2020年，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)發(fā)展了20年不止了，基本上趨于飽和，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。所以越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將市場(chǎng)瞄向了海外，將商品賣(mài)到全球地區(qū)。眾所周知，跨境電商平臺(tái)有很多，ebay、亞馬遜、wish、速賣(mài)通、蝦皮等等，而亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的老大，是很多賣(mài)家的必爭(zhēng)之地。那么你真的了解亞馬遜嗎？
一、亞馬遜好做嗎？
亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，亞馬遜客戶(hù)群體覆蓋65個(gè)國(guó)家，全球14個(gè)站點(diǎn)，超過(guò)4億的買(mǎi)家，然而賣(mài)家僅僅400萬(wàn)，這也是我們做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)所在！
亞馬遜走的是精品化路線(xiàn)，是所有電商中最重視產(chǎn)品本身的，所以只要你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，加上一些運(yùn)營(yíng)技巧，產(chǎn)品想成為爆款不是難事，所以新店也不用擔(dān)心流量的問(wèn)題。重要的一點(diǎn)就是做亞馬遜利潤(rùn)高呀，我們主要是賺取匯率差，單品的凈利潤(rùn)在40%-70%之間。
二、開(kāi)店需要多少成本？
亞馬遜收費(fèi)分兩大類(lèi)：平臺(tái)租金，商品傭金。
亞馬遜注冊(cè)店鋪是免費(fèi)的，無(wú)需保證金押金，只需每個(gè)月交25歐或39.99美刀，折算成200元左右的租金即可。平臺(tái)抽傭的話(huà)，根據(jù)你商品的類(lèi)目來(lái)決定不等，小商品抽成在6%-8%，一些特殊類(lèi)目最高抽成15%。
三、什么是亞馬遜FBA和FBM？
1.FBA就是亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)配送一條龍服務(wù)，不用賣(mài)家自己倉(cāng)儲(chǔ)、打包、配送、收款及售后。說(shuō)得直白點(diǎn)就是電商把需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，一旦買(mǎi)家下訂單后亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接發(fā)給客戶(hù)，并完成退換貨物等相關(guān)服務(wù)。FBA缺點(diǎn)是需要先選品，購(gòu)買(mǎi)一定量的商品入亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)，有一定的資金壓力和囤貨風(fēng)險(xiǎn)，另外客戶(hù)退貨也比較隨意。
2.FBM就是常說(shuō)的“自發(fā)貨”，是指客戶(hù)下單之后，賣(mài)家把商品運(yùn)倒深圳物流國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)送到客戶(hù)手里。相比FBA，F(xiàn)BM模式選品空間比較大，全網(wǎng)都是貨源，不會(huì)斷貨，資金壓力小，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)率高達(dá)40%-60%，不足的地方就是FBM的物流時(shí)效不較慢，但是國(guó)外很多國(guó)家也是可以接受的。
3.總之FBA和FBM各有優(yōu)劣，在這里我就不詳說(shuō)了，并非哪種模式就一定適合某種類(lèi)型的賣(mài)家，這要考慮到賣(mài)家整體的業(yè)務(wù)規(guī)模和銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)目，以及預(yù)期的投資，總的來(lái)說(shuō)FBM模式簡(jiǎn)單，投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，收益高，更適合新手操作。FBA一般需要大量時(shí)間，穩(wěn)定有一定資源和實(shí)力的賣(mài)家來(lái)做。實(shí)際上大部分買(mǎi)家為了利潤(rùn)最大化通常會(huì)兩種模式結(jié)合使用，獲取流量支持的同時(shí)也不忘記降低成本，靈活調(diào)配產(chǎn)品。
四、亞馬遜開(kāi)店有哪些要注意的地方？
1.亞馬遜是分站點(diǎn)注冊(cè)的，開(kāi)店要求和準(zhǔn)備條件看各個(gè)站點(diǎn)的具體要求。
2.店鋪類(lèi)型也有2種，個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。如果我們想把亞馬遜做的好的話(huà)，可能是申請(qǐng)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，功能權(quán)限更大些。 現(xiàn)在開(kāi)店嚴(yán)格些，要注意準(zhǔn)備好條件再去申請(qǐng)店鋪， 不能盲目去做。
3.店鋪開(kāi)好后，要學(xué)會(huì)如何選品，如何上架產(chǎn)品，物流模式，貼條碼，開(kāi)cpc廣告等。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，多向別人請(qǐng)教。
4.開(kāi)店過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。比如商標(biāo)問(wèn)題，侵權(quán)問(wèn)題，跟賣(mài)問(wèn)題，處理圖片問(wèn)題等，冷靜對(duì)待就行
以上就是一些關(guān)于亞馬遜的介紹，開(kāi)店的問(wèn)題很多，但你要相信辦法總比困難多，人不是生來(lái)就是什么都懂的，都是不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索出來(lái)的。
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