硬件上來的，會是最終贏家。
文 | 郭仁賢
現(xiàn)如今的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈，沒點折騰的「功夫」還真是難以立足。
因此，不乏一些通過立人設(shè)、刷流量、拿大獎而存在感十足的廠商，另外，也有一些不慌不忙，悶聲發(fā)財?shù)闹匕跬婕摇?/strong>
比如PTC，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)方面率先提出“快速連接、快速存儲、快速分析、快速應(yīng)用”； 比如海爾，COSMOPlat平臺獲得工信部公布的2019年十大跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺清單中的第一名；
比如施耐德電氣，獨辟蹊徑地提出“綠色智能制造”，在工業(yè)制造、智能樓宇領(lǐng)域斬獲頗豐；
比如富士康，基于工業(yè)云平臺Fii Cloud打造的“熄燈工廠”，目前已在深圳、成都、鄭州、太原等進(jìn)行試點；
比如華為，將FusionPlant定位為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“黑土地”，并以華為云EI作為他的核心利器 ··· ···
總之，各有各的玩法，各有各的特色。
當(dāng)談及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場環(huán)境與競爭策略，海爾COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺CTO謝海琴表示，“國內(nèi)有數(shù)百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，說明這個市場的需求是比較旺盛的。海爾COSMOPlat賦能了15個垂直行業(yè)，在整合、研發(fā)或者合作開發(fā)一些行業(yè)解決方案時，我們通常是跟這個行業(yè)中很有特色的企業(yè)去進(jìn)行合作；或者，基于自身的經(jīng)驗和能力，對方正好能切入到一個特別的角度?！?/span>
然而，在施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人龐邢健看來，市場競爭中，不在于多少個平臺將來會怎么發(fā)展，或者引進(jìn)多少平臺，留下多少平臺。更重要的是，面對每一個工業(yè)場景，誰能夠真正為用戶帶來價值，去解決用戶端的問題，誰就可能會生存下來。
相比于海爾對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的賦能有著細(xì)致的規(guī)劃，其平臺技術(shù)架構(gòu)采用五層設(shè)計，以及母平臺與子平臺相互嵌套的方式，施耐德電氣似乎云淡風(fēng)輕。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，EcoStruxure主要分為三層，未來EcoStruxure平臺技術(shù)和功能的升級，主要是在住宅、基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心以及工業(yè)四大市場，以及樓宇、工廠、機器等六大專業(yè)領(lǐng)域，在每一個細(xì)分的領(lǐng)域不斷地去迭代技術(shù)。
不管是背景深厚、IT或OT基因較重的廠商，還是特色鮮明、優(yōu)勢突出的廠商，在應(yīng)對數(shù)百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場環(huán)境時，大都有自己的一套「組合拳」在不慌不忙地應(yīng)對著，而關(guān)于誰將取的最終的勝利，一直以來都是一個難解的問題。相比于眾多比較活躍的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商，有些廠商就低調(diào)多了。
近日，研華科技執(zhí)行董事何春盛以自己犀利的觀察給出了問題的答案。“在我看來，現(xiàn)在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的有這三類企業(yè)，一類是從云端下來的企業(yè)，比如阿里、華為、微軟等；第二類是從底層上來做硬件的企業(yè)，比如研華等；第三類是從中間殺出來的，主要是做代工的企業(yè)，比如富士康等。”何春盛認(rèn)為，“做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的這些企業(yè)，我更看好從硬件上來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，我認(rèn)為這些企業(yè)最后會是贏家，而不是從云端下來的廠商。”
