北京最熱的季節(jié)已經(jīng)過(guò)去，但步入畢業(yè)年級(jí)的大學(xué)生，卻依然停留在最焦灼的人生時(shí)刻。新秋將至，意味著他們已經(jīng)踏入校園招聘的關(guān)鍵時(shí)期，兵臨城下，不管是糧草充足還是兵荒馬亂，都要打起精神“應(yīng)戰(zhàn)”。
找工作是畢業(yè)以后才要考慮的事？這樣的想法在當(dāng)下已經(jīng)無(wú)法成立。
想要在畢業(yè)時(shí)有份好工作，需要前一年的秋招就拿到offer；想要在秋招時(shí)拿到好offer，需要有暑期實(shí)習(xí)的經(jīng)歷加持；就連想找一份暑期實(shí)習(xí)，都最好能有過(guò)日常實(shí)習(xí)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
明明是還在校園里的新人，被求職時(shí)鐘倒逼著往前排期，恨不得一畢業(yè)就成為熟練工。一切都在越來(lái)越“卷”，是社會(huì)為職場(chǎng)新人們上的第一堂課。
在2023屆應(yīng)屆畢業(yè)生秋季校園招聘啟動(dòng)之際，刺猬公社（ID：ciweigongshe）來(lái)到?？臀挥诔?yáng)區(qū)的總部。這是國(guó)內(nèi)最知名的校園招聘平臺(tái)，包括騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)，超過(guò)1000家企業(yè)在這里完成校招。
圖源受訪者
十五年前的校招是什么樣的？校招為什么會(huì)變得越來(lái)越“卷”？牛客靠什么賺錢？我們和?？蛣?chuàng)始人&CEO葉向宇一起，聊了聊中國(guó)式校招的“前世今生”。
在葉向宇畢業(yè)的2007年，校招還是一個(gè)不太系統(tǒng)化的概念。學(xué)生想了解就業(yè)信息有兩大關(guān)鍵渠道，一個(gè)是風(fēng)靡一時(shí)的校園BBS論壇，另一個(gè)是從師兄師姐那里代代相傳的口述“經(jīng)驗(yàn)包”。
企業(yè)宣講會(huì)也是有的，只是規(guī)模不像現(xiàn)在這么大，目標(biāo)院校的范圍不像現(xiàn)在那么廣。部分想招聘的企業(yè)進(jìn)校園宣講，想找工作的學(xué)生去聽(tīng)宣講會(huì)，順便做套筆試題，流程和當(dāng)下差別不大。
但在當(dāng)時(shí)，無(wú)論是學(xué)生還是企業(yè)，都不像現(xiàn)在這么著急。
“那個(gè)時(shí)候?qū)W校有一條鐵律，就是政策規(guī)定，企業(yè)進(jìn)學(xué)校秋招必須得10月1號(hào)以后進(jìn)，不能影響我們讀書。”葉向宇回憶，“而且那時(shí)候畢業(yè)生也沒(méi)這么多，大家大四的時(shí)候還得再上一段時(shí)間課，不像今天大四要畢業(yè)，你大三就得去找實(shí)習(xí)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！?/span>
校園招聘某種程度上是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，火熱的行業(yè)，風(fēng)頭正勁的企業(yè)，總能在校招時(shí)收到最多份的簡(jiǎn)歷。這一點(diǎn)，葉向宇在15年前坐在小禮堂聽(tīng)宣講會(huì)時(shí)就有所體會(huì)。
2007年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有迎來(lái)高速發(fā)展期，最受畢業(yè)生青睞的是外企?；仡櫘?dāng)年參加過(guò)的就業(yè)講座，葉向宇想起一位學(xué)姐?！爱?dāng)時(shí)是這樣，那個(gè)學(xué)姐進(jìn)了斯倫貝謝，”可能是察覺(jué)到我對(duì)這個(gè)名字的困惑，他又作了補(bǔ)充解釋，“斯倫貝謝是一家賣石油的外企。當(dāng)時(shí)我印象很深的是月薪8000還是多少，反正非常高，大家都以她為榜樣?！?/span>
同期，同樣閃耀的名字還有寶潔、聯(lián)合利華、瑪氏等快消品牌，高起薪和高福利幾乎是外企的代名詞。
葉向宇在浙大學(xué)計(jì)算機(jī)，在去外企的浪潮中通過(guò)校招進(jìn)入了谷歌，開(kāi)始工程師的職業(yè)之路。幾年后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，愿意花真金白銀砸來(lái)最好的學(xué)生，而曾經(jīng)風(fēng)光的外企漲薪幅度有限，逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。
