作者：陳立耀
來源：農業(yè)行業(yè)觀察（產業(yè)●科技●商業(yè)）
新農業(yè)領域，有2個新興細分產業(yè)正成為巨頭、資本分羹的重點：1、土壤修復行業(yè)領域；2、植保飛防領域。
尤其是植保飛防行業(yè)，號稱千億級市場規(guī)模，成為新農業(yè)領域一匹黑馬。目前，大疆農業(yè)、極飛科技、天鷹兄弟、江蘇漢和航空等企業(yè)正在加速布局。
可以預見，市場很大，機會也很多！
但是，植保飛防市場卻處于冰火兩重天，行業(yè)陣痛不斷，未來又該如何破解...
-010-
千億級藍海市場；政策加持
業(yè)內專家分析，到2022年，我國植保無人機市場規(guī)模有望增長至300億元。
據(jù)自然資源部發(fā)布的《2017中國土地礦產海洋資源統(tǒng)計公報》顯示，2017年我國共有耕地20多億畝，如果平均一年兩季種植，一季4-5次農藥噴灑，光這一需求就能創(chuàng)造一個千億級的市場。
另外，我國60%以上的糧食種植面積為水田、玉米等高桿作物，由于其特殊的種植模式，地面機具無法下田，只能靠手動噴霧器和背負式噴霧機進行。隨著人口老齡化問題、城鎮(zhèn)化進程加快、農村勞動力減少和人力成本不斷上升，裝備落后、作業(yè)效率低使得農藥噴灑成為我國糧食生產過程中勞動力消耗最大的環(huán)節(jié)。
無人機打農藥，成為時下熱點業(yè)務，最主要無人機打農藥優(yōu)勢非常明顯。
農業(yè)行業(yè)觀察調研發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的人工或半機械化植保方式，無人機植保的優(yōu)勢明顯，具有防治效果好、噴灑效率高、使用方便、成本低等優(yōu)點。其中，噴灑效率是傳統(tǒng)人工的15-80倍，農藥使用量、用水量分別比傳統(tǒng)人工至少節(jié)約50%和90%。
但是，中國植保無人機與國外存在一定差距與不足。
據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國、日本等國家農業(yè)現(xiàn)代化程度高，植保機械滲透率已經超過50%，而國內尚未達到5%。因此，植保無人機市場還需要企業(yè)、政策多方面發(fā)力。
我也看到，紅紅火火的植保無人市場的發(fā)展，自然離不開政策的助推。
其中有一條：補貼政策。
早在2015年1月農業(yè)部與財政部聯(lián)合發(fā)布的《2015-2017年農業(yè)機械購置補貼實施指導意見》中就提出，未來三年我國農機補貼政策在補貼對象、范圍和流程等方面作出重要調整和創(chuàng)新，這也表明植保無人機納入補貼的“先行政策”。
所以，巨大的市場空間、政策的加持，在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下，植保飛防與植保無人機市場迎來了大爆發(fā)。
-020-
行業(yè)欣欣向榮，但市場屬于巨頭
數(shù)據(jù)顯示，目前我國大大小小的植保無人機企業(yè)應該有上百家，但市場占有率分級也非常嚴重，頭部企業(yè)在該市場擁有絕對話語權。
尤其是資本、互聯(lián)網企業(yè)的加入，促使這個企業(yè)欣欣向榮。我們一起來盤點下入局的植保無人機企業(yè)。
（排名不分先后）
1、大疆農業(yè)
大疆農業(yè)可謂是植保無人機市場頭部公司。
數(shù)據(jù)顯示，截止2020年8月16日，大疆植保無人機2020年累積作業(yè)面積已突破4億畝次。其植保機的全球年度作業(yè)面積再創(chuàng)新高。
自從2015年，大疆農業(yè)宣布進入植保無人機行業(yè)，陸續(xù)通過發(fā)布10多款新品，通過技術注入提高植保無人機的性價比。
同時，大疆農業(yè)還與中化農業(yè)、先正達集團建立戰(zhàn)略合作發(fā)力植保飛防，并培育更多的年輕人參與植保飛防事業(yè)。另外，2020年，大疆農業(yè)也正式落地智慧農業(yè)管理平臺，深耕數(shù)字農業(yè)，助力客戶成功。
2、極飛農業(yè)
2020年11月16日，極飛科技公司宣布完成新一輪12億元融資，這是迄今為止中國農業(yè)科技領域最大的一筆商業(yè)融資。
這次融資事件，使得極飛農業(yè)再次成為公眾的焦點。
公開資料顯示：極飛科技成立于2007年，總部位于廣州，是世界領先的智慧農業(yè)科技公司，規(guī)模最大的農業(yè)無人機運營企業(yè)，下設極飛制造、極飛農業(yè)、極飛地理、極飛學院、極飛農業(yè)智能、極飛教育等，并在新疆、河南、浙江成立了分公司。
截至2020年4月底，極飛農業(yè)無人機累計作業(yè)面積超過4.3億畝次，服務超過800萬名農戶，培訓了5.6萬名中國農村的無人機使用人員，在植保領域市場占有率超過50%。產品還進入全球42個國家和地區(qū)，并在澳大利亞、日本等20多個國家設立了研發(fā)與實驗基地。
