赵丽颖合成视频,美女视频很黄很黄,福利在线美女视频

快手電商的打法越來越主流，運營手段也更具有策略性和方法論，投入的資源量足夠大。

作者 | 石燦

編輯 | 楊晶

快手電商業(yè)務(wù)線近期動作頻繁。

繼公布8月的訂單成交量超過5億后，9月22日，快手電商業(yè)務(wù)負責(zé)人余雙在“快手電商開放日”活動上宣布，快手電商繼續(xù)加大力度，圍繞“人、貨、場”做資源投資和政策扶持。

涉及的主體包括中小商家、供應(yīng)鏈上游、普通消費者和中間服務(wù)商，快手此前從沒有開放這么多資源圍繞商家做扶持。一個肉眼可見的快手電商紅利期出現(xiàn)了。

快手打造電商產(chǎn)業(yè)鏈

快手本身擅長內(nèi)容表達，在電商業(yè)務(wù)線中，它需要花大部分精力圍繞“貨”做工作。過去一年，快手電商在全國拓展了數(shù)十個產(chǎn)業(yè)帶，涵蓋服飾、珠寶、紅木、玉石等領(lǐng)域。

每個產(chǎn)業(yè)帶以可識別的地理位置為界限，盛產(chǎn)某一種或者多種商品。這是快手從傳統(tǒng)電商平臺那里取得的真經(jīng)，推進C2M電商模式，解決貨從哪兒來的問題。

在生態(tài)側(cè)，快手電商推出“服務(wù)商合伙人計劃”和新商家“雙百”計劃之“凡星”計劃，重點發(fā)力服務(wù)商及新商家培養(yǎng)。

其中，“服務(wù)商合伙人計劃”是指，快手電商將在全國打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個官方服務(wù)商、孵化1萬+個產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

快手電商正在定義自己的服務(wù)商，它把這些服務(wù)商分為培訓(xùn)、MCN、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈四大角色。

培訓(xùn)服務(wù)商主要負責(zé)培訓(xùn)拉新、課程開發(fā)；產(chǎn)業(yè)帶和MCN服務(wù)商主要負責(zé)直播基地、主播孵化；供應(yīng)鏈服務(wù)商主要負責(zé)分銷拉新和貨品供應(yīng)?？焓蛛娚桃册槍Ψ?wù)商設(shè)立了準(zhǔn)入準(zhǔn)出、評分、掛牌、升降級和管理體系。

而“凡星”計劃的目的也很明顯，直指中小商家。這項計劃規(guī)定，凡是在2020年9月1日-10月31日入駐快手自建小店的新商家，均可享受價值200元的免費粉條流量、從入駐至累計銷售額10萬以內(nèi)技術(shù)服務(wù)費低至1%、官方運營對接等扶持政策。

快手此次的諸多對策，來源于其在調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上存在的諸多痛點。

例如，快手電商就發(fā)現(xiàn)大量中小商家有流量，但是沒有好的貨源供應(yīng)。對此，快手電商在供給側(cè)針對性推出了“快手好物聯(lián)盟”，可以把它理解為一個商品分銷庫，本質(zhì)上是一個品牌商品供應(yīng)鏈聯(lián)盟，目的在于降低達人的電商化門檻，為主播達人提供更多優(yōu)質(zhì)的商品供給。

整個“快手好物聯(lián)盟”的生態(tài)由推廣者、商家供應(yīng)鏈、招商團長共同組成。

推廣者負責(zé)找貨、找團長、找供應(yīng)鏈基地；商家供應(yīng)鏈負責(zé)提供優(yōu)質(zhì)商品入駐；招商團長是指具有品牌招商能力，并能撮合推廣者以提升商品推廣效果的單位或個人，需要通過行業(yè)經(jīng)驗和積累完成供需匹配。

快手電商把激勵機制放到了多個角色崗位中，這與它以往的一些策略風(fēng)格有所不同。

針對招商團長，快手電商將提供線上結(jié)算能力、數(shù)據(jù)沉淀與積累、達人與商家推薦、0費率、達人爽約保護、營銷合作等多項權(quán)利。針對商家供應(yīng)鏈，快手電商將推出10家金牌供應(yīng)鏈和50家銀牌供應(yīng)鏈，并有快手電商官方背書與掛牌。

看起來紛繁復(fù)雜，實際上這背后有一套快手的邏輯。

2019年，快手電商開始找第一批商業(yè)化合作的服務(wù)商，在合作過程中不斷打磨和迭代合作關(guān)系。

這些合作商與快手嘗試過政策玩法、GMV拉動、孵化腰部主播?？焓蛛娚桃苍谒伎迹@些服務(wù)商的生存和發(fā)展不單單是一個政策就能解決的問題，在未來的發(fā)展中，快手電商到底應(yīng)該起到什么樣的作用呢？

經(jīng)過一輪快速發(fā)展后，快手電商接到了服務(wù)商的反饋，他們到線下接觸主播，主播不信任他們。后來他們得出答案：“服務(wù)商未來應(yīng)該是快手在當(dāng)?shù)氐倪\營和服務(wù)的中心”，它們連接著主播、供應(yīng)鏈和平臺。

