“一個(gè)獨(dú)立的、蓬勃向上的公司和被巨頭收購(gòu)后的公司，兩個(gè)故事哪個(gè)聽(tīng)起來(lái)更有戲？”曾經(jīng)面對(duì)阿里以15億美元價(jià)格伸出的橄欖枝而決然選擇獨(dú)立的豌豆莢CEO王俊煜，在7月5日宣布并入阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群，并稱是主動(dòng)選擇的。雖然此次雙方并未透露具體并購(gòu)金額，但是坊間盛傳的2億美元收購(gòu)價(jià)格，也并非空穴來(lái)風(fēng)。從不肯賣(mài)，到主動(dòng)選擇，王俊煜到底經(jīng)歷了什么？
7月5日，坊間傳聞終于變成現(xiàn)實(shí)，豌豆莢宣布，其應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將并入阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群，雙方已正式簽署并購(gòu)協(xié)議，但并未透露具體金額。豌豆莢創(chuàng)始人及CEO王俊煜說(shuō)：“今天做出的決定是我們主動(dòng)做出的選擇?！倍@并不是終點(diǎn)，在發(fā)布會(huì)后，王俊煜發(fā)了一篇《不是終點(diǎn)》的博文。
豌豆莢賣(mài)晚了，很多人這么說(shuō)。也難怪，2014年豌豆莢引入軟銀B輪融資時(shí)估值有10億美元，而阿里當(dāng)時(shí)給出的收購(gòu)價(jià)格是15億美元。而此次發(fā)布會(huì)上，對(duì)于外界最為關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，雙方均未對(duì)外透露，但2億美元的收購(gòu)價(jià)格也并非只是傳言。
從不肯賣(mài)，到主動(dòng)選擇，王俊煜說(shuō)出了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)：在整體Android市場(chǎng)活躍度下降、硬件廠商應(yīng)用商店加入、以及各種各樣的應(yīng)用都開(kāi)始提供應(yīng)用下載服務(wù)的大背景下，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)確實(shí)有很大的挑戰(zhàn)。獨(dú)立的第三方應(yīng)用商店已經(jīng)很難生存下去。
在豌豆莢之前，安智以及應(yīng)用匯都已經(jīng)被上市公司收購(gòu)，豌豆莢可以說(shuō)是最后一個(gè)幸存的獨(dú)立第三方應(yīng)用商店，但如今也被收購(gòu)，成為了時(shí)代的終結(jié)者。
曾經(jīng)，在商業(yè)和情懷這兩條路上，王俊煜選擇的是情懷。據(jù)說(shuō)就連這次被阿里收購(gòu)，在雙方的交流過(guò)程中，王俊煜也只是溝通產(chǎn)品和品牌的問(wèn)題，而不是具體的交易。
無(wú)疑，王俊煜領(lǐng)導(dǎo)的豌豆莢，也是這樣一家極具情懷的公司。2010年4月豌豆莢首次發(fā)布，是由李開(kāi)復(fù)領(lǐng)銜的創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的第一批移動(dòng)明星產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)最早的一批第三方安卓應(yīng)用市場(chǎng)。豌豆莢給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)注入了最小清新的空氣。
在產(chǎn)品上，豌豆莢抓住了智能手機(jī)普及時(shí)期與電腦連接的紅利。雖然當(dāng)時(shí)的91手機(jī)助手無(wú)論在時(shí)間上還是在影響力上，都高于豌豆莢，但是憑借簡(jiǎn)潔、清新的設(shè)計(jì)，豌豆莢迅速成為了市場(chǎng)和用戶的寵兒。
有數(shù)據(jù)顯示，截至2013年7月底，豌豆莢用戶規(guī)模突破兩億，收錄不重復(fù)應(yīng)用超過(guò)65萬(wàn)，成為中國(guó)規(guī)模最大質(zhì)量最高的應(yīng)用商店；2015年，接近一半的三星手機(jī)使用者和四分之一小米和華為手機(jī)使用者都選擇了豌豆莢，同時(shí)包括魅族、小米等80多家軟硬件廠商選擇接入豌豆莢的應(yīng)用和游戲內(nèi)容庫(kù)。
而在公司里，因?yàn)椤肮雀柙亍钡娜谌?，讓豌豆莢幾乎成為了最令互聯(lián)網(wǎng)人艷羨的公司。幾十只貓?jiān)趯挸ǖ霓k公室走來(lái)走去，遇到?jīng)]有霧霾的天氣就任性放假，公司各種零食、飲料隨便享用，每個(gè)員工都被稱為“豌豆”，虛幻的完全不像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司。
在當(dāng)時(shí)，豌豆莢就如同是清晨的第一縷陽(yáng)光，讓人們對(duì)其充滿了希望。
豌豆莢當(dāng)時(shí)之所以能夠如日中天，出色的產(chǎn)品體驗(yàn)固然重要，還有一點(diǎn)更為重要的是站在了“風(fēng)口”——BAT們剛剛意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來(lái)臨，正在焦急的為自己的核心業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上登陸；移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)是很多剛剛轉(zhuǎn)型智能手機(jī)的用戶最強(qiáng)烈的需求；手機(jī)廠商還在為硬件利潤(rùn)打嘴仗，并沒(méi)有對(duì)應(yīng)用商店能夠賺錢(qián)有太多的意識(shí)……這些林林總總的原因，成就了彼時(shí)的豌豆莢。
然而，在2014年之后，騰訊推出應(yīng)用寶，幾乎動(dòng)用了騰訊所有的資源；百度收購(gòu)91助手之后，百度利用頁(yè)面搜索為百度助手導(dǎo)流；360用安全裹挾著用戶，一次又一次的以安全之名讓用戶下載360手機(jī)助手；就連反應(yīng)最慢的手機(jī)廠商，對(duì)于應(yīng)用商店的重視也超出以往……對(duì)比這些，豌豆莢似乎除了小清新之外，還剩下什么優(yōu)勢(shì)？
