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2016年9月8日，蘋果發(fā)布了AirPods，發(fā)布之初，幾乎沒有什么人看懂蘋果要做什么，市場上甚至還有一些唱衰的聲音，認(rèn)為蘋果發(fā)布了一個雞肋產(chǎn)品，好看是好看，但是容易丟。在2019年3月，甚至還出現(xiàn)關(guān)于“AirPods可能致癌，250名科學(xué)家聯(lián)名警告”的消息在網(wǎng)絡(luò)傳播。

但是市場的發(fā)展讓人震驚，據(jù)市場研究公司Slice Intelligence報告數(shù)據(jù)，第一代AirPods耳機(jī)短短上市一個月后，就已拿下了26%的無線耳機(jī)市場份額，與當(dāng)時美國的傳統(tǒng)耳機(jī)品牌Jaybird、Plantronics旗鼓相當(dāng)，可以說蘋果開創(chuàng)了一個無線耳機(jī)新時代。

蘋果AirPods這幾年數(shù)據(jù)

既然TWS耳機(jī)市場如此之大，就不能只看著蘋果吃肉，別人只能喝湯，但是因為蘋果在低功耗立體聲藍(lán)牙芯片專利上的布局，一直是橫在蘋果和安卓生態(tài)之間的技術(shù)壁壘。直到2年之后，隨著第三方藍(lán)牙芯片廠商在技術(shù)上的不斷突圍，這個壁壘終于被撕開了一道口子，瞬間點(diǎn)燃了TWS藍(lán)牙芯片市場，帶動了整個TWS市場的爆發(fā)。

據(jù)國盛證券2019年市場研究報告數(shù)據(jù)，截止2019年4月，全球已有包括高通、瑞昱、恒玄和炬芯等在內(nèi)的8大芯片廠商，共推出了18款TWS藍(lán)牙芯片解決方案。而預(yù)計到2020年末，這種方案將會出現(xiàn)數(shù)倍的增長。因為據(jù)預(yù)測，2020年TWS市場規(guī)模將達(dá)到2.3億部，與2019年比增長90%以上;而到了2021年蘋果AirPods出貨將達(dá)到1.2億部，而其他品牌據(jù)申萬宏源預(yù)計2021年TWS耳機(jī)ODM/OEM整機(jī)市場規(guī)模達(dá)945億元（不含蘋果）。這是一個十分誘人的市場，也許到時候看到的規(guī)模會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有最大膽的預(yù)測。

那么對于TWS耳機(jī)未來發(fā)展，不同行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？會有哪些參與者？機(jī)會在哪里呢？我們將不同行業(yè)有可能的參與者進(jìn)行分類，做一個簡要的概述：

1. 傳統(tǒng)耳機(jī)廠商

毋庸置疑，既然是耳機(jī)，傳統(tǒng)耳機(jī)廠商不可能不參與，他們的優(yōu)勢是對于音頻技術(shù)的積累，弱勢是對于新科技的認(rèn)知和使用，但是現(xiàn)在TWS芯片方案已經(jīng)比較成熟，所以這些企業(yè)其實就是如何做好設(shè)計和市場營銷，以及如何形成進(jìn)入和形成一種生態(tài)。

在這個方向初期，確實只有bose、Jabra等企業(yè)在持續(xù)跟進(jìn)，但是現(xiàn)在幾乎所有的傳統(tǒng)耳機(jī)廠商都在嘗試進(jìn)入TWS方向。因為很多傳統(tǒng)耳機(jī)廠商擁有數(shù)量巨大的粉絲，所以在未來在市場上依舊會有一定的競爭力，畢竟耳機(jī)的還是要實現(xiàn)最基本的“聽”的功能。

但是無論是粉絲數(shù)量還是渠道覆蓋能力，傳統(tǒng)耳機(jī)企業(yè)都沒有辦法和手機(jī)廠商去PK，更不用說融合能力了，所以傳統(tǒng)耳機(jī)廠商還是要發(fā)揮自己的強(qiáng)項，靠自己的真正能力獲得市場認(rèn)可。