2021年，聯(lián)合利華給應(yīng)屆管培開(kāi)出的普遍薪資是19萬(wàn)一年，而另一頭，騰訊給應(yīng)屆生開(kāi)出的普遍薪資包（傳說(shuō)中的白菜價(jià)）已高達(dá)38萬(wàn)一年。
高速發(fā)展期的行業(yè)需要大量年輕人才，大量年輕人聞?dòng)嵱咳胄滦袠I(yè)，這兩件事幾乎同時(shí)發(fā)生。
?？妥畛跄茏龀傻钠鯔C(jī)，是因?yàn)樗诤线m的時(shí)間對(duì)接了需求的兩端。葉向宇說(shuō)，起初他只想給和自己一樣的工程師們做一個(gè)刷題和學(xué)習(xí)的工具，幫助大家在職業(yè)生涯里不斷向前走，沒(méi)想到最先大批量涌入的，是迫切需要獲得大量信息的在校學(xué)生。
秋招開(kāi)始，面經(jīng)（面試經(jīng)驗(yàn)）帖開(kāi)始涌現(xiàn)，圖源牛客
一直到2017年，?？筒耪嬲_(kāi)始下定決心做校招。
“第一波用戶你發(fā)現(xiàn)是學(xué)生為主，后面自然累積，慢慢的學(xué)生就越來(lái)越多。”從校招的親歷者、校招的招聘者，再到校園招聘企業(yè)的老板，葉向宇在15年間見(jiàn)證了校招越來(lái)越卷的過(guò)程。
其中最顯著的一條，是時(shí)間線的前移。
“你看我們以前10月份（企業(yè)）才能進(jìn)校，（學(xué)生）才真正（開(kāi)始）找工作。后來(lái)就變成了企業(yè)提前可以進(jìn)來(lái)，再后來(lái)就是暑期要實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)歷上最好有個(gè)東西。再后來(lái)就是暑期實(shí)習(xí)之前最好有個(gè)日常實(shí)習(xí)，能讓你進(jìn)暑期實(shí)習(xí)?！?/span>
招聘幾乎從大三就開(kāi)始了，學(xué)生們提前做好幾份實(shí)習(xí)，來(lái)為自己的簡(jiǎn)歷充實(shí)門面。校園經(jīng)歷成為不值一提的部分，縮到簡(jiǎn)歷里不顯眼的位置，最好的位置都留給實(shí)習(xí)經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，宛若一份成熟職場(chǎng)人的簡(jiǎn)歷。
以前，這種“卷”度是不可想象的。
葉向宇就讀的浙大，大部分學(xué)生也會(huì)積極參加宣講會(huì)，會(huì)找學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐要資料，會(huì)把谷歌招聘會(huì)的禮堂擠得水泄不通，但也只“卷”到這里為止了。很少有人會(huì)提前找實(shí)習(xí)，葉向宇把班里少數(shù)實(shí)習(xí)過(guò)的同學(xué)稱作“先知先覺(jué)的人”。
但現(xiàn)在，光有意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每年想擠進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的畢業(yè)生不計(jì)其數(shù)，各大公司的HC（headcount,指招聘名額）卻不增反減，提前準(zhǔn)備好漂亮的實(shí)習(xí)履歷只是敲門磚，接下來(lái)，畢業(yè)生們還要拼學(xué)歷、拼頂會(huì)論文、拼實(shí)習(xí)含金量、拼面試表現(xiàn)，甚至拼運(yùn)氣。
運(yùn)氣不好的人，即便在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的殘酷游戲中笑到最后，也有可能在最后關(guān)頭被告知，游戲取消了，game over。
?？陀猩鐓^(qū)版塊，形式和生態(tài)都接近于過(guò)去的校園BBS，只是討論者來(lái)自全國(guó)各地不同大學(xué)。葉向宇每天都會(huì)在論壇里潛水，今年，社區(qū)里開(kāi)始頻繁出現(xiàn)校招生反饋被毀約的帖子。
社區(qū)里有應(yīng)屆生發(fā)帖反映自己被毀約，圖源?？?/span>
