有人說讀《鬼谷子》，讀的不是智謀，讀的其實是“人性”。因為，一切謀略，都是基于人性的博弈。古往今來，有人贊美人性，有人利用人性，更有人批判人性，身處這個復(fù)雜而兇險的人際社會，就避免不了要與人性接觸。
有句耳熟能詳?shù)脑?，叫“見人說人話，見鬼說鬼話”，這句話，實際上就是脫胎于鬼谷子謀略。在《鬼谷子捭闔》一文中說“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大”。
所謂的捭闔，就是鬼谷子傳授給蘇秦張儀的縱橫游說之術(shù)，他們以此分化和拉攏戰(zhàn)國時期的七國，那么捭闔之道的核心就是從人性的陰陽兩面去試探游說，比如和光明磊落的人，要從崇高正義的角度切入，和狡詐貪婪的人，就要從微小的利益出發(fā)。
總而言之，就是順應(yīng)對方的人性去溝通處理，才能獲取你想要的結(jié)果。其實，不管是鬼谷子謀略也好，還是歷史上其他的兵法智謀，都是以人性為出發(fā)點，只有順著人性做事，逆著人性做人，才能事半功倍，成就自我。
為什么說鬼谷子講的不是智謀，而是人性？因為成事的關(guān)鍵，往往不在于聰明才智，而在于對人性的駕馭。一個人就算才智超群，但如果他不懂人性，注定只能失敗。比如說東漢末年，袁紹手下有位很厲害的謀士，叫田豐。
田豐建議袁紹出兵的時候，袁紹因為兒子生病而錯失了機會，田豐很生氣，當(dāng)著眾人的面感嘆如此良機竟因為小孩子的事而錯過，袁紹知道以后覺得自己很沒面子，故意疏遠田豐。
不久之后，袁紹決定出兵征戰(zhàn)，田豐卻又再三勸阻，還說此時出兵必敗無疑，到時候后悔都來不及。這句話讓剛愎自用自尊心極強的袁紹異常惱怒，他干脆下令將田豐關(guān)進大牢，執(zhí)意帶兵出征。
結(jié)果，袁紹果然大敗，就當(dāng)所有人都認(rèn)為田豐會得到重用的時候，沒想到、他卻被袁紹處死。那么田豐明明才智過人，而且給袁紹的建議也都正確，為什么卻落了個被殺的下場？錯就錯在他不懂人性。
袁紹錯過出兵的機會，田豐當(dāng)眾惋惜感慨，已經(jīng)傷了袁紹作為領(lǐng)導(dǎo)者的面子；袁紹第二次執(zhí)意出兵大敗而歸，更是讓田豐的聰明才智襯托了自己的愚蠢與錯誤，使得袁紹徹底惱羞成怒，所以，田豐之死，其實是死于對人性的無知。
三國演義中還有一個才智超群的謀士楊修，楊修同樣是因為不懂人性，而被曹操所殺。
同樣是謀士，荀攸就深諳人性之道，他處處低調(diào)，從來不顯擺自己的聰明，有了功勞也都推到曹操頭上，還經(jīng)常故意犯點錯誤讓曹操來批評指正，正因如此，他才被曹操尊為“謀主”得以善終。其實，荀攸的聰明才智并不會超過田豐與楊修，但他更懂人性之道，所以才能在保全自我的同時成就自我，這就是順著人性做事的結(jié)果。
為什么要逆著人性做人？因為人性有很多弱點，比如貪財好色、自私自利，如果縱容人性的欲望，人就會變得丑陋與邪惡，充滿缺點和弱點。順著人性做事，其實就是洞悉人性的弱點，一個人想要成就自我，就要減少缺點，避免弱點。
所以，越是成功的人，越?jīng)]有缺點和弱點，越是偉大的人，越懂得怎樣和自己的人性對抗，他們不斷克制人性陰暗的一面，從而突破人性對自身的束縛。
戰(zhàn)國時期的蘇秦，是鬼谷子最出色的弟子之一，在窮困潦倒之時，他以懸梁刺股的毅力戰(zhàn)勝自我，最終取得身配六國相印的輝煌成就。在儒家思想里，“存天理，滅人欲”是非常重要的修身理念，其中的滅人欲，其實就是告訴我們要逆著、人性做人。
說到底，如果讀懂別人身上的人性，就能駕馭他人事半功倍，讀懂自己身上的人性，就能不斷完善自我成就自我，所以說，讀懂人性，洞穿人性，才是一個人最大的本事！
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