大咖相對論
- 文丨不凡商業(yè) -
這些VC們迎來屬于他們的時代,并繼續(xù)等待,人生最閃耀時刻的到來。
創(chuàng)投圈始終不缺神話與冒險。新一代風險投資人,趕上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在中國瘋狂的年代,與創(chuàng)業(yè)者一同經(jīng)歷狂喜、低潮、焦慮與亢奮,經(jīng)歷蟄伏與偉大。在黎明前的黑暗,他們依然用銳利目光等待下一個改變世界的天才,下一個千億美金的機會。
30至40歲,社會中堅力量,人生經(jīng)驗與見解的集大成階段,這些VC們迎來屬于他們的時代,并繼續(xù)等待,人生最閃耀時刻的到來。
不凡商業(yè)40位40歲以下投資人,他們正在發(fā)現(xiàn)“屬于這個時代的公司”。他們經(jīng)歷不同,見解各異,但目標絕對一致:扣動扳機,只為下一只獨角獸。
▲點擊觀看采訪視頻▲
愉悅資本李瀟做VC前還做過審計、BD、戰(zhàn)略、政府關(guān)系等,之后進入君聯(lián)資本,開啟投資生涯,入行可謂“誤打誤撞”。李瀟2012年開始獨立看項目,當時投中網(wǎng)頁游戲公司“天神互動”,上市后回報頗豐。之后他花更多精力在互動娛樂板塊,主導了樂逗游戲和卓越游戲的追加投資。
回憶起見過的創(chuàng)業(yè)者,他提到兩個打動自己的瞬間。2013年冬天,他見到小豬短租CEO陳馳,陳馳正在做的是件中國版Airbnb的事,國內(nèi)看好的人不多。在大環(huán)境狂熱的創(chuàng)業(yè)氛圍下,陳馳對李瀟說,你們愿不愿投資一個慢公司?或許是這與眾不同的理念,讓李瀟感覺難以忘懷。
另一個打動他的瞬間是在上海見到途虎養(yǎng)車創(chuàng)始人陳敏的時候。陳敏被李瀟盛贊為“遇到的第一個能在電話里把商業(yè)模式講清楚的創(chuàng)業(yè)者”。在上海的盛夏見到陳敏,李瀟看到整個公司樂觀積極的創(chuàng)業(yè)態(tài)度,“一群小伙子光著膀子熱火朝天地在搬輪胎”,李瀟向媒體描述這讓他念念不忘的一幕。
同樣被創(chuàng)業(yè)者的努力打動的還有經(jīng)緯創(chuàng)投的牛立雄與創(chuàng)新工場的張麗君。這是屬于他們和VIPKID之間的故事。VIPKID創(chuàng)始人米雯娟之后稱,“那時很幸運,遇到了創(chuàng)新工場的張麗君?!?/p>
VIPKID剛找到創(chuàng)新工場的時候,沒數(shù)據(jù)沒產(chǎn)品,最大的背書是創(chuàng)始人米雯娟,她有十幾年線下少兒英語教學經(jīng)驗。VIPKID剛創(chuàng)立時,最初只有四個孩子來學,其中三個還是創(chuàng)新工場同事的孩子,這點完全體現(xiàn)了早期天使投資的冒險性。張麗君如此總結(jié)投資VIPKID的原因:國內(nèi)外教市場存在嚴重的供需不平衡;米雯娟團隊的執(zhí)行力非常強。
作為創(chuàng)新工場執(zhí)行董事,張麗君是團隊中最早看教育的人,和米雯娟交流后她認為對方有一支具備夢想與干勁,能不斷超出大家預(yù)期的團隊。之后創(chuàng)新工場對VIPKID連投四輪,可謂是從孵化一直到“扶上馬,送一程”。
自稱風格保守的牛立雄也沒有錯過VIPKID。多年IT記者從業(yè)經(jīng)驗積累下他對行業(yè)的了解。他的投資風格是,短時間內(nèi)見創(chuàng)始人三四次,在多次驗證公司數(shù)據(jù)模型后,可能才會下最后的判斷。過去七年里,牛立雄出手十多家教育公司,它們之中誕生了兩家獨角獸與一家準獨角獸,命中率極高。
謹慎讓他在初見米雯娟時并未出手。三個月之后,對VIPKID新數(shù)據(jù)感到驚訝,牛立雄要來后臺數(shù)據(jù),做起了回訪,驗證之后的結(jié)果是:不得不投。之后張穎見米雯娟,聊半小時決定下注。
