高樟資本范衛(wèi)鋒、資深自媒體人黑馬良駒，他們二位在公眾號(hào)剛出來(lái)時(shí)，就在深度參與、并找到在微信上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。范衛(wèi)鋒早期順勢(shì)公眾號(hào)紅利成功投出了許多優(yōu)秀的自媒體團(tuán)隊(duì)，黑馬良駒也享受到了公眾號(hào)的第一批紅利，從傳統(tǒng)媒體成功轉(zhuǎn)型做自媒體。今天，視頻號(hào)他們?nèi)匀皇俏⑿诺谝慌?qǐng)內(nèi)測(cè)的用戶。
就在周四下午（3月26日），范衛(wèi)鋒、黑馬良駒來(lái)到見實(shí)直播間深聊了視頻號(hào)。投資人如何看待視頻號(hào)這個(gè)新增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？自媒體人如何利用視頻號(hào)抓住短視頻內(nèi)容的紅利？他們而言，到底會(huì)站在怎樣的視角，分別分享他們的理解？這一點(diǎn)，格外關(guān)鍵！
他們會(huì)在微信生態(tài)和全短視頻平臺(tái)視角下，一起深聊視頻號(hào)釋放出的內(nèi)容機(jī)會(huì)和信號(hào)，是給誰(shuí)的？對(duì)一些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵判斷，會(huì)遵循哪些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史規(guī)律和客觀條件來(lái)分析視頻號(hào)呢？也包括視頻號(hào)如果和抖音、快手做比較，哪些案例現(xiàn)象會(huì)給出大家更多線索指正，及發(fā)展建議？
自周四大直播結(jié)束后，見實(shí)公眾號(hào)后臺(tái)、群內(nèi)有許多用戶著急索要這次直播回放視頻。這背后或許說(shuō)明：視頻號(hào)上內(nèi)容的機(jī)會(huì)，會(huì)迎來(lái)許多創(chuàng)作者個(gè)人/團(tuán)隊(duì)，著急上車！
今天實(shí)錄是第二篇，昨天第一篇群發(fā)的是直播嘉賓草根創(chuàng)業(yè)者王強(qiáng)的分享實(shí)錄，下周繼續(xù)整理發(fā)布第三篇。點(diǎn)擊閱讀原文可以查看視頻回放(歡迎在文末掃碼加入見實(shí)視頻號(hào)研究基地，見實(shí)會(huì)員和基地成員可免費(fèi)觀看）。如下，Enjoy:
如何看待視頻號(hào)這個(gè)新增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？
高樟資本創(chuàng)始人范衛(wèi)鋒-直播間
感謝見實(shí)邀請(qǐng)，讓我有機(jī)會(huì)和大家交流。我是高樟資本范衛(wèi)鋒，我也開了一個(gè)視頻號(hào)“光頭范衛(wèi)鋒”，團(tuán)隊(duì)成員也在看和研究視頻號(hào)。
今天，我的分享主題是，如何看待視頻號(hào)這個(gè)新增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？但是分享這個(gè)主題之前我先分享兩個(gè)關(guān)鍵詞：規(guī)訓(xùn)與激勵(lì)。怎么理解呢？當(dāng)一個(gè)新的內(nèi)容平臺(tái)產(chǎn)生之后，我認(rèn)為一定要從規(guī)訓(xùn)與激勵(lì)兩個(gè)方面去看它最終能構(gòu)成的一個(gè)生態(tài)是怎樣的。 以前有一句話叫“一方水土養(yǎng)一方人”，比如，浙江人的特點(diǎn)是，發(fā)音特別復(fù)雜。因?yàn)楸簧胶退盍训姆浅柡Γ鹑A、溫州等地方，同一個(gè)市下面的村鎮(zhèn)，都存在語(yǔ)言不能互通，難聽懂。聽起來(lái)有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，但其實(shí)我們理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是這個(gè)道理。快手的水土不一樣，抖音的水土不一樣，它造就的東西也會(huì)不一樣。
回到，“規(guī)訓(xùn)與激勵(lì)”兩個(gè)方面上來(lái)，那么理解視頻號(hào)之前，稍微回溯一下歷史。
