創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)不斷發(fā)展的原動力。
杭州三葉新材料股份有限公司（以下簡稱"三葉新材"，831636.OC），這家坐落于浙江省杭州市的老牌化工制造企業(yè)，擁有長達(dá)將近20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，基于行業(yè)積累，決心走出一條創(chuàng)新之路。
在三葉新材董事長葉焙的概念里，一家中規(guī)中矩的中小企業(yè)，也許本身并不具備多大的行業(yè)價值。但若想要不斷發(fā)展、解決自身矛盾與問題，創(chuàng)新非常重要。
三葉新材針對企業(yè)日常運(yùn)作環(huán)節(jié)暴露出的問題，一一提出相關(guān)解決方案，企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)造革新，正悄然進(jìn)行。2017年，三葉新材推出"融資交易模式"，他意圖做什么？
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產(chǎn)品創(chuàng)新--中小制造業(yè)企業(yè)的根本
三葉新材的創(chuàng)新之路，始于產(chǎn)品。
三葉新材是一家化學(xué)助劑制造生產(chǎn)廠家，主要為PVC塑料加工企業(yè)提供具有科技含量的環(huán)保型熱穩(wěn)定劑。公司成立18年，積累了豐厚的塑料助劑生產(chǎn)、研發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)，在富陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（國家級開發(fā)區(qū)）擁有生產(chǎn)基地近40畝，擔(dān)任中國熱穩(wěn)定劑協(xié)會首任會長單位。公司董事長兼總經(jīng)理葉焙先生作為公司創(chuàng)始人，擁有長達(dá)30年的行業(yè)經(jīng)歷。
PVC熱穩(wěn)定劑是一種化工助劑，能夠衍生出與我們的生活息息相關(guān)的各種PVC制品，市場銷售額達(dá)到100億元。早在2008年，公司曾推出一款適用于在PVC電線電纜材料上替代鉛鹽熱穩(wěn)定劑的鈣鋅環(huán)保熱穩(wěn)定劑，成為浙江省技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目。不料，產(chǎn)品的銷售過程卻嚴(yán)重受制于傳統(tǒng)的賒賬銷售模式，阻礙了企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，市場之路沒有順暢打通，導(dǎo)致公司在銷售上并未取得相應(yīng)的成功，反而為同行業(yè)競爭企業(yè)探了路，讓他人后來居上。
為了吸取2008年產(chǎn)品營銷上出現(xiàn)的教訓(xùn)，成功將極具優(yōu)勢的產(chǎn)品推廣至市場，三葉新材痛定思痛，立志一定要走出產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新之路。這時，浙江網(wǎng)盛的出現(xiàn)讓三葉撥開云霧見光明。
浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（股票代碼：002095.SZ）是一家以互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)公司。2014年該公司嘗試提出"融資交易模式"，擬幫助中小企業(yè)解決"融資難、融資貴、以及應(yīng)收賬款回收難"的三大難題。三葉新材作為浙江網(wǎng)盛的長期合作伙伴，應(yīng)邀參與了該項(xiàng)目的實(shí)踐。這次合作不僅對癥下藥，解決了三葉銷售端的痛點(diǎn)問題，還為三葉新材未來的發(fā)展打開了新的思路。
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銷售模式創(chuàng)新--為三葉新材產(chǎn)品創(chuàng)新保駕護(hù)航
三葉新材作為一家擁有二十年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)化工制造業(yè)公司，即使業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，與我國大多數(shù)中小企業(yè)一樣也面臨著應(yīng)收賬款難的問題。
事實(shí)上，我國中小企業(yè)傳統(tǒng)意義上對大宗商品與生產(chǎn)原材料流通交易的模式只有兩種：現(xiàn)款交易與賒款交易。在賒賬交易中，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)與流動資金短缺已成為長期阻礙我國中小企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸之一，高達(dá)90%的中小企業(yè)因?yàn)閼?yīng)收賬款問題而宣布破產(chǎn)。
而互聯(lián)網(wǎng)+概念的蔓延，讓董事長葉焙看到了新出路。他認(rèn)為："在互聯(lián)網(wǎng)時代，過去十年人們改變了消費(fèi)品的購買方式與支付方式；在接下來的十年，人們一定會改變制造業(yè)企業(yè)原材料或產(chǎn)品的購買方式與支付方式。這樣的趨勢不可阻擋。"
對此，公司在與網(wǎng)盛的合作過程中，成功找到了解決三大難問題的方案。
