2020大預(yù)測(cè)（1）：2020年手機(jī)行業(yè)會(huì)有怎樣的變化？
現(xiàn)在應(yīng)該是大多數(shù)企業(yè)交預(yù)算的時(shí)間，2020年怎么做，每個(gè)公司基本上都要做一個(gè)規(guī)劃，大一些的需要幾十頁的報(bào)告、小公司也需要有一個(gè)PPT吧，畢竟有規(guī)劃、有預(yù)算、有目標(biāo)，才能知己知彼，雖然這樣也不一定能百戰(zhàn)百勝，但是沒有這些是很難有勝機(jī)的！當(dāng)然做這些都要有預(yù)測(cè)，做一個(gè)一年的預(yù)測(cè)其實(shí)挺難的，很容易被打臉，但是你沒有選擇，做企業(yè)就必須要面對(duì)，就像柴米油鹽醬醋茶，眼前沒有就做不了飯，所以厚著臉皮也要去規(guī)劃和判斷；既然一定要做，那我們就先從手機(jī)行業(yè)說起吧！華為手機(jī)這兩年多時(shí)間，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以說是突飛猛進(jìn)，采用飽和攻擊下的市場(chǎng)，華為已經(jīng)無孔不入，你走在大街上估計(jì)看到最多的就是華為的門店標(biāo)志和廣告牌，華為也提出了1+8+X的策略，不再僅僅希望獲得手機(jī)的市場(chǎng)，還希望在生態(tài)融合上有更多的建樹，并期望打造一個(gè)生態(tài)命運(yùn)共同體，這種利益共享確實(shí)吸引了更多的企業(yè)參與進(jìn)來，擁有購(gòu)買率也是大大增加，一個(gè)200平米的一線城市甚至做到1000臺(tái)/月（一般500-800臺(tái)），好像更大的數(shù)字也不再是一個(gè)稀奇的事情，就是在2、3線城市一個(gè)店面也可以銷售300-500臺(tái)（數(shù)據(jù)可能沒有那么精準(zhǔn)，每個(gè)區(qū)域不一樣），因?yàn)槿A為手機(jī)整體利潤(rùn)可觀，大部分零售商2019年都可以笑著過年，雖然有壓力，但是能賺錢，那就已經(jīng)很不錯(cuò)了！當(dāng)然既然是飽和攻擊，渠道策略就一定是強(qiáng)勢(shì)的，按照華為的風(fēng)格就一定是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的管理方式，估計(jì)很多零售商賺到的錢基本都在提貨上了，甚至還會(huì)有貸款和其他的融資方式，這是和頭部品牌合作的必然，所以有些焦慮是必然的，適當(dāng)?shù)慕箲]是前進(jìn)的動(dòng)力！2020年預(yù)計(jì)華為并不會(huì)降低這種飽和攻擊的力度，對(duì)于有些還沒有覆蓋的或者覆蓋不理想的市場(chǎng)依舊會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)的推進(jìn)，而對(duì)于一二線已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，會(huì)更深入的挖掘市場(chǎng)需求，最近掃樓的活動(dòng)，就是一種深入，當(dāng)然我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零售商都是在執(zhí)行，并沒有理解這種政策的深意！在產(chǎn)品上5G一定是大行其道，因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)雖然是行業(yè)集中度越來越高，但是還是有競(jìng)爭(zhēng)的，你不發(fā)布5G更多的型號(hào)，別的人會(huì)推出啊，所以華為一定會(huì)推出更多的5G型號(hào)，不同價(jià)位段、不同的色彩、不同的定位，所以5G很有可能是用戶端倒逼運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)步，這也不見得是一個(gè)壞事，問題是，那么多4G怎么消化呢？還是要加快速度的，所以對(duì)于零售商而言，快，就成了2020年上半年更大的壓力和動(dòng)力，天下武功唯快不破，是如此也！2020年做華為手機(jī)要有足夠的現(xiàn)金流、要想辦法提升單店產(chǎn)能、要學(xué)會(huì)和華為各個(gè)部門合作、要注意提升公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)，尤其是庫(kù)存，這些，都非常非常重要！當(dāng)然順帶提醒一句，任何市場(chǎng)的飽和式攻擊都會(huì)有后遺癥，就是推行的項(xiàng)目中有成功的也一定有不成功的，因?yàn)橛行┉h(huán)節(jié)就是為了補(bǔ)齊閉環(huán)，這些就是風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然知道了風(fēng)險(xiǎn)也就能找到解決辦法，那依舊是“快”，讓這些環(huán)節(jié)的產(chǎn)品快速迭代快速變現(xiàn)，是降低風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法，因?yàn)槟銢]有選擇說可以不提貨，所以唯“快”不勝了！