在微博的規(guī)訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制之下，產(chǎn)生了明星，微博是明星的主戰(zhàn)場(chǎng)，也包括公知，段子手等，他們?cè)谖⒉┥戏浅；钴S，這是微博的規(guī)訓(xùn)與激勵(lì)造就的。所以，在微博上可以跟蹤一個(gè)東西，叫做潮流。 在微信公眾號(hào)體系的規(guī)訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制之下，我記得是在2012年8月17號(hào)的某一個(gè)時(shí)刻，微信公眾號(hào)產(chǎn)生了，那么隨之又產(chǎn)生了，比如十點(diǎn)讀書、夜聽、飯統(tǒng)戴老板、星球研究所、42章經(jīng)……其實(shí)，并不是說(shuō)微信公眾號(hào)的時(shí)代才產(chǎn)生了這些人，而是因?yàn)槲⑿殴娞?hào)的“規(guī)訓(xùn)與激勵(lì)”最適合這些人成長(zhǎng)——內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、富有深度內(nèi)涵。
那么快手呢？同樣用這兩個(gè)方面去看快手是什么？大家都知道辛巴、二驢、散打哥、手工耿、四川可樂(lè)等等；再比如還有打臺(tái)球、下棋的等等。所以快手上我們看到是，江湖。這是快手的生態(tài)。
抖音的規(guī)訓(xùn)與激勵(lì)之下，產(chǎn)生了什么呢？比如摩登兄弟從腰部主播走向一個(gè)亞明星，等等等等更多這樣的例子。
還有更多其他平臺(tái)，我認(rèn)為也都符合用“規(guī)訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制”這兩方面去理解背后是什么。平臺(tái)規(guī)則的差異會(huì)造就一個(gè)生態(tài)的不同，所以我認(rèn)為大家理解思考視頻號(hào)，要跟官方溝通、去理解官方的用意，而不能只憑著自己去琢磨。
接下來(lái)我講講我對(duì)視頻號(hào)的一些很模糊的理解，供大家參考。
首先，我認(rèn)為有可能視頻號(hào)上會(huì)成長(zhǎng)出來(lái)一批在快手、抖音、小紅書、微博、公眾號(hào)生態(tài)里面沒有生長(zhǎng)出來(lái)的人。但是一個(gè)生態(tài)，或一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能不能成長(zhǎng)起來(lái)，一定不是因?yàn)樗徇\(yùn)了過(guò)去的生產(chǎn)力過(guò)來(lái)，而是因?yàn)樗ぐl(fā)出了新的生產(chǎn)力，也滿足了新的消費(fèi)需求。 我相信視頻號(hào)的定位不是去對(duì)標(biāo)抖音、快手等，任何一個(gè)產(chǎn)品，如果它真的做到一定體量之后，我是這樣看的，我們開玩笑地說(shuō)，應(yīng)該緊張的首先是小紅書，因?yàn)橥ㄟ^(guò)視頻的方式呈現(xiàn)出了“你的美好的生活”，這件事情我認(rèn)為在視頻號(hào)場(chǎng)景中，我看到一個(gè)比較天然的，同時(shí)也舒服的一個(gè)狀態(tài)。 第二個(gè)，我猜測(cè)視頻號(hào)的官方是不太鼓勵(lì)，創(chuàng)作者從快手、抖音、公眾號(hào)進(jìn)行簡(jiǎn)單的搬運(yùn)的，因?yàn)檫@樣的方式，我認(rèn)為并不能給這個(gè)世界提供真正的價(jià)值。就好像我們?cè)谖⒉r(shí)代，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)或者一鍵同步都沒有做起來(lái)。因?yàn)?，這沒有體現(xiàn)出增量的價(jià)值?；诖耍?strong>我相信微信也不會(huì)鼓勵(lì)大家急功近利做漲粉的事情，因?yàn)檫@樣做對(duì)他們而言，視頻內(nèi)容的整個(gè)氛圍對(duì)生態(tài)而言是一個(gè)破壞。另外一點(diǎn)就是變現(xiàn)，我猜測(cè)平臺(tái)也不會(huì)鼓勵(lì)大家過(guò)早做變現(xiàn)，因?yàn)閮?nèi)容生態(tài)不夠豐富。