然而，正像王俊煜在今年4月的一篇文章中寫(xiě)到，“比Wartime（戰(zhàn)時(shí)）更可怕的，是其實(shí)明明處于危險(xiǎn)之中，但大部分人都渾然不知。”他說(shuō)在2012年到2014年豌豆莢便處于這樣的狀態(tài)。
“業(yè)務(wù)一直處于非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)之中，但今天回想起來(lái)，這些快速增長(zhǎng)還是得益于2010到2011年抓住了Android手機(jī)用戶最早的需求，通過(guò)PC端產(chǎn)品建立了口碑。2012年轉(zhuǎn)移到手機(jī)端開(kāi)始，產(chǎn)品創(chuàng)新的鋒利程度已經(jīng)下降，而我們當(dāng)時(shí)處于團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張、共襄盛舉的階段，在管理上并不節(jié)制，允許鼓勵(lì)各種沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)出的‘創(chuàng)新’項(xiàng)目。表面欣欣向榮，實(shí)則雜草叢生。更糟糕的是，由于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一直在很快速的增長(zhǎng)之中，即使我們明白其中的危機(jī)，也一直無(wú)法傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。如果再來(lái)一次，那根本沒(méi)有什么和平時(shí)期。”
不過(guò)，目前豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)目前處于盈利狀態(tài)，人數(shù)也縮減到最多時(shí)候的1/5。與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，豌豆莢以幫助用戶發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)的應(yīng)用和游戲?yàn)槟繕?biāo)。王俊煜強(qiáng)調(diào)，“應(yīng)用分發(fā)是一項(xiàng)價(jià)值業(yè)務(wù)，但同時(shí)也是一項(xiàng)規(guī)模業(yè)務(wù)，換句話說(shuō)，必須有龐大并穩(wěn)步增長(zhǎng)的體量，才能有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)積累，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)和精準(zhǔn)分發(fā)?！?/span>
那么，為什么選擇阿里？王俊煜表示，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)行業(yè)目前處在碎片化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，迫切需要渠道、產(chǎn)品、品牌等多方面優(yōu)勢(shì)的緊密整合，同時(shí)用戶對(duì)APP的直接搜索需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)容的需求。在這種行業(yè)發(fā)展變化下，移動(dòng)應(yīng)用商店更應(yīng)該和其他文化娛樂(lè)產(chǎn)品一起形成產(chǎn)品矩陣化，同時(shí)需要真正大數(shù)據(jù)。這些是豌豆莢升級(jí)發(fā)展的方向，這也是豌豆莢選擇阿里的原因之一。
對(duì)于豌豆莢委身阿里，有文章認(rèn)為這是個(gè)“悲慘”的創(chuàng)業(yè)故事，還有諸多的文章在分析昔日創(chuàng)業(yè)明星豌豆莢如何落幕？甚至有刻薄者，引用周鴻祎的話來(lái)說(shuō)：“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)要做成事，你們這些‘書(shū)生’是不行的，太陽(yáng)春白雪是打不了仗的，是成不了氣候的”。
王俊煜也承認(rèn)，“而外界對(duì)我們?cè)谏虡I(yè)化和渠道能力上的作戰(zhàn)能力欠缺一直有所批評(píng)，這點(diǎn)我虛心接受?！比欢酉聛?lái)他說(shuō)，“經(jīng)過(guò)六年，我相信的很多事情仍然沒(méi)有改變。是的，我碰了不少釘子，明白努力不一定會(huì)有回報(bào)，好心也不一定能得到所有人的理解和認(rèn)可……但我并不想因此吸取什么‘在中國(guó)不能這樣或那樣做事情’的教訓(xùn)。即使更難，我仍然會(huì)按照我認(rèn)為對(duì)的方式去繼續(xù)向前，這樣才能問(wèn)心無(wú)愧?！?/span>
就在阿里投資豌豆莢消息確認(rèn)的前一個(gè)月，王俊煜在他的個(gè)人博客上寫(xiě)到，“回頭看這五六年的時(shí)間，確實(shí)走了不少?gòu)澛?。”“但我們不想沉浸在反思之中，也不?huì)否定自己，因?yàn)槲覀冞€需要往前走?！?/span>
“不管是最初創(chuàng)業(yè)，還是2013年選擇保持獨(dú)立、擴(kuò)張品類(lèi)，還是今天做出的選擇，我們都會(huì)問(wèn)自己，哪種選擇才能幫助我們更好地達(dá)成我們的使命？成功與否，我始終認(rèn)為要看自己追求的是什么，而不是某個(gè)世俗的標(biāo)準(zhǔn)。”王俊煜說(shuō)。
被阿里收購(gòu)，對(duì)于志在獨(dú)立成長(zhǎng)的豌豆莢來(lái)講雖然不是最好的結(jié)果，但絕非最壞的。接下來(lái)的挑戰(zhàn)是如何有效整合豌豆莢，畢竟阿里收購(gòu)來(lái)的“兒子”數(shù)不勝數(shù)。
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