陳 昌 文 方 法 72 大 營(yíng) 銷 系 統(tǒng) 之 潛 營(yíng) 銷 系 統(tǒng)
顧客實(shí)際上的購(gòu)買(mǎi)決策以潛意識(shí)為主
真正的營(yíng)銷是引導(dǎo)式營(yíng)銷
真正的營(yíng)銷高手，是引導(dǎo)式營(yíng)銷，每句話、每個(gè)故事、每個(gè)案例、每個(gè)理論，最終都是為了賣(mài)主語(yǔ)。能領(lǐng)悟且執(zhí)行潛營(yíng)銷系統(tǒng)的人，也就算摸到營(yíng)銷的門(mén)檻了。
比如，我們社群叫做陳昌文老板社群，如果您是賣(mài)陳昌文老板社群，則您每個(gè)故事、每個(gè)理論，比如聚焦系統(tǒng)、減法系統(tǒng)，都是來(lái)自于陳昌文老板社群的研發(fā)。您的每個(gè)案例、每個(gè)故事、每個(gè)商業(yè)行為，都是來(lái)自于陳昌文老板社群的學(xué)習(xí)，實(shí)踐。則，您的直播就看似沒(méi)營(yíng)銷，但是銷售很厲害了。
講故事，講案例，講笑話，不是孤立您的賣(mài)點(diǎn)，而是所有的故事、案例、笑話，要么是來(lái)自于賣(mài)點(diǎn)，要么是輔助賣(mài)點(diǎn)，要么是襯托賣(mài)點(diǎn)也就是您必須幾分鐘出現(xiàn)一次賣(mài)點(diǎn)，而且要看起來(lái)一點(diǎn)也不違和。
現(xiàn)在很多人講直播的特點(diǎn)是，只管自己嗨而跟賣(mài)點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，這樣的直播是沒(méi)有意義的，也是為什么很多人不賺錢(qián)的原因。這個(gè)潛營(yíng)銷系統(tǒng)，無(wú)論學(xué)習(xí)多少次，練習(xí)多少次，都不為過(guò)。要熟能生巧，要練熟巧妙的運(yùn)營(yíng)這個(gè)潛營(yíng)銷系統(tǒng)，您要不斷地通過(guò)各種故事、案例、理論、話語(yǔ)體系、幽默的體系，過(guò)度到我們的賣(mài)點(diǎn)里，也就是陳昌文老板社群。只要客戶記住我們的賣(mài)點(diǎn)，客戶就會(huì)買(mǎi)單。各行各業(yè)都是如此。
“某會(huì)賣(mài)書(shū)，就是這個(gè)模式，這個(gè)理論來(lái)自于這本書(shū)，這個(gè)方法來(lái)自于這本書(shū)，我在這本書(shū)里有什么啟發(fā)，建議大家看看這本書(shū)，我要是早點(diǎn)看了這本書(shū)我就會(huì)怎么樣?我后悔沒(méi)有早點(diǎn)看到這本書(shū)，這本書(shū)真是我見(jiàn)到的最好的書(shū)，有了這本書(shū)，我就有了理論基礎(chǔ)，我就是按照這本書(shū)里的理論，來(lái)做人做事做生意的?！?/span>
這都是潛營(yíng)銷系統(tǒng)，您聽(tīng)一場(chǎng)直播，基本都會(huì)去買(mǎi)這本書(shū)。我們的陳昌文老板社群，也要按照這個(gè)模式進(jìn)行潛營(yíng)銷。真正的潛營(yíng)銷，就是營(yíng)銷了，您都沒(méi)感覺(jué)到營(yíng)銷，但是銷量提升。潛營(yíng)銷系統(tǒng)，是我們社群的核心之一，上升到聚焦系統(tǒng)、減法系統(tǒng)、36循環(huán)系統(tǒng)一個(gè)級(jí)別。
直播間演講模式：潛營(yíng)銷+ABC法則。
ABC營(yíng)銷(B宣傳說(shuō)A厲害， 最后c買(mǎi)單)
潛營(yíng)銷演講模板
1、每天列出10個(gè)話題作為案例；
2、每個(gè)案例控制在15分鐘內(nèi)，每天直播時(shí)長(zhǎng)2個(gè)半小時(shí)：
3、講完一個(gè)案例順勢(shì)打出一個(gè)廣告：
4、每天利用一個(gè)案例，講解一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。
演講大綱框架
1、30%的思維(強(qiáng)者思維、彰顯個(gè)性活出自我)；
2、30%的干貨(用故事、情感話題來(lái)展示更容易被接受)；
3、30%的儒家思想(尊重自然規(guī)律與常識(shí)，打破粉絲的幻想，真實(shí)、真誠(chéng)、感恩、虔誠(chéng))；
4、10%的互動(dòng)，回答粉絲問(wèn)題時(shí)，用一個(gè)故事讓粉絲自我對(duì)照，比直接給答案效果好百倍。
