渠道找到了資金回流的方式，并且在讀娛君看來，有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道在手，歡喜首映的存在也是歡喜傳媒的重要籌碼。
2020年電影行業(yè)的趨勢很復(fù)雜，一方面在疫情背景下，院線與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的關(guān)系變化空前加速，國內(nèi)外大量電影選擇縮短甚至取消窗口期上線流媒體。雖然疫情因素在國內(nèi)迅速消退，但院網(wǎng)協(xié)同的大趨勢是早在疫情之前就有跡象的。
但對歡喜傳媒而言，做自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一件看起來美好，做起來沒那么容易的事情。
究其根本邏輯，歡喜傳媒并不能拿出HBO那樣在市場上有絕對優(yōu)勢的內(nèi)容，也就無法在市場競爭中占據(jù)先機(jī)。在爭奪用戶時(shí)間的戰(zhàn)爭中，歡喜傳媒的電影在院線之后順接至網(wǎng)絡(luò)，這本就不是有多么強(qiáng)大吸引力的資源，而歡喜首映并沒有機(jī)會(huì)和能力與主流視頻平臺(tái)在流量上同臺(tái)競爭，這也導(dǎo)致了之前的獨(dú)播策略是一種注定有短期損失的投入。
從如今歡喜傳媒的動(dòng)作來看，獨(dú)播權(quán)大量放出給合作方，歡喜首映失去了重要競爭力，至少在短期內(nèi)是沒有太多機(jī)會(huì)繼續(xù)壯大了。
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