“駐地”在某省某地的某發(fā)行公司的趙某的一天工作是這樣的：
上午7：00——10：00左右，睡覺
中午11：00——13：00左右，在手機(jī)上打卡，然后在公司群里聊一會兒，接著挨個(gè)約當(dāng)?shù)赜霸旱呢?fù)責(zé)人或朋友晚上出來吃飯
下午14：00——17：00左右，整理自己的生活，包括但不限于約會、談戀愛、做自己的小生意或其他一切在法律范圍內(nèi)允許存在的事情。
晚上18：00后，接受總部的工作指令：
電影上片前期的宣傳物料影院“陣地”擺放、同影院負(fù)責(zé)人洽談排片事宜、做好場次統(tǒng)計(jì)表、如果有路演任務(wù)的話要提前跟所在地影城做溝通……
當(dāng)然，上述工作內(nèi)容最后的結(jié)果在大多數(shù)“駐地”發(fā)行人員那里都會不了了之。因?yàn)樵诖蠹蚁胫趺磸闹虚g“賺”一筆的時(shí)候，所有需要發(fā)行的影片的前期工作已經(jīng)通過發(fā)行公司上層與核心人員的操作完成了超過80%的任務(wù)。
而“駐地”人員需要做的大多數(shù)只有兩件事：
一、在電影上映前把畫報(bào)、展架、易拉寶和DM單放在影城里，然后拍照給到總部，證明工作到位。
二、研究一下區(qū)域發(fā)行時(shí)需要花費(fèi)的“公關(guān)”費(fèi)用，把“預(yù)算”做到最大，然后各自發(fā)揮所長，期待從每個(gè)“活兒”里多少賺點(diǎn)出來。
雖然上述的不是全體駐地電影發(fā)行人員都擅長的事情，但肯定是大多數(shù)人的真實(shí)工作和生活。
一
很多年前有位著名導(dǎo)演在跟業(yè)內(nèi)著名發(fā)行公司打官司的時(shí)候質(zhì)疑過一個(gè)問題：
我花了上千萬的發(fā)行費(fèi)，錢都花到哪兒去了？
這件事發(fā)生在大約十年前，當(dāng)時(shí)中國內(nèi)陸電影還處在“還沒到，但快到了”的崛起期，那時(shí)國內(nèi)的發(fā)行公司不多不少，相比于租個(gè)賓館當(dāng)辦公室，兩三個(gè)人搭班子就號稱“傳媒”的宣傳行業(yè)來說，當(dāng)時(shí)的發(fā)行公司大佬們還是比較能夠清醒地認(rèn)識到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：
人多力量大，尤其對于幅員遼闊的中國內(nèi)陸市場，一部電影想要通過硬盤拷貝準(zhǔn)確地傳遞到全國幾千家影城是需要硬實(shí)力的。
那么如何展現(xiàn)這種硬實(shí)力呢？
“碼人”，盡可能多地在全國各個(gè)省會和直轄市招募當(dāng)?shù)亍坝兄厩嗄辍?，尤其頗熱愛電影事業(yè)的“青年”們優(yōu)先。雖然這條原則在后來的時(shí)間里被證實(shí)無論“有志”還是“熱愛”大多數(shù)都不達(dá)標(biāo)，但起碼“團(tuán)隊(duì)”已經(jīng)“組建”起來了，至少氣勢還是有的。
于是一些今天比較為人熟知的發(fā)行公司也正是在那時(shí)奠定了后來“做大做強(qiáng)”的基礎(chǔ)。
在“搶票”平臺和“團(tuán)購”、“電商”等尚未完全與電影業(yè)合作的時(shí)代，“人力”勞動顯得非常重要，很多發(fā)行團(tuán)隊(duì)的大佬們在跟片方接洽時(shí)都會指著中國地圖說：
“看，這邊、這邊還有這邊，我們都有人?！薄?/span>
“有人”意味著什么呢？
意味著導(dǎo)演和片方的電影能夠通過數(shù)字硬盤迅速到達(dá)當(dāng)?shù)赜霸旱姆庞呈依?；意味著電影的所有宣傳物料都能抵達(dá)指定的影院；意味著這部電影在當(dāng)?shù)厥恰坝腥岁P(guān)注”的；意味著電影上映前后就會“有人打理”。
