飾品集合店并不是一個新物種，但是整個行業(yè)很少有可以滿足Z世代人群需求的品牌。要么是將飾品作為補(bǔ)營品類的文創(chuàng)店；要么是以阿吉豆、蘭諾為代表的開在購物中心的30平米左右小店，加價倍率在6-8倍左右。這些店產(chǎn)品風(fēng)格不夠多、款式更新速度慢，很難滿足消費(fèi)者逛的需求，從而給了新品牌打新玩法的機(jī)會。
▌作者 史素云
▌編輯 王艷
在新一代消費(fèi)群體的觀念里，耳環(huán)、項鏈等飾品已經(jīng)成為了日常穿搭的一部分。
“Z世代消費(fèi)者風(fēng)格多元化、消費(fèi)高頻化、喜新厭舊，對于用時尚來彰顯個性這件事樂此不疲，而飾品已經(jīng)逐漸成為時尚元素中不可漏掉的一環(huán)。”在ACC超級飾聯(lián)合創(chuàng)始人Judy看來，動輒上千的首飾品牌已經(jīng)很難滿足Z世代人群的需求，這就給了渠道品牌成長起來的機(jī)會。
ACC超級飾成立于2020年10月，是一家快時尚飾品品牌，經(jīng)營首飾、頭飾、配飾等品類。目前其銷售模式以線下集合店為主，并與線上小程序進(jìn)行打通，單店有近6000個SKU。ACC超級飾門店主要集中于各購物中心，面積在100-300平米之間，截至5月底，其已有門店近百家，預(yù)計今年底門店數(shù)量將達(dá)400家。今年5月，ACC GMV在2000萬元左右，一般復(fù)購率在20-30%。
融資方面，5月10日，ACC超級飾宣布獲得近億美元戰(zhàn)略投資，投資方為蘭馨亞洲、小米集團(tuán)、順為資本。
ACC超級飾團(tuán)隊具有資深的供應(yīng)鏈背景，在此之前其已經(jīng)有過17年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，擁有6個工廠和生產(chǎn)線，近15萬平米的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)塑膠、硅膠、包包、飾品等品類，曾是國內(nèi)外許多知名品牌的的核心供應(yīng)商。
雖然做供應(yīng)鏈盈利情況良好，但團(tuán)隊想要與消費(fèi)者有更密切的鏈接，于是便有了做品牌的打算。2013年ACC超級飾團(tuán)隊開始經(jīng)營自己的輕奢箱包品牌，在這個過程中，團(tuán)隊通過對更接近前端消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計與分析，在為其他品牌進(jìn)行供貨時，可以做到提前考慮好消費(fèi)者需求，比如什么樣的設(shè)計、哪種顏色以及哪個價格段賣得更好，所以ACC團(tuán)隊的提案相對于其他供應(yīng)商往往更受歡迎。
之后ACC創(chuàng)始團(tuán)隊還創(chuàng)立了家居品牌Jordan&Judy，Jordan&Judy的定位與無印良品相似，所有產(chǎn)品都由自主設(shè)計制造，是一個產(chǎn)品品牌。其產(chǎn)品銷售渠道包含電商平臺以及盒馬、永輝、小米等B端客戶，除此之外，其還在深圳開出了十幾家線下門店。
在分析日常銷售數(shù)據(jù)中，團(tuán)隊觀察到Jordan&Judy的小飾品系列連帶率與復(fù)購率都很高，于是團(tuán)隊萌發(fā)了開飾品集合店的想法，便開始內(nèi)部自建項目組，進(jìn)行前期調(diào)研與準(zhǔn)備。
根據(jù)ACC的內(nèi)部調(diào)研，從整體市場的大環(huán)境來看，隨著Z世代消費(fèi)人群的崛起，飾品已經(jīng)開始成為了日常用來搭配的快消品，74%的人群對飾品的需求在一個月一次以上，且這個需求年增速為25%，整個飾品的行市場規(guī)模也已經(jīng)超過了2000億，每年保持20%的增速。
