想成為銷售高手并不是一朝一夕就可以修煉成神的，如果沒有對銷售的系統(tǒng)認知，那么你將永遠找不到方向。無論在各行各業(yè)從事銷售工作，都需要從心態(tài)、思維、技能與習(xí)慣四個方面去加強修煉。筆者可以大言不慚地向同仁們保證，將下圖所示的內(nèi)容做到之時即是你得道成仙之日：
心態(tài)：銷售人員每天都要面對大量可以摧毀你意志的困難與問題，沒有良好的心態(tài)去面對周遭困境，何談成為高手呢？
思維：思維指導(dǎo)方向，行動決定結(jié)果。筆者一直認為今天的銷售不再是簡單的體力勞動，沒有清晰的頭腦思維再多的體力勞動，其結(jié)果只能是出力而不出利。如果你在銷售中采取了很多行動卻依然難以突破的話，筆者建議你考慮一下是不是你的思維出現(xiàn)了問題呢？
技能：銷售是一門技術(shù)活兒，石頭哥提煉出7個經(jīng)典技能以便于讓大家有系統(tǒng)化的認知。對比上圖中的7項技能再衡量一下自己，你能熟練掌握有幾個呢？
習(xí)慣：我們有沒有認真去思考這樣的現(xiàn)象，60-70%的銷售問題基本上都是大同小異的。甚至很多客戶說過的話、提過的問題幾乎異曲同工，而我們卻不斷在類似的問題上犯錯呢？
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