對(duì)于從事市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的朋友，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)別人問(wèn)及從事什么職業(yè)時(shí)，一回答是市場(chǎng)營(yíng)銷，別人的第一反應(yīng)就是銷售。如果你回答不是的，繼續(xù)展開(kāi)講自己的工作職責(zé)時(shí)，慷慨激揚(yáng)講了一大堆，別人還是云里霧里，更不知道你是做什么的了。
根據(jù)公司高層對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定位，有的企業(yè)把承擔(dān)銷售功能的部門(mén)也叫市場(chǎng)部；有的公司干脆把市場(chǎng)部和銷售部合二為一叫營(yíng)銷部或市場(chǎng)部；有的把市場(chǎng)部歸為運(yùn)營(yíng)部；有的企業(yè)分的比較細(xì)，把市場(chǎng)部分解為品牌營(yíng)銷部、市場(chǎng)推廣部、策劃部、廣告部、公關(guān)部、企劃部等。
市場(chǎng)營(yíng)銷的英文名是Marketing，主要分為兩部分，市場(chǎng)和銷售，市場(chǎng)指的是Market，銷售指的是Sales。國(guó)內(nèi)企業(yè)公司創(chuàng)始人以市場(chǎng)營(yíng)銷或財(cái)務(wù)管理出身居多。其實(shí)，大到經(jīng)營(yíng)一家上市企業(yè)，小到開(kāi)一家實(shí)體店，都需要市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景如何？這大概是很多打算報(bào)讀或已就讀這個(gè)專業(yè)的人群，比較關(guān)心的問(wèn)題。很多學(xué)生對(duì)該專業(yè)存在誤解，以為讀了跟沒(méi)讀差不多，認(rèn)為完全學(xué)不到東西。目前同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，光有過(guò)硬的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要市場(chǎng)營(yíng)銷的加持，因此市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的需求量很大。
1.從就業(yè)效果來(lái)說(shuō)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于管理類專業(yè)，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較多，需要學(xué)習(xí)《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)學(xué)》、《營(yíng)銷渠道與物流管理》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》。
此外，還要學(xué)習(xí)《營(yíng)銷組織與推銷管理》、《營(yíng)銷策劃》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷倫理》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等。因此就業(yè)范圍比較廣泛，同時(shí)導(dǎo)致該專業(yè)博而不精、廣而不深，多數(shù)課程只能學(xué)點(diǎn)皮毛。
2.從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)
畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力有：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力。
此外，還要熟悉國(guó)家有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則；了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
不過(guò)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)更看重實(shí)踐的專業(yè)，在大學(xué)期間學(xué)好理論課的基礎(chǔ)上，需要多實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論。既有理論基礎(chǔ)，又有很強(qiáng)的實(shí)踐能力的學(xué)生，畢業(yè)后自然很好找工作。
3.從學(xué)校的角度說(shuō)
一些大企業(yè)在招聘人才時(shí)，尤其看重應(yīng)聘者畢業(yè)學(xué)校的知名度，名校畢業(yè)光環(huán)，對(duì)將來(lái)就業(yè)很有利。如果不是985、211本科畢業(yè)的，最好讀個(gè)研究生，如果要考研，個(gè)人建議畢業(yè)以后可以報(bào)讀MBA，這是目前跟該專業(yè)比較匹配的專業(yè)。
可能有些大學(xué)生畢業(yè)后想從事市場(chǎng)營(yíng)銷，也有可能是有些人從事了不同職業(yè)后，逐漸找到了適合自己的職業(yè)，打算從事市場(chǎng)營(yíng)銷，苦于對(duì)這個(gè)職業(yè)不是很了解。在這里，筆者提供幾點(diǎn)建議以供參考。