以自身對時代的感知捕捉項目,小心驗證表象之下的數(shù)據(jù)與真相,不放過擅長領(lǐng)域的每個機會,都是這代VC的重要“捕獵”技能。
真格基金顧旻曼、光速中國韓彥、山行資本徐詩的經(jīng)歷也都驗證了這些特點。
“衛(wèi)生間掉頭發(fā)怎么辦?”一直關(guān)注女性消費市場的顧旻曼認為這是自己一段時間以來聽到的最有意思的標題,因為標題中的三個關(guān)鍵詞分別代表了場景、消費能力和消費意愿,非常準確地篩出了一批特定的消費用戶。在女性消費市場,她目前已接連找到“大姨嗎”、“Papi醬”、“小紅書”、“Miss Candy”、“橘子娛樂”等項目。
在見Papi醬以前,顧旻曼已是她的粉絲,得知對方團隊在找融資,她立刻開始撮合真格與其投資事宜。她認為Papi的內(nèi)容并非簡單搞笑,而有著更為高級的幽默感和對社會的諷刺,她能體會其中的差別之處。30分鐘決定投大姨嗎,因為之前已和柴可認識兩年多,知悉他一直在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),直到感覺第三次有戲,顧旻曼決定出手。
和創(chuàng)業(yè)者一直保持緊密聯(lián)系的還有光速中國的韓彥。入行以前,韓彥的人生可謂平順:上海交大附中、交大、微軟。但某天覺得“沒意思”,他辭職進入麥肯錫,最終在2008年入VC行業(yè),開啟投資生涯。他和拍拍貸創(chuàng)始人張俊是校友,考察了一輪后,光速中國領(lǐng)投了拍拍貸B輪投資;光速要投途家時,據(jù)說途家創(chuàng)始人羅軍曾在董事會上說了三個“必須”:必須拿外部投資,必須選最懂旅游的投資人,必須拿光速的錢。
在細微處發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的不凡,山行資本徐詩對這一點也有體會。至今她依然記得十年前和一些朋友登四姑娘山時的經(jīng)歷,團隊陣容在今天看來十分強大:陌陌唐巖、雪球方三文、猿題庫李勇、車云網(wǎng)程李。徐詩記憶深刻的是,程李是當時第一個攀上頂峰的人。她以此判斷:程李是有韌性和毅力的人,相信他的執(zhí)著與努力最終會助他成功。
“更了解創(chuàng)業(yè)者”是徐詩為山行注入的基因。進入投資圈前她曾在網(wǎng)易做產(chǎn)品經(jīng)理,開發(fā)出了網(wǎng)易新聞、公開課等多個APP,這段經(jīng)歷使她更懂得創(chuàng)業(yè)者在實操中的迷茫與困惑。
對時代保持靈敏觸感,和創(chuàng)業(yè)者保持更緊密的溝通,這使他們在一次次的歷練中,也都經(jīng)歷了自身蛻變與成長,在成為中堅力量的同時,也在為行業(yè)持續(xù)輸出更多寶貴經(jīng)驗和價值觀。
周凌霏于2010年加入啟明創(chuàng)投,但“投資空窗期”長達一年之久。其中原因是,對行業(yè)感到迷茫,作風十分謹慎。度過這段時間后,在之后七年里,她找到蘑菇街、馬蜂窩、挖財、拉勾等眾多明星項目,成為公司最年輕執(zhí)行董事。在啟明她養(yǎng)成的職業(yè)習慣是,“看一個行業(yè)就會把里面所有公司全看一遍?!?/p>
而經(jīng)緯創(chuàng)投牛立雄的空窗期長達兩年。哪怕是碰到擁有明星團隊的“猿輔導”,他也是研究了長達一年之久。他認為自己是保守型投資人,但也有預(yù)感,下一個投到的創(chuàng)業(yè)者可能是與自己截然不同的人。
