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左手達(dá)人，右手品牌，白兔視頻迅速在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起專業(yè)力量。

文 | 曉含

編 | 石燦

6月1日，美食達(dá)人@肉肉大搜索正在抖音直播，突然桌椅晃動、吊燈搖晃。面對突如其來的震感，肉肉臉上的笑容瞬間消失，手握直播時的漏勺，眼神在各種晃動物體間搖擺。

@肉肉大搜索直播畫面

直播片段隨即被官方媒體截成視頻，傳播于網(wǎng)絡(luò)，并在抖音平臺形成熱搜話題#主播直播時突遇地震桌椅搖晃?？催^的人能切身感受到地震來臨時的恐懼，通過網(wǎng)友們的互動看到他們不僅關(guān)心著直播間外的肉肉，還心系著雅安人民的生命安全。

當(dāng)晚，肉肉發(fā)布視頻回應(yīng)大家的關(guān)心，在視頻中他只報了平安，卻沒有提到自己即將采購物資、支援震區(qū)的事情。

實際上，根據(jù)白兔視頻官方公眾號發(fā)布的視頻及推文內(nèi)容來看，主播@肉肉大搜索、@特別烏啦啦、@張喜喜在當(dāng)天下播后第一時間聯(lián)系當(dāng)?shù)丶t十字會了解災(zāi)區(qū)具體情況。

@肉肉大搜索參與物資搬運

6月2日凌晨，三位博主奔走于各大便利店采購物資，包括食品、飲用水、棉被等。黑夜里他們在貨車上搬運物資，爭分奪秒與時間賽跑。經(jīng)過連夜奔赴，貨車連同達(dá)人們的責(zé)任感一同抵達(dá)震區(qū)。

@特別烏啦啦參與物資搬運

據(jù)刺猬公社（ID:ciweigongshe）了解，這些主播同屬于短視頻MCN機構(gòu)“白兔視頻”，這是一家兼具內(nèi)容創(chuàng)意與帶貨轉(zhuǎn)化的消費型服務(wù)電商，2017年成立至今，已形成短視頻電商、直播電商、抖音代運營和品牌營銷四大業(yè)務(wù)板塊。

如今，白兔視頻已孵化@駱王宇 @特別烏啦啦 @張喜喜等現(xiàn)象級帶貨達(dá)人，其中 @張喜喜以美食界顏值博主成為流量收割機，其通過美妝與美食的跨界融合，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在具體使用場景下，“即使吃完鮮香麻辣的美食，皮膚狀態(tài)也堪稱完美”。

她第一次合作的美妝產(chǎn)品，雖然是結(jié)合美食場景的跨垂類種草，但最終投放效果的回報率達(dá)到1:2，這意味著品牌撬動了具體使用場景下的用戶需求。

張喜喜不僅僅用生動語言介紹食物口感，還對所選食品嚴(yán)格把控，篩選貨源時的調(diào)研、試吃環(huán)節(jié)的體驗報告、售后的面面俱到，這位美食達(dá)人成為專業(yè)與有趣的結(jié)合體。

@張喜喜抖音賬號內(nèi)容

這些標(biāo)簽的背后，得以看到白兔視頻如何用內(nèi)容為達(dá)人賦能，包括提供編導(dǎo)、拍攝、剪輯、運營等技術(shù)支持，并給予流量支持和商業(yè)變現(xiàn)路徑。即使是美妝、美食這樣的熱門賽道，白兔視頻也能找到達(dá)人的與眾不同之處，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

@肉肉大搜索抖音賬號內(nèi)容

例如，@特別烏啦啦擁有全品類帶貨能力，重度活躍粉絲占比82%，是2021年度巨量星圖三項大獎獲得者；@肉肉大搜索同樣作為美食博主，以陽光帥氣的形象吃各類毛肚而走紅，收獲近850萬粉絲，多條視頻點贊量破百萬。

@特別烏啦啦抖音賬號內(nèi)容

左手達(dá)人，右手品牌，白兔視頻迅速在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起專業(yè)力量。

白兔視頻在達(dá)人帶貨路徑中的專業(yè)，來自運營團隊對達(dá)人賬號的多維監(jiān)測分析，尋找具有潛力、尚未被挖掘的用戶需求。

在公開采訪中，白兔視頻創(chuàng)始人王傲延將帶貨主播分為流量型與高轉(zhuǎn)化型，前者借助流量優(yōu)勢吸引新用戶，將公域流量轉(zhuǎn)入直播間內(nèi)并產(chǎn)生購買行為；后者針對存量粉絲，提高黏性與復(fù)購率。

