導讀
先不管結(jié)果怎樣，做了再說。
刺猬公社 | 楊雨晨
6月10日，高曉松在微博上推薦了一個名叫“妙讀”的App。
這款由阿里文學推出的應用定位為“高效學習平臺”，通過提煉知識內(nèi)容干貨的方式，讓用戶在“一刻鐘內(nèi)讀透一本書”。
利用碎片化時間快速、便捷獲取知識的方式，與近兩年大火的“樊登讀書會”、“每天聽本書”類似，二者最大區(qū)別在于前者免費，后者付費。
次日，阿里文學又聯(lián)合天貓圖書推出一款全新數(shù)字閱讀App“天貓讀書”。
阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾（黎直前）形容這款產(chǎn)品是“書旗小說為起點的阿里文學，以及以出版物為起點的天貓圖書完美的一個銜接”。
和其他閱讀類產(chǎn)品只服務于C端用戶不同，“天貓讀書”在為用戶提供更多閱讀場景、更順暢的電子書消費途徑的同時，還要助力紙質(zhì)書電子化，讓天貓圖書上的出版社、書商更便利、快捷地將自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放上來。
“實際上，大家可以理解為我們應該是首個以平臺模式去做電子書的App?！碧熵垐D書總經(jīng)理灰衣（張煒）告訴刺猬公社（ID:ciweigongshe）。
天貓圖書總經(jīng)理灰衣
他以電子書的供應鏈為例。目前市面上的數(shù)字閱讀平臺，絕大多數(shù)是通過出版社拿到電子書版權(quán)后在平臺上售賣。“天貓讀書”則是僅僅提供平臺，天貓上的3000多家民營書商、國內(nèi)外超300多家主流出版社可以選擇自己來賣電子書，也可以選擇和經(jīng)銷商合作。
“天貓讀書”的邏輯不難理解。讓更多的從業(yè)者參與其中，大家會共同探討更優(yōu)方案，遠超一家公司的單獨運作。且對于擴大整個閱讀市場的用戶群體，進一步拉動線上圖書市場的整體銷售也會起到推動作用。
但一周之類連上兩款App，阿里文學打的是什么算盤？
這大概要從幾個月前說起。今年1月，阿里文學公布全新定位——建立文學領域的綜合基礎設施體系，打造文學領域的水電煤。也就是說，阿里文學要做的不光是一個閱讀平臺、作者平臺或IP孵化平臺，而是要在數(shù)字閱讀、原創(chuàng)內(nèi)容培育、IP衍生三大領域全面布局。
顯然，在數(shù)字閱讀上，阿里文學處于弱勢。
一方面在數(shù)字閱讀市場份額上，阿里文學雖然有多款App，以及UC小說、優(yōu)酷書城、PP書城、云OS等多個閱讀入口。但真正在業(yè)內(nèi)排得上號的只有書旗小說。這與閱文旗下坐擁QQ閱讀、起點讀書、瀟湘書院等App，網(wǎng)易文學有網(wǎng)易云閱讀、網(wǎng)易蝸牛讀書、采薇書院等相比孤立無援。
圖源：艾瑞咨詢
另一方面，根據(jù)艾瑞App指數(shù)，書旗小說雖然在在線閱讀類別位居第三，僅次于掌閱和QQ閱讀，但從具體數(shù)據(jù)上看，其與前兩位的差距稍大。
圖源：艾瑞App指數(shù)
于是，通過上線多個App搶占渠道、細分受眾成了阿里文學的選擇。用宇乾的話說，“這個市場足夠大，也足夠能容納很多優(yōu)秀的App存在，我們各展所長，服務好讀者作者就OK?！?/span>
“妙讀”是為了解決用戶過于繁忙沒時間看完整本書的煩惱，通過提煉精華的方式讓大家用15分鐘獲取一本書的精華，是一種快捷、便利的方式。
如果了解完精華，用戶還想看原著，可以去書旗小說或“天貓讀書”。書旗小說服務于通俗文學的讀者和作者，希望為大家?guī)ポp松愉悅的文字體驗；“天貓讀書”的定位則偏嚴肅文學，主要目的是知識獲取、情感的承接。
“這兩類讀者和作者有相通的一方面，也有不一樣的地方。用一個App承接所有的作者和讀者，可能不是那么好的一條路徑，所以我們選擇用多個App來做?！庇钋嬖V刺猬公社。
阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾
至于為何要拉上天貓一起，讓我們來看一組數(shù)據(jù)：據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國圖書零售市場總規(guī)模為803.2億碼洋（圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價總額的詞語，即圖書的原價與冊數(shù)的乘積。），線上圖書零售市場規(guī)模達459億碼洋。
線上銷售市場已成為拉動圖書整體市場的主要驅(qū)動，但紙質(zhì)書與電子書在線上購買及消費場景的割裂，沒有讓用戶享受到一體化的服務。
而天貓圖書在2017年零售規(guī)模超過350億碼洋，消費者約1.2億，從用戶畫像上看，30歲以下的年輕人群占比超一半，這群人也是更為接受、需要數(shù)字閱讀的人群。
一邊是紙質(zhì)書電子化路徑不暢，一邊是天貓圖書的巨大流量入口及與之匹配的目標人群。阿里文學選擇與它合作再適合不過了。
只是在用戶裝機成本越來越高的當下，前還有掌閱、QQ閱讀、微信讀書等勁敵，阿里文學這場渠道戰(zhàn)恐怕也沒那么容易。
楊雨晨
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