2. 手機(jī)廠商

TWS目前主力廠商其實還是手機(jī)廠商，畢竟在每個品牌的手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，軟件和硬件的結(jié)合更容易形成一個強(qiáng)有力的閉環(huán)生態(tài)，這種競爭力是一個獨(dú)立品牌很難匹敵的。

現(xiàn)在蘋果、華為、小米、OPPO等都開始設(shè)計自己的TWS耳機(jī)，這些耳機(jī)和自己的品牌手機(jī)結(jié)合，就能發(fā)揮最大的功能，并且目標(biāo)群體也非常明確，也就是用戶定位跟隨手機(jī)定位，這樣就更精準(zhǔn)，加上手機(jī)后臺大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)手機(jī)廠商去根據(jù)用戶潛在需求設(shè)計自己的耳機(jī)，這種精準(zhǔn)的畫像，有利于手機(jī)廠商推出符合市場需求的耳機(jī)。

所以手機(jī)廠商的TWS耳機(jī)銷售一般都是非常旺盛，你看蘋果銷售數(shù)量在上升、市場份額在下降，就是因為有更多的手機(jī)廠商參與進(jìn)來，這樣未來的市場變得更加區(qū)塊化，當(dāng)然手機(jī)廠商還有一個天然的優(yōu)勢就是渠道覆蓋能力極強(qiáng)。

未來手機(jī)廠商依舊是會有更多的市場投入去研發(fā)TWS耳機(jī)，因為耳機(jī)未來的發(fā)展趨勢會有更多的擴(kuò)展空間，我們會在下文詳細(xì)分解。

3. 新興耳機(jī)廠商

新興耳機(jī)廠商在國內(nèi)主要分為三種形式，一種是原有生態(tài)企業(yè)服務(wù)商分解出來的品牌，一種是一些耳機(jī)代工廠開辟的自有品牌，一種是完全的獨(dú)立設(shè)計品牌。

從發(fā)展來看，生態(tài)企業(yè)分解出來的品牌，發(fā)展都不是很順利，雖然也有一定的成長，但是始終無法擺脫生態(tài)的影子，管理團(tuán)隊基本上都沒有采用雙長制度，經(jīng)過幾年的發(fā)展大多數(shù)都是不慍不火，并沒有取得規(guī)劃的目標(biāo)。這種企業(yè)，未來需要加強(qiáng)獨(dú)立開發(fā)能力，同時加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的獨(dú)立建設(shè)，這其實還是一個艱辛并且漫長的過程。

耳機(jī)代工廠開辟的品牌，目前看大多數(shù)都是走的中低端路線，抓下沉市場的的存量需求，這是利用了自己的制造業(yè)優(yōu)勢，當(dāng)然可以獲得不菲的收入，但是對于品牌的建立和長期發(fā)展來說，是有一定壓力的。這些企業(yè)，我們一般建議都是走雙品牌或者同一品牌下有不同子品牌模式，讓自己在不同的市場上都有成長的潛力。

獨(dú)立品牌，目前獨(dú)立品牌也有兩種公司，一種專注海外市場，比如剛上市的安克創(chuàng)新，一種是專注國內(nèi)市場，以開發(fā)本土用戶為主。兩種企業(yè)都沒有錯，并且發(fā)展的都比較順利，因為這些企業(yè)沒有太多的精神負(fù)擔(dān)，擁有比較大的創(chuàng)新自由度，所以也就容易成就一批企業(yè)。長遠(yuǎn)來看，這些企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)積累，并且都要放眼全球市場，做一個新國際品牌。

