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在當前市場環(huán)境之下，卡牌游戲已逐漸成為整個游戲行業(yè)重要的一個細分品類，相關數據顯示，2021年中國卡牌游戲市場規(guī)模已超過190億。在這個細分品類之中，既有《哈利波特：魔法覺醒》這樣的后起之秀，同樣也存在一些運營多年的經典卡牌游戲，這其中游族網絡旗下的“少年”系列，就是一個典型代表。
前不久游族網絡公布2021年財報，提到旗下自研的卡牌產品流水合計約25.67億元，占總流水比重近43.41%，其中“少年”系列產品流水合計約24.98億元，約占游戲總流水的42%。根據這組數據能夠清楚了解到，“少年”系列在游族網絡整個產品矩陣中所占據的重要地位。
2015年游族首款“少年”系列產品《少年三國志》正式面世，上線不久便殺入暢銷榜前三，此后一年時間內，《少年三國志》一直穩(wěn)定在iOS暢銷榜前列，并保持著日均百萬的DAU。在《少年三國志》上線后的7年時間里，游族網絡又陸續(xù)推出了《少年西游記》、《少年三國志2》、《少年三國志：零》等多款少年IP作品。
游族網絡副總裁，全球化發(fā)行事業(yè)部運營負責人
陸啟頔
如今7年時間過去，“少年”系列依舊為游族創(chuàng)造了一年近25億流水的成績，同時也穩(wěn)固了自家在卡牌領域的基本盤。那么在過去的時間中，游族網絡對“少年”系列作品是秉持著一種怎樣的運營模式？而在未來游族又會依靠“少年”系列產品做出哪些規(guī)劃呢？對此游戲日報與游族網絡副總裁，全球化發(fā)行平臺運營負責人陸啟頔（日光）聊了聊。
一年流水近25億，打造專屬“少年節(jié)”來維持年輕化運營
2021年，游族網絡旗下“少年”系列產品總流水接近25億，在這樣高的流水之下，他們內部是維持著一種怎樣的內容更新與品牌宣發(fā)節(jié)奏，這是游戲日報比較好奇的第一個問題。
陸啟頔表示，雖然《少年三國志》這款游戲已經上線7年多時間，已經算是一款歷史比較悠久的卡牌游戲，但目前團隊內部除了對它進行一些常規(guī)的維護之外，依然還保持著高頻率內容更新，差不多每個月都會有一次版本更新，每一年會有一次比較大的資料片升級。
另外他還透露，截至目前《少年三國志》資料片總數已經超過70個，包括美術、世界觀都有很大的調整?，F(xiàn)在與7年前剛上線那會兒對比，在游戲內容層面，團隊保證數值相對平穩(wěn)的前提下，會從系統(tǒng)玩法、道具品質、活動玩法等不斷去優(yōu)化完善，所以單從品相上來看已經完全算是兩個不同的游戲了。
《少年三國志》
在產品宣發(fā)方面，陸啟頔提到整個“少年”系列給人的感受就是一個年輕化的IP，所以公司內部也是通過年輕化的IP策略去發(fā)展出一種泛娛樂運營的內容營銷，比如專門打造的“616少年節(jié)”就是年輕化運營的一種體現(xiàn)。至于打造這個節(jié)日的核心目的，主要是賦予少年IP一種年輕化與少年感的文化內涵，希望通過這樣的形式去強化用戶對少年系列這個品牌的認知，利用包含有聲漫畫、廣播劇以及主題曲這些內容，去做文化拓展，從而拉近產品與用戶的距離。
2021年616少年節(jié)
除了打造“616少年節(jié)”之外，有關注游族“少年”系列產品動態(tài)的應該知道，《少年三國志》上線以來，少年系列產品曾進行過多次跨界聯(lián)動。比如《少年三國志》與《十萬個冷笑話聯(lián)動》、《鎧甲勇士》、《鎮(zhèn)魂街》、《我不是胖虎》聯(lián)動；《少年三國志2》與動畫電影《姜子牙》、動漫《犬夜叉》聯(lián)動等等，那么在這些聯(lián)動背后，游族網絡又是基于怎樣的考量呢？
《少年三國志》聯(lián)動《我不是胖虎》
對此陸啟頔則表示，跨界聯(lián)動首先考慮的一定是充實產品，然后一定程度上也會去考慮哪些產品與他們的商業(yè)化調性相符合，選擇IP或者版權進行聯(lián)動的時候，一定會去跟整個“少年”系列緊密的聯(lián)系在一起。