那么，什么樣的內(nèi)容更值得鼓勵(lì)呢？我認(rèn)為是美好生活類的內(nèi)容，比如像經(jīng)緯張穎在全世界騎摩托車、范冰冰做了個(gè)沙拉，包括老范我，“光頭范衛(wèi)鋒”在看書。有一個(gè)詞叫“生活家”，我們?cè)跁昀锟慈毡镜臅?，?huì)感覺到有各種各樣生活的角落里面都充滿了美，比如你可以把插花、做便當(dāng)這件事情做的很好。
所以我的一個(gè)感覺是，各種各樣善于生活的人，比如我們每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)生活的小小側(cè)面，是很有美感的，而且是與眾不同的。我所指的生活家，不完全是三里屯生活家，不完全是上海靜安寺生活家，以及新天地生活家，他有呃可能是一個(gè)農(nóng)民、一個(gè)工人，它可以是非常不經(jīng)意之間的表現(xiàn)，比如一個(gè)人善于做菜，他就是生活家，除了美好生活之外，他是有趣的靈魂，值得令人期待。
我自己也開了一個(gè)視頻號(hào)，叫“光頭范衛(wèi)鋒”，跟我的公眾號(hào)同名。我開視頻號(hào)純粹是為了體驗(yàn)，我覺得也很難成為大V。但我是非常認(rèn)真的在做，非常認(rèn)真的思考我要發(fā)什么內(nèi)容。后來(lái)我想到一個(gè)點(diǎn)——精神消費(fèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)。因?yàn)槲覀€(gè)人是一個(gè)注重精神消費(fèi)的人、投資精神消費(fèi)行業(yè)的人，所以我就先選的讀書的品類，嘗試推薦一些我感興趣的書、我喜歡的書，而且一定是我自己讀過(guò)的。
以后可能還會(huì)推薦一些，我看過(guò)的并且喜歡的電影，我看過(guò)并且喜歡的電視、番劇，或許還有課程、游戲等等。如此看來(lái)，我不就是一個(gè)精神生活的Vlog博主嗎？當(dāng)然，還有博主會(huì)幫你嘗試很多種口紅，也有很多人幫你游覽很多個(gè)地方。
所以從我個(gè)人視角來(lái)看視頻號(hào)，我認(rèn)為我能夠給這個(gè)世界增加一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容增量的價(jià)值。我相信每一個(gè)人都可以這樣，每一個(gè)人都有一些東西可以被分享。視頻號(hào)，會(huì)激活一大批新的供給者，在快手、抖音沒有抓住機(jī)會(huì)的人。
我做視頻號(hào)的目標(biāo)首先是體驗(yàn)，體驗(yàn)完了之后發(fā)現(xiàn)有新的收獲，就是讓我鏈接了一些新的人，至少我目前最有成就感的是，我時(shí)不時(shí)在微信上收到一條截圖，這個(gè)截圖是我的一個(gè)朋友，也許是我的投資人，我的項(xiàng)目創(chuàng)始人，有的人也許都好久沒聯(lián)系了，然后突然跟我說(shuō)“我看到了你的推薦，我買了這本書”，我覺得這個(gè)事情對(duì)我而言是很有成就感的，能獲得很多的激勵(lì)。
從供給側(cè)來(lái)看哪些新的爆發(fā)的機(jī)會(huì)可以出現(xiàn)？我覺得大家可以多關(guān)注一下新生的內(nèi)容供給者，就是那些在抖音、快手、B站上面沒有火的東西，我覺得這是一個(gè)比較重要的信號(hào)，也可能是給一些內(nèi)容供給者帶來(lái)的一些新的機(jī)會(huì)。我覺得更多應(yīng)該關(guān)注原來(lái)在別的平臺(tái)上不那么有名的，到視頻號(hào)上之后變得更成功，更火了。
有人問(wèn)我視頻號(hào)和抖音快手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我覺得這個(gè)目前不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來(lái)的話，理論上來(lái)說(shuō)所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)者；廣義來(lái)說(shuō)，抖音、快手和任天堂游戲也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)吧？因?yàn)槎荚趽寠Z用戶的時(shí)間。