新興耳機(jī)品牌，目前還不能說在TWS耳機(jī)中已經(jīng)站穩(wěn)了位置，但是他們會更有沖擊力。

4. 互聯(lián)網(wǎng)公司

互聯(lián)網(wǎng)公司還沒有介入TWS耳機(jī)領(lǐng)域，因為目前耳機(jī)成為一個新入口還有幾個技術(shù)需要突破，比如語音識別、智能翻譯、數(shù)據(jù)采集等，這些技術(shù)并非需要重新開發(fā)，而是如何融入耳機(jī)這樣小的產(chǎn)品，一旦耳機(jī)成為一個入口，互聯(lián)網(wǎng)公司將會蜂擁而入。

據(jù)媒體報道，百度將會推出基于人工智能的小度TWS耳機(jī)，如果具有翻譯功能，這將會帶動整個TWS耳機(jī)市場的發(fā)展，值得關(guān)注。各個耳機(jī)企業(yè)，也可以和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、人工智能企業(yè)、語音識別企業(yè)溝通，看看有沒有聯(lián)合出品的機(jī)會，這個生態(tài)也是值得重點(diǎn)關(guān)注的方向。

當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)公司做耳機(jī)是為了入口，并不是真的覺得這個產(chǎn)品能改變什么，所以他們會更愿意和不同企業(yè)合作，同時他們很多企業(yè)也是價格的挑戰(zhàn)者，因為他們需要占有率。

不同行業(yè)在TWS方向的成長機(jī)會

既然TWS耳機(jī)長期市場是有潛力的，并且是爆發(fā)式的，那么未來TWS耳機(jī)會有一個怎樣的發(fā)展路徑呢？

1. 仿大牌階段

仿大牌是很多行業(yè)發(fā)展的路徑，改一些外觀、提升一下性能、增加一下互動、、規(guī)避一些專利、降低一下價格，這是很多品牌都會去做的，因為研發(fā)成本低、成功概率高。目前國內(nèi)TWS耳機(jī)市場就是處于這樣的階段，很多爆款產(chǎn)品上市后，在市面上就會有類似的產(chǎn)品出現(xiàn)。（當(dāng)然也有創(chuàng)新，但是仿的更多一些）

如果單純的模仿，是走不遠(yuǎn)的，只能做一些中低端市場，所以有理想的企業(yè)一定會快速進(jìn)入下一個階段。

2. 品牌化階段

品牌化說起來容易，做起來難的，不僅僅需要有一個好產(chǎn)品，并且還需要有一個對于市場有精準(zhǔn)把握和開發(fā)能力的團(tuán)隊。

TWS耳機(jī)將在未來幾年，將會孕育出不同的新晉品牌，這也是未來幾年競爭的焦灼點(diǎn)，真正有實力的企業(yè)，未來會脫穎而出，把握住這次爆發(fā)的機(jī)會，當(dāng)然因為參與者眾多，這里面的競爭可能會超過大多數(shù)公司的想象。

我們期待TWS能夠走出更多不一樣的品牌。

3. 個性化設(shè)計

TWS發(fā)展還會有一類企業(yè)，會走個性化設(shè)計方向，因為隨著TWS技術(shù)方案的成熟，大家比拼的起點(diǎn)都差不多，有些企業(yè)就會走個性化方案，比如耳機(jī)定制，不一樣的外殼凸顯自己與眾不同的身份。

個性化方案是未來消費(fèi)升級下的一個大市場，值得一些具有設(shè)計能力公司的關(guān)注。

4. 垂直細(xì)分發(fā)展

就是專注于某一類人群的服務(wù)，比如專注具有聽力障礙的人，可以做成一個帶有助聽器功能的耳機(jī)（我國老齡人口在增加）；比如專注學(xué)生消費(fèi)群體，可以做成一個帶有時間監(jiān)控功能的耳機(jī)；比如針對女生，可以做成具有飾品功能的耳機(jī)等等。（創(chuàng)意無限，我就不在這里瞎叨叨了）