說到這里他也回顧了一下“少年”系列產品的聯(lián)動歷史，著重強調他們在選擇IP以及版權進行跨界聯(lián)動時，都會選擇廣受好評，本身形象也非常年輕，并且?guī)в幸欢嵫刭|的IP去合作?！拔矣X得跨界聯(lián)動這件事情它本身并不新鮮，很多品牌都在做，主要還是看選擇的合作對象是什么”，這是陸啟頔對“少年”系列多次跨界聯(lián)動營銷所做出的補充說明。
推出“全球化卡牌+”策略，維系“少年”系列在卡牌市場的核心競爭力
聊完游族網絡旗下“少年”系列的內容開發(fā)與運營節(jié)奏之后，陸啟頔也談了下他對目前卡牌市場的看法，以及在新時代之下，游族網絡為了維系自己在卡牌領域的核心競爭力，所做出的一些舉措。在他看來，卡牌游戲品類算是一個歷史比較悠久的游戲類型，甚至在手機游戲誕生之前卡牌游戲就已經存在，他們內部也一直在對整個卡牌細分品類做一些長期性研究。
“從最早的集換式卡牌到后來的競技卡牌，再到手游剛出現(xiàn)時各種數值卡牌，甚至包含一些二次元的元素等等。我們認為卡牌它不會過時，每次有新產品出來之后，我們都會發(fā)現(xiàn)它不管從美術能力還是從策略感、核心玩法上面，都會不斷地把這個市場去往上抬，所以我們會覺得卡牌游戲它本身可以持續(xù)做大，同時從全球方面來看的話，可能它的紅利會更大一些”。
另外陸啟頔也提到，如果現(xiàn)在想要去做卡牌游戲的話，不管是玩法、題材、創(chuàng)意工藝都需要不斷去提升的。因此游族網絡針對這種不斷拔高的卡牌市場，也提出了一個“全球化卡牌+”的策略，一方面是卡牌的進化（Plus），是指不斷從玩法技術、美術上面去做優(yōu)化和提升，而另外一方面是指融合玩法（Mix），把卡牌的玩法、設計、樂趣等和其他游戲類型進行融合，去創(chuàng)新，這樣的話在他看來可以比較長時間的去保持一種新鮮感和競爭力。
除了推出“全球化卡牌+”這一策略之外，陸啟頔也表示“少年”系列能夠保持核心競爭力的另一方面，則來源于它們本身所蘊含的文化內涵，與不同少年產品所側重的核心要點。
“首先它們并不完全架空，它們都是脫胎于中國的文化，這些文化本身能夠給人熟悉感，比如說像《少年西游記》，它從畫風到玩法都對整個傳統(tǒng)西游記的題材進行了大膽的突破和創(chuàng)新。這里可以看到，目前市面上不管是影視作品、動畫作品還是游戲作品，《西游記》本身是一個很好的題材，但你如果原樣去復刻《西游記》本身，其實吸引人的程度會偏低，很多時候不管是反西游還是戲說西游這樣的方式，反而會使人更加去喜歡這樣一個題材”。
“然后是《少年三國志2》，在核心數值上它其實是繼承了《少年三國志》的一些經典玩法，但產品策劃上，它有了一些創(chuàng)新，比如武將組合技等等，借IP來打造更多的故事獲得玩家認可。另外像《少年三國志：零》它又不一樣了，它其實更多的是以卡牌為基礎，在游戲中加強了策略性的部分，它整個的策略與數值占比會和少三和少三2不一樣”。
《少年三國志：零》
“總體來說，我們會更多地去考慮整個'少年’系列對不同的中國文化IP是怎樣去演繹的，同時我們也會去考慮更多產品玩法，比如數值的占比、策略的占比等，后面還會包含類似于二次元或者國漫圈用戶的一個屬性，也就是收集的占比，很多用戶他會對某些卡牌更具有收集欲望，培養(yǎng)成長的欲望。通過不同的文化和游戲核心玩法去調整，不斷提升整個'少年’系列的競爭力”。
說到這里的時候，陸啟頔還順帶透露了一下游族對整個少年IP的拓展，他告訴我少年IP的拓展需要滿足兩個條件，第一是滿足少年感和年輕化還有熱血，第二是在這個系列上會考慮去傳承一些中國傳統(tǒng)文化。他們內部也曾經討論過像“少年水滸”、“少年紅樓夢”、“少年隋唐演義”等一些經典作品的融合。
面對競爭激烈的游戲市場，產品如何去維持長線運營？
競爭激烈的游戲市場環(huán)境之下，一款產品除了要擁有自己的核心競爭力之外，同樣需要維持長線運營的能力，那么在這方面，到底該如何去做呢？針對這個問題，陸啟頔給出了他的理解。
