2015年，當劉濤還在央視負責動畫片引進工作時曾播出一部名為《踢踢和奇奇之魔力課堂》的動畫片，當時的他或許沒有想到，四年后的今天他會以魔力課堂CSO(首席戰(zhàn)略官）的身份參與到魔力課堂的實際運營中來。
在央視負責動畫片引進的工作經(jīng)歷讓劉濤接觸了大量國外幼兒動畫作品以及歐美國家成熟的兒童教育體系，深知幼兒動畫片在兒童成長過程中起到的教育啟蒙作用。但與之形成鮮明對比的是，國內(nèi)早教市場依然存在教學內(nèi)容和形式太過僵化的痛點：只注重兒童應試技能的培養(yǎng)，而忽視了基本生存技能和社會技能。
2016年劉濤從央視離職并在2017年1月創(chuàng)辦好奇里奧，瞄準2-12歲兒童的育導市場，為普通幼兒園提供教師培訓與課程售賣等服務，提升其教育水平。
剛創(chuàng)業(yè)時，劉濤的奧奇里奧憑借每月近百萬的流水在沒有融資的情況下“衣食無憂”，但這樣的“好日子”并沒有持續(xù)太久。
117號文件成“月老”
事情的轉折源于一份政策的出臺。
2018年11月，為了解決幼兒園“入園難”、“入園貴”等問題，被業(yè)內(nèi)稱為117號文件的《關于學前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》出臺。政策要求：幼兒園要實行普惠性政策，設置了幼兒園的收費上限，最高收費不得超過1500元/月，且到2020年要完成80%的幼兒園普惠性改造。
但現(xiàn)實情況是，近年來幼兒園收費正快速增長，在北京普通的幼兒園單月收費都在5000元以上，想要符合政策規(guī)定把收費降下來，必須降低運營成本削減開支以維持生計。
B端幼兒園是好奇里奧的主營業(yè)務，政策出臺后好奇里奧的訂單量驟減。按劉濤的話講，“當時的月收入直接變成了零。”
業(yè)務陷入停滯后劉濤試圖通過融資來為公司輸血卻屢屢碰壁，最終公司兩位聯(lián)合創(chuàng)始人湊了200多萬來維持公司運營。
絕境之下，中國幼教產(chǎn)業(yè)三巨頭之一的秀強股份向好奇里奧拋來了橄欖枝。
當時，民辦園過度逐利、幼兒安全等問題頻頻見諸報端，117號文件同時指出，民辦幼兒園以后不準獨立上市，也不允許上市公司收購民辦幼兒園。這意味著已經(jīng)有幼兒園業(yè)務的上市公司不得不轉型。
當時的秀強股份已經(jīng)是A股上市公司，2015年起便切入教育領域，受政策影響，秀強股份準備放棄原本的幼兒園業(yè)務，朝著興趣培訓類的早教方向轉型，便做出了收購好奇里奧的決定。
最終，秀強股份利用旗下控股子公司花火(廈門)文化傳播股份有限公司（下文簡稱“花火”）完成了對好奇里奧的收購，劉濤則以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入花火。
在劉濤的主導下，花火做了業(yè)務的重新梳理，把業(yè)務主要歸為少兒動漫IP打造、內(nèi)容研發(fā)與幼兒教育業(yè)務等8個板塊，而魔力課堂則作為花火的幼教板塊成為重中之重。
“上游IP+下游渠道”
打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
在文化領域主要有四項核心資產(chǎn)：上游看重人才與版權，下游則注重渠道與產(chǎn)品。在劉濤看來，“只有在上游與下游各擁有至少一項核心資產(chǎn)，公司才可以實現(xiàn)盈利。”
在版權IP方面，《踢奇》主要講述了一對朋友Titi和Kiki為了成為法術高強的精靈，而幫助人類小朋友咪娜與小丁在成長的道路上培養(yǎng)“好性格”、形成“好習慣”、樹立“好品德”的故事。
自2015年上線第一季以來，《踢奇》目前已經(jīng)更新了四季，在包括央視少兒、卡酷、湖南金鷹、上海炫動、廣東嘉佳、江蘇優(yōu)漫等四十多家電視臺，以及愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)平臺都有播放，播放量達3億余次。
與其它動畫IP有所不同的是，《踢奇》全部采取贈播的方式。“相比于版權收益，我更看重其對成長中心的宣傳推廣作用，畢竟不是所有的品牌都可以每天免費在央視做十幾分鐘‘廣告’的。”這種贈播的方式也讓《踢奇》快速建立起品牌影響力和口碑。