另外，何春盛就研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略部署、賦能路徑，以及他對于行業(yè)的一些觀察進(jìn)行了闡釋。而在雷鋒網(wǎng)看來，相比于其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商又快又狠的招數(shù)，研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的戰(zhàn)略部署更像是一種迂回戰(zhàn)略，避其鋒芒的同時，尋求更大范圍的滲透。
前面提到做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)可分為從云端下來的企業(yè)、從底層上來做硬件的企業(yè)，以及從中間殺出來的代工企業(yè)，而何春盛認(rèn)為，第二類企業(yè)很可能是最后的贏家。
這是為什么呢？
上面我們提到企業(yè)的不同出身，下面從企業(yè)自我的定位開始說起。
目前，眾多傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)解決方案企業(yè)已發(fā)布了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如西門子、海爾、樹根互聯(lián)、華為、阿里、航天云網(wǎng)、寶信、浪潮、紫光等；此外，也有大型制造企業(yè)孵化獨立運營公司在專注平臺運營，比如富士康、徐工、TCL、中聯(lián)重科等。
然而，有觀點認(rèn)為，“制造型企業(yè)打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在商業(yè)邏輯上行不通”，其主要是考慮到制造型企業(yè)不可能無私、毫無保留地將自己積累的先進(jìn)經(jīng)驗分享給競爭對手，同時，它的競爭對手也很難做到放心地加入這個平臺。雷鋒網(wǎng)通過和多位業(yè)內(nèi)人士交流得知，這種擔(dān)憂確實存在。
何春盛表示，研華不把自己當(dāng)成是制造型的企業(yè)，我們實際上是技術(shù)服務(wù)提供商，產(chǎn)品只是我們賦能的工具而已，所以我們不存在這個問題。每個企業(yè)都有自己獨特的Know-How，這是別人拿不走的。當(dāng)我們了解了客戶的痛點后，我們設(shè)計了一些軟件、中臺、工業(yè)APP等提供給客戶，可以讓他方便導(dǎo)入整個AIoT或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為最終的Know-How在客戶手上，而我們的Know-How客戶也不見得能完全套用，并且我們的Know-How也不見得是最好的。
比如客戶需要做機臺連線，可以用我們的軟件去采集你的注塑機的數(shù)據(jù)，以及沖壓機、SMT（表面貼裝）的數(shù)據(jù)。關(guān)于數(shù)據(jù)如何讀取，比如當(dāng)客戶的OEE（設(shè)備綜合效率）出來以后，每一家企業(yè)具體如何去判讀，研華是沒有辦法替代他們完成的，僅僅可以告知客戶其機臺運行的狀況，以及提醒他采取相應(yīng)的對策。
此外，雷鋒網(wǎng)了解到，研華的WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺不是單獨銷售的，主要是連同其硬件設(shè)備等一起服務(wù)于客戶。WISE-PaaS更多是采用分享經(jīng)濟的方式，只需付較低的費用就可以連同硬件一起去使用。
工業(yè)企業(yè)的應(yīng)用場景，很多時候會有很大的差異，其碎片化的應(yīng)用問題比較突出。
工業(yè)APP不像消費型APP那樣，一個APP出來后可以覆蓋很多人，比如打車這種比較簡單的情形，會涉及到選車、確定路線和付款等這些共通的環(huán)節(jié)。
具體到工業(yè)現(xiàn)場的話，可能有很多的判斷需要做，并且流程會比較復(fù)雜。比如用工業(yè)APP設(shè)計一款圖紙，可能需要兩三步大家一起協(xié)同來判斷，那么這個時候，不同工業(yè)企業(yè)實際的情形可能就不太一樣。同一款產(chǎn)品很難大面積地普適于其他的工業(yè)用戶。
因此，在打造工業(yè)APP時，如何處理場景中共性和差異化的問題，以及到底要做多少款工業(yè)APP一直是讓專業(yè)人員犯難的事情。
然而，在目前的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈中，像研華這樣以發(fā)展眾多工業(yè)APP破解工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)碎片化的應(yīng)用困境，并提出對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行「解耦」（de-coupling）和「重構(gòu)」（re-factoring）這些新鮮概念的廠商卻還是開創(chuàng)性地。