那么對(duì)于垂直領(lǐng)域的專業(yè)人士，做內(nèi)容原創(chuàng)有機(jī)會(huì)做起來(lái)嗎？我覺得這可能是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阍谄渌脚_(tái)上，整體來(lái)說(shuō)還是泛娛樂(lè)的行為占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，但是垂直領(lǐng)域，根據(jù)訂閱機(jī)制，以及算法的匹配，在微信生態(tài)內(nèi)就能定位到更精準(zhǔn)的人群，而且關(guān)鍵是，微信生態(tài)里面，這個(gè)是直接和微信號(hào)、朋友圈、公眾號(hào)、小程序可以打通的，背后鏈接的是真實(shí)的、可以沉淀、交互、交易的個(gè)人。
垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)人士，我覺得會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)，在視頻號(hào)上可以一定程度上避開和泛娛樂(lè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，找到對(duì)自己有興趣的人。跟公眾號(hào)相比呢？又在關(guān)注的基礎(chǔ)之上，增加了算法匹配的邏輯，讓他們能夠更容易突破自己原始流量的圈層。
比如，公眾號(hào)時(shí)代很多人喜歡做標(biāo)題黨，和寫一些極端的觀點(diǎn)，那是因?yàn)樵诠娞?hào)時(shí)代，只有超級(jí)爆款才能夠漲粉，所以必須這樣做。但如果說(shuō)算法能夠幫你解決一部分的問(wèn)題，就不需要那么激進(jìn)的標(biāo)題。所以做一些更加垂直的內(nèi)容，促使作者們的心態(tài)也會(huì)更好。
微信為什么不完全開放視頻號(hào)呢？我的理解是，這樣做非常正確，也是我們非常贊賞的。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)早期的快是沒有價(jià)值的，能夠走多遠(yuǎn)才是更重要的。這也是為什么，我在前面提到說(shuō)，在視頻號(hào)的生態(tài)里，變現(xiàn)這件事情目前不用太著急，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是平臺(tái)讓你去進(jìn)化內(nèi)容的時(shí)間窗口。
從內(nèi)容供給端來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為視頻號(hào)的目的性會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，會(huì)更加集中展現(xiàn)在普通人的某些側(cè)面。我不看好目前把視頻號(hào)當(dāng)做朋友圈來(lái)發(fā)的人。此外，我覺得在視頻號(hào)上講如何創(chuàng)業(yè)這件事情，意思也不是很大。但我很多朋友在講，他們都是為了體驗(yàn)。因?yàn)樵谝曨l號(hào)的產(chǎn)品中，我老覺得教給別人創(chuàng)業(yè)這件事情，不是一個(gè)大眾的剛需，特別在今天這個(gè)時(shí)代。
我希望視頻號(hào)會(huì)火，希望內(nèi)容平臺(tái)的生態(tài)越來(lái)越豐富，就好像希望這個(gè)城市里邊有越來(lái)越多的商場(chǎng)，提供很多不同吃飯的地方一樣，而不希望這個(gè)城市只有十個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面都是一樣的商店。
當(dāng)年，我開微信公眾號(hào)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有什么人能夠從寫字這件事情上掙到過(guò)錢的，所以大家來(lái)開公眾號(hào)，那個(gè)時(shí)候都是基于興趣為主。