垂直細(xì)分需要企業(yè)具有專注力，更需要了解真正的用戶，并不是一時興起，因為只有專注用戶的企業(yè)才能在垂直細(xì)分方向走的更遠(yuǎn)。

耳機(jī)行業(yè)的營銷的關(guān)鍵事項

另外從耳機(jī)技術(shù)以及本身形態(tài)的發(fā)展來說，未來TWS耳機(jī)走向有這么幾個方向：

1. 降噪系列

降噪將是這兩年各個耳機(jī)品牌重點(diǎn)推進(jìn)的市場，因為降噪類芯片已經(jīng)成熟，并且可以使用到體積更小的入耳式耳機(jī)上。所以未來將會看到更多的，擁有主動降噪功能的耳機(jī)。并且降噪也是一個人自由存在的象征，代表一種個性和自我存在。

2. 智能互動

智能互動技術(shù)雖然并沒有達(dá)到一個非常成熟的發(fā)展，但是針對一些簡單的功能，已經(jīng)可以應(yīng)用，在TWS耳機(jī)上，智能互動并不需要有太多的功能，初期只需要實現(xiàn)一些簡單的互動，比如指令、翻譯、聲音識別、控制等。

預(yù)計互聯(lián)網(wǎng)公司加入，會帶動智能互動耳機(jī)的發(fā)展，耳機(jī)企業(yè)也可以主動和互聯(lián)網(wǎng)公司和具有語音識別功能的公司合作，因為這中間蘊(yùn)涵著更多的想象力。

3. 數(shù)據(jù)搜集

LG公司2014年5月15日推出的一款能夠監(jiān)測用戶心率的耳機(jī)，其后有很多的公司開始考慮在耳機(jī)上加載可穿戴功能，這是運(yùn)動耳機(jī)的發(fā)展方向，也是未來耳機(jī)一個重要的走向，因為人體數(shù)據(jù)化，是未來物聯(lián)網(wǎng)時代最重要的一個分支。

當(dāng)然耳機(jī)要想實現(xiàn)數(shù)據(jù)化搜集，需要大量的技術(shù)支撐，這些技術(shù)是很多耳機(jī)公司的不具備的，所以未來耳機(jī)品牌公司需要加強(qiáng)和各種科技研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，提升自己的技術(shù)不足。當(dāng)然更有可能出現(xiàn)跨界打劫的公司，因為音頻技術(shù)相對是成熟的，也擁有大量的有實力的中小企業(yè)，未來的合并發(fā)展機(jī)會更大。

4. 獨(dú)立設(shè)備

耳機(jī)成為一個完全獨(dú)立的設(shè)備，這個是未來耳機(jī)發(fā)展的一個中期目標(biāo)，就像現(xiàn)在智能手表，可以測量數(shù)據(jù)、也可以打電話，未來隨著芯片技術(shù)的發(fā)展，耳機(jī)也有機(jī)會成為一個獨(dú)立的產(chǎn)品。

加上未來腦機(jī)結(jié)合的發(fā)展，耳機(jī)能不能成為讀取大腦數(shù)據(jù)的載體（非入侵式腦機(jī)接口），還是一個未知數(shù)，但是耳機(jī)這個方向在科學(xué)技術(shù)的加持下，擁有無限的可能。（至少需要10年后了，不過現(xiàn)在科技迭代快，還是要持續(xù)關(guān)注）

耳機(jī)行業(yè)發(fā)展路線圖

所有的產(chǎn)品都是為了滿足人對這個世界的認(rèn)知和探索，滿足人性的最本質(zhì)的追求，給人一種希望；TWS就是人對于自由追求的產(chǎn)物，無拘無束、標(biāo)榜自我。所以，TWS耳機(jī)的未來，還有無限的可能。

在TWS耳機(jī)行業(yè)新一輪爆發(fā)式增長的前夜（其實蘋果以及一些手機(jī)廠商已經(jīng)實現(xiàn)了爆發(fā)式增長），寫下這篇文章，希望能夠給所有的從業(yè)者更多的思考，也歡迎大家留言，一起探討TWS未來之路。

作者：吉紅江，筆名西樓，新零售長期研究者

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