游戲日報(bào)
在此前的一篇報(bào)道《爆款倍出，騰訊廣告游戲優(yōu)選激活I(lǐng)AA游戲增長點(diǎn)》中，游戲日報(bào)曾提到，從2020年國慶開始，每逢節(jié)假日，騰訊廣告游戲優(yōu)選（以下簡稱“游戲優(yōu)選”）都會推出不同的爆款。如去年國慶中秋雙節(jié)的《網(wǎng)吧模擬器》《出發(fā) 領(lǐng)主大人》、2021年元旦期間的《我要上廁所》《三國全明星》等。直到春節(jié)，游戲優(yōu)選的大推行動還在延續(xù)。
與以往不同的是，游戲優(yōu)選春節(jié)期間重點(diǎn)發(fā)行的多款依靠廣告變現(xiàn)的休閑游戲（即IAA游戲），無論是玩法品類的多元，還是長線產(chǎn)品的生命周期，均在一定程度上改變了外界對于IAA游戲的固有印象。
模擬經(jīng)營、射擊、Roguelike、動作……IAA游戲原來可以如此多元
憑借有趣、上手門檻低、玩法簡單等特點(diǎn)，IAA休閑游戲長期霸占國內(nèi)外各大游戲下載榜的頭部位置。但同樣因?yàn)橥娣ㄟ^于簡單，導(dǎo)致各產(chǎn)品的差異性不是很大，核心規(guī)則大多為“輕操作+重?cái)?shù)值”。而游戲優(yōu)選在春節(jié)期間大推的幾款簽約產(chǎn)品，卻讓外界看到了更多玩法的突圍方式，其中不乏一些強(qiáng)調(diào)中度操作的“反常規(guī)”IAA休閑游戲。
比如融合了機(jī)甲+動作+Roguelike的《賽博紀(jì)元》，從玩法上看，3分鐘一局的高強(qiáng)度操作模式，Roguelike的隨機(jī)性與不可挽回性（一次只有一條命），外加朋克題材，《賽博紀(jì)元》在碎片化的同時，也憑借其打擊感，與常見的休閑游戲產(chǎn)生明顯區(qū)別。
合作過程中，游戲優(yōu)選提前參與開發(fā)商的籌備工作，圍繞游戲特點(diǎn)定制投放素材，同時擴(kuò)充素材的豐富度。然后在春節(jié)大推初期實(shí)時盯盤，根據(jù)前端數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整投放策略。最終在大多年輕玩家格外閑的初二、初三集中起量，通過“春節(jié)無聊”等痛點(diǎn)文案，用賽博朋克、上癮、打擊感等詞匯，引導(dǎo)玩家來“打發(fā)時間”。經(jīng)過這一輪操作，《賽博紀(jì)元》在春節(jié)期間的日流水最高達(dá)150萬元，eCPM超550元。
除了動作+Roguelike，游戲優(yōu)選的簽約產(chǎn)品中，還有射擊、塔防等不太常見的IAA休閑游戲玩法。其中，作為游戲優(yōu)選首款規(guī)?；茝V的射擊游戲，《神槍行動》的日人均激勵視頻廣告次數(shù)從5次提升至11次。
在IAA游戲的變現(xiàn)模式下，射擊玩法的商業(yè)化難點(diǎn)在于廣告與游戲體驗(yàn)的平衡。在多次摸索后，游戲優(yōu)選與開發(fā)者選擇了持續(xù)優(yōu)化游戲數(shù)值，引入新手引導(dǎo)漏斗機(jī)制，獲取玩家最容易接受的階段性游戲時長，從而獲取合適的廣告出現(xiàn)時機(jī)，避免廣告對游戲體驗(yàn)的影響。在此優(yōu)化下，《神槍行動》于春節(jié)期間的次留（iOS/安卓）持續(xù)保持在50%以上，7日留存15%左右。
微信小游戲端的FPS產(chǎn)品《第7裝甲師》，同樣也是成功的射擊品類案例，在調(diào)優(yōu)過程中，游戲優(yōu)選協(xié)助開發(fā)者通過區(qū)分新老用戶，降低新手的入門難度，使新用戶留存率提升20%。投放素材上則是采用“高等級坦克合成”等內(nèi)容，主打硬核FPS玩家。
當(dāng)然，在游戲優(yōu)選發(fā)行的產(chǎn)品中，也有不少“傳統(tǒng)玩法”的IAA休閑游戲，比如同樣是春節(jié)期間爆發(fā)的《洗浴中心大亨》，其最終成績是連續(xù)5天在App Store免費(fèi)榜上排名前8，這也是繼72天流水過億的《網(wǎng)吧模擬器》、eCPM接近400的《我要上廁所》后，游戲優(yōu)選在節(jié)日期間推火的又一款模擬經(jīng)營游戲。
不管是目前已經(jīng)掌握成熟發(fā)行策略的模擬經(jīng)營，還是這次春節(jié)大推嶄露頭角的射擊、動作、塔防等類別，可見游戲優(yōu)選的產(chǎn)品體系已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。
長線產(chǎn)品流水2億，游戲優(yōu)選如何使小游戲不再“一波流”？
IAA游戲以往容易讓業(yè)內(nèi)人士造成品類固化、玩法同質(zhì)化、生命周期較短的刻板認(rèn)知。而今年春節(jié)檔，游戲優(yōu)選助力多款長線小游戲產(chǎn)品爆發(fā)第二春，甚至是第N春，這也是游戲優(yōu)選值得被關(guān)注的另一個原因。