線上傳播的IP內(nèi)容為魔力課堂在全國開設成長中心打好了基礎。
依托魔力課堂在幼兒及家長群體中的影響力，兒童成長中心主要開設了針對0-3歲幼兒的水育拓展課程、2-4歲的托育課程，以及4-12歲的藝術類、舞蹈類、音樂類等興趣課程。
目前，魔力課堂在全國有47個成長中心的直營校區(qū)，為了快速拓店，魔力課堂還瞄準二線以下城市簽訂了近1000個加盟商。
除此之外，魔力課堂還開展了兒童舞臺劇業(yè)務，舞臺劇分為劇場版、嘉年華版、大篷車版以及商場駐場版，舞臺劇通過全國8個省的代理方在全國展開巡演，代理方只要承諾演出場次，就可以拿到全部演出收入，不必和花火進行利潤分成。
“舞臺劇的作用還是輔助成長中心的招生。”在劉濤的規(guī)劃里，IP主要承擔品牌推廣的作用，最終引流到成長中心完成變現(xiàn)。
目前成長中心的盈利模式主要包含四個維度：0-3歲的托育費，4-12歲的興趣類課程收益，IP衍生產(chǎn)品收益，以及城市合伙人的加盟費與品牌使用費收入。其中水育與托育課程均由魔力課堂自己的教師授課，興趣類課程則是由其與專業(yè)的教師合作進行授課，最終其會與專業(yè)教師進行分潤。這一部分的收入是魔力課堂的基礎性收入，單純的內(nèi)容變現(xiàn)在國內(nèi)很難實現(xiàn)，最終只能靠渠道與產(chǎn)品。
通過“買買買”快速拓店
花火文化運營總監(jiān)王巖向小飯桌透露，目前魔力課堂精品店一般配置4—6人，標準店配置10—15人。劉濤告訴小飯桌，魔力課堂今年將在全國新開500-1000家連鎖店，由此形成的至少6000名線下業(yè)務及管理人員的缺口對魔力課堂來說是很大的挑戰(zhàn)。
為此，魔力課堂主要通過三個維度措施聯(lián)合來解決問題。
具體來說，首先，魔力課堂擁有標準化課程使用手冊，其課程教研團隊人員曾在匯佳，紅纓，金色搖籃等一線幼教品牌有過30余年的工作經(jīng)驗，這使其課程在借鑒西方兒童早教體系的基礎上，將適合中國自己幼教發(fā)展的模塊提煉出來。目前其課程亮點為教師無需掌握教授方式，而是以“觀察員”的身份陪伴兒童進行自我構建式成長，這在很大程度上降低了對教師的培訓難度。
“對幼兒教師的要求是有愛心、人品好、愿意與孩子相處，一般經(jīng)過培訓都可以勝任工作?！?/span>
其次，魔力課堂還會與當?shù)馗黝惵毿：献鱽砼嘤枌Ｂ毥處熽犖?，還會通過分潤的方式吸納本地興趣類兼職教師。
最后，對于稀缺性店長與高級課程顧問，魔力課堂會在直營店進行批量式培養(yǎng)，并在培養(yǎng)完成后將其分配至各加盟店。以此保障經(jīng)營團隊人數(shù)可以實現(xiàn)指數(shù)型裂變。
而對于加盟商來說，魔力課堂總部會派出一名店長幫助其完成選址、裝修、招生、招聘、宣傳等工作，而加盟商只需按月支付房租、水電費用與人員工資即可。
這些成長中心多分布于社區(qū)，因此在招生上，一方面，魔力課堂會聯(lián)合社區(qū)物業(yè)進行線下活動推廣，比如舉辦舞臺劇演出。另一方面則主要通過異業(yè)合作。比如今年3月份魔力課堂就與母嬰品牌嬰愛前線達成合作，嬰愛前線會在全國2000多家門店幫助魔力課堂進行品牌推廣，魔力課堂則在其兒童成長中心設立“嬰愛兒童創(chuàng)造力專區(qū)”。
除了加盟模式，魔力課堂還通過收購快速實現(xiàn)線下拓店。
魔力課堂如今正準備進行其第一輪融資。此次融資主要用于IT平臺，IP平臺，師配平臺與課程平臺的四個平臺的打造。IT平臺主要是指計算機設備，包括課時卡、用戶數(shù)據(jù)與招生導流等；IP平臺打造是指對成長中心的整個裝修風格進行設計；魔力課堂的師資配備主要是直屬員工做校長、管理人員以及營銷人員；課程設計則以“兒童創(chuàng)造力”啟蒙課程評價體系(SLETS 體系)為標準，自主研發(fā)與甄選業(yè)內(nèi)優(yōu)質育導內(nèi)容。
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