考教師資格證的人數(shù)正在逐年倍增。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2017年下半年的教師資格證考試人數(shù)大概在300萬到400萬人之間，每年兩次教師資格證考試，意味著參考人次達(dá)到了600到800萬，而這個數(shù)字在2018年仍有上漲趨勢。
對應(yīng)這樣的參考熱度，業(yè)內(nèi)分析指出，不含教師招聘培訓(xùn)的情況下，教師資格證培訓(xùn)現(xiàn)階段的市場空間則在20-30億元左右，數(shù)字并非不可觀，但是這個數(shù)字?jǐn)偟矫恳粋€可能的參培學(xué)員身上，仍然有限。
這樣看來，相比其他培訓(xùn)課程的價位，教師資格證考試培訓(xùn)似乎仍然是一個需要薄利多銷的行業(yè)。
那么，要如何在現(xiàn)有的市場空間中盡可能突破營收天花板？對此，北京掌上園丁科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李穎給出了他的觀點(diǎn)。
行業(yè)動力來自非師范生的增長
報考2017年教師資格證人數(shù)的增多，主要動力來自非師范生。非師范生報考熱度提高的原因有二。
一是因?yàn)榻處煹氖杖朐谔岣摺?/p>
“一個普遍的觀點(diǎn)是教師的收入不高，這往往是從一線城市的視角去看了三四線城市的收入，但如果把教師的收入和同地的其他崗位來進(jìn)行同比，其收入是在明顯提高的?！崩罘f告訴筆者。
二是中國人對教育的重視程度在提高。
在一線城市工作的外地父母，有一部分選擇回到老家陪伴孩子成長，從而選擇從事教師職業(yè)。
李穎舉例說，一位多年前從四川到北京來從事軟件行業(yè)的爸爸，在孩子長到上小學(xué)的年紀(jì)的時候，選擇放棄做程序員，回到老家。這是掌上園丁一位典型學(xué)員的真實(shí)案例。
“老家有沒有一線城市的這些工作機(jī)會？不多。他最好的選擇是要么考個公務(wù)員，要么考個教師，既然要陪伴孩子成長，成為老師是很好的選擇。這屬于一類新興的人群，在一線城市奮斗，孩子成長起來以后，又回到老家工作，成為老師，成為陪伴孩子的家長?！?/p>
三是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，老師的職業(yè)技能價值極大提高了，人們對教師職業(yè)的刻板觀念也在改變。
“家有半斗糧，不做孩子王”這樣的落后觀念正在逐漸被人們所拋棄，由于技術(shù)的出現(xiàn)，老師的價值被無限放大，價值的放大也產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟(jì)價值。
除此以外，中國的就業(yè)壓力似乎也在影響著很多考生。一位中文系考生告訴筆者，中文、數(shù)學(xué)等專業(yè)的畢業(yè)生想找一份合適的工作很難?！耙膊皇欠堑卯?dāng)老師，手里有個證，說不定將來多一條出路?！?/p>
分級門檻提高非師范生參培率
一直以來，教師資格證考試都在試圖平衡的兩種考生的獲證形式。
最早，只要有資質(zhì)的師范院校都可以給畢業(yè)生發(fā)放教師資格證，后來考慮到這樣的操作可能導(dǎo)致畢業(yè)生質(zhì)量下降，于是政策變成了一刀切，建立了“國標(biāo)、省考、縣聘、校用”的教師上崗體系，2015年入校的學(xué)生到2018年畢業(yè)時都要參加全國統(tǒng)一的考試。
然而一刀切產(chǎn)生了一個新的問題，大專及以上學(xué)歷即可考教師證、教師編制，大量的非師范生涌進(jìn)來了，然而一個經(jīng)過4年科班教育的人和一個經(jīng)過2個月集中復(fù)習(xí)，掌握了教育學(xué)知識后考下教師資格證的人，在教學(xué)教研的很多方面上還是存在區(qū)別的，這兩類不同人群參加教師資格證考試拿同樣的資格證似乎并不合理。
所以，一個折中的“分級分類”方案便出現(xiàn)了。即教師資格證等級分為七種，每一種考試難度和要求逐漸增加。同時2017年政策規(guī)定，對于符合條件的師范畢業(yè)生，高?？筛鶕?jù)三級評級自行組織中小學(xué)教師資格考試筆試和面試工作。
“每個師范學(xué)校對師范生要求也不一樣?！崩罘f說，“有些學(xué)校一定要過面試，有些學(xué)校則筆面都不用過，有些學(xué)校則要過筆試，學(xué)校根據(jù)自己的情況來決定給學(xué)生發(fā)證的自由度?！?/p>
由此一來，對現(xiàn)有人數(shù)和增長比例占考試人數(shù)主體的非師范生來說，貿(mào)然報考高等級教師資格考試，就會面對比師范生更大的壓力，非師范生的參培率，也就隨之上升了。
線下：課程價格天花板低，需減少課時脫困
從事教師資格證培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品形態(tài)上也是分為線上、線下兩種。
目前教師資格證考試的平均通過率在30%左右，甚至更低，而以當(dāng)前教師資格證考試的難度，通過培訓(xùn)，優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)通過率達(dá)到90%的可能性很高。據(jù)相關(guān)市場調(diào)研顯示，盡管市面上存在過萬的教師資格證線下培訓(xùn)課程（通常此類課程傾向于“協(xié)議保過班”），但考生在考教師資格證的普遍支付意愿上限為2000塊錢，線下培訓(xùn)如何保證在這個價格區(qū)間內(nèi)還能把成本模型做得足夠好，這是一個大挑戰(zhàn)。如何提高場地的平效和教師的人效等問題，這正是線下培訓(xùn)的瓶頸所在。
