審核丨louis 文丨流年如墨
排版丨Arc翼執(zhí)泠 封面丨Arc翼執(zhí)泠
在疫情剛爆發(fā)的2020年春節(jié),游戲業(yè)和其他行業(yè)一樣紛紛慷慨解囊出手捐款。
在這個(gè)節(jié)點(diǎn),一款游戲大筆一揮直接捐了1000萬,震驚了游戲玩家。
這款手游是劍與遠(yuǎn)征。
劍與遠(yuǎn)征的豪氣很有騰訊網(wǎng)易這樣老牌大廠的范兒。而加上其自身鋪天蓋地的宣發(fā),這款放置手游順理成章成了春節(jié)黑馬。
(品牌代言人是羅志祥,顯然花了大價(jià)錢)
在Sensor Tower發(fā)布的中國(guó)2月IOS手游收入榜上,劍與遠(yuǎn)征橫空出世拿下第三。
(圖源sensor tower)
IOS收入榜第三是什么概念?
僅在2月份,它在IOS商店的全球流水達(dá)到了3900萬美元。而能勝它一籌的,只剩下騰訊旗下的國(guó)民手游和平精英與王者榮耀。
八位數(shù)捐款、大手筆宣發(fā)、孵化黑馬游戲,劍與遠(yuǎn)征背后的游戲公司——莉莉絲游戲的實(shí)力可見一斑。這不是一個(gè)劍與遠(yuǎn)征就能做到的。
(莉莉絲游戲在2月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入榜上排到第三,僅次于騰訊與網(wǎng)易;圖源sensor tower)
收入直追騰訊網(wǎng)易但聲名不顯,這莉莉絲游戲到底是何方神圣?
莉莉絲游戲成立于2013年,是一家上海手機(jī)游戲公司。至今只開發(fā)過5款游戲就在全球獲取了數(shù)以億計(jì)的玩家。
早在2014年,莉莉絲游戲就在國(guó)內(nèi)推出了首款卡牌手游《刀塔傳奇》。
刀塔傳奇在人物建模、即時(shí)戰(zhàn)斗等設(shè)計(jì)在14年都是先進(jìn)的,加上DOTA的名字加成,刀塔傳奇在發(fā)行初就收獲大量DOTA玩家。
在國(guó)產(chǎn)卡牌手游都還在萌芽階段,刀塔傳奇已經(jīng)成功的擊中了市場(chǎng)。成為那個(gè)年代的現(xiàn)象級(jí)手游之一。
從內(nèi)測(cè)到15年3月,這款游戲累積了足足五千萬玩家,光14年一年就拿下了21.6億收入。在開服的第一波熱潮過后,游戲的人均月付費(fèi)竟然還一路升高,突破了300元。
人均300啊...
然而,這款游戲在發(fā)布之初同樣埋下了版權(quán)問題:游戲內(nèi)部分名詞設(shè)定與暴雪的游戲撞名,甚至游戲名字本身也是蹭了DOTA的熱度。
15年,《刀塔傳奇》被暴雪和Valve(“刀塔”中文商標(biāo)持有者)聯(lián)合起訴,最終在北美IOS商店下了架。
經(jīng)過一年多的交涉,《刀塔傳奇》才和雙方達(dá)成和解,換名《小冰冰傳奇》重新上線。而這款游戲也隨著更名再不復(fù)當(dāng)初的輝煌。
但這款游戲從收入上來講是極為成功的。這也給了莉莉絲游戲進(jìn)一步進(jìn)軍手游的底氣與信心。
在解決完和暴雪、Valve的紛爭(zhēng)后,莉莉絲游戲接連代理了4款手游,并公布了兩款全新的自研手游《Abi》與《劍與家園》。
雖然現(xiàn)在聽起來這兩款游戲似乎都不太出名,但他們?cè)?017年時(shí)都拿到了TAPTAP年度游戲大賞的最佳視覺提名,一單機(jī)一手游,倆游戲表現(xiàn)相當(dāng)不俗。
其中《劍與家園》作為一款略顯另類的SLG游戲,在2017年6年《劍與家園》登陸海外市場(chǎng)時(shí)一舉拿下了141個(gè)地區(qū)的IOS首頁(yè)推薦、谷歌全球推薦,月流水也成功躋身億元俱樂部。
最巔峰的時(shí)候,劍與家園霸占了64個(gè)市場(chǎng)IOS暢銷榜的前十。
