文/壹觀察
中國(guó)科技企業(yè)正在經(jīng)歷第三波出海大潮。
第一波，是以華為、海爾、聯(lián)想為代表的科技制造企業(yè)出海，在20年后都已成為各自領(lǐng)域的國(guó)際化企業(yè)；第二波是10年前BAT巨頭開啟的PC互聯(lián)網(wǎng)出海探路，期間磕磕絆絆，但最終通過收購(gòu)或注資完成攻城略地；第三波是2015年開啟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)模出海，在不到三年的時(shí)間中已出現(xiàn)SHAREit（茄子快傳）等用戶規(guī)模“十億俱樂部”企業(yè)。
中國(guó)企業(yè)成立大都不超過40年，科技企業(yè)更短，可以做到千億營(yíng)收和10億用戶的，少之又少，除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)奮斗、方向和戰(zhàn)略選擇，順應(yīng)“大勢(shì)”同樣重要。20年前華為、聯(lián)想們的出海，借勢(shì)了中國(guó)加入WTO帶來(lái)的本土人口和市場(chǎng)紅利、全球自由貿(mào)易和出海機(jī)遇。BAT崛起成為巨頭，同樣借勢(shì)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和全球規(guī)模最大的本土人口紅利。而今天由頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)的“一帶一路”，則是在本土人口紅利終結(jié)、輸出過剩產(chǎn)能、尋求人民幣國(guó)際化趨勢(shì)下，中國(guó)科技企業(yè)深入新興市場(chǎng)和歐亞腹地的再次“借勢(shì)”機(jī)遇。
從數(shù)字來(lái)看，“一帶一路”沿線覆蓋了32.1億人口，占全球總?cè)丝诘?/span>43.4%，其中大部分是新興市場(chǎng)，年輕人口占比較高，經(jīng)濟(jì)增勢(shì)較好，與中國(guó)市場(chǎng)相比有3-5年的代差，有利于中國(guó)科技企業(yè)利用國(guó)內(nèi)的資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行“降維”競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)科技企業(yè)與“一帶一路”
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè)是“一帶一路”的最先實(shí)踐者和受益者。中國(guó)手機(jī)企業(yè)于2015年開始規(guī)模進(jìn)行印度和東南亞市場(chǎng)，截止今年一季度中國(guó)手機(jī)品牌占據(jù)超過50%的印度市場(chǎng)份額，其中小米市場(chǎng)份額位居第二，其目標(biāo)是3-5年超過三星成為印度市場(chǎng)份額最高的手機(jī)品牌。OPPO、vivo和金立也正在印度全盤復(fù)制其中國(guó)的模式和管理，投資建廠、重金砸入廣告、擴(kuò)張線下渠道等。OPPO今年一季度已成為東南亞手機(jī)市場(chǎng)份額第二位，位居三星之后，并且增速明顯?？梢哉f，“一帶一路”地區(qū)是繼中國(guó)本土市場(chǎng)之后，中國(guó)手機(jī)企業(yè)全球化過程中的最好機(jī)會(huì)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，獵豹移動(dòng)、UC、SHAREit（茄子快傳）是首批成功進(jìn)入“一帶一路”地區(qū)的中國(guó)企業(yè)。其中SHAREit在全球已超過10億用戶，在印度、孟加拉國(guó)、南非、新加坡等34個(gè)國(guó)家斬獲Google Play工具榜第一，62個(gè)國(guó)家的App Store效率榜占據(jù)第一，印度市場(chǎng)用戶量超過3億，甚至超過了國(guó)際巨頭Facebook，成為在“一帶一路”地區(qū)市場(chǎng)增速最快的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
與之相比，中國(guó)家電企業(yè)與電信設(shè)備企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”地區(qū)更早，經(jīng)歷更為坎坷。如海爾2006年就在印度普納建成了16萬(wàn)平方米的工業(yè)園區(qū)，意在印度乃至南亞市場(chǎng)布局。但海爾很快發(fā)現(xiàn)，印度人工雖然比中國(guó)低，但運(yùn)營(yíng)、渠道成本更高，在進(jìn)入印度9年后的2015年，海爾印度公司才開始轉(zhuǎn)虧為盈，目前海爾在印度冰箱市場(chǎng)排名第三。
TCL早在2002年就嘗試在印度開展業(yè)務(wù)，但受限于印度本土各種因素并未成功。在2016年的中國(guó)-印度經(jīng)貿(mào)投資論壇上，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生公開表示，隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和“一帶一路”政策的實(shí)施，現(xiàn)在是“重新出發(fā)的最好時(shí)機(jī)”，TCL已經(jīng)重新制定了重返印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
