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嬰兒游泳館經(jīng)營的五個關(guān)鍵階段營銷策略分析

2021.12.15

在嬰兒游泳館經(jīng)營中，不同的階段要采用不同的營銷策略，靈活變通才能在經(jīng)營發(fā)展中得心應手，可以說不同的營銷策略產(chǎn)生的結(jié)果完全不同，選對營銷策略很重要，今天我們嬰游網(wǎng)來給大家講述嬰兒游泳館經(jīng)營的五個關(guān)鍵階段營銷策略。

按照開店的順序，可以分為開店前期、中期和后期。前期一般是門店正式營業(yè)到三個月（也可能是半年）時間，是門店步入正軌之前；中期是門店經(jīng)營穩(wěn)住陣腳的發(fā)展期；后期是門店經(jīng)營的騰飛期，因為面臨的情況不同，所以需要的營銷策略也不同，比如說：

第一，開店前期客流量急缺。前期肯定要把基本的宣傳做好，包括線上的朋友圈、微信、本地生活服務號，線下的海報、彩頁等，也可以采用低價體驗的方式吸引顧客進店，有足夠的顧客數(shù)量再談顧客的質(zhì)量提升。

第二，開店前期客單價太低。前期因為推廣宣傳需要投入的一些成本，需要慢慢的回本，就離不開提升銷售額這個話題，這個時候結(jié)合辦卡、套餐項目和商品進行重點經(jīng)營，提升客單價和轉(zhuǎn)化會員十分重要，也是為中期發(fā)展期做好鋪墊。

第三，開店中期毛利率太低。等顧客的數(shù)量足夠、經(jīng)營步入正規(guī)之后，就需要不斷的精細化運營了，提升毛利率這個問題就要開始解決了，增加高利潤的項目和商品是店長和老板的首要責任，通過考察市場結(jié)合顧客需求，發(fā)展更多的高利潤項目和商品，比如水育早教、小兒藥浴、產(chǎn)后恢復等。

第四，開店中期的顧客流失。嬰幼兒游泳館創(chuàng)業(yè)者都清楚，自己的目標客戶群體是0-6歲（甚至是0-4歲）的嬰幼兒，隨著寶寶的長大肯定要面臨客流量流失問題，而應對的方式也有兩種：

1、增加更多符合兒童需求的項目或者商品，比如淘氣堡、水上樂園、兒童推拿、專業(yè)游泳課等，滿足更多寶寶的需求。

2、開發(fā)更多的新顧客，國家三胎政策的開發(fā)，每年新增新生兒數(shù)量在千萬級別，本地的醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科或者婦幼保健院是重點開發(fā)場所，開源節(jié)流的方式才能讓生意持續(xù)做下去。

第五，開店后期的顧客黏性問題。在門店步入發(fā)展期之后，日常經(jīng)營問題就很少了，但是也要注意會員續(xù)卡率、顧客黏性等問題，需要通過精細化會員運營的方式，分析店內(nèi)VIP客戶并重點對接。開店畢竟面臨著競爭，發(fā)展期新增的項目或者商品，都需要有足夠的顧客來消費，而不是自娛自樂的創(chuàng)業(yè)。

可以說，在解決以上五個關(guān)鍵期的問題之后，嬰兒游泳館經(jīng)營要顧客數(shù)有顧客數(shù)，要業(yè)績有業(yè)績，想要長期發(fā)展就輕松很多，當然具體的也需要創(chuàng)業(yè)者能夠及時對照市場情況，進行營銷策略的微調(diào)和組合推進。

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