顧客實(shí)際上的購(gòu)買(mǎi)決策以95%的潛意識(shí)(直覺(jué))為主，只有5%是顯性意識(shí)起了作用。而我們現(xiàn)在當(dāng)下都把顧客當(dāng)作理性消費(fèi)者，從而在5%的顯性意識(shí)上下功夫，力圖操控顧客的理性。而事實(shí)證明，這個(gè)思考方向需要修正。為什么我們要搞大量的故事?tīng)I(yíng)銷?其實(shí)營(yíng)銷顧客，是一種感覺(jué)，一種非理性的判斷。你只要理解了這個(gè)點(diǎn)，你就是營(yíng)銷大師了。營(yíng)銷最核心的步驟，是持續(xù)營(yíng)銷。
集體潛意識(shí)
大家都想學(xué)習(xí)的東西，都認(rèn)可，理解，知道的東西，就是集體潛意識(shí)。當(dāng)我們的品牌上面，有很多集體潛意識(shí)，我們的客戶就非常多了。
潛營(yíng)銷，您會(huì)很討厭的，開(kāi)始覺(jué)得很違和。但是當(dāng)您習(xí)慣了就好了。習(xí)慣了，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)威力太大了。所有高手都懂這個(gè)，都是用這個(gè)模式去搞營(yíng)銷。一切有趣的故事、案例、情節(jié)、方法，都是輔助這個(gè)潛營(yíng)銷的對(duì)象。
能理解潛營(yíng)銷的人，每句話都在營(yíng)銷，每句話都是引導(dǎo)式營(yíng)銷，但是聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)是不知道的。
意識(shí)流形態(tài)營(yíng)銷
潛意識(shí)營(yíng)銷的更高級(jí)版本，意識(shí)流形態(tài)營(yíng)銷。
前面我講過(guò)價(jià)值觀營(yíng)銷，也就是說(shuō)真正厲害的營(yíng)銷是改變?nèi)说膬r(jià)值觀，重塑人的價(jià)值觀。
真正厲害的營(yíng)銷是不可逆的價(jià)值觀營(yíng)銷，此人的價(jià)值觀被我們改造。跟個(gè)人交往，首先就是重塑其價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值觀不被一種觀念重塑，就會(huì)被另一種觀念重塑。
我們擁有儒家思想這樣優(yōu)秀的價(jià)值觀，我們擁有陳昌文方法72大營(yíng)銷系統(tǒng)這樣優(yōu)秀的營(yíng)銷方法，我們必須搶占客戶的時(shí)間，重塑他們的價(jià)值觀。我們必須占用我們粉絲的時(shí)間，占用的越多，我們就越成功。由此，我們就開(kāi)發(fā)了，意識(shí)形態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)。
陳昌文老板社群是一個(gè)老板圈子，當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)老板，需要加入一個(gè)圈子不斷地升級(jí)自己的價(jià)值觀，不斷地更新自己的營(yíng)銷方法。老板天生就應(yīng)該擁有樣一個(gè)圈子，這就是一個(gè)意識(shí)流。要把這個(gè)意識(shí)流植入到每一個(gè)老板的頭腦中。什么是植入意識(shí)流?
猶如很多人都要買(mǎi)一個(gè)品牌的手機(jī)，而不買(mǎi)其他手機(jī)一樣，這就是一個(gè)意識(shí)流植入。當(dāng)一個(gè)人的意識(shí)流被植入過(guò)后，他就只會(huì)用這個(gè)品牌的手機(jī)了。比如，當(dāng)一個(gè)人的意識(shí)流被植入過(guò)后，他就必須加入陳昌文老板社群，跟著陳昌文老板社群學(xué)習(xí)儒家思想、陳昌文方法。植入意識(shí)流的核心，就是您必須通過(guò)這樣一個(gè)社群來(lái)升級(jí)自己的頭腦、價(jià)值觀、思想營(yíng)銷方法要把這個(gè)群體潛意識(shí)發(fā)放給市場(chǎng)，給抖音，給媒體，給粉絲。當(dāng)群體潛意識(shí)形成過(guò)后，大家都會(huì)不自覺(jué)的買(mǎi)單。
意識(shí)流的形成會(huì)讓粉絲莫名其妙的認(rèn)同，會(huì)讓整個(gè)社會(huì)莫名其的認(rèn)同。一旦領(lǐng)悟意識(shí)流，其營(yíng)銷能力進(jìn)入無(wú)人之境，這也是潛意識(shí)銷的更高級(jí)版本。
聯(lián)系客服
