前一陣子各家教輔報(bào)社忙忙碌碌的召開發(fā)行會議，在會上各家報(bào)社都在盤算和預(yù)測著教輔報(bào)紙未來之路，不斷鼓舞發(fā)行人員要堅(jiān)定信心。對于部分發(fā)行人員來講也可謂是忙忙碌碌，參加完這家報(bào)社的會議，匆忙的如同趕場子又參加另一家報(bào)社。總之，發(fā)行會如今應(yīng)該稱之為人才爭奪大會。當(dāng)然面對這一時(shí)段的會議，總體上來講，今年的發(fā)行會召開的水平都高于往年，不論從會議的形式來講，還是從參加會議的效果來說，都應(yīng)該讓大家都能夠滿意。今天我就發(fā)行會之后，各家報(bào)社的一些舉措來談一談，2009年下教輔報(bào)紙的發(fā)展與我的個(gè)人預(yù)測與大家一起共賞。
行業(yè)朋友都很清楚在2008年到2009年上，教輔行業(yè)如同發(fā)瘋似的進(jìn)行著市場的略奪，可以說這一時(shí)段各家報(bào)社都不計(jì)成本的參與到了這場教輔史上最殘酷的斗爭，當(dāng)行業(yè)內(nèi)部為市場的份額拼殺的你死我活之際，一些門外觀望者想乘機(jī)變成一匹黑馬脫穎而出，結(jié)果進(jìn)入市場便出現(xiàn)遍體鱗傷之格局，使之騎虎難下，一些小報(bào)社一度想趁火打劫，顛覆市場大報(bào)的地位，總之是火藥味十濃。面對過去一年的無緒競爭，各家報(bào)社都大傷元?dú)狻?/p>
2009年下將會因?yàn)榍靶┤兆拥幕靵y行業(yè)將會進(jìn)入休戰(zhàn)期，各家報(bào)社將會采取自律措施來緩解行業(yè)的無緒競爭。借此機(jī)會將重新調(diào)整思路，養(yǎng)兵徐潤。當(dāng)然我們不排除隨時(shí)進(jìn)行斗爭的可能性。因?yàn)槭艿驼劭鄣尿}擾和一些小報(bào)的無緒競爭，各家報(bào)社將穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)工作思想，排除網(wǎng)絡(luò)所有人員被一些不良行為所誘惑。各家報(bào)社也都研究出了一系列穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的措施。
一，小報(bào)社，新報(bào)社將出現(xiàn)干枯期？一些小報(bào)和新報(bào)為了爭奪市場份額，前期不斷的進(jìn)行禮品促銷，價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致這些報(bào)社目前經(jīng)濟(jì)上受損，而且市場占有率并沒有所想象的那樣理想，導(dǎo)致這些報(bào)社不得不低調(diào)處理市場問題。小報(bào)，新報(bào)目前存在的不足體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.缺少品牌效應(yīng)，僅僅依靠價(jià)格來贏得市場是無法滿足市場的需要。一般情況下，因?yàn)樾?bào)社人員有限，從質(zhì)量的角度分析，已經(jīng)通過了一個(gè)或者兩個(gè)學(xué)期的市場投放，基本上消費(fèi)者會因?yàn)橘|(zhì)量問題而放棄低折扣的誘惑。這樣就導(dǎo)致了小報(bào)，新報(bào)在市場上的不良反映時(shí)期。許多因?yàn)橐粫r(shí)價(jià)格的誘惑而使用完這些報(bào)紙之后，會立即轉(zhuǎn)為正常使用的大報(bào)，回歸品牌是下一步消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。
2，銷售網(wǎng)絡(luò)將出現(xiàn)崩潰現(xiàn)象？因?yàn)橐恍┬?bào)社，新報(bào)社在銷售網(wǎng)絡(luò)上不夠健全，沒有自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，也就形成了市場銷售的薄弱環(huán)節(jié)。他們利用的網(wǎng)絡(luò)大多都是建立在他報(bào)基礎(chǔ)上的銷售人員。通過銷售人員的低折扣適應(yīng)，到市場的認(rèn)知度，到各家大報(bào)社的市場規(guī)范，將會導(dǎo)致小報(bào)，新報(bào)的銷售網(wǎng)絡(luò)全線崩盤。
3.信用度將會不斷降低，一些報(bào)紙將會出現(xiàn)欺騙銷售者的現(xiàn)象？前期為了占領(lǐng)市場，一些小報(bào)以價(jià)格戰(zhàn)的形式進(jìn)駐市場。但是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)沒有得到勝利，這樣一些報(bào)社遍會以不同的方式將損失降低。當(dāng)然價(jià)格的回升將是下一步這些報(bào)社的重心。還將找出系列的理由對折扣問題進(jìn)行回避。多方面的原因?qū)?dǎo)致這些報(bào)紙的生命力減弱。
二，品牌報(bào)紙以及大報(bào)將會處于穩(wěn)定修整階段。2009年下稱之為“大學(xué)期”按照教輔的發(fā)展，我們可以知道，每一學(xué)年的第一學(xué)期是至關(guān)重要的一個(gè)學(xué)期。大報(bào)正?；l(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1，通過發(fā)行會穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)，將品牌的優(yōu)勢體現(xiàn)的淋漓盡致。
2，一些小報(bào)新報(bào)將進(jìn)入到干枯期。作為大報(bào)品牌報(bào)，因?yàn)樽陨淼呢?cái)力，經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢將會在2009年下采取暗戰(zhàn)的方式進(jìn)入到大報(bào)之間的迂回戰(zhàn)。
3，大報(bào)，品牌報(bào)將會正常化的繼續(xù)進(jìn)行大量的競賽以及上層路線，各類會議的模式進(jìn)行市場公關(guān)?？梢哉f是比財(cái)力，比手段，比魄力，比創(chuàng)新。
總之，2009年下將會是一個(gè)相對于比較安靜的競爭狀態(tài)，當(dāng)然避免不了一些財(cái)力強(qiáng)大的報(bào)社，繼續(xù)擴(kuò)展無緒的市場競爭?？傮w上來講我個(gè)人認(rèn)為，2009年下，基本上保持大報(bào)，品牌報(bào)的繼續(xù)增長趨勢，小報(bào)新報(bào)將會出現(xiàn)一個(gè)低迷期。
李劍2009年7月2日草于山西太原
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