在他看來，產品想要維持長線運營，第一要務是要持續(xù)的保持相同的品質，最理想的狀態(tài)一定是不斷優(yōu)化品質去服務玩家。游戲公司它除了是一個產品的制作者之外，其實你更多的還是一個服務者，因為整個游戲行業(yè)更多偏向于第三產業(yè)，所以要不斷的去滿足用戶的需求。
“在整個市場環(huán)境競爭中，被淘汰的大多數產品往往并不是因為產品做得不好或怎么樣，更多的是團隊在長時間的運營過程中，逐漸對產品失去初心，失去耐心，有時候有的產品只會不斷往上加數值，只是不斷加新坑讓用戶去填，就不再持續(xù)提供那種新內容的驚喜，這也就造成產品生命力的下降”。
基于這樣的大環(huán)境，陸啟頔認為產品想要保持長久生命力，研發(fā)和運營，包括服務團隊都要去做一個相互的配合?！耙驗榭ㄅ朴螒虮旧硎占B(yǎng)成策略，是一個立體的體系玩法，所以我們需要不斷地去迭代新的玩法、新的策略、新的養(yǎng)成，新的卡牌的內容去吸引用戶”。
《少年三國志2》
在這方面，游族旗下的“少年”系列產品除了保持穩(wěn)定的內容更新節(jié)奏外，還在不斷地對產品的美術品質進行升級迭代，運營和市場方面也會去不斷研究市場變化、用戶變化，這其中他們甚至還會去研究電商、實體經濟這些看似與游戲不太沾邊的領域有什么新做法，參考這些市場變化來調整整體的運營策略和方法，保持“少年”系列一個整體的熱度和用戶的喜好度。
針對了解用戶訴求這方面，陸啟頔也透露了他們內部的一些策略，首先他們也跟其他產品一樣，會去做一些VIP用戶運營，這類用戶包括游戲中的意見領袖，或者大公會家族的一些領導者，以及擁有比較多投入（包括時間投入）的玩家。針對這類用戶，客服會去做一個專人的服務，獲取他們的需求反饋給項目組。
其次是所有“少年”系列產品都會有一部分服務器（先鋒測試服、內測服），用來讓策劃或者運營與用戶第一手溝通。
最后是類似“616少年節(jié)”這種線下活動，同樣會邀請用戶去游族網絡本部，與項目組成員面對面交流，以此來近距離了解用戶的想法，從而對產品進行調優(yōu)，維持長線運營。
考慮組建全球化運營研發(fā)團隊，用3種方式將產品進行落地
除了產品的長線運營之外，此次交流中陸啟頔還透露了“少年”系列下一階段的整體規(guī)劃。首先是產品層面，題材風格、技術上都會有比較大的突破，在研的部分產品也會用一些新的引擎去制作。游族內部也會不斷去增加這種技術的投入，讓用戶可以感受到更多的美術風格表現(xiàn)形式。
發(fā)行層面上，陸啟頔表示他們也會放眼全球，考慮向全球化的這樣一個發(fā)行資源投入，甚至還會考慮從全球化的角度去搭建研發(fā)團隊。
而人才培養(yǎng)方面，從人才儲備和培養(yǎng)上圍繞“少年”系列，游族也以少年工作室為核心培養(yǎng)了諸多人才，整個少年工作室有300多人，是游族內部一個核心的一級工作室，對于整個少年IP的話會做不同領域的一個深度探索，也會基于這個IP和外部卡牌團隊進行合作，引進一些外部團隊來豐富和完善這個賽道的人才梯隊。
游族去年1月在海外上線的SLG產品
《Infinity Kingdom》
對于“少年”系列卡牌全球化運營如何落地這一問題，陸啟頔對其進行了詳細說明，他們主要采用三種做法。
“我們最早在做少年系列出海的時候，主要是以東南亞、新馬、港澳臺包括日韓地區(qū)為主，因為日韓地區(qū)也能夠接觸到中國文化，以這些地區(qū)為主能夠收到比較好的效果”。
“其次我們會逐漸把這個IP做一些風格化的調整，再往歐美發(fā)。歐美地區(qū)會有兩種用戶對這個比較感興趣，一種是海外華人華裔，或者說了解三國文化這種IP的用戶。另外還有一種用戶，他們其實不會很關心關羽、張飛是誰，甚至魏蜀吳三國在他們眼中都是紅藍綠陣營，這類用戶他們本身對這種三分天下，每個陣營有明顯特質這樣的區(qū)別化結構本身就比較感興趣”。
“第三種是我們目前在做的一些文化融合和文化輸出，真正讓歐美用戶去理解你的文化。第一是產品中去融入一些跟歐美用戶比較適配的東西，比如西游記能不能加入一些幻想題材，能不能加入一些末日、朋克元素，這樣融合起來之后，用戶會通過一些自己熟知的文化標簽，開始逐漸對你的文化感興趣，逐步去體驗，去接受你的文化”。
