（藍(lán)帕科技公司）
“學(xué)生的時(shí)間在哪兒，我們的產(chǎn)品就在哪兒?！彼{(lán)帕科技創(chuàng)始人鄒俊新笑著說(shuō)。
這句話的背后含義是，藍(lán)帕科技從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了課內(nèi)45分鐘。他們想從學(xué)校開(kāi)始，逐漸輻射到校外。
越來(lái)越多的公司如藍(lán)帕一般，聚焦于中國(guó)每年的3萬(wàn)億元教育經(jīng)費(fèi)上，這塊蛋糕還很大，但這塊蛋糕卻也并沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單就能吃到。
那么，藍(lán)帕如何憑借一塊類似kindle的電子墨水屏學(xué)習(xí)平板及課堂綜合解決方案，幫助自己嘗到甜頭？
想進(jìn)校，先拿到三把鑰匙
藍(lán)帕科技成立于2014年，以“藍(lán)帕綠色互動(dòng)課堂”為主線，將類似kindle的“電子墨水屏技術(shù)”應(yīng)用于教育教學(xué)中，由此推出“藍(lán)帕電紙學(xué)習(xí)平板”。
（藍(lán)帕電紙平板）
電子墨水屏與目前市面上較多的LCD屏幕的相比，大致與kindle與pad的差異相似，鄒俊新表示，選擇電子墨水屏幕，主要還是基于對(duì)視力保護(hù)的考慮。
鄒俊新認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)從不缺乏課外在線教育產(chǎn)品，但學(xué)生日常投入最多的“45分鐘課堂”，同樣值得被關(guān)注。
“如果人們過(guò)度關(guān)注課外輔導(dǎo)，就是舍本逐末，在教育與信息技術(shù)的融合中，誰(shuí)能更好地把握這45分鐘，誰(shuí)就站在了行業(yè)金字塔的頂端。”鄒俊新分析。
但如何進(jìn)校？鄒俊新認(rèn)為需要滿足三個(gè)條件：入場(chǎng)時(shí)機(jī)、產(chǎn)品體驗(yàn)及產(chǎn)教融合。
產(chǎn)教融合即信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。目前藍(lán)帕基于產(chǎn)品特性，已研發(fā)推出了互動(dòng)課堂軟件，保障師生的日常教學(xué)活動(dòng)都可通過(guò)電紙學(xué)習(xí)平板完成。
在學(xué)生端，互動(dòng)課堂軟件包含課堂答題、批注、課后作業(yè)等內(nèi)容，并可最終形成電子文檔，方便傳輸、共享和保存。
其中互動(dòng)課堂軟件設(shè)計(jì)了學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中可能會(huì)用到的各種規(guī)格練習(xí)紙，如條紋紙、作文紙、田字格、英語(yǔ)本等等。
在教師端，通過(guò)藍(lán)帕電紙學(xué)習(xí)平板可完成備課、點(diǎn)名、展示、分組、測(cè)試、反饋等內(nèi)容，同時(shí)可整理反饋情況形成數(shù)據(jù)。
（藍(lán)帕電紙平板）
智能批改作業(yè)是互動(dòng)課堂軟件在教師端的另一個(gè)新嘗試。針對(duì)需求，教師可以選擇按照學(xué)生單獨(dú)批改或按照題型等方式去批改作業(yè)，從而形成數(shù)據(jù)，完成學(xué)情統(tǒng)計(jì)與分析。
入場(chǎng)時(shí)機(jī)方面，隨著“三通兩平臺(tái)”的發(fā)布及落實(shí)，為電子產(chǎn)品進(jìn)校提供了政策扶持；同時(shí)學(xué)校的信息化基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施也越發(fā)完善，這些時(shí)機(jī)也為藍(lán)帕的發(fā)展帶來(lái)了幫助。
鄒俊新表示：“電子書包其實(shí)很早就有，大多為L(zhǎng)CD屏幕，但由于LCD屏電子書包久看傷視力，只能存在于公開(kāi)課中，無(wú)法大面積的、常態(tài)化的使用?，F(xiàn)在隨著電子墨水屏技術(shù)趨于成熟，價(jià)格也有所下降，使電子墨水屏用于電子書包成為可能?！?/p>
產(chǎn)品體驗(yàn)方面，藍(lán)帕將帶有同款互動(dòng)教學(xué)APP的LCD屏電子書包和電子墨水屏電子書包送去學(xué)校進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，雖然在趣味性上，電子墨水屏幕不及LCD，“用電子墨水屏無(wú)法看視頻、玩游戲，但這個(gè)缺點(diǎn)在學(xué)習(xí)場(chǎng)景下卻成了優(yōu)勢(shì)，杜絕了學(xué)生用其娛樂(lè)的可能?！编u俊新補(bǔ)充。