現(xiàn)在這波視頻號(hào)起來(lái)，我覺得會(huì)出現(xiàn)很大的變化，比如這幾年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的浪潮起來(lái)了，讓很多人掙到錢。同時(shí)，也包括我們投過(guò)的很多項(xiàng)目，來(lái)看視頻號(hào)的機(jī)會(huì)，都變得不太純粹，都認(rèn)為這個(gè)里面有很多商機(jī)，我不能說(shuō)這是錯(cuò)的，畢竟我是他們的投資人。
但是，我認(rèn)為如果大家打算進(jìn)入視頻號(hào)的話，早期功利太強(qiáng)，真的會(huì)缺少了那么一點(diǎn)點(diǎn)自然生長(zhǎng)的美感。我相信早期去快手開號(hào)的那批人，應(yīng)該沒想到過(guò)，在今天自己能掙那么多錢。比如，辛巴和散打哥等，他們?cè)谠缙诳隙]想過(guò)如今能做這么大。這樣看來(lái)，我倒覺得能用這樣認(rèn)知來(lái)看視頻號(hào)，這會(huì)是一個(gè)很大的區(qū)別。
最后總結(jié)一下，希望大家多回歸一點(diǎn)初心，我個(gè)人期待視頻號(hào)會(huì)有更多內(nèi)容是“美好生活和有趣靈魂”，這個(gè)是我認(rèn)為視頻號(hào)上能夠給這個(gè)世界呈現(xiàn)出的非常好的增量?jī)?nèi)容。感謝，見實(shí)，讓我有機(jī)會(huì)匯報(bào)一些，我對(duì)視頻號(hào)一些不成熟的小小的感悟。非常感謝！
如何利用視頻號(hào)抓住短視頻內(nèi)容的紅利？
資深自媒體人黑馬良駒-直播間
我先分享下自己，自參與視頻號(hào)內(nèi)測(cè)以來(lái)的感受。開始玩視頻號(hào)時(shí)，不太習(xí)慣是一定的，因?yàn)槲乙餐娑兑?、玩快手，以及其他平臺(tái)。不太習(xí)慣的原因是因?yàn)榱?xí)慣了其他平臺(tái)上的特點(diǎn)而導(dǎo)致的，比如微信完全是原生態(tài)視頻素材，沒有濾鏡，沒有道具，且是1：1的視頻尺寸，對(duì)我而言壓力會(huì)很大。
同時(shí)，內(nèi)測(cè)視頻號(hào)的第一批開放用戶，自媒體大叔比例是真不少，被很多能看視頻號(hào)的用戶喊成了“油膩天團(tuán)”。這種顏值還出來(lái)，真是給世界帶來(lái)傷害。
那么，對(duì)于原本從事文字的工作者而言，生產(chǎn)文字是沒有什么太大壓力的，并且文字傳達(dá)出的人設(shè)，是有距離的。視頻號(hào)就不同了，完全變了，要玩必須要露臉。做直播也是，自己需要直面自己的顏值。所以，生產(chǎn)文字和生產(chǎn)視頻，不是所有文字工作都可以直面的。
但是對(duì)于自媒體大叔的我們而言，對(duì)流量、對(duì)內(nèi)容強(qiáng)烈的渴望，視頻號(hào)是我們自媒體大叔最后的倔強(qiáng)。我知道的，其實(shí)身邊很多的自媒體工作者都嘗試過(guò)抖音、快手，但發(fā)現(xiàn)的確不能適應(yīng)，生態(tài)也不太適合我們。
說(shuō)回到文字和視頻上的差別，目前我認(rèn)為還是有很多人，并不能清晰知道或者找到，原本擅長(zhǎng)文字的怎樣用視頻的形式更好的表達(dá)出來(lái)。因?yàn)槲淖趾鸵曨l差異太大了，視頻有視頻的語(yǔ)言。這也是為什么從騰訊生態(tài)來(lái)講，短視頻爆發(fā)的機(jī)會(huì)，其實(shí)是建立在有了抖音之后，才發(fā)生的顛覆性改變。
那么對(duì)于短視頻而言，大家可能第一認(rèn)知是美顏濾鏡更為關(guān)鍵。但其實(shí)不是，最好的濾鏡是“音頻”，因?yàn)橛辛艘纛l，任何一段音樂(lè)，任何一個(gè)場(chǎng)景出來(lái)，大家都覺得很時(shí)尚，我認(rèn)為這是一個(gè)很革命性的進(jìn)步。中國(guó)人是缺乏視頻化表演能力和視頻語(yǔ)言能力的。比如我自己，我有內(nèi)容，有觀點(diǎn)，但就是缺乏文字視頻化的能力和基本的美感。
第二個(gè)要講的是，從我的角度來(lái)理解一下，微信為什么要做視頻號(hào)？我突然有一天明白了，其實(shí)視頻號(hào)不需要跟抖音、快手做區(qū)別。最需要明白的是，微信做視頻號(hào)其實(shí)是想豐富它的內(nèi)容生態(tài)。就跟當(dāng)初2012年微信做公眾號(hào)是一樣的。那個(gè)時(shí)候?yàn)榱素S富朋友圈的內(nèi)容，推出了公眾號(hào)。好多人從中獲得了紅利，不管是做自媒體還是做投資的，基本都是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型出來(lái)做的。
