教育機構(gòu)之間的異業(yè)合作，簡單的說，也就是會員資源的一個互換，這種招生方法其實不適合經(jīng)常去做，但是偶爾做一次效果還是不錯的！本期課程分享的方案，不僅引流效果好，成本低，轉(zhuǎn)化率也會相對高一些，??而且操作簡單！在疫情期間也能落地執(zhí)行，下面就和大家分享一下??該方案的思路和操作細(xì)節(jié)！
首先要考慮的是和誰合作，優(yōu)先考慮會員數(shù)量是否對等，其次就是年齡段是否匹配，不能有明顯競爭關(guān)系，距離越近越好，收費標(biāo)準(zhǔn)最好是差不多，建議是2－3家的一個合作，這樣不僅活動執(zhí)行難度低，用戶的體驗也會比較好，有利于后期的轉(zhuǎn)化。經(jīng)常有做教育機構(gòu)大聯(lián)盟活動的，家長的反饋不是特別好，有點被廣告轟炸的感覺，而且機構(gòu)多了轉(zhuǎn)化率也會大大降低！比如10多家一起做個大聯(lián)盟，監(jiān)管也是問題，也會有部分機構(gòu)來渾水摸魚，不是太建議大家做大聯(lián)盟招生。
??那我們機構(gòu)之間合作，給家長推多少課時合適呢？??建議每家出6次課也就是12課時，??因為平時地推的體驗卡都已經(jīng)是2-4次課了，那你這次還是以2次課做為一個福利，??那家長肯定也是不買賬的！咱們得把體驗課，包裝的像一個福利！還有一個好處就是家長多來試聽幾次，也是建立信任的機會，有利于后期的轉(zhuǎn)化！
比較常見的合作模式，就是在微信上互相發(fā)廣告，互推體驗課來引流，但是效果往往不是很理想，不管是免費送體驗課，還是賣低價課，家長一般會當(dāng)廣告屏蔽了！
想讓家長參與進(jìn)來，就要有一個合理的理由！如果沒有一個好的理由，隨隨便便就免費了，那家長肯定不珍惜，就算送出去了，后期的到訪率也會比較低！那我們打造的這個福利課程是不是要賣給家長呢？首先作為機構(gòu)的會員福利，收錢有點不太合適，其次呢，如果我們收費的話，等于是給家長設(shè)定了一個門檻，比如100個會員，可能只有20個會員去購買，這樣我們引流的力度就不夠了！那我們是不是要做一個鏈接，讓家長點擊鏈接免費領(lǐng)取呢？這樣也不是太好，因為你發(fā)鏈接讓他進(jìn)行參與的話，可能只有一半的家長可以參與進(jìn)來，沒參與活動的對于我們來說就很可惜了！
這個方案的核心就是，以通知的形式，贈送福利課程，達(dá)到一個100%引流的效果，這個通知怎么發(fā)呢？舉個例子，比如借助這次疫情為理由，通知：XX家長您好，由于疫情原因，免費贈送您課程大禮包一份！包含12課時的樂高課程和12課時繪畫課程！在微信上私聊給會員1對1的推送就可以了，發(fā)完之后呢，建議再配一個紅包，這里就不建議發(fā)幾毛錢的小紅包了，可以發(fā)個6.6元的紅包，紅包標(biāo)題可以配合一些話術(shù)，讓家長更愿意領(lǐng)這個紅包，為什么要發(fā)紅包呢？主要起到的是一個通知的作用，還有就是很少有機構(gòu)會給家長私聊發(fā)紅包，這樣就讓家長覺得你很有誠意，也更像是一個福利。
以通知的形式進(jìn)行引流，它的好處還是比較多的，首先呢，這個參與度幾乎是100%，只要家長領(lǐng)了紅包，就默認(rèn)他參加這個活動了！我們是通知他，不是問他要不要參加活動，這也就避免了被拒絕，這些家長呢，都是我們這幾家機構(gòu)各自的會員，相當(dāng)于機構(gòu)站出來給做了信任背書，所以后面邀約的到訪率也會比較高！
相比平時做的異業(yè)合作，我們巧妙的借助這個疫情，以通知的方式進(jìn)行引流，引流效果翻了10倍！除了疫情，通知的理由還有很多，核心是讓家長知道這件事和他有關(guān)，就可以了！
最后呢，我們對流程進(jìn)行一個簡單的梳理，首先我們湊齊三家機構(gòu)，比如說英語、繪畫、樂高，每家機構(gòu)提供12課時的課程，家長一共可以領(lǐng)到24課時的課程，但他所在機構(gòu)的課程是無法享受的。接下來，以微信通知的形式，通知到每位會員家長。通知到位以后，我們每家機構(gòu)把各自會員的聯(lián)系方式，姓名，年齡都整理出來，分別發(fā)送給合作機構(gòu)，方便后期進(jìn)行電話邀約。流程非常的簡單，一部手機就可以操作完成，比如大家都有200個左右的會員，也就是引流了400個客戶，通過一個簡單的合作，達(dá)到了一個1+1>2的效果！后期的邀約話術(shù)也很關(guān)鍵，直接影響到訪率，話術(shù)要簡單明了，一句話讓他想起來領(lǐng)過咱們的課程，比如說囧寶寶家長，您好，疫情期間贈送了您12課時的樂高課，我今天給您打電話是想給咱孩子排一下課，您看周六日哪天方便？
建議操作的時候，可以約到一起，拿著手機當(dāng)面互相給家長推送，避免有人在沒有監(jiān)督的情況下，操作不到位！方案里的話術(shù)大家需要在調(diào)整，我只是臨時寫了一個簡單的話術(shù)，當(dāng)然還可以增加到店禮，來提高到訪率！這個方案還是有很多地方需要改良的，里面很多細(xì)節(jié)都需要大家根據(jù)實際情況做出調(diào)整！
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