對(duì)于會(huì)否因?yàn)槿狈蕵?lè)性而導(dǎo)致學(xué)生失去對(duì)電子墨水屏的使用興趣，鄒俊新認(rèn)為并不需要擔(dān)憂，“從目前的學(xué)生體驗(yàn)來(lái)看，學(xué)生們對(duì)我們的產(chǎn)品興趣很高，畢竟與紙質(zhì)書本相比，它會(huì)更有趣?！?/p>
作為一款可以寫畫的電子墨水屏學(xué)習(xí)平板，其書寫體驗(yàn)更接近于真實(shí)的紙。
“電子墨水屏具有極低的耗電量，目前藍(lán)帕電紙學(xué)習(xí)平板兩小時(shí)可以充滿，充滿后可以滿足連續(xù)兩天上課的使用，”鄒俊新介紹，“無(wú)需頻繁充電，也是出于減少孩子用電次數(shù)，避免事故的考慮?！?/p>
“視力保護(hù)是藍(lán)帕重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容之一，它也是部分電子類學(xué)習(xí)產(chǎn)品進(jìn)校困難的原因之一?！睂?duì)于保護(hù)視力來(lái)說(shuō)，電子墨水屏在體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。
但擁有了這三把鑰匙，進(jìn)校的門就真的可以順利打開(kāi)么？
想進(jìn)校，還有三道坎兒
產(chǎn)品制造成本下降，為藍(lán)帕產(chǎn)品的推出提供了技術(shù)時(shí)機(jī)，但這個(gè)時(shí)機(jī)同樣適用于其他公司。
所以，在硬件門檻方面趨于一致的情況下，軟件內(nèi)容的開(kāi)發(fā)和教研也就更加重要。
這也正是進(jìn)公立校的第一個(gè)難題，如何讓教師和學(xué)生在產(chǎn)品終端使用時(shí)有著豐富的教學(xué)資源和學(xué)習(xí)體驗(yàn)？
針對(duì)教學(xué)資源，藍(lán)帕主要采取三種整合方法：一是購(gòu)買目前市場(chǎng)上已有的教學(xué)資源；二是與當(dāng)?shù)亟涛献鹘萄?，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐奶厣虒W(xué)資源和學(xué)習(xí)題庫(kù)；三是綜合校級(jí)題庫(kù)，老師可自行上傳資源到云平臺(tái)。
以北京市為例，最開(kāi)始的內(nèi)容主要由北京市教師與藍(lán)帕共同研發(fā)，其后再不斷吸取一線教師的使用反饋，逐漸增減內(nèi)容，而最終形成了目前一套很符合北京市教師使用習(xí)慣的內(nèi)容。
而針對(duì)全國(guó)性知識(shí)大綱，如人教版教材等，藍(lán)帕也在通過(guò)購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的教材題庫(kù)，來(lái)豐富產(chǎn)品中的資源內(nèi)容，以求實(shí)現(xiàn)其內(nèi)容的普適性。
“但在全國(guó)都適用的同時(shí)，我們更關(guān)注的還是適配性與適展性，”鄒俊新補(bǔ)充，“每個(gè)區(qū)域的教師教學(xué)內(nèi)容和方向各有特色，因此我們更想做到的是針對(duì)不同要求，對(duì)互動(dòng)軟件進(jìn)行調(diào)整，提供個(gè)性化服務(wù)。”
除地域間差異外，學(xué)生年齡的不同也會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品需求的不同，這是藍(lán)帕進(jìn)校要面臨的第二個(gè)難題。
藍(lán)帕的互動(dòng)教學(xué)軟件現(xiàn)已包含K12的教學(xué)內(nèi)容，但各階段的側(cè)重點(diǎn)略有不同：
由于小學(xué)學(xué)習(xí)壓力相對(duì)較輕，學(xué)生自控力相對(duì)薄弱，在依托平板傳授知識(shí)的同時(shí)，更加側(cè)重于師生互動(dòng)。
初中和高中面臨著升學(xué)壓力，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的梳理和題庫(kù)的要求變大，所以更加側(cè)重于內(nèi)容。