此前，游戲日報(bào)曾報(bào)道過于2020年末開始爆發(fā)的三國塔防類小游戲《三國全明星》，元旦流水穩(wěn)居同類游戲第一，1月流水過千萬級，已經(jīng)做到了該品類在IAA游戲里的頂峰。
而到了2月，作為《三國全明星》的發(fā)行方，游戲優(yōu)選繼續(xù)聯(lián)動開發(fā)團(tuán)隊(duì)與游戲中心，將宣發(fā)重點(diǎn)再次落在中年男性?；谖⑿排笥讶τ芯珳?zhǔn)人群獲量的優(yōu)勢，以新活動為噱頭，為《三國全明星》導(dǎo)入/拉回了大量中年男性玩家，激勵廣告的人均點(diǎn)擊頻次上升至5次，ARPU漲到0.4元。一系列推廣之后，僅僅20天，《三國全明星》的2月流水就已經(jīng)突破了千萬。
游戲優(yōu)選對《三國全明星》的差異化大推，基本體現(xiàn)在這幾個方面：一是塔防玩法足以為投放素材提供不同的創(chuàng)意靈感，與其他休閑游戲形成差異。二是游戲優(yōu)選基于三國人群年齡偏大的特點(diǎn)，實(shí)行不同投放策略。三是結(jié)合微信廣告自有的流量池特點(diǎn)，配合春節(jié)活動不追求包場式投放，只打核心用戶，從而提升ROI。
如果說《三國全明星》體現(xiàn)的是游戲優(yōu)選對于老游的延續(xù)能力，那《動物餐廳》就表現(xiàn)了游戲優(yōu)選對老款游戲精品化運(yùn)營的獨(dú)到之處。
《動物餐廳》上線于2019年，2020年8月，游戲日流拿下當(dāng)時廣告大盤Top1后，開始有所回落，在市場上沉寂了一段時間。
按照以往的經(jīng)驗(yàn)，IAA休閑游戲的下降趨勢幾乎是不可逆的，即便是統(tǒng)治免費(fèi)榜近一個月的產(chǎn)品，在出現(xiàn)下滑后也沒能再爆發(fā)第二春。而《動物餐廳》卻在游戲優(yōu)選的調(diào)優(yōu)下，于元旦期間二度爆發(fā)，日流水再次突破100萬。春節(jié)期間，《動物餐廳》又以登上熱搜的形式，證明了這款長線游小游戲在玩家群中的存在感。
據(jù)介紹，上線一年半以來，《動物餐廳》的累計(jì)流水已經(jīng)突破2億。參考《動物餐廳》過去幾個月每隔一段時間便會爆發(fā)一次的勢頭，這款游戲的未來營收，可能會持續(xù)高速上漲。
可見，被認(rèn)為是“一波流”的小游戲市場，也到了做長線、賺大錢的時代。
全程參與調(diào)優(yōu)+科學(xué)投放，游戲優(yōu)選如何實(shí)現(xiàn)品類多元與長線運(yùn)營？
通過春節(jié)期間的幾款游戲可以看出，游戲優(yōu)選對于IAA游戲的加持，并不僅僅是投放。比如在與《第7裝甲師 》《神槍行動》的合作中，游戲優(yōu)選都參與到了玩法層面的優(yōu)化。而在與此前的《網(wǎng)吧模擬器》《我要上廁所》與春節(jié)檔的《洗浴中心大亨》合作中，游戲優(yōu)選也都在立項(xiàng)選題上起到了重要作用。
整體總結(jié)下來，游戲優(yōu)選對于不同品類與長線產(chǎn)品的方式，基本可以歸納為以下幾點(diǎn)：
一是結(jié)合自身對于市場流量的觀察，提供內(nèi)容創(chuàng)意上的意見。對此，游戲優(yōu)選會安排專門的運(yùn)營對接開發(fā)者，實(shí)現(xiàn)分端（App端+微信小游戲端）、分片區(qū)（西南+華北）的對接，與開發(fā)者的反饋保持同步。
二是提前打造定制化投放素材，并豐富素材的創(chuàng)意類型，通過投放中的實(shí)時盯盤，及時調(diào)整投放策略。此外對于不同品類的產(chǎn)品，游戲優(yōu)選還會對于游戲在版位、人群與放量節(jié)奏等投放策略均有精細(xì)化設(shè)計(jì)與調(diào)優(yōu)。
簡而言之，游戲優(yōu)選在推廣投放之前，也會全程參與產(chǎn)品的立項(xiàng)與調(diào)優(yōu)。針對不同玩法與市場反饋，及時對內(nèi)容創(chuàng)意與投放策略進(jìn)行調(diào)優(yōu)，從而使各個品類的游戲與一些長線產(chǎn)品，都可在假日節(jié)點(diǎn)上有所斬獲。
而從游戲優(yōu)選的愿景來說，對于爆款新游的打造和對老游的長線運(yùn)營，也或多或少體現(xiàn)了游戲優(yōu)選想要打造IAA游戲精品生態(tài)的理念。
據(jù)了解，在2021年，游戲優(yōu)選將追加30億資源，專注助力更多的精品IAA游戲。目前，游戲優(yōu)選的五一大推計(jì)劃已經(jīng)開放報(bào)名，手上有優(yōu)質(zhì)作品或立項(xiàng)創(chuàng)意不錯的開發(fā)者，可以通過以下聯(lián)系方式聯(lián)系他們。
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