還是一名創(chuàng)業(yè)者時,云啟資本的陳昱有個很大的困惑,為什么投資人和自己聊四五十分鐘就能判斷公司是否有良好未來呢?成為投資人后他漸漸明白,做投資也有自己的“套路”,有套框架衡量公司的價值,繼而得出判斷。同樣在創(chuàng)業(yè)者與投資人之間轉(zhuǎn)換身份,獲得更多成長的真格基金戴雨森對此也有感悟。成為投資人之前,他最知名的身份是聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人,經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)維艱的日日夜夜,也感受了敲鐘之際夙愿以償?shù)臐M足感,之后他將自身經(jīng)驗傾注到風險投資業(yè),試圖尋找更多像當年的他們一樣的創(chuàng)業(yè)者,為他們輸出自己的經(jīng)驗與教訓。
愉悅資本的李瀟稱自己剛?cè)胄袝r追求“量”,目標是多投項目,害怕錯過BAT,關(guān)注更多的是公司短期運營數(shù)據(jù)。一番歷練之后,現(xiàn)在的他眼光更長遠,更關(guān)注公司核心競爭力,學會了看行業(yè)的業(yè)態(tài)和終極競爭格局。他放下焦慮,認為“做VC就是永遠有機會,永遠有下一個偉大項目在等著?!?/p>
他現(xiàn)在的經(jīng)驗是,既要靜下心來做研究,又要保持與同行和從業(yè)者的交流。他更相信長久積累之后會迎來項目的質(zhì)變,而只有積累了更多經(jīng)驗,VC才能培養(yǎng)自己對行業(yè)的預(yù)見性,投到好項目。
百度風投劉維自2011年就開始系統(tǒng)投人工智能領(lǐng)域,6年間在中美共投資了60余個AI早期項目,其中Face++、思必馳、好買衣、作業(yè)盒子等已成為行業(yè)知名企業(yè)。他全力押注AI背后的理念是,人類的歷史就是不斷發(fā)明工具的歷史。機器要為人所用,人類才能節(jié)省精力處理更復(fù)雜更具創(chuàng)造力的事。對AI的深度理解讓他成為這個領(lǐng)域最有發(fā)言權(quán)的投資人之一。多年經(jīng)驗讓他堅定,自己要找的是對AI有長期理想與熱情的人,而不是投機分子。
盡管投到小米的B輪,元璟資本劉毅然在成長的同時也在反思。2011年當他還在淡馬錫時,公司投資了小米的B輪,但之后C輪時出手沒那么果斷。劉毅然引用DST和雷軍聊一下午就做出小米有千億美金估值的判斷來說明,當時DST做得了這個判斷,但他們“做不出”。事后他總結(jié),對這類明星公司,要迅速動手,用傳統(tǒng)方法判斷就錯過了。
之后他找到自己的打法,認為要專注擅長的方向,在其中尋找可行模式,多投項目,他稱此為“集群式投資”。他說現(xiàn)在已不再為錯過一個案例遺憾,要做的是迅速復(fù)盤并總結(jié)方法論,尋找下一個機會。
金沙江創(chuàng)投羅斌也在等待自己的更大機會。羅斌于2014年加入金沙江創(chuàng)投,之后接連接觸到ofo、映客、狼人殺等巨大機會,逐漸成為創(chuàng)投圈知名人物?;蛟S是之前“錯過”滴滴讓他變得比原來更為狼性, 2016年春節(jié)前在北大參加活動,他在校園里發(fā)現(xiàn)了ofo,之后便和戴威發(fā)郵件,第二天戴威即應(yīng)約來金沙江。這次羅斌未再錯過。
在金沙江四年中,羅斌也有不少變化。投ofo時,他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)改變了對“學生會主席”這一職務(wù)的態(tài)度;現(xiàn)在的他對學生時代熱愛的辯論已經(jīng)“不感冒”了,遇到理念不合的創(chuàng)業(yè)者,不會在意于說服對方。
他依然堅信的,是分析問題的獨立思考能力。