前不久，也就是12月上旬在臺灣林口舉行的研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議上，研華官方宣布，在面對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)極為碎片化的應(yīng)用困境，研華以發(fā)展行業(yè)應(yīng)用的工業(yè)APP破解現(xiàn)有挑戰(zhàn)，并通過對WISE-PaaS平臺進(jìn)行「解耦」再「重構(gòu)」，以模組化及微服務(wù)讓垂直行業(yè)系統(tǒng)集成伙伴（Domain-focused Solution Integrator, DFSI）更容易擷取并運用功能模塊。在此之后，即可再進(jìn)一步與其「共創(chuàng)」（co-creation）開發(fā)完整行業(yè)服務(wù)方案。
此外，研華還對外宣布了自身工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。雷鋒網(wǎng)了解到，其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略共分為四個階段，分別是：
第一步，從2014年開始至今，這是WISE-PaaS的創(chuàng)建階段，主要是形成工業(yè)PaaS平臺。
第二步，從2019年開始，主要是WISE-PaaS平臺的「解耦」與「重構(gòu)」，打造眾多工業(yè)APP。其策略方針包含鎖定垂直市場、提升產(chǎn)品技術(shù)動能、接軌創(chuàng)新趨勢，完善營運與導(dǎo)入WISE-PaaS Marketplace 2.0，以及加強伙伴深度鏈結(jié)、共創(chuàng)思維交流等三大策略方向。
WISE-PaaS Marketplace 2.0 包括：邊緣功能模組(Edge.SRP)、中臺(Common App)、產(chǎn)業(yè)通用APP (Industry App)、行業(yè)專用APP (Domain-Focused App)、AI模組，及顧問服務(wù)與教育訓(xùn)練。
第三步，主要是使得WISE-PaaS與外部應(yīng)用程序更好地互通，可交換信息，完善應(yīng)用程序、微服務(wù)和分析模塊；「共創(chuàng)」產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)跨平臺共享。
第四步，最終實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動的大成長。通過集成商的創(chuàng)新，使得眾多創(chuàng)新解決方案迅速形成。
現(xiàn)如今，研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)部署正處于第二步，其主題是WISE-PaaS平臺的「解耦」與「重構(gòu)」，那么研華到底要做多少工業(yè)APP才能覆蓋如此碎片化的工業(yè)場景呢？
“我們現(xiàn)在正處于摸著石頭過河的這種階段，”何春盛繼續(xù)補充到，當(dāng)每一個工業(yè)APP在客戶使用的過程中，如果他們反饋一些信息給到我們，我們就會根據(jù)具體的情況、實際的場景不斷地去優(yōu)化我們的工業(yè)APP，到最后，一些APP可能會拆開，也有可能會合并，所以這個得完全看客戶使用以后效果，并做進(jìn)一步的驗證。
“研華是第一家提出這樣一個戰(zhàn)略思維的企業(yè)，這也是一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們在實施的過程中，可能會很快，也可能會很慢，甚至我們在里面可能要再經(jīng)過一些修正，比如每一個APP要算多少錢，我要怎么跟貢獻(xiàn)的人拆分等，這些細(xì)節(jié)的討論我們還沒有開始。”
當(dāng)談及什么時候研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的部署可以進(jìn)入第三步，雷鋒網(wǎng)了解到，大約到了2030年時，研華的「解耦」與「重構(gòu)」基本可以定型，慢慢過渡到外部互通，可交換的階段。
現(xiàn)如今，眾多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺很多都是通用型的，可以同時賦能多個行業(yè)，尤其在數(shù)百家的平臺廠商這樣激烈的市場環(huán)境中，要如何順利出線、保持自己的競爭力呢？
雷鋒網(wǎng)了解到，部分廠商在賦能具體的垂直行業(yè)時，會首先選擇一些頭部企業(yè)或比較有特色的企業(yè)進(jìn)行合作，落地一些標(biāo)桿性的案例。而研華在開辟垂直領(lǐng)域時，對于目標(biāo)案例企業(yè)并不會刻意去選取，而主要關(guān)注如何用一些硬件、軟件等產(chǎn)品更好地賦能企業(yè)，解決他的實際問題。
“越大的企業(yè)，越難做。在給大企業(yè)進(jìn)行賦能時，甲乙雙方的磨合會是一段比較長的時間。”何春盛表示，對研華來說，我們并不會刻意地選擇一些頭部企業(yè)進(jìn)行合作，而更關(guān)注有沒有真真正正地深入了解某個產(chǎn)業(yè)，有沒有相關(guān)比較好的賦能經(jīng)驗等，以及是否能更好地為更多企業(yè)提供更好的服務(wù)。