1.從一個(gè)方面切入市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的內(nèi)容比較多，相關(guān)的職位也很多?？梢詮囊粋€(gè)方面切入市場(chǎng)營(yíng)銷，比如從文案策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等先入行。一旦選定方向，先修煉內(nèi)功，然后做細(xì)做精。做好本職工作之外，與市場(chǎng)部其他崗位的同事多溝通交流。
2.去重視市場(chǎng)營(yíng)銷的行業(yè)
想成長(zhǎng)的更快的話，可以去一些重視市場(chǎng)營(yíng)銷的行業(yè)。比如，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教育、旅游等行業(yè)。由于這些行業(yè)普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷，舍得投入，會(huì)招聘大批的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人才，與這些人才共事，可以學(xué)的更快。
3.前期建議去大公司
前期如果能進(jìn)入大公司就再好不過(guò)了，大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系搭建的比較完善。專人專崗，每個(gè)人做自己擅長(zhǎng)的事，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)帶著做。大公司每年市場(chǎng)預(yù)算比較充足，可以嘗試很多的宣傳推廣手段，為自己積累經(jīng)驗(yàn)。
在大公司先積累幾年，有大公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跳槽的話，很好找工作。可是，大公司要求相對(duì)嚴(yán)格，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)還是學(xué)歷。這就要求，自己要足夠優(yōu)秀，平時(shí)多學(xué)習(xí)多積累，做好準(zhǔn)備，增加面試成功率。
4.廣告公司也是個(gè)不錯(cuò)的選擇
廣告公司服務(wù)了不同行業(yè)的企業(yè)，同時(shí)里面聚集了非常優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。市場(chǎng)營(yíng)銷人才普遍多才多藝，段子信手拈來(lái)，寫(xiě)得了文案，做得了策劃，一群廣告人在一起工作一定很有趣。想要積累經(jīng)驗(yàn)的話，廣告公司也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。然后，可以跳槽去甲方，很受歡迎。
公司按照職能進(jìn)行組織架構(gòu)劃分，一般分為業(yè)務(wù)部、研發(fā)部、市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、行政部、財(cái)務(wù)部等。與其他部門(mén)相比，市場(chǎng)部是個(gè)花錢(qián)的部門(mén)。沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，很多宣傳推廣工作無(wú)法啟動(dòng)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，嚴(yán)格控制市場(chǎng)預(yù)算，不再盲目做宣傳推廣。如果市場(chǎng)部不能給到企業(yè)滿意的推廣效果，那就只能被邊緣化，變成閑職，等著被裁員。新形勢(shì)下，市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)如何主動(dòng)求變，保住自己在公司的地位不被撼動(dòng)。
1.多部門(mén)協(xié)同做營(yíng)銷
目前有些企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作僅是市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的事。公司各部門(mén)相對(duì)獨(dú)立，內(nèi)部合作不多。主要原因在于KPI沒(méi)有打通，誰(shuí)幫誰(shuí)都是白幫，索性各自忙著自己的本職工作。市場(chǎng)部悶頭做宣傳，其他部門(mén)也不怎么配合。
在這種情況下，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該找到老板，說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，尋求老板的幫助，打通組織構(gòu)架，讓其他部門(mén)能夠配合產(chǎn)品宣傳。
市場(chǎng)部做宣傳推廣時(shí)，多聽(tīng)取業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部的建議。業(yè)務(wù)部從客戶的實(shí)際需求角度出發(fā)，產(chǎn)品部結(jié)合公司產(chǎn)品角度出發(fā)，運(yùn)營(yíng)部以結(jié)果為導(dǎo)向，各自給出建議，再由市場(chǎng)部進(jìn)行整合。
2.多關(guān)注同行和新的推廣方式
市場(chǎng)部做年度計(jì)劃時(shí)，總不能每次都是已有的那幾種推廣途徑吧，顯得太不思進(jìn)取了吧。是時(shí)候嘗試新的推廣方式了，先不管老板是否采納，起碼顯示自己想做事。
對(duì)于新的推廣方式?jīng)]有思路時(shí)，可以看下同行中做的比較好的企業(yè)，打開(kāi)同行的公眾號(hào)和官網(wǎng)，看看人家做了哪些市場(chǎng)活動(dòng)。
聯(lián)系客服