姚亞平在創(chuàng)立“沸點資本”后也對“投資”這件事有了更多思考。在投資機構(gòu)時,他有機會接觸到大案子,如去哪兒、鏈家、京東、360、58同城、汽車之家等。2016和兩位合伙人一起創(chuàng)立沸點資本后他渴望的是,“希望每個創(chuàng)業(yè)者都能沸騰起來”。長期工作思考中,他發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律,即每個年代都有不同的公司紅火過。他講過一個故事,1903年萊克兄弟試飛成功后,當時至少有350家和飛機相關(guān)的公司在紐交所上市,但沒有幾家能夠一直活到今天。這讓他悟出一個道理:紅火過的不只互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,每個領(lǐng)域都曾紅火過,而很多公司的隕落不過轉(zhuǎn)瞬間,即沒有永恒的事物存在。
他將創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系比作老師和學生,稱“學生將來肯定是要超過這個高中老師的,創(chuàng)業(yè)者要有能力讓投資人產(chǎn)生未來抱大腿的沖動?!?/p>
某種程度上,VC們成為“管控”創(chuàng)業(yè)者命運的一群人。他們在不同領(lǐng)域積累經(jīng)驗與能力后入行,在靜謐處保持警覺,長久等待,當浪潮一波波打過去的時候,他們終于有機會狩到自己夢想中的“獵物”。一次又一次,他們瞄準的始終是中國社會未來巨大的行業(yè)變革與市場機會。
在所有事情發(fā)生之后,他們也和一起攜手的創(chuàng)始人一起,互相成就,而那時,他們所面臨的,已經(jīng)是截然不同的世界。踏著浪潮,他們將繼續(xù)狩獵,企圖捕獲下一個真正偉大的夢想者。
這一刻的他們依舊充滿熱望,野心勃勃。
部分投資人語錄
陳昱 云啟資本
其實投資人也是有套路的,他會有一套框架去衡量你的公司怎么樣,團隊怎么樣,技術(shù)怎么樣。通過簡單的40到60分鐘聊天和框架結(jié)構(gòu),會得出一個判斷。
陳悅天 辰海資本
看游戲領(lǐng)域的問題是,如何讓人上癮?如何讓人產(chǎn)生沉浸感?是什么元素使玩家留下深刻印象,讓人每過兩三個小時要手癢打開,心心念念要打游戲?
顧旻曼 真格基金
如果你覺得他不應(yīng)該成為你的老板,那投資他的幾率非常??;另外,假如我不是因為工作與其接觸,我是否愿意坐下來跟他一起吃頓飯,傾聽其對于人生、世界的看法?這可以判斷他是否有足夠的魅力、領(lǐng)袖能力以及在哲學上有更深刻的思考。
李瀟 愉悅資本
現(xiàn)在,我則覺得‘量’并不重要,錯過一個,永遠有下一個等著你,‘質(zhì)’才是最重要的。投資跟創(chuàng)業(yè)不一樣,創(chuàng)業(yè)可能會害怕、失去先機,但做 VC 就是永遠有機會,錯過百度,你還可以投大疆、投今日頭條、投摩拜,永遠有下一個偉大的項目在等著你,沒什么好遺憾的,永遠有下一波給你‘補刀’的機會。
劉維 百度風投
我們希望尋找到的是對人工智能有長期的理想和熱情,而不是機會型、認為人工智能比較熱就跳到這個領(lǐng)域的人。
劉毅然 元璟資本
投資的時候覺得每個都能成,但我內(nèi)心深處知道這是不可能的,概率上看大部分會死掉。
田江川 初心資本
我們希望成為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期第一個給予他們支持的人,希望支持更多新穎的商業(yè)模式,看到它們從無到有,這也是我們的初心。
徐詩 山行資本
山行資本和其它投資機構(gòu)最大的不同是,我們非常理解創(chuàng)業(yè)者的訴求,了解他在企業(yè)發(fā)展不同階段遇到的一些困難和問題。
姚亞平 沸點資本
或許我現(xiàn)在所擅長的東西,很可能很快就變成了屠龍之術(shù);我所忽略的行業(yè),則有可能成為下一片藍海。
如今有很多的創(chuàng)業(yè)者還不太清楚融資的真正價值是什么。其實融資是幫助你拉開你與競爭對手的差距、加速你形成行業(yè)壟斷的利器。
- END -
如果你覺得這是一篇好文,請把我“設(shè)為星標”吧
聯(lián)系客服