現(xiàn)階段，海爾COSMOPlat平臺主要是對家電、電子、服裝、農(nóng)業(yè)、化工、模具、機械、房車、建陶、能源、教育、食品、大健康、交通、智慧城市這15個垂直行業(yè)提供全場景工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，而施耐德電氣EcoStruxure平臺的賦能涵蓋了四大市場，包括住宅、基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心以及工業(yè)，提供六個專業(yè)領(lǐng)域（樓宇、工廠、機器，電網(wǎng)、信息技術(shù)、配電）的解決方案。
研華WISE-PaaS的賦能方向是如何選取的呢？
何春盛表示，研華現(xiàn)階段主要是在工業(yè)、環(huán)保能源、交通、零售、醫(yī)療、物流等領(lǐng)域進(jìn)行賦能，另外，我們的社會還會不斷有新的行業(yè)出來；當(dāng)新的行業(yè)出來以后，如果它需要服務(wù)，我們就會馬上去賦能這些行業(yè)。比如光伏光熱，現(xiàn)在是一個新的方向，或者之前電動車出來以后，隨之而來的需要充電的充電樁產(chǎn)業(yè)，這是過去沒有的產(chǎn)品。所以研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能方向是動態(tài)變化。
另外，在本次研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議上，安捷物聯(lián)宣布與研華科技一起聯(lián)手，共同出資成立一家公司來推動綜合能源服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
安捷物聯(lián)董事長劉柏呈表示，安捷物聯(lián)與研華此次成立合資公司，剛好可以共贏。首先，WISE-PaaS可以看作是物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，它需要有很多的應(yīng)用場景或者相應(yīng)的APP，安捷物聯(lián)現(xiàn)在已經(jīng)為研華在電力、暖通、消防等需求側(cè)管理打通了最后一公里；反過來，研華在國內(nèi)有700多個銷售，并且已深入到各行各業(yè)，在研華的銷售人員給安捷物聯(lián)做了培訓(xùn)后，現(xiàn)在已經(jīng)有一些項目對接了。具體到線下的服務(wù)、改造的工程等可以交給我們?nèi)嵤?，而線上則可以配合WISE-PaaS相關(guān)的、豐富的一些應(yīng)用。
雷鋒網(wǎng)了解到，WISE-PaaS平臺現(xiàn)如今已經(jīng)是4.0版本了，其中在1.0到2.0版本進(jìn)行升級時，其技術(shù)架構(gòu)經(jīng)歷了一次大的調(diào)整，當(dāng)談及未來研華WISE-PaaS平臺隨著賦能的行業(yè)不斷增多，其技術(shù)架構(gòu)是否還會有大的調(diào)整，何春盛果斷表示：會的。
相比于其他廠商在開拓新的垂直行業(yè)時的亦步亦趨，研華的殺伐決斷，以及尋求更大范圍的滲透等顯得痛快多了。
在前面我們曾提到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三類出身的企業(yè)，也提到了作為一個硬件廠商，研華如何看待對外賦能。
此外，據(jù)何春盛分析，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這些企業(yè)，從硬件上來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，會是最終贏家，而不是從云端下來的廠商。
何春盛表示，比如Google為什么要去買HTC的產(chǎn)品，首先，Google是一個純粹的軟件企業(yè)，一個云端的企業(yè)。如果他要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就必須從云端下來，就要擁有硬件，要擁有連接客戶的端點。如果沒有端點，將很難掌握最終的用戶，所以像我們研華這樣從硬件上來的，然后往中臺去做，然后構(gòu)思怎樣幫客戶提供更多SaaS的完整解決方案，比如我們正在進(jìn)行中的「解耦」和「重構(gòu)」，其實都是在探索如何讓賦能的過程更簡單、更快。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)，是不一樣的。消費互聯(lián)網(wǎng)一般是跟人有關(guān)系的，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是跟機器有關(guān)，跟場景有關(guān)的。從云端下來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，更擅長于將各種場景的數(shù)據(jù)收集起來進(jìn)行一些分析。因此，我認(rèn)為從硬件上來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商會離最終的贏家近一些?！?/strong>
不管是公有云Public cloud，還是私有云Private cloud，未來企業(yè)的云，一定會進(jìn)入hybrid時代。