“有些是去年找好了工作，到今年上半年的時(shí)候，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)不好，有些企業(yè)就會(huì)選擇裁員，我們（指校招這部分，作者注）叫毀約。”葉向宇打了一個(gè)比方，“（比如）我去年已經(jīng)跟校招生說(shuō)你明年來(lái)我這里上班，到時(shí)間了我不接收你，我賠你筆錢。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)他就很被動(dòng)，他本來(lái)都想好了，今年7月就去那家工作，但被解約之后他就得重新開(kāi)始找工作?！?/span>
正式員工被裁員，企業(yè)需要給出裁員賠償，但未入職的校招生和企業(yè)尚未簽訂勞務(wù)合同，三方協(xié)議的約束力有限，企業(yè)對(duì)單個(gè)校招生的違約成本大部分在5000元以內(nèi)。
學(xué)生們能做的，也只是在各個(gè)社交平臺(tái)上發(fā)聲，例如葉向宇觀察到，今年經(jīng)常有人在論壇里發(fā)帖，“他就說(shuō)我被這家公司解約了，大家都當(dāng)心一點(diǎn)。”
校招HC縮減是招聘市場(chǎng)變化的一種縮影，往年的招聘大戶們?nèi)ツ觊_(kāi)始紛紛走上“降本增效”的道路，在職員工也遭遇多輪次裁員；但在另一方面，高薪的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)校招生仍具備極高吸引力，在大學(xué)生就業(yè)意向排行榜中的名列前茅。
僧多粥少，讓校招成為新的“卷王”之爭(zhēng)。四年或更多年前，好不容易走過(guò)高考獨(dú)木橋，卷進(jìn)985、211或其他高校的大學(xué)生們，又踏進(jìn)了同一條河流。
招聘是一個(gè)集C端和B端于一體的業(yè)務(wù)，一方面需要匯聚足夠多的優(yōu)質(zhì)人才，另一方面也需要從企業(yè)方拿到招聘需求，“牛人在?？?，校招更高效”，牛客對(duì)外的宣傳口號(hào)，解釋了一家校招平臺(tái)的生存命脈。
許多產(chǎn)品在做到一定規(guī)模后，喜歡擴(kuò)張自己的地盤，以此完成用戶和收入規(guī)模的增長(zhǎng)，達(dá)成更高的商業(yè)目標(biāo)。?？蛿U(kuò)張地盤的可能性很多，例如往前去做在校生的付費(fèi)培訓(xùn)，或者往后去做社招，覆蓋招聘的各個(gè)周期，但兩條路都被老板葉向宇否定了。
第一條路更接近他創(chuàng)業(yè)之初的本意，但在實(shí)踐中，他發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。一方面是培訓(xùn)質(zhì)量，參加培訓(xùn)的學(xué)生未必能獲得好的效果，這讓他心里不太好受；另一方面則是成本和收益的考量，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你說(shuō)5000我就說(shuō)3000，你收得少了，培訓(xùn)成本不降低就會(huì)虧錢，虧錢就不可持續(xù)，到最后就越做越差?！?/span>
擴(kuò)張的第二條路，是從校招擴(kuò)展到社招，徹底成為一個(gè)貫穿求職者職業(yè)生涯的招聘平臺(tái)。按說(shuō)?？陀刑烊坏挠脩羯缛?，具備一定社區(qū)屬性，求職者從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始使用，用戶粘性也會(huì)更強(qiáng)，具備擴(kuò)展社招生意的基礎(chǔ)條件。
但葉向宇給出的答案是，未來(lái)兩到三年會(huì)更專注做校園招聘。
最核心的理由是，他覺(jué)得校招這個(gè)領(lǐng)域?？瓦€沒(méi)做透，從開(kāi)始只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找他們做校招，到現(xiàn)在出現(xiàn)車企、銀行等傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，他的預(yù)判是，國(guó)內(nèi)的校招市場(chǎng)還有很大空間。
葉向宇是一個(gè)很典型的技術(shù)型老板，在會(huì)議室旁聽(tīng)記錄的市場(chǎng)部員工，不時(shí)會(huì)因?yàn)槔习暹^(guò)于坦率而震驚地抬起頭看他。訪談結(jié)束，送我出門時(shí)，這位員工跟我說(shuō)：“葉老板是我見(jiàn)過(guò)的最沒(méi)有老板架子的老板?！?/span>
從他身上，可以看到很多30歲出頭程序員的影子。身型清瘦，穿簡(jiǎn)單白T恤和運(yùn)動(dòng)鞋，戴一副黑框眼鏡，劉海隨意生長(zhǎng)，不會(huì)特意打理發(fā)型，抱著一臺(tái)筆記本電腦穿梭在工位和各個(gè)會(huì)議室。——如果不是因?yàn)橛腥私榻B，很難把他和去會(huì)議室開(kāi)會(huì)的普通程序員分辨出來(lái)。
