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譚胖：二輪疫情讓直播帶貨快撐不住了

靠你了譚胖 >《待分類》

2020.10.14

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青島的疫情估計又把全國人民的心吊了起來。

據(jù)某些權威人士說，綜合考量全球各國疫情，估計會有第二輪爆發(fā)……

我想，我和很多人最擔心的事情還是會發(fā)生。

比如疫情讓經濟蕭條，剛剛才有些起色的電影業(yè)還能不能經受一次打擊，等等。

畢竟自從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，一年快過去了。

有些產業(yè)遭遇的打擊很大，比如餐飲業(yè)、影視業(yè)和外貿業(yè)等，而有些產業(yè)因為特殊性，反而催生出來一片興旺蓬勃，只是不知道在繁榮之下，還能持續(xù)多久。

01 一夜之間冒出來的帶貨主播比狗多

2020年初，新冠爆發(fā)，全球蔓延。

很多人來不了北京了，于是今年樓市和房屋租賃普遍都在止損。

有些人選擇在原籍發(fā)展，有些人從北京跑去了杭州，畢竟說到網(wǎng)紅經濟，杭州這兩年發(fā)展勢頭不錯。

2020年我覺得直播帶貨成了一種新的經濟模式。

但我認為這種模式與其說是網(wǎng)絡經濟的發(fā)展，不如說是一種礙于現(xiàn)實的“不得不”。

一個行業(yè)的從業(yè)人員在短期內增加十幾萬人，決不能說這個產業(yè)有多興旺，恰恰相反，說明這個產業(yè)可能會崩。

因為任何健康有序的產業(yè)都是需要一個循序漸進的過程的，而大多數(shù)“主播”們每天在各類平臺上的秀，顯然是為了生計所迫。

仔細分析能發(fā)現(xiàn)，其實在各個行業(yè)中，能拿到利潤并穩(wěn)定發(fā)展的永遠是先做的一撥人，剩下的，只有千軍萬馬擠獨木橋的艱辛。

這些一夜之間冒出來的主播大多數(shù)是什么人呢？

我大概歸納了一下，主要分幾類：

1.做小買賣的商販，原本有實體店，受疫情影響下不得不轉戰(zhàn)線上；

2.無業(yè)女青年，有些姿色，再有些才藝，可以做主播幫忙賣東西收提成；

3.兼職人員，有自己的工作，白天做本職，晚上做兼職；

4.藝人模特之類，沒有活動和通告，只能暫時做主播賺些零花錢。

在一段時間里，如果點開任何一個平臺，會發(fā)現(xiàn)直播帶貨的比比皆是，賣什么的都有，大到房子車子，小到針頭線腦，一時間，連傳統(tǒng)的電商平臺都設立了直播間開始招納主播帶貨。

“全民帶貨”，可以說是2020年的一個特殊現(xiàn)象。

02 直播帶貨的圈子也開始水數(shù)據(jù)

任何一種經濟模式都有其依賴的生存土壤，講白一些就是“賺誰的錢”。

如果說一開始帶貨的還能在一些宅在家里的網(wǎng)民那里弄些鈔票的話，隨著因為疫情反復而逐漸收縮的經濟環(huán)境，網(wǎng)民也開始理智起來。

收入都在縮水，誰也不是傻子，都懂得開源節(jié)流了。

我有一個做電商的朋友，弄直播半年多，每次見面問一聲生意如何？他都在搖頭：“每天看的人多，買的人少?！被蛘吒纱嗍琴u出去的不少，退回來的也不少。

我問他那怎么維持呢？

他偷偷地跟我說：刷數(shù)據(jù)。

把數(shù)據(jù)做得漂亮點，也就是單品成交量看起來多一些，只是這次吸納的不再是消費者，而是供貨商，賺的是廣告費。

也不錯，像是一條增收的途徑。

只是賺一點是一點，翻車的更多。

例如前陣子，某明星參加帶貨直播，廠商給了幾萬塊，一晚上成交量才幾百塊，人家廠商不干了，說：“你們明星帶貨都不行嗎？這點銷量還不如我自己賣呢！”

大環(huán)境不景氣，再給力的明星也無能為力。

所以吃廣告，只能說“能宰一筆是一筆”。

宰的人賣的是流量，挨宰的人看的是銷量。

兩邊不對稱，買賣自然也不長久。

03 主播帶貨能維持多久

中國人做生意有特點，就是什么行業(yè)火起來了就紛紛開始投入，生怕?lián)尣坏胶梦蛔印?/span>

殊不知，當你意識到的時候，已經晚了。

但不妨礙大家玩概念，比如之前共享經濟下的蜂擁而至和電影業(yè)的跨界經營。

只記得有部電視劇里有個沒讀過幾年書的人說：“當你看見一個賣菜的阿婆都在炒股時，這個股市就危險了。”

直播帶貨跟股市一樣，依然有很多不知生死的人往里扎。

光我知道的，就有三個基金公司和兩家文化公司開了網(wǎng)紅直播平臺，簽了一大堆帶貨主播，租了場地，買了器材，紛紛摩拳擦掌準備大干一場。

卻看不見這個市場的飽和度，還有大家捂得緊緊的口袋。

因為大家看到的全是頂尖的主播們做出來的漂亮賬面，一個月甚至一晚能掙到的上千萬的流水。這樣的場景和思維，像極了幾年前是個人就要投錢做電影的場面。

人憑一張嘴，忽悠了東家誆西家，等投進去的錢都打了水漂之后，可能會發(fā)現(xiàn)：

還是你們城里人會玩。

04 帶不動的貨和免不了的愁

任何枉顧客觀環(huán)境的任意行事都是幼稚，所交的學費，除了白花花的銀子就是智商稅。

姑且不論疫情有沒有解除的可能，即使解除了，各個行業(yè)也要有一段休養(yǎng)生息的時間，在這段時期內，“活著”是大多數(shù)人唯一的訴求。

能買得起大件高價值物品的人，怎么會傻到去直播間買東西呢？

就像你跟我說一個腰纏萬貫的財主天天逛拼多多一樣，人家缺這個錢嗎？

所以能賣得出去的東西，大多是易耗品，有著極其廉價的生產模式和極其龐大的生產規(guī)模，并有著相對成熟的營銷體系。

分到主播手上的產品，又有幾件是大牌子？

人家能賣得出去的東西根本不需要靠主播，即使有，也只是若干銷售線里極不起眼的一條而已。

而真正需要依賴網(wǎng)絡主播帶貨的東西，銷路并不會很好。

有錢的回去買大牌子，沒錢的買你這野路子干嘛？

這一點，“野生”主播解決不了，“官辦”主播也別指望能解決。

到最后，帶貨主播們很可能像微商一樣，開始頻頻地水數(shù)據(jù)，然后平靜地接受“高開低走”的銷售局面，賺著“一錘子買賣”的廣告費。

我管這叫“激情經濟”，不長久。

激情之下，主播還能走多久？

~END~

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