“在小學(xué)，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以用三道題來(lái)檢測(cè)，我們的APP每個(gè)題是一個(gè)頁(yè)面，做完一道點(diǎn)下一道，但在初高中可能就不適用了，為了掌握知識(shí)，他們需要刷題，我們就把頁(yè)面調(diào)整成一頁(yè)10道，做完可以再翻頁(yè)等等?！编u俊新舉例。
而進(jìn)校的第三個(gè)難題，則是公立校的運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題。
“周期太長(zhǎng)，比如我們要進(jìn)一個(gè)區(qū)域的公立校，就要要區(qū)教委審核，整個(gè)批準(zhǔn)周期和回款周期都需要時(shí)間，也只能等到財(cái)政撥款的時(shí)候才能拿到錢?！?/p>
“所以我們就采取先免費(fèi)把產(chǎn)品給學(xué)校使用，成立試點(diǎn)班，如果學(xué)校形成了使用習(xí)慣或者覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，我們?cè)偃ズ蛯W(xué)校正式合作，進(jìn)而擴(kuò)大銷量?！编u俊新解釋。
用“區(qū)域化”布局市場(chǎng)，用“產(chǎn)品化”面向未來(lái)
鄒俊新總結(jié)了藍(lán)帕科技發(fā)展的三個(gè)階段。
初級(jí)階段主要研發(fā)出產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)；第二階段則是延展到全國(guó)，建立全國(guó)渠道，并且開(kāi)始To C業(yè)務(wù)；第三階段，形成品牌化發(fā)展。
“我們目前處于初級(jí)階段，今年我們會(huì)把這個(gè)階段走完進(jìn)入第二階段?！?/p>
在現(xiàn)階段，市場(chǎng)重心放在哪里？采取什么樣的方式？對(duì)于已經(jīng)有電紙書包產(chǎn)品進(jìn)入的學(xué)校如何拓展？怎么與先進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的老牌公司競(jìng)爭(zhēng)？這些問(wèn)題都還是是矗立在藍(lán)帕面前的大山。
面對(duì)以上所有疑問(wèn)，藍(lán)帕選擇用“區(qū)域化”來(lái)解決。
通過(guò)區(qū)域化的建立，一方面可以給當(dāng)?shù)氐貐^(qū)帶來(lái)教育教學(xué)資源，另一方面還可通過(guò)自身的云平臺(tái)，整合區(qū)域內(nèi)的教學(xué)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反饋給當(dāng)?shù)氐慕逃芾碚呋蚪萄泄芾碚?，提高教學(xué)水平。
鄒俊新說(shuō)：“中國(guó)教育最大的問(wèn)題是每個(gè)區(qū)域發(fā)展不均衡，我們想通過(guò)區(qū)域化部署，來(lái)解決教育資源不均衡的問(wèn)題?！?/p>
（藍(lán)帕創(chuàng)始人鄒俊新）
在產(chǎn)品推廣層面，則采取直銷、代理和戰(zhàn)略合作三種模式。
通過(guò)由教育部門或者學(xué)校自上而下的推廣，藍(lán)帕與學(xué)校管理者或者區(qū)域教育管理者、區(qū)域教研機(jī)構(gòu)管理者進(jìn)行對(duì)接，從而進(jìn)入市場(chǎng)。
“學(xué)校通常是采用集體采購(gòu)的模式購(gòu)買電紙書包，并且會(huì)設(shè)立試點(diǎn)班。”鄒俊新表示：“我們很少會(huì)做單校，無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容還是品牌推廣，都會(huì)繼續(xù)選擇區(qū)域化發(fā)展?！?/p>
回到產(chǎn)品層面，鄒俊新透露，除了要持續(xù)進(jìn)行的產(chǎn)品優(yōu)化和迭代外，還會(huì)依靠電子墨水技術(shù)進(jìn)行多元化發(fā)展，如數(shù)字閱覽室及圖書館等，同時(shí)也會(huì)逐漸推出面向 C端的閱讀產(chǎn)品，為后期的全面To C做鋪墊。
“未來(lái)的發(fā)展不是企業(yè)單獨(dú)規(guī)劃的道路，一定要結(jié)合科技的發(fā)展。無(wú)紙化、虛擬化和互聯(lián)是發(fā)展的潮流，我們也會(huì)緊跟這個(gè)趨勢(shì)，等待‘贏者通吃’局面到來(lái)的那一天。”（多知網(wǎng) 吳戈）
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