當(dāng)然，選擇這些服務(wù)也是需要一定的“公關(guān)費(fèi)”、“交通費(fèi)”和“服務(wù)費(fèi)”。所謂“公關(guān)”是指當(dāng)?shù)赜霸旱年P(guān)系要打通，吃吃喝喝在所難免。而電影自然也不可能只在省會城市上映，想要“滲透”到三四線城市，就必須讓駐地發(fā)行人員去下面的一些城市跑跑腿，“交通”也是必須的。至于“服務(wù)費(fèi)”……我這么多人的團(tuán)隊(duì)伺候你一個(gè)人，這福氣小得了嗎？
在發(fā)行總部的充分指示下，一部電影從前期的票房預(yù)測到場次談判、同影院和院線之間的“獎勵(lì)措施”以及宣傳物料投放、上映首周末的票房監(jiān)控和“場次跟進(jìn)”、上映后期的“談判加磅”等一套成體系的發(fā)行工作脈絡(luò)基本也就完成了。
在實(shí)際工作中，發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心最主要完成的是根據(jù)一部電影的具體質(zhì)量（通常在看片后自己心里也會預(yù)估票房）同國內(nèi)各大院線進(jìn)行談判，然后根據(jù)洽談的結(jié)果同片方簽訂發(fā)行協(xié)議，讓院線向內(nèi)部各地影院下達(dá)上映通知。
在《通知》中通常有一段比較靈活的文字：
影院根據(jù)具體情況安排本片的場次。
這就為駐地發(fā)行提供了操作的空間。
盡管在大多數(shù)情況下，當(dāng)時(shí)的影院負(fù)責(zé)人（主要是排片經(jīng)理）在面對駐地發(fā)行人員熱忱的“公關(guān)”時(shí)總會發(fā)愁：
不排吧，不給人面子。排吧，這片子質(zhì)量確實(shí)不咋地，要知道只要影廳一開場，機(jī)器損耗、人力、水電等等都是成本。
在這種情況下，靈活一點(diǎn)的會選擇用“廢場”來置換人情——把最早的和最晚的時(shí)段拿來放兩場給個(gè)面子。這樣一來駐地發(fā)行人員就對總部有了交代：
我公關(guān)到位了，人家也排場次了。
而總部對片方也有了交代：
人家排場次了，只是觀眾不來看，你總不能逼著人去影廳吧？
二
“研究新打法”不限于互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)行和其他服務(wù)型行業(yè)也一直如此。
經(jīng)過一些“赴死者”的沉淀后，對于“有志”拯救客戶的人來說，辦法肯定比困難多。
這種表現(xiàn)在宣傳層面是用海報(bào)、咖位、預(yù)告片和“很辛苦”盡可能地把觀眾“哄”進(jìn)影城。在發(fā)行層面則是把“路演”和“影城活動”放在“區(qū)域陣地發(fā)行”的首位。
“路演”是指讓影片的主創(chuàng)主演組成小團(tuán)隊(duì)，在宣發(fā)策略的指導(dǎo)下，在電影上映前一周，有時(shí)甚至是一個(gè)月前在全國主要的票倉城市和三四線城市與當(dāng)?shù)赜^眾進(jìn)行親密互動，提前邀約當(dāng)?shù)刂饕襟w到場設(shè)置問題，目的是拉動當(dāng)?shù)貙﹄娪暗挠^看欲。
不得不說“路演”對于一部電影在一座城市，還是有一定影響力的，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，五年間所有內(nèi)陸電影的票房收獲中，做過路演的城市票房平均比沒有做過路演的城市票房要高出3%-15%，有些情況下甚至更高。當(dāng)然，一切費(fèi)用由片方承擔(dān)，至于發(fā)行人員臨時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用則需要在工作后統(tǒng)一提交報(bào)銷。