沒(méi)有中年發(fā)福的葉向宇，圖源受訪者
他確實(shí)也在堅(jiān)持做程序員該做的事情，一直到兩年前，他還會(huì)自己寫代碼，關(guān)注前沿的技術(shù)動(dòng)態(tài)，和研發(fā)部同事探討能落地的新技術(shù)。
葉向宇的簡(jiǎn)單真實(shí)，或許是牛客能在國(guó)內(nèi)校招領(lǐng)域嶄露頭角的原因之一。對(duì)于校招生而言，學(xué)校和職場(chǎng)之間存在巨大的信息鴻溝，他們需要獲取信息，并且這些信息最好是簡(jiǎn)單、真實(shí)、且可以信任的。
他不想在職業(yè)培訓(xùn)上做商業(yè)化，一方面是因?yàn)樗麄€(gè)人對(duì)部分“割韭菜”行為的抗拒，另一方面也在間接維護(hù)在校學(xué)生和平臺(tái)之間的信任關(guān)系，那是?？烷L(zhǎng)期以來(lái)在招聘領(lǐng)域立足的基礎(chǔ)。
刺猬公社試探性地詢問(wèn)牛客商業(yè)收入來(lái)源的分布，甚至提前鋪墊出諸如“這個(gè)問(wèn)題可能有些敏感”，“可以有選擇地回答”之類的表達(dá)，但葉向宇反而很坦率地給了由數(shù)據(jù)組成的答案：“B端收入占到95%，C端收入只占5%。”
對(duì)?？投?，從B端和C端獲得的商業(yè)收入差異顯著。但收入的差距不代表重要性的排序，尤其在招聘這類業(yè)務(wù)中，B端的崗位資源和C端的人才資源，往往是相互影響雙位一體的，很難用B端或C端誰(shuí)更重要這樣的單選題來(lái)定性。
對(duì)此，葉向宇的解釋是，不能單一地評(píng)判B端和C端哪個(gè)更重要，而是要看企業(yè)當(dāng)前階段更缺哪一部分，就要著重去擴(kuò)展這一部分?！氨热缯f(shuō)你來(lái)了很多C端用戶，你要想這些人應(yīng)該去哪些企業(yè)是比較適合的，就要把這些企業(yè)搞定。企業(yè)搞進(jìn)來(lái)以后，可能一開(kāi)始是說(shuō)我要招幾個(gè)工程師的，后來(lái)我要招其他（崗位）的人這里還沒(méi)有，我們把其他（崗位的）人也搞定了。”
可能是怕光用語(yǔ)言解釋太過(guò)抽象，他把雙手?jǐn)[在會(huì)議室的桌面上，一左一右地模擬出交替向前的動(dòng)作?！熬拖襁@樣循序漸進(jìn)地，這樣左一步右一步慢慢地上去，你但凡只做一邊都是不行的?！?/span>
專注做校招之后，葉向宇對(duì)不同行業(yè)的冷熱程度比過(guò)去更敏感了。行業(yè)里觀察某個(gè)賽道的方式，是看資本的流向，看投資人們?cè)覆辉敢饽缅X。葉向宇站在更外圍的空間，看到的是這些賽道有沒(méi)有對(duì)人才的需求，需求量大不大。
例如前幾年，有大量互聯(lián)網(wǎng)金融和在線教育類產(chǎn)品的招聘需求涌入，而今年，大量新涌入的校招需求主要來(lái)自新能源汽車、智能硬件、金融等行業(yè)。葉向宇細(xì)數(shù)近幾年B端客戶群的變化，總結(jié)道：“直白地講，我們做生意會(huì)發(fā)現(xiàn)愿意掏錢的那些雇主，他其實(shí)就是發(fā)展好的嘛。因?yàn)槲覀冏约阂苍诎l(fā)展，我們?cè)敢馓湾X是因?yàn)槲覀円l(fā)展，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)在這里，需要好的人才往那邊走?！?/span>
春天和秋天，一年兩次校招窗口，企業(yè)的招聘需求動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)著行業(yè)和賽道的興衰。
在新一代校招生看來(lái)，葉向宇自己的職業(yè)履歷算得上一帆風(fēng)順。
從一所985高校畢業(yè)，校招進(jìn)入谷歌，而后輾轉(zhuǎn)于人人網(wǎng)、阿里等高速發(fā)展期的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，再自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
在牛客的社區(qū)里，985、211及海外高校學(xué)生占比55%，碩士及以上學(xué)歷占比約63%，這些和葉向宇學(xué)業(yè)背景相似的大學(xué)生，他們的目標(biāo)往往不是找一份工作，而是拿到大廠的SP（Special Offer）?！且馕吨叩男劫Y包，更高的職級(jí)，和更高的職業(yè)起點(diǎn)。