為什么在今天微信才去做視頻號(hào)呢？我認(rèn)為這是一個(gè)經(jīng)官方調(diào)研出的一個(gè)結(jié)論。就是發(fā)現(xiàn)在朋友圈里面分享短視頻內(nèi)容的用戶越來(lái)越多了，但是短視頻內(nèi)容平臺(tái)沒有一個(gè)是騰訊系的。所以這個(gè)而言，太嚴(yán)峻了。雖然社交是一個(gè)剛性需求，但是社交需要內(nèi)容，需要潤(rùn)滑劑，需要黏性，而現(xiàn)在短視頻又占領(lǐng)了很大部分的用戶時(shí)長(zhǎng)。騰訊雖然投了快手，也扶持了微視，以及其他產(chǎn)品等等，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒有自己的產(chǎn)品體系。
與此同時(shí)，頭條系在短視頻賽道上，一直在激進(jìn)、高速運(yùn)轉(zhuǎn)，那么對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)我認(rèn)為這個(gè)局勢(shì)很嚴(yán)峻?，F(xiàn)在抖音日活有4個(gè)多億，快手接近3個(gè)億，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他不能丟掉。
所以這個(gè)時(shí)候它建立了一個(gè)通道，有了視頻號(hào)。但微信自發(fā)展以來(lái)，微信的特點(diǎn)就是工具化，給大家提供一個(gè)舞臺(tái)，誰(shuí)有本事自己來(lái)表演就可以了。
可以發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)和視頻號(hào)其實(shí)非常類似，如果想讓內(nèi)容更美觀，對(duì)不起我沒有，得需要自己找第三方工具來(lái)解決。視頻號(hào)也是一樣，讓大家自己去找，比如剪映等APP。
所以現(xiàn)在騰訊來(lái)all in視頻號(hào)，其實(shí)也是我們最后的機(jī)會(huì)，也是騰訊自己的機(jī)會(huì)。
第三個(gè)要講的是視頻號(hào)的算法，目前也是大家最為關(guān)注的。但去猜視頻號(hào)算法的同時(shí)，都不能避開研究抖音、快手的算法。雖然抖音號(hào)稱是智能推薦，但是智能推薦完全是一種強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的智能推薦，利用算法把最爆款的內(nèi)容給算出來(lái)。
據(jù)說(shuō)早期抖音內(nèi)測(cè)，找的是一些北京舞蹈學(xué)院，或類似于專業(yè)院校的俊男、靚女，拍了一系列的短視頻。目的是，確定內(nèi)容的屬性，潮、酷、年輕人，并且后續(xù)是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的手段，包括弄各種挑戰(zhàn)賽，各種視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多視頻的點(diǎn)贊都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，甚至有的接近千萬(wàn)的點(diǎn)贊量。證明官方把流量全給了頭部的大號(hào)，所以抖音生態(tài)的機(jī)會(huì)天然屬于頭部的MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)槎兑敉耆腔谟脩舻乃惴ê兔襟w屬性來(lái)做起來(lái)的生態(tài)。
這就是為什么抖音廣告做的很好，去年廣告做了700多個(gè)億。但是抖音有兩個(gè)版塊做的不好，一個(gè)是直播，一個(gè)是電商。直播跟快手有很大的差距，電商更慘，抖音只有一百多個(gè)億。所以抖音平臺(tái)具有媒體屬性，種草特別好。當(dāng)淘寶直播展開媒體側(cè)以后，把李佳琦、薇婭全推在抖音上來(lái)，相當(dāng)于在抖音上給大家種草，讓用戶去淘寶直播上消費(fèi)。但是羅永浩近期也將在抖音上做直播，這是一個(gè)很大的信號(hào)，證明抖音自己要做小店了，不光是給用戶種草了。