“很多學(xué)生認(rèn)為給2000塊錢可以直接拿到證很值，2500就不值了。雖然線下現(xiàn)在也有做到6000、7000的，但我覺得這賺的是信息不對稱的錢，更具性價比的培訓(xùn)解決方案學(xué)員不知道。如今每一年信息都比上一年覆蓋得更廣，信息不對稱的錢很快就賺的越來越不容易了?！?/span>
李穎提出，線下培訓(xùn)想通過漲價獲得更高利潤，除非等教師資格證考試難度大幅增加，否則人們的支付意愿會逐年提升，但不會大幅度提升。其中，面試難度增加可能是更好凸出線下培訓(xùn)優(yōu)勢的部分，但這樣的未來暫時還沒有顯露明顯趨勢。
“所以假設(shè)在信息對稱的情況下，目前線下如果在2000價位封頂，增加每單盈利就要提高效率，減少課時，密集培訓(xùn)，讓所有人迅速拿證?！崩罘f說，“時間是有成本的，這一點(diǎn)做到了，線下是有價值的，無論機(jī)構(gòu)還是學(xué)員都有效率的需求。線下如果以無限延長課時來應(yīng)對，我認(rèn)為發(fā)展會有瓶頸?！?/p>
線上：調(diào)優(yōu)成本結(jié)構(gòu)是線上模式的必經(jīng)之路
雖然目前整個教師資格證培訓(xùn)的市場都在增長，但李穎認(rèn)為，線上的增速要更快。
首先，李穎認(rèn)為線上的“濃度”比線下高，一是因?yàn)榫€上占據(jù)了培訓(xùn)人數(shù)的主體。二是因?yàn)榫€上的老師和學(xué)生見面的頻次高。
其次，線上較線下課程更加低廉，更具性價比，可以快速獲得更多信任，有效的口碑傳播足以支撐增長。
相對于線下，線上模式的成本顯然不是大問題，線上更多要考慮的，是自己的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，總有更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)模型。
“線上任何的服務(wù)環(huán)節(jié)，都是機(jī)構(gòu)幫助學(xué)員集體采購的行為，哪怕是一對一的服務(wù)，他也是共享的，大家共享的是同一個人不同時段的服務(wù)。共享因子就是某項服務(wù)的服務(wù)者能夠和多少人掛鉤，不影響質(zhì)量的情況下，越大越好。”
在配置問題上，李穎提出一個“過度配置”的思考。資源和服務(wù)的配置增加在初始階段是和培訓(xùn)效果正相關(guān)的，更多的配置會產(chǎn)生更好的效果，這是消費(fèi)升級驅(qū)動的；但是當(dāng)提升效果的邊際效應(yīng)不明顯的時候，就進(jìn)入了平臺期，堆“配置”就好像過度包裝的“月餅盒”，這個成本增加是要侵蝕學(xué)員利益的，這就不是消費(fèi)升級了，是浪費(fèi)升級。當(dāng)然，這個“度”是要不斷平衡的。
“這樣往下推，本質(zhì)還是更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)，這是對企業(yè)和學(xué)員都負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?！?/p>
組合拳有順序，輕易不可逆
組合拳又如何呢？由上述觀點(diǎn)可以想見，當(dāng)教師資格證線下培訓(xùn)需要彌補(bǔ)學(xué)生結(jié)課之后到考試之前的空白時，這段時間的學(xué)習(xí)需要借助線上發(fā)力。通過線下高密度短訓(xùn)班，配合長線的線上服務(wù)，也是能有效調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)成本的途徑。
李穎認(rèn)為，從學(xué)習(xí)習(xí)慣上來看，教師資格證考試培訓(xùn)從線下到線上是搬遷習(xí)慣的問題，反之則不然。
“機(jī)構(gòu)若站到自己的角度想問題，說這叫線上線下相’結(jié)合’。對于學(xué)員來說卻完全不一樣。線下密集轟炸了7天，又變到線上，習(xí)慣是個受約束的過程，約束變的少了，就必須重新培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。一會線上一會線下，習(xí)慣就更亂了。反過來，學(xué)生天天在線上學(xué)，沖刺階段挪到線下，約束實(shí)際上變多了，并不會對舊有的學(xué)習(xí)習(xí)慣產(chǎn)生沖擊?！?/p>
這意味著線下在前、線上在后的培訓(xùn)模式需要機(jī)構(gòu)格外慎重地進(jìn)行決策。
“所以我的建議是站在學(xué)員的角度很重要，幫助他們省錢，迎合他們的習(xí)慣，幫他們想清楚他們說不清楚的需求。這時站在機(jī)構(gòu)角度看，成本結(jié)構(gòu)一定是最優(yōu)解?！保ǘ嘀W(wǎng) 曹爾寅）
（李穎：北京掌上園丁科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。掌上園丁由原華圖副總裁蔡金龍和李穎聯(lián)合創(chuàng)辦，管理團(tuán)隊成員大部分來自清華、北大和北師大，于2015年6月正式運(yùn)營，2016年3月上線課程，業(yè)務(wù)包括教師資格證培訓(xùn)、教師招聘培訓(xùn)、教師讀書服務(wù)、教師兼職服務(wù)等。）
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