純干貨
- 整理丨不凡商業(yè) -
社區(qū)零售并不新鮮，不過隨著技術(shù)的革新和關(guān)系鏈的重構(gòu)，線上線下的格局日益模糊，社區(qū)迎來新一波的機會。
社區(qū)正在成為零售消費的新風向。
作為本地生活的節(jié)點之一，社區(qū)連接著8億城鎮(zhèn)人口和萬億級的家庭消費市場。尤其是今年下半年以來，社區(qū)拼團的異軍突起，再次讓沉寂良久的社區(qū)零售成為資本和媒體熱捧的寵兒。
為此，12月15日不凡商業(yè)&凡卓資本共同舉辦了“飯桌談?線下沙龍”第九期社區(qū)零售專場，邀請了包括京東高級總監(jiān)、無人超市負責人曾慶州，考拉精選創(chuàng)始人唐光亮，食行生鮮創(chuàng)始人兼CEO張洪良，家怡購創(chuàng)始人伍吉，親鄰創(chuàng)始人兼 CEO官珂，生鮮傳奇CFO祝偉偉，IDG資本董事甄志勇，天圖資本副總裁郭婧等嘉賓，共話社區(qū)零售、預(yù)見社區(qū)未來。
以下是本次沙龍內(nèi)容的節(jié)選，enjoy：
社區(qū)拼團崛起的本質(zhì)是低價穿透
社區(qū)拼團無疑是今年下半年以來最熱的風口之一，不僅諸如高瓴、紅杉、IDG、GGV等一線基金紛紛入局，還有諸如拼多多、每日優(yōu)鮮、美菜、同程旅游、58到家等巨頭也都紛紛試水。
金沙江投資的社區(qū)拼團品牌家怡購創(chuàng)始人伍吉認為，這些年零售模式不斷變化、新物種不斷崛起，想要快速崛起，無非靠兩點：要么是價格穿透（低價），要么靠體驗大幅度提升。拼團本質(zhì)上還是第一種，價格穿透。
IDG董事甄志勇認為，社區(qū)零售本身并不新鮮，不過，這一波的機會在于，通過新的消費形式變革，包括微信成為操作系統(tǒng)、移動支付便捷、以及到家到店等履約形式的多樣化，從而讓更多的互聯(lián)網(wǎng)新人群轉(zhuǎn)化為生鮮用戶，讓這個行業(yè)有了新的想象力。
天圖資本VP郭婧認為，生鮮零售是最需要供應(yīng)鏈改善的行業(yè)。在社區(qū)拼團之前，to C方向也一直沒有出現(xiàn)過大企業(yè)。原因在于，要么做電商，履約成本太高；要么開線下，開店成本高、拓店速度慢。社區(qū)拼團正好解決了這兩點。
美團進來也不怕，一半創(chuàng)業(yè)者是自己嚇死的
社區(qū)零售火熱的背后，競爭無可避免、挑戰(zhàn)依然存在。
京東高級總監(jiān)、無人超市負責人曾慶州表示，線下零售一個很重要的問題就是人工成本高企。京東無人超市就是通過技術(shù)手段來解決人的問題。通過人臉識別、場景識別、圖像視頻分割、客流軌跡技術(shù)等，從而實現(xiàn)提毛利、降成本、增體驗的目標。
家怡購創(chuàng)始人伍吉認為，社區(qū)拼團盡管目前看上去還不錯，不過依然面臨著規(guī)模不經(jīng)濟、實際操作過程中技術(shù)變形的問題。這其中，伍吉還專門提到了采購貪腐的問題，“流通行業(yè)本身并非高利潤的行業(yè)，任何一個因素做的不好，都可能虧損?！?/p>
考拉精選的創(chuàng)始人唐光亮重點講述了社區(qū)拼團的競爭問題。同業(yè)競爭方面，唐光亮認為，目前社區(qū)拼團遠遠沒有百團大戰(zhàn)，很多品牌交易量都非常小、大規(guī)模正面交鋒的現(xiàn)象還沒有出現(xiàn)；在巨頭可能殺入這一領(lǐng)域的潛在危機，唐光亮表示，并不認同美團王興的無限戰(zhàn)爭理論、任何一家企業(yè)都是有極限的。同時，美團也并非“全能”，即使進入社區(qū)拼團也面臨著與主營業(yè)務(wù)的客群不匹配等問題，“一半的創(chuàng)業(yè)者都是給自己嚇死的。”
五年內(nèi)或出現(xiàn)5-6家百億級估值的公司
盡管目前來看，包括社區(qū)拼團、社區(qū)生鮮店、到家等生活業(yè)態(tài)，目前還處在發(fā)展期、并沒有超大規(guī)模體量的公司出現(xiàn)，不過，這一行業(yè)的潛力巨大。
在合肥起家的生鮮傳奇CFO祝偉偉表示，更看好社區(qū)生鮮店的模型。他提到，實際上生鮮傳奇團隊并非2015年開始做生鮮超市，團隊2012年就開始了大賣場的探索。
幾年的探索讓他們覺得，高頻一定打敗低頻、離顧客近的一定打敗離顧客遠的，因而社區(qū)生鮮店比大賣場更有機會。
做生鮮快遞柜出身、扎根長三角的食行生鮮創(chuàng)始人兼CEO張洪良認為，生鮮零售這個行業(yè)還處在變革期，能夠活下去，才能享受紅利。變革期的背后，是兩股勢力的變遷，一股是消費者，一股是原產(chǎn)地基地?！耙环矫妫绾味床煜M者，另一方面，在供應(yīng)鏈上提出一套高效的商業(yè)模型出來，才有可能抓住機會。”
天圖資本的副總裁郭婧則更加樂觀，在她看來，未來五年將是社區(qū)零售的爆發(fā)之年。“五年之內(nèi)，社區(qū)零售賽道或?qū)⒊霈F(xiàn)5~6家百億人民幣市值的公司?！?/p>
凡卓資本認為，社區(qū)零售在今年這個節(jié)點爆發(fā)，背后是移動支付的普及、微信生態(tài)的成熟，物流基礎(chǔ)設(shè)施的升級、供應(yīng)鏈端的整合等等多重因素，此為“變”，而零售本質(zhì)依然是圍繞多快好省作文章，更好滿足客戶需求同時提高效率，此為“不變”。綜合辯證的思考“變與不變”，凡卓資本認為長期能從風口賽道勝出的企業(yè)家，具備更深的行業(yè)積淀和認知、更全面的管理實踐和精細化運營以及更廣闊的視野與格局。凡卓資本將堅定而長期地助力這樣的企業(yè)家，共同在社區(qū)零售領(lǐng)域成就偉大事業(yè)。
- END -
關(guān)于凡卓資本
凡卓資本是業(yè)內(nèi)一線的專業(yè)財務(wù)顧問機構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的融資顧問服務(wù)。發(fā)展至今，凡卓資本幫助超過200家企業(yè)完成融資，包括如花生好車、眾盟、神策數(shù)據(jù)、海拍客、花點時間、銅師傅、親寶寶社區(qū)在內(nèi)的多家行業(yè)頭部公司，累計交易金額超過100億人民幣。
曾任職于寶潔、基石資本，多年消費行業(yè)從業(yè)和投資經(jīng)歷
曾任某獨角獸創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)略運營PM，核心關(guān)注大消費方向，累計幫助企業(yè)完成融資額超過25億人民幣
如果你覺得這是一篇好文，請把我“設(shè)為星標”吧
聯(lián)系客服
