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年底急著買車？一不慌！一是把握住合適的購(gòu)車時(shí)機(jī)，二是謹(jǐn)慎選擇家庭第一輛車型。還有不明白的？來(lái)這兒，Tako手把手教！

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前兩天，Tako收到一位e族妹紙私信：“年近三十的單身狗，第一次想開輛新車回家過(guò)年，但手頭存款不多不少，10來(lái)萬(wàn)的能hold住。不過(guò)有朋友得知我想買車后，不支持我年前就買，說(shuō)拖到3月4月才好拿到最大折扣，讓我等。我不太確定，也去問(wèn)了其他人，結(jié)果又有人讓我不要拖，說(shuō)年后一個(gè)月可能沒(méi)有太大銷售壓力，很難談價(jià)格。我就困惑了，特來(lái)問(wèn)問(wèn)各位老司機(jī)，今年我肯定是要買車的，問(wèn)題是什么時(shí)候買最合適呢？”

其實(shí)這位侃粉糾結(jié)的問(wèn)題，也是很多人購(gòu)車時(shí)困惑的。一年之中，最佳的購(gòu)車時(shí)間在何時(shí)？作為消費(fèi)者，究竟該年前提車，美美地回家過(guò)年；還是忍一時(shí)沖動(dòng)，年后再殺去4S店還價(jià)？不少“內(nèi)行人”都給出過(guò)自己的見解，各有各的道理。咱們不怕“小馬過(guò)河”，今天一并來(lái)聽聽。

一年之中

    最佳購(gòu)車時(shí)機(jī)在何時(shí)？

①“金九銀十最扯淡？”

“淡季買車才是最劃算的，金九銀十去4S店，反而價(jià)格更高！”一位干過(guò)4S店銷售的朋友和我們分享他的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)他所說(shuō)，經(jīng)銷商一般會(huì)在旺季的前一個(gè)月（也就是七月至八月）開始收價(jià)格，等旺季到來(lái)，再將價(jià)格放開，表面上給消費(fèi)者營(yíng)造出優(yōu)惠多多的“假象”，實(shí)際上相對(duì)于淡季可能就是持平，甚至價(jià)格還更高。這樣的套路在電商平臺(tái)上屢見不鮮，比如近年來(lái)越來(lái)越不劃算的雙11、雙12，在汽車行業(yè)當(dāng)然也不是什么新鮮事。

②“車展前后別踩坑？”

經(jīng)常跑展會(huì)的媒體朋友也給我們支了一招。原來(lái)，為了在車展期間讓出最大的優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷商通常會(huì)在車展前后半個(gè)月人為縮減一部分優(yōu)惠，所以要避免在這兩個(gè)時(shí)間段訂車。車展通常三天時(shí)間，雖然各家車企都卯足了勁想收訂單，但是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常伴隨著發(fā)布會(huì)、車主互動(dòng)等活動(dòng)，廣告目的大于簽單目的。所以真談到低價(jià)也是要靠技巧和時(shí)機(jī)的，往往在車展最后一天的下午，才是能夠爆出底價(jià)的時(shí)候。

③“春節(jié)前后是高點(diǎn)？”

從需求角度說(shuō)，咱們中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)車時(shí)段，確實(shí)經(jīng)常集中在春節(jié)前后半個(gè)月。

節(jié)前半個(gè)月，返鄉(xiāng)務(wù)工人員和剛剛拿到獎(jiǎng)金的城市白領(lǐng)是購(gòu)車的主力——天寒地凍，需要車；春運(yùn)回家，需要車；走親訪友，需要車；甚至為了證明這一年在外混的不錯(cuò)，或是方便回老家相親找對(duì)象，也會(huì)買輛新車。對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，車是剛需，又不怎么會(huì)談價(jià)格，著急就給買了，4S店不愁賣不出去，車價(jià)往往極高。