但這種情況大多出現(xiàn)在“品質(zhì)還不錯(cuò)”的電影作品上。
至于那些品質(zhì)有點(diǎn)“錯(cuò)”且囊中羞澀的片方來說，又該怎么挽回一定的頹勢呢？
只能搞些陣地活動——
在駐地發(fā)行人員的促成下，一些有意向的影城會同意接受片方提供的電影周邊產(chǎn)品，在影城專屬的微博或官網(wǎng)上做宣傳，指望在活動當(dāng)天與觀眾建立情感上的鏈接，然后藉此提升一定的影響力，希望在上映當(dāng)天能有些好的收獲。
而既無法路演又不舍得投放除宣傳品外的周邊產(chǎn)品的片方該怎么辦呢？
資深發(fā)行人員往往會無奈地表示：
“你這片子還行，票房應(yīng)該也還行?！?/span>
實(shí)際上說完這句話的時(shí)候，發(fā)行人員已經(jīng)做好了以后同片方扯皮甚至老死不相往來的準(zhǔn)備了。
往往在影片上映結(jié)束之后，則很能體驗(yàn)出一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的情商：
高者可以像國足一樣，把情況歸咎于天氣和草皮，讓片方息怒并繼續(xù)合作；
低者則會出現(xiàn)本文前述的怒斥與疑問：
錢都花到哪兒去了？
對于這個(gè)問題，有些發(fā)行團(tuán)隊(duì)通常是無法回答的，而所屬的一些駐地發(fā)行人員心里卻很清楚，甚至頗有些悲壯：
一個(gè)月就發(fā)那么點(diǎn)工資，不靠著“吃拿卡要”怕早就餓死了。
對于這種情況，甚至很多宣發(fā)大佬也很清楚。
在承接一些電影宣傳時(shí)，往往有一個(gè)詞會出現(xiàn)——
“自然損耗”。
常指在電影宣傳品運(yùn)送至地方影院的途中因各種原因沒有到達(dá)的“非故意丟失”，而在內(nèi)部大家也會在各種預(yù)算里做些準(zhǔn)備：
預(yù)算范圍內(nèi)要考慮到某些駐地發(fā)行人員的“行為操守”，故而把預(yù)算做得足一些。
那如果有人問：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成員一旦出現(xiàn)一些職業(yè)道德內(nèi)的問題為什么不處理呢？
這就又牽涉到發(fā)行團(tuán)隊(duì)的“版圖”問題：
花了那么多時(shí)間“培養(yǎng)”一個(gè)在當(dāng)?shù)剡€能說得上話的發(fā)行不容易，把人家替換了，上哪兒再找一個(gè)？就算從其他地方調(diào)過來老員工，也要重新培養(yǎng)新的人脈和氛圍。
在這種情況下，即便大家都心知肚明，也往往采取“底線防守”的方式。
只要“不太過分”，讓團(tuán)隊(duì)上層無法交代的話，基本也就過關(guān)了。
但能這樣做的駐地發(fā)行人員首先必須具備一個(gè)條件：
在當(dāng)?shù)赜霸汉托∪ψ永锍缘瞄_。
但這種人往往屬于鳳毛麟角。因?yàn)閾?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一個(gè)駐地發(fā)行人員的“職業(yè)生涯”通常只有半年到一年左右，離職跳槽或轉(zhuǎn)行的原因很簡單：
作為“廉價(jià)勞動力”，很少有被“培養(yǎng)”的殊榮。即便有，最后也往往在“待遇”面前原形畢露：
生存是第一位的。連生存都保證不了，或每個(gè)月捉襟見肘，即便在總部培訓(xùn)的時(shí)候被灌輸多少“藝術(shù)理想”都拯救不了行將毀滅的“藝術(shù)人生”。
三
一個(gè)駐地發(fā)行人員的準(zhǔn)入門檻有多高？
某位資深發(fā)行界“人力資源”曾總結(jié)道：
學(xué)歷只是擺設(shè)，因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容用不到；性別男女皆可，反正干活都當(dāng)牲口用。