但葉向宇印象最深的，不是那些和他相似的學(xué)生，而是那些和他截然不同的學(xué)生。他們沒(méi)有985和211的母校背書，也沒(méi)有師兄師姐會(huì)給他們提供不同公司的內(nèi)推資源，但他們同樣會(huì)為畢業(yè)后進(jìn)入大公司而努力。
葉向宇說(shuō)，在牛客，這些外界眼中的普通學(xué)生，是具有傳承性的?！拔沂莻€(gè)普通本科，但我的目標(biāo)非常遠(yuǎn)大，我就是要進(jìn) Top企業(yè)，我就是要拿Special Offer。我怎么辦？最簡(jiǎn)單的就是模仿前人，看以前的人怎么做?！彪p非本科進(jìn)騰訊和阿里，類似的經(jīng)驗(yàn)帖會(huì)在?？偷恼搲喜粩喑恋硐聛?lái)，因?yàn)椴粩嘤腥艘姥叭说慕?jīng)驗(yàn)獲得成功，而后又會(huì)寫下自己的經(jīng)驗(yàn)留給下一屆學(xué)生。
傳承不僅來(lái)自經(jīng)驗(yàn)層面，也來(lái)自自我認(rèn)知層面。
葉向宇回憶起自己校招那會(huì)兒，看到有外企的學(xué)姐回來(lái)做宣講，心里想的是，她能進(jìn)我也能進(jìn)。到現(xiàn)在，活躍在?？偷钠胀▽W(xué)生也會(huì)有類似的想法?！坝行┤藭?huì)覺(jué)得我是雙非一本甚至二本，我比985、211（的畢業(yè)生）要差一點(diǎn)，但是這里他能看到有好多普通本科（的學(xué)生）也都能進(jìn)百度、騰訊或者阿里?！?/span>
校招求職越來(lái)越卷，學(xué)生越來(lái)越焦慮，時(shí)常泡在論壇里看學(xué)生發(fā)帖的葉向宇當(dāng)然能感知到。作為一個(gè)順風(fēng)順?biāo)那拜?，他在大部分時(shí)間能理解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)學(xué)生心態(tài)造成的影響，但偶爾也不太能和校招生的焦慮感同身受。
那是兩代人之間的感知差異。
對(duì)葉向宇這一代互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，努力和進(jìn)取是獲得自我提升的主要途徑。他時(shí)常掛在嘴邊的話是：“焦慮對(duì)你找工作也沒(méi)什么幫助。”
刺猬公社提出了很多年輕互聯(lián)網(wǎng)人們焦慮的外部因素，例如35歲危機(jī)，但葉向宇覺(jué)得，只要保持對(duì)新技術(shù)的好奇和追逐，年齡不是太大阻礙。作為招聘者，他確實(shí)也在堅(jiān)持這樣的信條，他招年輕的畢業(yè)生，也招四十多歲的成熟員工，在他看來(lái)，兩者各有各的優(yōu)勢(shì)，前提是從25歲到40歲的這段時(shí)間不被時(shí)代甩遠(yuǎn)。
辦公室一角，圖源受訪者
刺猬公社沒(méi)有說(shuō)出口的下一個(gè)問(wèn)題是，有多少公司能堅(jiān)持這樣的信條，給四十多歲的大齡程序員機(jī)會(huì)？
對(duì)焦慮的畢業(yè)生，葉向宇想給的第一個(gè)建議是不要焦慮。如果做不到，或許他提出的另一種視角是更有價(jià)值的?！皩?shí)際上人生還很長(zhǎng)，就算你今天找得不好，你后面還是能找到你想要的工作。”很多學(xué)生畢業(yè)找工作都奔著進(jìn)大廠，頗有一戰(zhàn)定成敗的架勢(shì)，但葉向宇想告訴他們，就算失敗了，剛畢業(yè)只能進(jìn)小廠，也沒(méi)什么大不了的。
因?yàn)槁殬I(yè)生涯很漫長(zhǎng)，大多數(shù)人都會(huì)卡在自己的上限。
“一開(kāi)始沒(méi)進(jìn)大廠，只是稍微滯后了一些。前面3年也好，5年也好，如果說(shuō)大家都是狂奔的，的確起步越高越好。”他稍作停頓，好像在思考怎么表述更加準(zhǔn)確，“但你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上不是這樣的，很多人到一定級(jí)別，他想的是不要掉下去，他的上升變慢了。如果你還在持續(xù)地處在上升狀態(tài)，差距很快就會(huì)被抹平。”
他接著把時(shí)間線拉到更長(zhǎng)：“十年以后，只有長(zhǎng)期保持積極的人才能更好地工作。那么如果是更久呢？為祖國(guó)健康工作50年，越往后，差距越大?！?/span>
保持長(zhǎng)期的積極，這是葉向宇最想跟2023屆校招生說(shuō)的一句話。
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