內卷的游戲市場，平庸已經很難“出頭”？
聊完游族“少年”系列卡牌產品的運營與規(guī)劃外，針對目前的游戲行業(yè)大環(huán)境，陸啟頔也給出了他個人的看法。目前的游戲市場環(huán)境下不管是人才、技術甚至很多IP的資源都開始向頭部廠商集中，這種變化在他眼中是一種必然的趨勢。
“游戲行業(yè)從2010年2020年中間，是一個逐漸成熟的過程，在這個過程中，它一定會形成各種各樣的規(guī)則，形成各種各樣的頭部甚至是巨頭，這樣一來在行業(yè)的發(fā)展過程中，用戶對產品品質的需求一定越來越高，可以看到現(xiàn)在很多產品跟12、13年去比，它整個產品形象，風格已經完全不一樣了，用戶對于產品品質的要求是越來越苛刻”。
《少年西游記》
在陸啟頔看來，只有爆款才能生存的大環(huán)境，是反向推動很多企業(yè)、團隊做出改變（內卷）的一個原因。說到這里的時候，他也透露了游族網絡在這樣大環(huán)境之下所做出的一些改變，譬如兩年前就開始提升對研發(fā)人力的投入，目前公司內部研發(fā)人員占比超過70%，研發(fā)資金投入同比增長10%左右，達到了6.22億。
新產品的儲備上，陸啟頔也表示游族除了已經拿到版號的《少年三國志：口袋戰(zhàn)役》，還有《代號J》、《代號行者》等多款產品，都在研發(fā)序列中。
其中《代號J》就是一款順應當前時代競爭的二次元風格的卡牌游戲，側重于角色養(yǎng)成感與收集感；另外《代號行者》是一款注重故事內容和美術表現(xiàn)力的卡牌RPG項目，以東方幻想工業(yè)世界作為背景，把中國文化、未來幻想和現(xiàn)代工業(yè)進行融合，這在他們看來會比較符合當下全球用戶的一個審美習慣。
游族網絡此前公布的在研產品
不僅是在研發(fā)產品側，在人才招聘上為了順應市場變化，游族網絡也有很大的改變，陸啟頔告訴我，他們內部一直希望能吸引越來越多的年輕人，整個團隊有各種多元化的年輕人，比如像校招生、年輕干部等等，他們能更與時俱進，了解當下年輕人的訴求。還有像全球化人才也比較看重，包括留學生，或者在歐美日韓當地工作的一些人才，有助于強化公司的全球化發(fā)行與研發(fā)能力。
從上述事跡，能清晰感受到，在目前這個內卷的市場環(huán)境之下，游族網絡所做出的一些改變。同時陸啟頔還提到，目前這個大環(huán)境之下，想要去做一些新的研發(fā)或者運營，如果你做不到頭部可能就沒法做，而且小成本做大事的事情也越來越少。
這里他還強調小成本并不是指團隊規(guī)模，而是分兩種，一種是整個團隊的思考能力、創(chuàng)新寬幅要足夠大，全面創(chuàng)新的一種產品；另一種是全面高品質的產品。如果兩種類型產品都做不成，在他看來在當下的游戲市場是很難有聲音的。
對創(chuàng)業(yè)者的建議，先想想能夠為了夢想失去什么
交流最后，不免提到【對話制作人】系列欄目的固定問題，那就是作為一個從業(yè)多年的行業(yè)老兵，上市公司高管，對那些想要進入游戲行業(yè)的新人，以及想要獨立出去創(chuàng)業(yè)的“打工人”，有什么建議。
對此陸啟頔表示，如果是一個新人想要進入游戲行業(yè)，那么從各方面滿足需求的角度來講，他本身應該是一個非常資深的游戲核心玩家，對游戲行業(yè)有足夠的熱愛?！罢嬲軌虬咽虑樽龊玫娜耍陨硪欢ㄊ菍δ臣虑橛兄鴱姶蟮尿寗恿Α薄?/p>
“對于游戲行業(yè)出來創(chuàng)業(yè)的人，我認為首先要明白一件事情，那就是愿意為了創(chuàng)業(yè)或者愿意為去打造一個自己心目中的游戲世界失去什么。因為創(chuàng)業(yè)本身沒有那么美好，首先要想清楚愿意失去什么才能去創(chuàng)業(yè)，而不是想要得到什么去創(chuàng)業(yè)，比如說為了打造一個非常宏大的屬于自己的西游世界，愿意付出多少年的青春，愿意吃多少年方便面，想清楚這些或許可能才更適合創(chuàng)業(yè)”。
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