至于節(jié)后半個(gè)月呢，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，過(guò)年養(yǎng)肥的胃口會(huì)體現(xiàn)在消費(fèi)需求上，親戚的“攛掇”和家里的資金支持，都會(huì)讓很多人走進(jìn)4S店看車；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們的全年任務(wù)剛剛展開，庫(kù)存壓力小，年前“吃太飽”讓他們更不會(huì)殺價(jià)搶客戶，因此價(jià)格會(huì)比較堅(jiān)挺，銷售顧問(wèn)態(tài)度也會(huì)比平時(shí)更強(qiáng)硬些。

所以如果真想過(guò)年開新車回家，那也盡量趕早去4S店瞧瞧，今年春節(jié)是2月11日，1月上旬去4S店還能要到個(gè)好價(jià)格。

④“上市首月要把握？”

某汽車廠商市場(chǎng)部工作人員向我們透露，新車上市第一個(gè)月，往往是給車企提士氣、給新產(chǎn)品刷存在感的一個(gè)月，尤其是首周，首周訂單收得好，各種新聞通稿才好安排上，方便“吹一波”，因此這個(gè)時(shí)段的優(yōu)惠力度最大、福利政策最好。所以對(duì)于已經(jīng)看好車型、購(gòu)買意愿比較強(qiáng)烈的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，趕上新款上市不要一味觀望，有時(shí)候望著望著，優(yōu)惠就沒(méi)了~

比如東風(fēng)悅達(dá)起亞在1月6日剛剛改款上市的2021款K3，就難得帶來(lái)了只有在豪華車上才能享受到的個(gè)性選裝包服務(wù)，5款選裝包涵蓋便利、科技、安全等方面。為了減少車主下訂單的顧慮，2021款K3還推出“0首付 0利率”的金融政策，購(gòu)車門檻比以往要低不少，相當(dāng)于消費(fèi)者可以先使用再付款，到店即可提車，就像是一份給車主的“年終獎(jiǎng)”。

2021款起亞K3

  10萬(wàn)級(jí)家轎春節(jié)開回家

如果真想在春節(jié)前開輛新車回家秀一秀，剛剛提到的這款東風(fēng)悅達(dá)起亞2021款K3就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。本次改款上市，共提供2種動(dòng)力、5款車型，官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為10.98-13.18萬(wàn)元。

外飾方面，LED前大燈提升質(zhì)感，也讓夜間出行更安全；17英寸Large Wheel超大輪轂在入門級(jí)車型上即可搭載，“大腳”帶來(lái)的霸氣外形使得顏值上更加出眾。

智能配置方面，Smart Key無(wú)鑰匙進(jìn)入與Button Start一鍵啟動(dòng)功能，免去找鑰匙的煩惱；Sunroof電動(dòng)天窗全系標(biāo)配，大大提升車內(nèi)采光通風(fēng)；10.25英寸AVNT懸浮式觸控顯示屏，支持百度智能互聯(lián)系統(tǒng)2.0，為年輕一代“互聯(lián)網(wǎng)原住民”提供沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)；ADAS-L2級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)，堪稱最盡職的“副駕”，為駕駛減負(fù)，為安全加分。

動(dòng)力性能方面，EPB電子手剎以及Auto Hold自動(dòng)駐車功能，在走走停停時(shí)解放右腳，有效提升出行便利性；1.4T Turbo-Engine渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)被評(píng)為“沃德十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”，百公里油耗僅5.3L，其效能在同級(jí)小排量渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)中無(wú)人能出其右。

最后再給大家補(bǔ)充一則小貼士：不管啥時(shí)候買車，都要講價(jià)！很多消費(fèi)者第一次購(gòu)車會(huì)害羞局促，或者怕自己講價(jià)給銷售顧問(wèn)講惱了，后面要不到福利贈(zèng)品。實(shí)際上，只要你肯講價(jià)，銷售顧問(wèn)就會(huì)很開心，因?yàn)樗X(jué)得你有意向；反而如果你猶猶豫豫，談半天都不表達(dá)意向，對(duì)于買賣雙方才是一種折磨。

結(jié)婚、買房、買車，并稱21世紀(jì)三大人生決策，能否買到一臺(tái)誠(chéng)心如意的車，事關(guān)一個(gè)人乃至一個(gè)家庭數(shù)年的幸福。這次Tako帶來(lái)的購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)談，看完你心里有底了沒(méi)？