近日芒果臺主持人李維嘉代言翻車，受害者鬧到了電視臺大門前。
事情的起因是李維嘉代言的某茶飲公司卷錢跑路，騙走了加盟商的血汗錢。
此前，李維嘉還公開為該品牌做宣傳，稱該品牌是“快樂大本營人氣IP”。許多加盟商都是沖著“快本”和“李維嘉”的招牌前去加盟。
受害者們維權(quán)艱難，只能將矛頭對準代言人李維嘉。
有一位加盟李維嘉代言茶飲品牌的創(chuàng)業(yè)者，31.4萬元打了水漂，而這樣的加盟者不在少數(shù)。
近些年，明星被其代言產(chǎn)品加盟商維權(quán)的事件時有發(fā)生。
我又翻出很久之前寫的一篇分析加盟公司套路的文章，發(fā)現(xiàn)即使很長時間過去了，大部分加盟騙局依然是這些套路。
當時案例中的主人公是一位奶茶創(chuàng)業(yè)者，也是掉進了加盟公司的坑，從開業(yè)到關(guān)門不到3個月，賠了50多萬。
很多人覺得掉進加盟騙局的創(chuàng)業(yè)者急功近利，沒有經(jīng)驗，光想著天上掉餡餅的好事兒。
但也不得不承認，加盟陷阱的套路太多了，哪怕是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，也一不小心就中招。
不法分子天天研究怎么騙人，他們洞悉人性，每一個舉措背后可能都有心理理論、無數(shù)實踐經(jīng)驗和數(shù)據(jù)做支撐。
而創(chuàng)業(yè)者不是天天被人騙，根本沒有豐富的被騙經(jīng)驗，即使有豐富的餐飲工作經(jīng)驗也白搭。
這位賠了50多萬的創(chuàng)業(yè)者，就是一位投資過其他餐飲店的老江湖。
如果有人半年前和他說，他會遭快招加盟騙局，他絕對不會相信，但現(xiàn)在只剩下無盡的悔恨。
不是這些創(chuàng)業(yè)者太年輕，實在是加盟騙局套路深。
今天我們就從分析一下加盟中的這些套路，給其他人提個醒。
第一招：蹭網(wǎng)紅品牌，截獲精準流量
很多人可能會疑惑，為什么這些創(chuàng)業(yè)者會加盟這些名字都沒聽說過的奶茶品牌呢？
這些創(chuàng)業(yè)者也是這么想的，他們最開始想加盟的是知名品牌。
在網(wǎng)上搜索過程中，創(chuàng)業(yè)者找到這些“品牌”的招商部門，可惜的是大部分都是假冒的。
創(chuàng)業(yè)者提交了電話資料后，很快收到“招商經(jīng)理”的來電。
招商經(jīng)理會說，這個品牌沒有開放加盟者所在的區(qū)域，不過這個品牌旗下有一個子品牌開放了加盟。
這當然也是謊言，本想加盟知名品牌的創(chuàng)業(yè)者，就這樣被騙子們帶偏了。
第二招：找明星代言，蹭明星熱度
創(chuàng)業(yè)者們也不傻，為什么會放棄原本看好的知名品牌，反而加盟沒什么名氣的知名品牌的“子品牌”呢？
這些加盟公司不但會蹭知名品牌的流量，還會蹭明星的熱度。
開頭提到的那位有過餐飲經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，就是去實地考察時，看到公司播放的招商視頻中的明星，覺得非常高大上。
公司還說要湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、央視15套等電視臺投廣告，請更多明星代言。
受此影響，最開始想加盟知名品牌的創(chuàng)業(yè)者，慢慢覺得這個“子品牌”有實力，有潛力，而且加盟費低，性價比更高。
第三招：虛報成本，虛假承諾
到這一步，很多創(chuàng)業(yè)者還是會猶豫，招商經(jīng)理們會想盡各種方法騙他們。
創(chuàng)業(yè)者們都會試喝公司的奶茶，味道確實好。
但公司不會給出配方，只是說成本很低，一杯有70%的利潤。
其實這些試喝的奶茶都用了很好的原料，成本很高，利潤根本沒有公司說的那么高。
招商經(jīng)理們還就會給出各種虛假的承諾。
比如公司認為門店評估日銷售額在6000-7000元左右，而且這還是保守估計。
公司會和創(chuàng)業(yè)者簽一個雙保險協(xié)議，前三個月公司幫忙選址、投廣告、做促銷，并且派店長帶店。
如果銷售額達不到公司的評估值，公司可以收回店面做直營，相當于退還加盟費。
當然前提是能搶到名額，這些公司一般不會直說，而是寫進協(xié)議里。
很多人不一定能仔細查看協(xié)議中的條款。
等到交了錢，吃了虧，就會發(fā)現(xiàn)這個名額多半是搶不到的。