“我們會給服務(wù)商掛牌，在官網(wǎng)上也會掛牌，解決信任問題。”快手電商服務(wù)商運營負責(zé)人馮典介紹，但這個牌子不是一直掛在一個服務(wù)商頭上，快手電商會對所有服務(wù)商每三個月進行檢查，不達標(biāo)的服務(wù)商，會被撤走牌子。

目前快手電商共有大服飾、精品消費及家居生活三大事業(yè)部，各地運營服務(wù)商應(yīng)該會主要出現(xiàn)在這三大品類中。

快手造節(jié)的背后

從2018年開始，快手也成為中國新商業(yè)領(lǐng)域快速造節(jié)的公司。它在前兩年的“11·6”購物節(jié)打通了直播帶貨閉環(huán)后，這個節(jié)日被推崇為快手電商年度戰(zhàn)略級項目，2020年是它出圈的一個關(guān)鍵時間點。

快手電商營銷中心負責(zé)人張一鵬介紹，2020年快手11·6購物狂歡節(jié)期間，快手電商將推出“五個第一次”：第1次C端用戶瓜分億元福利、第1次千萬級傳播露出、第1次臺網(wǎng)聯(lián)動大小屏億級曝光、第1次為潛力賣家量身打造、第1次從源頭好貨升級至品牌好貨。

10月30日，快手將聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺網(wǎng)聯(lián)動晚會，晚會將匯集30+組當(dāng)紅明星與多位快手站內(nèi)頭部達人，大小屏聯(lián)動，實現(xiàn)億級曝光，打響快手116購物狂歡節(jié)的“第一槍”。

在10月30日-11月11日活動期間，快手電商將推出集卡分一億、全域直播間紅包雨、線上線下力推宣推、全域S++級資源、大小屏聯(lián)動等多項玩法。

11月6日將推出產(chǎn)地好物挑戰(zhàn)賽、參賽贏粉條大禮包、萌新商家扶持計劃等多項玩法，針對中小商家重點流量傾斜。

很明顯，快手電商想要出圈。但此次出圈與明星帶貨不一樣，這次的影響力更多在主流輿論場中，一方面教育和鞏固老用戶的電商認知，另一方面尋求新的用戶、商家和品牌主認可。

實際上，從今年8月開始，快手電商就在直播活動中做了諸多“節(jié)日類活動”。比如做了百億補貼專場，官方補貼品牌正價商品，支持主播舉辦百億補貼專場直播，并面向所有快手主播發(fā)起招募。

參與百億補貼的主播獲得了快手官方百億補貼商品、新人1元購等商品引流促單和拉新漲粉。這項補貼政策打造了一個資源繁榮的外部環(huán)境，快速催化大批中小主播商家成長，一邊生產(chǎn)內(nèi)容，一邊做商業(yè)變現(xiàn)。

快手主播李宣卓在8月30日參與官方百億補貼活動，單場漲粉6萬多，單場GMV達1004萬，直播間觀眾數(shù)192萬，是以往的5.7倍。

造富案例不斷蹦出，運營活動頻繁出現(xiàn)，在經(jīng)歷了春晚運營和K3戰(zhàn)役后，快手內(nèi)部自我總結(jié)評價：以前30天做一場活動，現(xiàn)在一天能做30場活動。

這意味著快手確實在上一輪征戰(zhàn)中得到了組織鍛煉，這種單點突破的經(jīng)驗正在延伸到其他業(yè)務(wù)線。

不過，也有聲音對快手與電商的關(guān)系提出過疑慮：快手是短視頻平臺，電商發(fā)展過快，商品信息會不會取代娛樂信息，直播和快手的關(guān)系是什么。對此，快手內(nèi)部的共識是，短視頻是大內(nèi)容社區(qū)，電商只是一個輔助。

但是，電商業(yè)務(wù)卻在快手商業(yè)模式中承擔(dān)著不小的擔(dān)子。雖然內(nèi)部不愿意提及GMV的重要性，但這一指標(biāo)的威力確實在一些數(shù)據(jù)中能顯示出來。

近日，快手電商公布8月訂單量突破5億單，過去12個月的訂單量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。同時，快手電商日活用戶超過1億，平臺活躍商家數(shù)超過100萬。

這個數(shù)據(jù)一方面確實證實了快手用戶基數(shù)大，更重要的一點在于，快手電商把內(nèi)部存量用戶的流通效率提升了，用戶在社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生的行為頻繁。這些行為中，交易行為尤為重要，它意味著用戶價值的直接體現(xiàn)，現(xiàn)金流開始內(nèi)部循環(huán)。

快手電商的打法越來越主流，運營手段也更具有策略性和方法論，投入的資源量足夠大。那么，快手電商能“大力出奇跡”嗎？值得拭目以待。

END

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報道第一新媒體

刺猬公社是聚焦內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的垂直資訊平臺，關(guān)注領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)資訊、社交、長視頻、短視頻、音頻、影視文娛、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、二次元等。

投稿、轉(zhuǎn)載、媒介合作聯(lián)系微信號 | ciweimeijiejun

商務(wù)合作聯(lián)系微信號 | yunlugong

網(wǎng)站 | www.ciweigongshe.net

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频