何春盛對雷鋒網(wǎng)進(jìn)一步解釋到，就比如現(xiàn)如今我們每家都有很多的銀行戶頭一樣，每一個銀行戶頭的用途都是不一樣的。繳水電費的可能是招商銀行，做投資的可能是建設(shè)銀行或工商銀行，而做股票的可能又是另外一個，此外，家里可能又有自己的一個小金庫，專門存放珠寶或美金、日元等，因此，未來每一個企業(yè)都不會只用一套云，而是會用很多云。
私有云一定是工業(yè)場景里必要的，但同時，企業(yè)也不會把全部的數(shù)據(jù)都放到公有云，而且不會只有一家。
在這種情況下，在我看來，像研華這樣從硬件上來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，我們會比其他廠商更有優(yōu)勢。除了擁有專業(yè)知識，我們還更懂得設(shè)備的數(shù)據(jù)采集以及關(guān)鍵數(shù)據(jù)的提取，我們有Know-How，我們的WISE-PaaS 也支持公有云、私有云和混合云，客戶根據(jù)需要自行選擇即可。
現(xiàn)如今，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加速從概念走向應(yīng)用落地，平臺之爭將更加加劇。數(shù)百家的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，到底有多少會被留下？
海爾COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺CTO謝海琴曾表示，“這么多家的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，從用戶角度來看，其實是各有特色的，可以根據(jù)自己的需要去選擇。而最終這些平臺，肯定會歷經(jīng)大浪淘沙只留下一部分，在這些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，最后可能會有些合并?！?/span>
現(xiàn)如今，PTC 在平臺構(gòu)建中，積極通過股權(quán)投資等方式與其他龍頭實現(xiàn)更深層次的合作，從而彌補自身的短板； 比如GE，將軟件與數(shù)據(jù)分析作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，基于 Predix 平臺整合 Proficy、APM、OPM等軟件服務(wù)；
比如西門子MindSphere，在邊緣控制器上集成分析引擎，通過運行 RMS 速度、零峰值速度等七類算法進(jìn)行振動分析，實現(xiàn)設(shè)備預(yù)測性維護(hù)；
比如華為FusionPlant，集成自動化代碼檢查工具 CodeCheck，基于近 2000 條檢查規(guī)則對代碼缺陷進(jìn)行準(zhǔn)確檢測和分析，提升產(chǎn)品質(zhì)量分析、供應(yīng)鏈管理等應(yīng)用的開發(fā)效率 ··· ···
據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書（2019討論稿）的信息，平臺經(jīng)濟的集聚效應(yīng)和邊際效應(yīng)決定了最終只有少數(shù)企業(yè)能夠成為主導(dǎo)。一旦個別工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺形成規(guī)模優(yōu)勢后，海量的數(shù)據(jù)、應(yīng)用、合作伙伴資源和逐漸攤薄的建設(shè)推廣成本將對同領(lǐng)域內(nèi)的競爭平臺形成降維打擊，甚至是將競爭者轉(zhuǎn)化成其生態(tài)的參與者。
雷鋒網(wǎng)了解到，經(jīng)過多年發(fā)展，平臺核心關(guān)鍵技術(shù)加速成熟，大企業(yè)聚焦具體場景、圍繞特定需求、定制化的開發(fā)一套完整的平臺方案的技術(shù)壁壘已大大降低，而如何低成本、快速、靈活的向中小企業(yè)提供通用化平臺應(yīng)用服務(wù)，依然是平臺技術(shù)體系中的核心難題。
未來，隨著工業(yè)數(shù)據(jù)、機理、知識的沉淀，傳統(tǒng)軟件功能的進(jìn)一步解耦，新型工業(yè) APP 可以基于通用功能的組合集成快速交付，具有更好第三方開發(fā)者生態(tài)的平臺將快速興起。
在強敵環(huán)伺的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈，一個從硬件上來的，將自己定位于「技術(shù)服務(wù)提供商」的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺玩家，研華他堅定地給自己設(shè)定了從「解耦」到「重構(gòu)」，再到「共創(chuàng)」這樣的成長路線。這樣的迂回戰(zhàn)略，能否將自家的WISE-PaaS以及軟、硬件等滲透到更大范圍，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終贏家？平臺之爭的大幕即將慢慢拉開 ··· ···
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