但是當(dāng)時整個行業(yè)還沒有可以滿足Z世代人群需求的品牌。要么是將飾品作為補(bǔ)營品類的文創(chuàng)店；要么是以阿吉豆、蘭諾為代表的開在購物中心的30平米左右小店，加價倍率在6-8倍左右。這些店產(chǎn)品風(fēng)格不夠多、款式更新速度慢，很難滿足消費(fèi)者逛的需求。
2020年10月，Judy與原團(tuán)隊決定要將飾品做到極致，于是一起創(chuàng)立了ACC超級飾。ACC超級飾瞄準(zhǔn)15-30歲女性，定位于做飾品界的“ZARA”，對飾品從風(fēng)格、款式上做了多樣化處理，抓住市場流行元素每周上新。其門店面積在100-300平之間，店內(nèi)產(chǎn)品包含首飾、頭飾、配飾等品類，有近6000個SKU，今年5月ACC超級飾GMV達(dá)2000萬，復(fù)購一般在20-30%之間。
在Judy看來，現(xiàn)在市場正處于需求暴漲而供給端難以滿足的狀態(tài)，現(xiàn)階段要做的就是快速布點(diǎn)，占領(lǐng)市場。目前ACC超級飾已有接近100家門店，今年計劃門店總量達(dá)到400家，預(yù)計到2023年年底，其將擁有1500家門店。
但據(jù)Judy介紹，開店講起來容易，但落實(shí)到實(shí)操過程中，各個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，一旦有哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，公司很容易死掉。
從選址來說，ACC超級飾的門店一般會開在購物中心的一層或負(fù)一層，在選擇商場時，其會將商場中有沒有喜茶、泡泡瑪特以及完美日記等受年輕人喜歡的業(yè)態(tài)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
在開店模式上，ACC超級飾未來將以加盟為主。ACC超級飾短期內(nèi)可以迅速開出加盟店的核心保障之一是其加盟商都是由集團(tuán)的資源賦能，拿店能力極強(qiáng)。
店鋪運(yùn)營方面，ACC超級飾的團(tuán)隊運(yùn)營能力優(yōu)勢明顯，并且提倡新業(yè)態(tài)用新方法體系。而在店鋪運(yùn)營中最重要的庫存運(yùn)營，需要極強(qiáng)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，ACC超級飾的管理系統(tǒng)是由集團(tuán)數(shù)百人的系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)完成。
ACC超級飾的產(chǎn)品有一部分是通過買手購買后進(jìn)行改款，同時也會與一些IP進(jìn)行合作，自主開發(fā)設(shè)計IP款、聯(lián)名款等產(chǎn)品。目前ACC超級飾擁有十幾人的設(shè)計團(tuán)隊，這也保證了其能夠周周上新，據(jù)Judy介紹，每次的上新比例在5-10%之間。
一直以來，飾品集合店作為渠道品牌，被人詬病最多的就是在開店的過程中很難形成品牌效應(yīng)。針對這個問題，ACC超級飾團(tuán)隊在品牌端也做了一些布局，比如邀請明星代言，預(yù)計會在本月進(jìn)行官宣。
在Judy看來，這個行業(yè)前期拼資源，后期拼效率，未來市場的終局會是一家獨(dú)大，而ACC超級飾就想做行業(yè)內(nèi)率先跑出來的品牌。
目前ACC超級飾已經(jīng)在牽著行業(yè)向前走。以供應(yīng)端為例，雖然行業(yè)內(nèi)工廠很多，但大都只有兩三個億的體量，而且很多都需由人工制作，沒有實(shí)現(xiàn)自動化，而ACC超級飾用自己的大額訂單在倒逼供應(yīng)鏈進(jìn)行自動化升級，同時還用自己工廠的ERP系統(tǒng)、人才來為其賦能。
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