另外，極飛科技圍繞“為行業(yè)提供技術”理念，發(fā)力農業(yè)無人化，并推出多款農業(yè)無人車、農機自動駕駛及智慧農業(yè)管理系統(tǒng)，逐步轉型成為“農業(yè)科技公司”賦能三農。
3、全豐植保無人機
全豐植保無人機成立于2012年，安陽全豐投資組建了安陽全豐航空植保科技股份有限公司，探索借力航模無人機改造成植保作業(yè)工具，把無人機成功運用于農業(yè)重大病蟲害防治領域。
目前，全豐在全國10多個省市開展農林飛防作業(yè)，形成了集農藥研發(fā)生產、無人機研發(fā)生產、銷售及飛防培訓、飛防服務一體化的產業(yè)鏈。據(jù)了解，安陽全豐已經在全國17個優(yōu)勢農業(yè)省(區(qū))成立了200余個縣級服務中心、8000余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站覆蓋耕地1.2億畝。
4、漢和航空
漢和航空，作為中國最早從事植保無人機的企業(yè)和單旋翼的堅定研發(fā)者與踐行者，一直深耕植保無人產業(yè)鏈。
漢和航空總經理孫向東定位漢和航空：漢和航空的使命不僅僅是造無人機，更要打造共享的智慧農業(yè)服務生態(tài)系統(tǒng)，為推進中國農業(yè)標準化，提升農業(yè)生產力，改善農村生態(tài)環(huán)境，提升食材品質而努力。
因此，連接成為漢和航空的戰(zhàn)略定位。
從其業(yè)務布局來看，漢和航空通過連接專業(yè)飛防藥劑企業(yè)、專業(yè)服務組織、制定專業(yè)植保解決方案、制定標準作業(yè)規(guī)程，為用戶提供全方位的信息服務。漢和航空期待連接更多伙伴，共同成為中國傳統(tǒng)農業(yè)走向智慧農業(yè)的推動者。
5、天鷹兄弟
從布局來看，天鷹兄弟逐漸走向植保無人機教育和飛防人才培育，這可能是植保飛防最剛需的市場。
天鷹兄弟無人機公司(簡稱：天鷹兄弟)成立于2014年，是一家集研發(fā)、生產、銷售、售后、培訓及植保服務為一體的高新技術企業(yè)。
同時，天鷹兄弟發(fā)力飛防聯(lián)盟構建植保無人機、培訓、飛防、高校等一體化聯(lián)盟，以此共同培養(yǎng)專業(yè)飛防人才、推動全國飛防服務體系大發(fā)展。
除了以上5家之外，還有羽人、天途、遠牧、正大航空等無人機企業(yè)發(fā)力植保無人機市場，。但是，從市場占有率來看，大疆農業(yè)、極飛農業(yè)的植保無人機占有率至少在70%左右。在資本和規(guī)模市場高壓之下，未來的市場也終將是巨頭的市場，中小植保無人機企業(yè)生存會趨于困難，商業(yè)模式一定是未來的戰(zhàn)場。
-030-
陣痛常在，但躍遷已經開啟
商業(yè)模式待解，盈利困難已經成為火熱植保飛防領域之痛。
曾報告指出，經過多年發(fā)展和多次洗牌的大浪淘沙，相比一開始植保無人機數(shù)量繁雜、質量參差的初期局面，目前我國植保無人機產業(yè)發(fā)展的上半場呈現(xiàn)明顯兩極分化：第一梯隊的位置被大疆、極飛牢牢掌控，剩下的企業(yè)在價格戰(zhàn)夾縫中艱難生存，差異化的發(fā)展舉措越來越多。
“目前，市場是頭部企業(yè)的，剩下的玩家要么有技術儲備，要么有穩(wěn)定的市場份額?！睒I(yè)內人士記者表示，植保無人機從早期一窩蜂式涌入的1.0階段進入到了2.0時代，也令參與者以更沉穩(wěn)的心態(tài)直面農業(yè)投資的長周期、高投入、慢回報等特點。
還有企業(yè)負責人還透露：“目前行業(yè)處于畸形發(fā)展階段，很多一線植保飛防企業(yè)靠政府補貼存活，無法實現(xiàn)規(guī)模盈利，商業(yè)模式依然是當下植保無人機企業(yè)探索的核心”。
另外，從大疆農業(yè)、極飛科技的布局來看，這2家企業(yè)已經從賣設備的方式轉變成行業(yè)的賦能者，比如幫助行業(yè)培育飛防人才、并與藥劑企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，提高飛防效果，亦或是推出智慧農業(yè)平臺，服務植保飛防隊。
講真，植保無人機公司是植保飛防的上游企業(yè)，其實更是服務企業(yè)，只有幫助下游企業(yè)，或者幫助服務下游企業(yè)的企業(yè)更賺錢，其植保無人機才能賣得“火”，否則整個行業(yè)只能掉入“死循環(huán)”...
當然，我們還需要警惕的是，那些只想賣植保無人機產品的企業(yè)，等待的結局是用戶與市場無情地拋棄。的確，植保飛防市場很大，但市場也難做，未來主要還是看你如何去做，如何發(fā)力。
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