第四招：謊稱很快停止加盟，制造緊迫感
這時創(chuàng)業(yè)者有些動心了，但可能還是有些猶豫。
招商經(jīng)理們就會說，當天是開放加盟的最后一天，以后將不會再開放加盟。
因為害怕錯過，很多人就沒法再回去仔細考慮了。
等交了錢，簽了品牌授權(quán)使用合同和服務合同，這筆錢就再也別想要回來了。
開頭說的那位創(chuàng)業(yè)者，交了138000元，其中包括1萬元的押金，1萬元的品牌使用費，118000元的運營指導費（20%）和核心技術(shù)費（80%）。
交了錢后，創(chuàng)業(yè)者就徹底掉進坑里。
然后他們就會發(fā)現(xiàn)公司給出的承諾都不靠譜。
公司原本承諾應該派運營團隊全程服務幫忙選址，最后只是給他打個電話，告訴他某個商場有鋪位在出租，讓他自己去看，
公司給出的裝修報價10萬，這位創(chuàng)業(yè)者最后自己聯(lián)系裝修團隊，結(jié)果在6萬元左右就搞定了。
公司賣給他們的設(shè)備，之前說只要2-3萬元，最后花了近5萬。
他們發(fā)現(xiàn)公司賣給他們的設(shè)備都價格偏高。
比如出廠價8000元的咖啡機，公司賣給他們1.2萬。
這時再去找公司，招商經(jīng)理的態(tài)度就變得非常強硬。
愛做不做，不做的話，扣掉80%的核心技術(shù)費，差不多9萬元，不服就去打官司。
這位上當?shù)膭?chuàng)業(yè)者，10月初開店，12月就干不下去，徹底關(guān)門了。
因為事先交了一年房租，加上各種投資，一共花了54.5萬元左右。
其中加盟費13.8萬元、設(shè)備費5萬元、物料6萬元、轉(zhuǎn)讓費12萬元、房租10萬元一年、裝修6萬元、人員工資和水電1.5萬元。
這筆錢大部分都打了水漂。
雖然他也準備和其他受騙者一起走法律途徑，起訴這家加盟公司。
但如果單看合同，都是對他們不利的條款，官司能否打贏不好說。
即使贏了官司，這類公司一般都是皮包公司，沒什么資產(chǎn)，能否拿回錢也不好說。
經(jīng)常有人問我，某某公司的加盟可以嗎？
我的答案一般都是不建議加盟。
不是說所有提供加盟的公司都是騙子，的確有不少好公司也提供加盟。
但對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，根本分不清哪個是好加盟公司？
如果單從描述上來說，好加盟公司反而會比較謹慎，肯定不如騙子公司描述的那么好。
加盟騙局多，好加盟公司少還不好找，創(chuàng)業(yè)者怎么辦？
很多創(chuàng)業(yè)者沒有相關(guān)經(jīng)驗，如果不加盟，怎么開始和入行呢？
新手如果一上來就自己開店摸索，肯定也會走很多的彎路，甚至可能付出更高的成本。
兩權(quán)相衡取其輕，所以很多創(chuàng)業(yè)者還是首選加盟。
我覺得有一個簡單的不加盟的創(chuàng)業(yè)方法。
先放低身段，找一家奶茶店去打工。
現(xiàn)在即使沒有相關(guān)經(jīng)驗，只要愿意干，不計價工資高低，辦理好健康證，很容易就能找到奶茶店的工作。
面試很簡單，學到的東西一點不少。
從熟悉各種設(shè)備和工作流程，到準備奶茶物料，和客戶及外賣小哥交流，很多需要注意的細節(jié)。
新手員工要學習如何使用封口機、加熱器，以及熟悉杯托、吸管位置，了解哪種飲料需要配哪種吸管這種細節(jié)。
看似簡單的準備物料，即使檸檬切片也有很多技巧。
切好以后只選用沒有殘缺的正片檸檬使用。
同樣的工具在老員工手上，一顆檸檬切好以后，可以使用的檸檬片占整個檸檬的98%。
而讓新手操作，一顆檸檬里面，可以被使用的檸檬片只能占60%。
最讓新手頭疼的是訂單高峰期，如何處理餓了么外賣、美團外賣、堂食訂單。
哪怕有一點小小的延遲，在訂單高峰期，也會有一連串的連鎖反應。
對那些希望投入幾十萬元開一家奶茶店的創(chuàng)業(yè)者。
不要輕易加盟，也不要貿(mào)然開店。
最好的方法就是先去找一家奶茶店打工，從店員做到店長，積累足夠多的經(jīng)驗，再自己創(chuàng)業(yè)開店。
這也許能讓創(chuàng)業(yè)者們少花很多錢，少走很多彎路。
對那些正想著加盟的朋友來說，這可能是一篇值幾萬元到幾十萬元的文章。
如果你身邊有朋友正準備加盟某個品牌，最好讓他先看看這篇文章，也許他會感謝你一輩子。
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