因此在“人力版圖”面前，一切硬性條件都可以簡單歸納為：
活的碳基生物。
而在長期被漠視甚至被輕視的環(huán)境里，如果還能待得下去，要么是無路可走，要么是有利可圖。于是倘若有人在漫長的職業(yè)生涯中能熬出頭來，必定屬于“進(jìn)化論”中的佼佼者——
見證了無數(shù)電影的優(yōu)劣、親歷了很多同行的退散，憑著真正的熱忱與毅力，再加上幸運(yùn)的被“慧眼識珠”逐漸展露頭角。
而露出崢嶸者，無不經(jīng)歷了膠片時(shí)代、硬盤時(shí)代的科技更迭；體會了影院從賣方市場到買方市場的人情冷暖；品味了洽談工作從“喝大酒組大局”時(shí)代到“一切以品質(zhì)說話”的理性現(xiàn)狀；身處于“大數(shù)據(jù)時(shí)代”到“內(nèi)容時(shí)代”的客觀環(huán)境。
2021年，中國電影市場票房一如既往地高，但一些資深的電影發(fā)行“老炮兒”私下里也不禁搖頭：
同其它動輒幾千億上萬億的產(chǎn)業(yè)相比，電影產(chǎn)業(yè)還是個(gè)“弟弟”。
這個(gè)“弟弟”在茁壯成長的身體里已經(jīng)潛藏著“時(shí)代的變化”——
觀眾們開始不再迷信主演咖位和投資陣容，大家更愿意看到“有內(nèi)容”的作品。而在疫情影響下，各種可替代的娛樂手段層出不窮，影城里能體驗(yàn)到的居家也未必不是一種好的選擇。
對電影本身的產(chǎn)品質(zhì)量要求愈發(fā)嚴(yán)苛的時(shí)候，“色香味”俱全的作品往往在上映后會引起口碑效應(yīng)從而達(dá)到理想的票房收入。而對于品質(zhì)不佳的作品和依舊“我覺得”的“藝術(shù)執(zhí)念”來說，圈內(nèi)總是有些互通的：
“人力資源”已經(jīng)不是必須具備的硬實(shí)力了，甚至在某些時(shí)候，投入得越多意味著虧損得越多。
那么發(fā)行團(tuán)隊(duì)和駐地發(fā)行人員還有多大的“促銷”余地呢？
時(shí)至今日，隨著電影業(yè)的逐漸成熟和“優(yōu)勝劣汰”，發(fā)行行業(yè)也在經(jīng)歷著“遍地是大王，短暫又輝煌”的更迭：
一些發(fā)行團(tuán)隊(duì)只需要幾個(gè)人就能把控全局，至于駐地發(fā)行則簡單多了——
一家公司的駐地發(fā)行往往還身兼著其它公司的“任務(wù)指標(biāo)”，面對片方時(shí)只需要簡單告訴他們：
這地方我“有人”就行了。
在觀眾心智開始成熟、娛樂生活豐富、行業(yè)競爭激烈、發(fā)行理念滯后的“夾擊”下，區(qū)域發(fā)行的工作愈發(fā)“死板”和機(jī)械化、“去質(zhì)量化”。
宣發(fā)物料擺放得再全面，前期陣勢做得再足，也抵不上周末一場電影結(jié)束后的觀眾感受。在一個(gè)“刷分”和“水軍”都感到愈發(fā)吃力的時(shí)候，“人工”未必就有其應(yīng)有的價(jià)值。
這也意味著“技術(shù)含量”在發(fā)行行業(yè)中逐漸減少，甚至最終完全消失。
而對于老一代電影發(fā)行人而言，當(dāng)他們回首時(shí)可能會發(fā)現(xiàn)：
那時(shí)的“我們”不容易，現(xiàn)在的“我們”更不容易。
?
《四味毒叔》是由策劃人譚飛，劇評人李星文，編劇汪海林、宋方金、史航五人發(fā)起的影視文化行業(yè)第一垂直獨(dú)立視頻表達(dá)平臺。歡迎有個(gè)性、有觀點(diǎn)的導(dǎo)演、制片人、編劇、演員、經(jīng)紀(jì)人、評論人、出品人等前來發(fā)聲，或脫口秀，或?qū)υ?，觀點(diǎn)不需一致，但求發(fā)自內(nèi)心?！罢f” 責(zé)自負(fù)，拳拳真誠在心。
聯(lián)系客服