再來(lái)看快手，快手去年電商帶貨做了500多個(gè)億，這個(gè)量還是可以的。他們是一個(gè)創(chuàng)作者的心態(tài)，30%給頭部，并且是弱運(yùn)營(yíng)，70%給創(chuàng)作者，給這些老鐵們。所以和抖音形成了很大的區(qū)別，雖然快手上很少會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)個(gè)贊，但那些直播帶貨的人做的非常好。
那么，從短視頻的前幾年來(lái)看，其實(shí)是抖音跑贏了。因?yàn)槎兑舻拿襟w算法是效率最高的，但是后續(xù)發(fā)展的階段遇了問(wèn)題，就是持續(xù)性。如果一個(gè)短視頻平臺(tái)沒有社交，相當(dāng)于是無(wú)根之水。
這時(shí)，視頻號(hào)的機(jī)會(huì)就來(lái)了。打個(gè)比方，你在抖音、快手上看一個(gè)小姐姐再漂亮，對(duì)你也有一定的沖擊，但是如果你有一天在視頻號(hào)上發(fā)現(xiàn)，你的前女友她在跳舞，哪個(gè)對(duì)你的沖擊性更強(qiáng)一點(diǎn)？
從短視頻的機(jī)會(huì)上來(lái)看，不管是抖音還是快手，證明算法在內(nèi)容分發(fā)上是有優(yōu)勢(shì)的，效率也非常高，它可以把媒體屬性做到最大。但是有缺陷，缺陷在于缺少互動(dòng)。我們這種自媒體大叔，雖然顏值有限，但是在視頻號(hào)上找到了存在感，就在于關(guān)系鏈還在這里頭。所以，互動(dòng)還是很重要的。
短視頻，我把它分為兩種，一種是泛娛樂(lè)短視頻，比如美女、美食、旅行等，這跟馬斯洛的消費(fèi)需求是一樣的，很容易出爆款。比如自媒體大叔講半天，一個(gè)視頻錄好多次，不如小哥哥小姐姐來(lái)個(gè)一字馬，這也是人得最基本需求。但是除去這種需求之外，還有一種社交短視頻，比如自我價(jià)值的體現(xiàn)，講講創(chuàng)業(yè)，每天還要定時(shí)喝點(diǎn)雞湯。這個(gè)可能就是留給微信的一種機(jī)會(huì)。
不管是流量調(diào)控還是智能推薦，算法的邏輯是有局限的。為什么好多人喜歡看朋友圈呢？因?yàn)榕笥讶锏膬?nèi)容是你的好友給你篩選過(guò)的。所以大家討論視頻號(hào)時(shí)，都會(huì)講出圈，我覺得這也是一個(gè)悖論。因?yàn)閼?yīng)該做的是，在你圈子里先立足，圈子內(nèi)的用戶覺得有價(jià)值，才能夠出圈。
從目前來(lái)判斷，微信就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，區(qū)別在于哪些人是常駐的，哪些人是住旅店的?；谶@個(gè)來(lái)看，我覺得微信的視頻號(hào)已經(jīng)成功了一半。首先我認(rèn)為要認(rèn)清楚的是，內(nèi)容輸出端，一定第一個(gè)考慮是幫微信完善它的內(nèi)容生態(tài)，再?gòu)暮罄m(xù)內(nèi)容分發(fā)上下工夫。從這個(gè)角度來(lái)看，我覺得短視頻都差不多，核心在內(nèi)容分發(fā)和算法上，而微信最大的優(yōu)勢(shì)就是它的關(guān)系鏈，算法是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的。但社交而言，其他平臺(tái)都沒有，也很難建立。
我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，大家不要忘了騰訊是干啥的？騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的紅利收割機(jī)，就是說(shuō)只要你做成一個(gè)東西，我有用戶就去收割，比如微信新聞客戶端、視頻，也包括電商，最終投資了拼多多和京東。
抖音4億日活，快手3億日活，他們做了一件什么事情呢？幫用戶習(xí)慣養(yǎng)成了看視頻的習(xí)慣，并且也會(huì)用剪輯軟件了，也知道各種道具怎么玩了。這時(shí)候微信告訴大家，來(lái)視頻號(hào)發(fā)短視頻吧。