2019年的蘋果，其實(shí)創(chuàng)新并不是很明顯，但是暗夜綠確實(shí)很扎眼，蘋果產(chǎn)品很多零售商都不再說什么庫(kù)克不行了，因?yàn)橘u的還不錯(cuò)，還經(jīng)常斷貨，這樣的生意好多年不見了，看來蘋果還是蘋果，他大爺雖然老了點(diǎn)，但是還是很有底蘊(yùn)的！其實(shí)蘋果自己的生態(tài)一直做得很健康，通過軟件為內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)1+N的生態(tài)閉環(huán)，無論是供應(yīng)鏈上的廠商還是消費(fèi)者，都會(huì)覺得這個(gè)生態(tài)比較健康，手機(jī)3年保值率一直處于行業(yè)前列，加上封閉系統(tǒng)的流暢性讓使用者具有極高的粘性，所以蘋果目前看還是健康的，這兩年的AirPods又成為爆款，引領(lǐng)了便攜藍(lán)牙耳機(jī)的潮流，也是成為零售商一個(gè)很不錯(cuò)的利潤(rùn)來源，大家覺得蘋果嘛，還能做做！據(jù)說蘋果已經(jīng)開始縮減4G手機(jī)的生產(chǎn)線，加大5G手機(jī)的研發(fā)，如果消息準(zhǔn)確，那說明蘋果看到了5G的趨勢(shì)就是倒逼模式，也就是消費(fèi)者都用上了5G手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商和廠商必須跟得上，所以蘋果預(yù)計(jì)2020年出5G是大概率事件，對(duì)于庫(kù)克這樣精明的商人，不可能放棄這樣的機(jī)會(huì)！當(dāng)然如果不出5G怎么辦？如果蘋果2020年不出5G手機(jī)，要么產(chǎn)品有特別大的更新，要么發(fā)布一個(gè)全新的有市場(chǎng)沖擊力的產(chǎn)品，當(dāng)然即使這樣也是蘋果的一個(gè)小年，起碼在中國(guó)這樣的市場(chǎng)上，是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的！所以您如果是蘋果的零售商，控制好蘋果4G產(chǎn)品的庫(kù)存依舊是必要的工作，然后想辦法做好耳機(jī)等周邊產(chǎn)品銷售，尤其是要做好用戶的管理，不要再出現(xiàn)那種群發(fā)的“朋友圈第一條點(diǎn)贊”了，這樣的營(yíng)銷真的太容易被拉黑了，當(dāng)然據(jù)說這是某個(gè)總代理發(fā)明的，不是蘋果的原創(chuàng)，總代理現(xiàn)在都這么不接地氣了嘛？估計(jì)2019年最著急的品牌就是OPPO、vivo了，雖然開了旗艦店，但是OPPO一個(gè)是太藝術(shù)化，表達(dá)不知所云（上海店），一個(gè)是展示了科技魅力（華強(qiáng)北店），不知道用戶看了會(huì)怎樣想，如果沒有想去第二次的欲望，那就是不成功的；vivo旗艦店看起來真的是想打造一個(gè)地標(biāo)，問題是這樣的地標(biāo)能給自己帶來什么？除去媒體一片喧鬧，也就沒有然后了！這個(gè)兩個(gè)品牌實(shí)行的是地包商渠道模式，這樣的模式特點(diǎn)就是開局快，但缺點(diǎn)也很明顯，就是后續(xù)動(dòng)力不足，很難吸引地包商以外的優(yōu)質(zhì)渠道參與；加上產(chǎn)品閉環(huán)建設(shè)本來就很弱，這一年應(yīng)該是吃了比較大的苦頭，據(jù)說很多渠道都被迫轉(zhuǎn)向其他品牌了！其實(shí)對(duì)于這兩個(gè)品牌，如果沒有特別想法，2020年應(yīng)該各自找?guī)讉€(gè)總代理，作為資金盤和物流盤，然后改變地包商模式，實(shí)現(xiàn)大客戶直供、其余客戶間接直供的模式，這對(duì)于渠道開發(fā)是非常有幫助的，起碼可以擺脫現(xiàn)在進(jìn)退兩難的境地；當(dāng)然這個(gè)決定是非常困難的，也是不他們以前擅長(zhǎng)的，但是路總是走出來的，不試試怎么知道不可以呢？OPPO、vivo其實(shí)自己的生態(tài)還是要去建立的，可以學(xué)習(xí)蘋果的模式，變成1+N的模式，第一步實(shí)現(xiàn)弱生態(tài)化，然后逐步強(qiáng)生態(tài)化，因?yàn)樗麄冊(cè)?、4、5、6線城市還是有很多忠實(shí)的消費(fèi)者，還有發(fā)揮的空間！當(dāng)然如果本質(zhì)上來說兩個(gè)品牌的母公司可以建立一個(gè)新品牌，定位在蘋果和華為之間，這里還有龐大的市場(chǎng)，他們還是有這個(gè)實(shí)力的，不過目前看這就是一個(gè)想象！ 對(duì)于零售商，2020年一定要看OPPO、vivo下一步具體策略，相信他們一定會(huì)有變化，吾等旁觀者都能看清楚，不相信他們自己不明白！