作為單機(jī)游戲的《Abi》雖然沒劍與家園這么大的市場(chǎng)成就,但大獎(jiǎng)一點(diǎn)不少拿。
和優(yōu)秀的同行一樣,莉莉絲游戲也同樣十分注重游戲畫面。而這一認(rèn)知似乎也讓莉莉絲發(fā)現(xiàn)了撬開游戲行業(yè)的鑰匙。
在發(fā)布了這兩款手游之后,莉莉絲游戲在國(guó)內(nèi)沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間。
正是這幾年,中國(guó)手游廠商們你爭(zhēng)我趕,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,一輪又一輪的游戲猶如過江之卿不斷沖擊市場(chǎng),殺出血路的都是精品中的競(jìng)品。
那時(shí)候也沒有版號(hào)問題,當(dāng)大家還在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,莉莉絲游戲已經(jīng)開始瞄上了海外。
早在18年,莉莉絲游戲小試牛刀,發(fā)布第四款新作《萬國(guó)覺醒》,并在當(dāng)年9月份殺入出海手游收入榜前30。
這款號(hào)稱全球首款MMORTS手游的作品,憑借著和《文明》系列相近的美術(shù)風(fēng)格向全世界玩家們展示了RTS、SLG游戲的魅力。它把EVE的感覺搬進(jìn)了手游,讓玩家們能夠花大半年的精力來解鎖兵種、養(yǎng)精蓄銳,然后打上一場(chǎng)曠日持久的大仗。
這種肝法讓老外又禿又氪又愛,莉莉絲又走對(duì)了。
發(fā)布16個(gè)月之后,《萬國(guó)覺醒》達(dá)到5400萬美元的月收入,折合人民幣3.86億,打破國(guó)產(chǎn)出海SLG手游的歷史記錄。
(此前記錄由5060萬美元的《列王的紛爭(zhēng)》把持,圖源sensor tower)
直到現(xiàn)在,萬國(guó)覺醒仍舊霸占著中國(guó)出海手游收入榜榜首。
《劍與遠(yuǎn)征》則是莉莉絲的第五款手游。
帶著歐美特色的玻璃美術(shù)風(fēng)格也收到了不錯(cuò)的反響,這款游戲在海外同樣大受歡迎。
不光賺了錢,這別致的畫風(fēng)還在海外同人圈掀起了二次創(chuàng)作風(fēng)暴。
海外試水的成功讓莉莉絲游戲決定重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
如果你在1月沒看過《劍與遠(yuǎn)征》的手游廣告,那你這個(gè)月可能沒怎么上網(wǎng)。
花了大價(jià)錢鋪天蓋地的宣傳加上疫情影響等多種因素,《劍與遠(yuǎn)征》的成功立竿見影。IOS商店1月流水就達(dá)到了8830萬美元,折合人民幣6.16億。
這還僅是IOS市場(chǎng),還沒算安卓呢。
相比于尋常掛機(jī)游戲們炫耀著各種天文數(shù)字、用數(shù)據(jù)上的刺激來吸引中年用戶,莉莉絲換了策略,目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)年輕玩家。劍與遠(yuǎn)征成功地在沒怎么接觸過掛機(jī)手游的年輕人市場(chǎng)打開了一個(gè)缺口。
(TAPTAP玩家的吐槽)
我們肯定不能說莉莉絲游戲是完美無缺的,但回顧這幾年的發(fā)家史,莉莉絲顯然很懂得怎么賺到玩家手里的錢。
成立8年,5款游戲,部部成功,如今擠入收入榜前三。莉莉絲游戲因?yàn)椴季趾M庖欢炔槐粐?guó)內(nèi)玩家所熟悉,而這次的回歸,也讓業(yè)內(nèi)多了一個(gè)新的強(qiáng)力對(duì)手。
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