不能說(shuō)騰訊是“老謀深算”吧，但是在紅利收割上從來(lái)沒有失過(guò)手。我個(gè)人判斷這次視頻號(hào)也不會(huì)失手。并且更大的紅利還沒有釋放出來(lái)，我覺得下一步朋友圈分享直接就是視頻播放。當(dāng)然這個(gè)需要給微信時(shí)間。如果這個(gè)開放出來(lái)，沖擊還是蠻大的。就跟高樟資本范總所理解的一樣，好飯不怕晚。公眾號(hào)第一波只是試水，真正賺錢的是第二波。到那個(gè)時(shí)候紅利期會(huì)更好。所以我的建議是在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該想好怎么去做內(nèi)容。
最后，再聊一下未來(lái)視頻號(hào)的商業(yè)化?，F(xiàn)在短視頻商業(yè)化有三件套：廣告、直播、帶貨。廣告還是屬于頭部的MCN機(jī)構(gòu)、明星的。直播是秀場(chǎng)類主播的機(jī)會(huì)，如果你沒有這個(gè)天賦，或者沒有這個(gè)能力，干脆別想。我覺得微信做視頻號(hào)還有一個(gè)很大的原因，就是為了未來(lái)短視頻種草和帶貨而生的。
直播帶貨，短視頻帶貨，其實(shí)已是潮流。對(duì)于年輕人來(lái)講，他們不排斥你給他推薦產(chǎn)品。所以帶貨、種草，幾乎是所有平臺(tái)都要考慮去做的。但是什么來(lái)承載種草呢？就是短視頻。那么短視頻的商業(yè)化，短視頻再跟廣告結(jié)合，這種打法已經(jīng)非常的有效了，這也是一個(gè)很大的趨勢(shì)。
所以大家應(yīng)該關(guān)注，穿搭、旅行、美食、親子等垂直領(lǐng)域的種草短視頻內(nèi)容的機(jī)會(huì)，未來(lái)商業(yè)化很容易。做細(xì)分領(lǐng)域，相當(dāng)于你離錢非常近，并且很自然。這個(gè)時(shí)代和原來(lái)有很大區(qū)別，比如搞笑、劇情類題材，雖然曝光量很大，但是商業(yè)化有很大的問(wèn)題，大家也就看個(gè)熱鬧。當(dāng)然，賺點(diǎn)小錢還是可以的。
而未來(lái)呢？對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，帶貨+電商的結(jié)合，不一定是大家想的狹義的直播電商，會(huì)成為年輕人的潮流、主流，也是未來(lái)幾乎所有平臺(tái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，對(duì)于我們草根創(chuàng)業(yè)者比較重要的兩個(gè)機(jī)會(huì)是，一個(gè)是種草，一個(gè)是知識(shí)付費(fèi)。
哪些行業(yè)會(huì)快速占領(lǐng)流量陣地呢？還是細(xì)分領(lǐng)域，比如醫(yī)生、全職媽媽等。其實(shí)調(diào)性內(nèi)容層面和抖音、快手一樣，核心最終還是算法，怎么通過(guò)關(guān)系鏈和系統(tǒng)推薦，能夠讓你找到真正屬于你的群體，這也是抖音、快手遇到的一個(gè)比較大的問(wèn)題。因?yàn)槟壳巴耆敲ね疲S便打一個(gè)標(biāo)簽，把人的豐富性、多維度簡(jiǎn)單化了。我的建議是只要在細(xì)分領(lǐng)域上有積累，遲早會(huì)爆出來(lái)。
但是大家都說(shuō)視頻把門檻降低了，其實(shí)不是。視頻的門檻降低了，但是對(duì)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門檻更高了?；诖?，建議大家多學(xué)一學(xué)視頻語(yǔ)言，多招一些年輕人。要適應(yīng)把原有的知識(shí)架構(gòu)，跟視頻語(yǔ)言結(jié)合起來(lái)，我覺得這是屬于未來(lái)時(shí)代的。
那么再遠(yuǎn)一點(diǎn)看，我認(rèn)為微信會(huì)基于視頻號(hào)，肯定會(huì)做直播。還是那個(gè)邏輯，短視頻是給直播承接粉絲的。比如最早的MC天佑，他是在快手上積累起來(lái)的粉絲，通過(guò)YY商業(yè)化，后來(lái)快手基本把他們承接過(guò)來(lái)了。
結(jié)論就是，通過(guò)短視頻積累粉絲，通過(guò)直播去商業(yè)化，這是跑的通的模式。我覺得未來(lái)視頻號(hào)也會(huì)打通這個(gè)，它不會(huì)給到第三方去做。所以未來(lái)大家看視頻號(hào)機(jī)會(huì)，一定要和小程序直播的能力綁定在一起去看。
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