網(wǎng)盛生意寶打造了一個全新的產(chǎn)品交易生態(tài)環(huán)境，集結(jié)銀行、融資擔(dān)保公司、金融服務(wù)公司、供應(yīng)鏈管理公司、互聯(lián)網(wǎng)公司為一體成為平臺服務(wù)方，為產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的賣方與買方企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
首先，邀請產(chǎn)品交易的賣方作為核心企業(yè)參與到"融資交易模式"中，征信通過后，給核心企業(yè)一個純信用的銀行貸款授信。其后，由核心企業(yè)邀請其下游用戶--產(chǎn)品交易的買方參與到"融資交易模式"中，并成為銀行貸款主體，?？顚Ｓ?，用銀行貸款的錢購買核心企業(yè)的產(chǎn)品。由此，賣方企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨交易；買方企業(yè)也滿足了產(chǎn)品交易的帳期（銀行貸款帳期）需求。
在這個模式中，由于使用銀行提供的供應(yīng)鏈金融，融資渠道的通暢得到了保障（浙江網(wǎng)盛提供的當(dāng)前額度為100億，未來規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大）。其次，由于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款交易，使流動資金回籠加速，一舉解決了流動資金融資難和應(yīng)收賬款回收難這兩大問題。
此外，在"融資交易模式"中提供的供應(yīng)鏈金融是隨借隨還、按天計(jì)算的，因此實(shí)際使用成本約為年化12%，中小企業(yè)融資貴的問題得到緩和。
中小企業(yè)"融資難、融資貴、應(yīng)收賬款回收難"的三大問題由此迎刃而解。
2017年，三葉新材重整旗鼓，再次研發(fā)另一款PVC熱穩(wěn)定劑替代產(chǎn)品"SY--310",直指國內(nèi)高端PVC熱穩(wěn)定劑市場，成功替代價格昂貴、受國外環(huán)保法規(guī)限制的有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑。研發(fā)人員用金屬鈣、金屬鋅替代了資源稀缺的金屬錫，在不影響產(chǎn)品使用效果的條件下大幅降低了使用成本，現(xiàn)己進(jìn)入PVC硬質(zhì)透明制品實(shí)際使用，深受用戶歡迎。
此次，三葉新材吸取前車之鑒，用"融資交易模式"推廣"SY--310"產(chǎn)品，使得產(chǎn)品市場迅速打通。公司也一舉成為國內(nèi)唯一一家找到有機(jī)錫替代品，并展開市場布局的公司。
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推廣融資交易模式--為三葉新材的盈利注入新血液
隨著產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新的推進(jìn)，三葉新材的盈利模式也在不斷完善。
在"融資交易模式"中，位于服務(wù)平臺方的供應(yīng)鏈管理公司的地位與作用很重要，同時也能為自身帶來良好的服務(wù)收益。三葉新材抓住機(jī)遇，與網(wǎng)盛公司協(xié)商合伙投資組建浙江三葉供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱"浙江三葉"）。浙江三葉的成立為三葉新材的盈利錦上添花。
2017年，浙江三葉作為新組建的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為近20家核心企業(yè)提供"融資交易"服務(wù)，其中供應(yīng)鏈金融授信1400萬，實(shí)際使用交易額1100萬，貸款逾期為"零"。
當(dāng)前，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)利潤普通低下。作為一家新三板企業(yè)，如何打造企業(yè)的自身價值，具備與資本市場對話的能力，任何一處微小的創(chuàng)新都不容放過。
三葉新材能夠把一家傳統(tǒng)的、以產(chǎn)品收益為主的制造型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品收益+服務(wù)收益并重的新型企業(yè)，創(chuàng)新思維發(fā)揮了重要的作用。
"2018年將是三葉新材發(fā)展重要窗口期"，葉焙表示。這一年，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品"增塑劑"將通過技術(shù)革新和管理創(chuàng)新力爭做到產(chǎn)能和利潤的同步穩(wěn)健增長。而新產(chǎn)品"SY--310"將在營銷模式的創(chuàng)新上下足功夫，力爭用較短的時間占領(lǐng)市場，為2019年產(chǎn)品的大規(guī)模推廣打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
對于浙江三葉來說，在供應(yīng)鏈金融服務(wù)中精準(zhǔn)定位是接下來的目標(biāo)。公司接手的項(xiàng)目將向有影響力的"平臺交易+供應(yīng)鏈金融"服務(wù)項(xiàng)目靠攏，為中小企業(yè)拓展新型融資渠道做好示范性樣本項(xiàng)目，使"浙江三葉"成為供應(yīng)鏈金融服務(wù)行業(yè)中有影響力的企業(yè)。
文 | 李一迪
聯(lián)系客服