白兔視頻對帶貨主播的分類也對應(yīng)著品牌的不同成長階段。

處于不同生命周期的品牌，在抖音場域內(nèi)同樣有自身的短板與長處，有的品牌需要將用戶認(rèn)知進(jìn)化到新階段，有的品牌需要適應(yīng)平臺規(guī)則、提高投放效率。因此，從品牌自身出發(fā)，以最優(yōu)路徑抵達(dá)用戶，是白兔視頻所思考的。

這份思考具化為白兔視頻制定的品牌全生命周期成長方案——曝光提高品牌認(rèn)知、種草打造品牌美譽度、短視頻加直播完成轉(zhuǎn)化，以此完成老用戶的沉淀轉(zhuǎn)化并吸引新用戶。

基于這種成長方案，白兔視頻也向品牌提供“一站式”抖音電商服務(wù)，助力品牌自有帶貨能力。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年，品牌自播市場份額增長10%，銷售額年增長速度為49.4%，成為品牌在電商領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。入局品牌面對趨于平緩的增速，逐漸打造精細(xì)化矩陣賬號；而尚未入局品牌，需要建立品牌形象、制造優(yōu)勢、打造爆款，迅速占領(lǐng)用戶心智。

面對這些自播路徑中尚需解決的問題，更多的品牌選擇專業(yè)直播團隊，完成升級優(yōu)化及更高的場次轉(zhuǎn)化。這種需求與白兔視頻的電商服務(wù)相匹配，從物理空間搭配、直播內(nèi)容建設(shè)，再到直播主題活動和流量投放，白兔視頻基于品牌成長需要設(shè)立了完整的服務(wù)設(shè)施。

目前，白兔視頻合作的品牌涉及多個品類，橘朵、卡姿蘭、稚優(yōu)泉等美妝品牌，好歡螺、莫小仙等美食品牌。這些已經(jīng)斬獲一定市場的品牌，用自身的成功驗證了達(dá)人帶貨及自播對品牌沖出重圍的重要性，而白兔視頻在其中的價值包含了內(nèi)容、產(chǎn)品、流量等多種維度。

白兔視頻合作品牌

然而，隨著越來越多內(nèi)容平臺加入直播電商、綜合購物平臺加碼直播，衍生出的MCN機構(gòu)及品牌服務(wù)商也在變多，呈現(xiàn)出聚焦某一垂直領(lǐng)域、挖掘精細(xì)化流量的特點。尤其是當(dāng)去中心化成為趨勢時，中尾部達(dá)人的特點凸顯，一些新的機構(gòu)和達(dá)人名稱不時閃現(xiàn)競爭場，此時即使是細(xì)分垂類業(yè)務(wù)也開始有所重疊。

對于白兔視頻來說，這種行業(yè)競爭態(tài)勢是凸顯自身優(yōu)勢的機會。

一方面是可持續(xù)發(fā)展的綠色生態(tài)業(yè)務(wù)鏈條，白兔視頻以達(dá)人IP為支撐，將內(nèi)容創(chuàng)意、電商服務(wù)、供應(yīng)鏈能力視為抓手。對白兔視頻來說，與品牌建立合作，與用戶建立信任，是可長遠(yuǎn)發(fā)展的“護城河”。

白兔視頻達(dá)人合集

另一方面是結(jié)合抖音的興趣電商，不斷完善生態(tài)內(nèi)可服務(wù)鏈條。2022年，白兔視頻開啟抖音代運營業(yè)務(wù)，覆蓋美食、美妝、母嬰等多品類，王小鹵等快消品牌成功出圈。當(dāng)一個產(chǎn)品從品牌走進(jìn)直播間，通過鏈接抵達(dá)用戶，我們可以看到，白兔視頻作為樞紐聚焦的多方利益——品牌同時收獲口碑與銷量，達(dá)人擴充私域流量，消費者以優(yōu)惠價格買到好貨。

最后是深耕抖音平臺帶來的影響力。當(dāng)白兔視頻不斷走向領(lǐng)獎臺，獲得“2022抖音電商生態(tài)大會年度MCN機構(gòu)”，登上“年度MCN領(lǐng)域最具影響力創(chuàng)新企業(yè)”榜單，我們一次次見證著白兔視頻的價值所在。

白兔視頻獲得“2022抖音電商生態(tài)大會年度MCN機構(gòu)”

如今，白兔視頻已注入更鮮活的血液，繼續(xù)向下扎根，向上生長。

END

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