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對于交易雙方，大家對于我愛我家比較熟悉，在全國擁有超過1500家店面，4萬員工，很多人通過我愛我家租過房子。

不過，對交易的另一方先鋒集團，大部分人并不了解，網(wǎng)絡上資料極少，這家低調且神秘的公司究竟從何而來，這起收購又代表了什么？

在討論這些問題之前，我們先做個選擇題，要收購我愛我家的到底是哪個“先鋒”？

沒錯，既不是推DVD的日本先鋒電子，也不是育種賣種子的先鋒種業(yè)，更不是世界第二大基金管理公司先鋒集團，而是起步于大連的先鋒金融集團。

先鋒金融創(chuàng)始人張振新是不折不扣的資本大鱷，十多年的時間內他從遼寧做擔保業(yè)務起，一步步搭建起包括融資租賃、融資擔保、銀行、保理、私募股權投資、基金銷售、信貸、財富管理、第三方支付、證券等幾乎全牌照的金融帝國。

出生于1971年的張振新畢業(yè)于國內銀行業(yè)“神一樣”的學?！獤|北財經(jīng)大學。國內主流金融機構、證監(jiān)會、保監(jiān)會、銀監(jiān)會等都有一大把高管和一把手畢業(yè)于這所學校。當然，還有一位比較出名的校友是原新華人壽董事長關國亮，也是資本運作高手。

張振新也是一位資本運作高手。根據(jù)公開資料，張振新大學畢業(yè)后曾任申銀萬國證券股份有限公司大連營業(yè)部總經(jīng)理。

2003年，張振新參與創(chuàng)立大連聯(lián)合信用擔保有限公司，后經(jīng)過多次改名和股東變更，成為一家中外合資的企業(yè)——聯(lián)合創(chuàng)業(yè)擔保集團有限公司，大連當?shù)囟嗉覈泻兔駹I企業(yè)均有入股。從2007年—2014年2月，張振新一直擔任聯(lián)合創(chuàng)業(yè)擔保集團董事長兼總經(jīng)理。

最初，張振新按照傳統(tǒng)金融的玩法在布局，先后進軍擔保、小貸、融資租賃，以非常準的節(jié)奏在行業(yè)爆發(fā)前進行布局，收獲頗豐。尤其在融資租賃方面，擁有中國融資租賃有限公司、盈華融資租賃、開元融資租賃、匯京融資租賃等多家機構。

2012年左右，張振新開始以建分支機構、拿牌照、入股收購的方式搭建先鋒金融集團，并大力進軍互聯(lián)網(wǎng)金融。其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的載體為網(wǎng)信金融集團，旗下包括眾籌網(wǎng)、第一P2P、壹金融、金融工場、點財網(wǎng)等金融服務板塊。

“先鋒系”旗下公司數(shù)量眾多，盤根錯節(jié)。根據(jù)先鋒集團官方披露，目前集團主要通過弘達資本(金融服務)、網(wǎng)信集團(互聯(lián)網(wǎng)服務)和先鋒投資(產(chǎn)業(yè)基金)三個子集團來開展業(yè)務。先鋒集團目前控制A股上市公司商業(yè)城（600306）、鍵橋通訊（002316）和港股上市公司中國信貸（08207）。

筆者認為，先鋒集團收購我愛我家，至少可以滿足以下三個訴求：

一是無論張振新控制的第一信貸，還是網(wǎng)信旗下的第一房貸，都涉足了房地產(chǎn)金融業(yè)務。但是，由于沒有線下優(yōu)質客戶入口和資產(chǎn)，只能以合作的方式推進。

先鋒體系內的牌照和金融資源可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式聚集資金，但是獲取優(yōu)質資產(chǎn)并不容易，之前主要來源于擔保業(yè)務推薦的客戶。如果收購我愛我家，將找到一個流量巨大、客戶優(yōu)質的資產(chǎn)端。

二是從競爭的角度，多年來我愛我家的業(yè)務在房地產(chǎn)中介行業(yè)一直是老二，發(fā)展過于穩(wěn)健，缺乏創(chuàng)新。相比鏈家在金融方面的推進，我愛我家落后了不少。此前，鏈家已經(jīng)完成了60億元的B輪融資，新一輪融資也即將完成。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介行業(yè)的競爭核心正在從單純的出售和租賃業(yè)務，轉向商業(yè)模式創(chuàng)新的競爭和資本能力的競爭。

過去兩年，我愛我家一直在推進上市，直到現(xiàn)在也未完成，而行業(yè)競爭已經(jīng)到了必須依靠資本較量的時刻，已然落后很多的我愛我家必須得行動。

三是未來機會的角度，房地產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)度過了靠買賣和直接租賃房產(chǎn)賺錢的時代，鏈家金融總經(jīng)理魏勇曾表示：“金融業(yè)務在未來 5年 里貢獻 50%的利潤也是有可能的?！?/span>

相比房地產(chǎn)開發(fā)商，中介離優(yōu)質用戶更近，而且直接在交易場景之中，有著天然的可以深度開發(fā)用戶的價值。因此，無論是傳統(tǒng)中介還是金融企業(yè)，雙方的“合流”擁有必然性。

鏈家研究院院長楊現(xiàn)領也認為，將來房屋的流通和管理是發(fā)展機會，新房市場是“沒落的市場”，中介行業(yè)會發(fā)生大的改變，未來將出現(xiàn)100億美金級的公司。

自然，無論鏈家、我愛我家，還是先鋒集團都想抓住這個“100億美金級”的機會。

如果先鋒集團收購我愛我家成真，比較有可能出現(xiàn)的一種情況是，將其業(yè)務注入在香港上市的第一信貸，這也滿足了我愛我家上市的訴求。不過，也會面臨兩方面挑戰(zhàn)：

一是合規(guī)。以往先鋒集團在互聯(lián)網(wǎng)金融方面尤其是房地產(chǎn)信貸方面并沒有大規(guī)模進行，傳統(tǒng)的我愛我家業(yè)務與其融合，合規(guī)很重要。

二是風控。房產(chǎn)金融目前還在發(fā)展初期，未來將是非常大的體量，如何做好風險控制，也是包括鏈家在內的參與者需要思考的問題。