在電信設(shè)備市場(chǎng)，華為在2005年曾準(zhǔn)備在印度投資6000萬(wàn)美元建廠，遭到當(dāng)時(shí)印度內(nèi)政部的強(qiáng)烈反對(duì)，理由是存在“安全威脅”。隨著印度市場(chǎng)逐步開放和“一帶一路”政策推進(jìn)，華為近兩年采取了各種舉措來(lái)加速印度市場(chǎng)推進(jìn)，如投資1.7億美元在班加羅爾成立了研發(fā)中心，投資13.6億盧比（約1.36億人民幣）在印度建立其規(guī)模最大的全球服務(wù)中心。華為輪值CEO胡厚崑公開表示，印度是一個(gè)十分重要和有前景的新興市場(chǎng)，在手機(jī)和電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面存在巨大的商機(jī)。
整體來(lái)看，2015年是“一帶一路”政策開始推動(dòng)之年，也是中國(guó)科技企業(yè)在全球新興市場(chǎng)的“分水嶺”。中國(guó)加入WTO目標(biāo)是“以市場(chǎng)換技術(shù)”，為中國(guó)科技企業(yè)以低成本進(jìn)入歐美市場(chǎng)打開了契機(jī)。而17年之后的“一帶一路”，則從頂層設(shè)計(jì)打開之前相對(duì)封閉的新興市場(chǎng)通路，目標(biāo)“以技術(shù)和資本換市場(chǎng)”，是中國(guó)科技企業(yè)依靠創(chuàng)新、資本和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，“降維”進(jìn)入新興市場(chǎng)的最佳時(shí)間窗口。
中國(guó)科技企業(yè)需加強(qiáng)海外協(xié)作
中國(guó)是工業(yè)制造大國(guó)，也是全球電子消費(fèi)品主要生產(chǎn)國(guó)，全球前十大手機(jī)品牌有七家來(lái)自中國(guó)。作為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和創(chuàng)新最活躍的國(guó)家，中國(guó)擁有全球數(shù)量最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者。同時(shí)，中國(guó)科技企業(yè)今天在各自細(xì)分領(lǐng)域都有各自優(yōu)勢(shì)，但與國(guó)際科技巨頭公司相比仍缺乏整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如何加強(qiáng)分工與協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，已成為“一帶一路”相關(guān)中國(guó)企業(yè)共同思考的問題。
最直觀的協(xié)作方式來(lái)自中國(guó)智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如印度手機(jī)銷售主要依靠線下公開渠道，印度手機(jī)用戶一般會(huì)在購(gòu)買新手機(jī)同時(shí)要求手機(jī)店員安裝自己喜歡的應(yīng)用，因此無(wú)需網(wǎng)絡(luò)、可隨時(shí)隨地高速傳輸和分享的功能SHAREit（茄子快傳），就成為印度手機(jī)店員和用戶的共同首選應(yīng)用。
同時(shí)，包括手機(jī)企業(yè)在內(nèi)的所有中國(guó)科技企業(yè)，進(jìn)入印度等新興市場(chǎng)首先面臨的問題是如何高效、低成本的獲取規(guī)模用戶，而占據(jù)絕大多數(shù)印度智能手機(jī)用戶和分享內(nèi)容的SHAREit（茄子快傳）實(shí)際上是最好的數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析來(lái)源和精準(zhǔn)信息推送渠道。在完成綜合性內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)升級(jí)之后，SHAREit為合作伙伴提供的開放平臺(tái)和生態(tài)圈，已成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入“一帶一路”市場(chǎng)的重要選擇。
除SHAREit之外，百度、UC、獵豹等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛加強(qiáng)開放平臺(tái)建設(shè)，中國(guó)企業(yè)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在“一帶一路”過程中得到的各種保障和支持正在不斷豐富。
可以說，“一帶一路”是通過政府之手、資本之手、市場(chǎng)之手，合力打開向東南亞和歐亞腹地兩個(gè)新興市場(chǎng)快速布局的機(jī)遇。中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)更多是輸出“硬實(shí)力”，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更偏向輸出“軟實(shí)力”，這實(shí)際上也是歐美企業(yè)過去全球化崛起中的共同選擇路徑。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，應(yīng)積極摒棄過去“窩里斗”的出海經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，打造可分工、可生長(zhǎng)、可擴(kuò)容的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，共同應(yīng)對(duì)與國(guó)際科技巨頭公司在新興市場(chǎng)的首次正面競(jìng)爭(zhēng)。
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