小米本來不想寫的，因?yàn)樾∶资且患襎O C公司，他們眼里只有最終用戶，渠道商對(duì)于他們而言，那就是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)小米自己也可以建立，非要有零售商也往上撲，要么就實(shí)在沒有沒產(chǎn)品可以做，要么就是為了獲得自己的用戶池子，如果這兩者都沒有，那就是替小米做嫁衣了！毋庸置疑，小米依舊是主打高性價(jià)比，雖然出了環(huán)繞屏，那也是想提升一下自己的逼格而已，他們短時(shí)間內(nèi)還不可能改變自己的曾經(jīng)定位的形象，雖然現(xiàn)在不怎么提了；其實(shí)小米也沒有必要去改變太多，現(xiàn)在推出5G款手機(jī)并且將價(jià)格做到2000元以內(nèi)，那還是有相當(dāng)多的粉絲拍手稱快的，畢竟手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在就是一工具，大多數(shù)時(shí)候不再是什么身份的象征，所以只要便宜、產(chǎn)品品質(zhì)還過得去，就一定會(huì)有人追捧，他們也不需要什么5年保值率，因?yàn)楸緛砭褪腔舜笈?/5價(jià)格購(gòu)買的，這些用戶追求的就是新鮮和時(shí)代感！如果你是小米零售商，做小米一定要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)用戶，要不就白瞎了；當(dāng)然據(jù)說小米也在提升渠道商的在生態(tài)產(chǎn)品上的利潤(rùn)空間，如果達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，還是可以考慮一下，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)而異，20-30%就差不多了，但是如果提升到這個(gè)水平，小米必須大面積提升周邊產(chǎn)品的品質(zhì)，似乎小米已經(jīng)在朝著這條路在走了！據(jù)可靠消息，三星12月份又裁了不少人，很多省辦公室沒幾個(gè)人了，看起來有點(diǎn)悲涼；但是我們不能忽視的一個(gè)事實(shí)是，三星機(jī)銷售量依舊是手全球第一，也就是說三星并沒有死，只是暫時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)衰落而已，但他們還是有強(qiáng)大的翻盤能力的！三星在中國(guó)市場(chǎng)除去當(dāng)年的爆炸門事件，其實(shí)還有很多很深層次的問題，其中單就市場(chǎng)緯度來說，就是三星在中國(guó)市場(chǎng)一直沒有管理本土化，以前的三星中國(guó)區(qū)中國(guó)人能做到部長(zhǎng)就已經(jīng)是很高的職位了，并且沒有太多權(quán)利，這對(duì)于這么大的市場(chǎng)而言，本質(zhì)上就錯(cuò)了，三星很多玩法、營(yíng)銷、效率，都跟不現(xiàn)在的中國(guó)發(fā)展速度了，所以出現(xiàn)問題也屬于正常！當(dāng)然我不認(rèn)為三星會(huì)完完全全退出中國(guó)市場(chǎng)，除非他們富三代的領(lǐng)導(dǎo)者真的無所謂了，但這不符合商人的特質(zhì)；如果這樣看，那么現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)裁員是不是騰籠換鳥呢？也許這是一種最好的猜測(cè)！不過據(jù)說現(xiàn)在開三星手機(jī)授權(quán)店補(bǔ)貼很多，開店基本不虧錢，當(dāng)然也沒有大利潤(rùn)，這個(gè)信息值得很多人思考，當(dāng)然這個(gè)是一種“賭”，就看你下多少注了！2020年會(huì)不會(huì)還有新品牌冒出來，其實(shí)要看市場(chǎng)還有沒有空隙、要看行業(yè)變革中是不是能有新的空間、要看有沒有這樣有目光的勇敢創(chuàng)業(yè)者，我相信，一定會(huì)有的，在手機(jī)行業(yè)越來越集中的今天，其實(shí)已經(jīng)存在太多機(jī)會(huì)了，因?yàn)槿说男枨笫侨f花筒，并不是只要千篇一律的白茫茫一片，所以，2020年也許會(huì)有新的品牌出現(xiàn)，可能是現(xiàn)有的投資者、也可能是一個(gè)外行的創(chuàng)新者，但是無論哪一種，都值得期待！2020年，5G時(shí)代就真的來臨了，對(duì)于我們這就是一個(gè)很好的機(jī)遇，因?yàn)槲磥淼奈锫?lián)網(wǎng)時(shí)代保守估計(jì)會(huì)有500億個(gè)設(shè)備（全球數(shù)量，現(xiàn)在全球40億個(gè)），這中間一定會(huì)有更多的有趣的商業(yè)模型，只有你想不到，沒有創(chuàng)新者做不到！也許，這次才是我非常憧憬2020年的原因，因?yàn)樵谝粋€(gè)創(chuàng)造的時(shí)代，我們每個(gè)努力的人，都有機(jī)會(huì)！加油，我們這個(gè)時(shí)代的每一個(gè)人！
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