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助力農(nóng)業(yè)人成長(公眾號:nyguancha)
作者：于曉
來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）
直播賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮的事情。
早在2016年，阿里“馬爸爸”就推出淘寶直播，幫助主播賣貨。
比如，柳巖直播賣棗，1小時賣出2萬件；Angelababy賣口紅，一小時成交2萬支；微博530網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)，售出125萬件商品，累計(jì)銷售額1.5億....
這些成功案例讓電商直播一度成為最被看好的直播模式，許多商家也將直播作為自己最看重的引流渠道。
尤其是，淘寶直播賣農(nóng)產(chǎn)品，一直被阿里看做扶貧重要切入點(diǎn)。
因此，淘寶直播以網(wǎng)紅為主，定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。
然而，從淘寶直播細(xì)分出來的村播，主要是銷售農(nóng)產(chǎn)品。
淘寶直播賦農(nóng)歷程
2018年9月豐收節(jié)期間，淘寶直播開創(chuàng)了“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶直播”新模式，將超過300個縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過淘寶直播介紹給全國消費(fèi)者。當(dāng)月，淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)直播超過7萬場，超過2億人次觀看，直播直接銷售額過億元。
2018年12月5日，阿里巴巴舉辦脫貧攻堅(jiān)公益直播，在淘寶網(wǎng)紅主播和貧困縣縣長的推介下，在4個小時的時間里，來自50個貧困縣域的102個農(nóng)產(chǎn)品亮相淘寶直播，超過千萬網(wǎng)友共同觀看，幫助貧困縣銷售農(nóng)產(chǎn)品過千萬元。
2019年1月10日，在阿里巴巴技術(shù)脫貧大會上，淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲宣布啟動"村播"脫貧計(jì)劃，幫助100個縣1000位農(nóng)民月入過萬。計(jì)劃到到2019年年底，通過建立縣域主播體系，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品直播銷售額突破30億元的目標(biāo)。
于是村播計(jì)劃動作頻頻...
2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播與河南、山西等11個省市的代表共同啟動“村播計(jì)劃”，宣布將與全國100個縣域建立長期直播合作，幫助培育農(nóng)民主播，通過直播推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。
2019年4月28日，近日，阿里巴巴“村播”計(jì)劃落地安徽碭山，為首期200多位農(nóng)民學(xué)員講解直播技能，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤r(nóng)民主播。至此，“村播”計(jì)劃已覆蓋全國27個省。
為什么要做村淘？其實(shí)就是幫助農(nóng)民脫貧
村播計(jì)劃將幫助貧困縣在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)自己的網(wǎng)紅主播，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播自運(yùn)營，通過幫扶當(dāng)?shù)乜h域建立電商直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的電商脫貧。
淘寶直播PGC及淘Live負(fù)責(zé)人淇藍(lán)介紹“我們希望讓淘寶直播真正賦能當(dāng)?shù)卮迕?，讓村民依靠自己的能力致?/span>。同時，農(nóng)產(chǎn)品也將以更生動直觀的形式觸達(dá)消費(fèi)者，將直播做為科技扶貧最快捷和最便利的方式。”
數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴通過不同形式已經(jīng)培育涉農(nóng)主播達(dá)10萬名。過去一年，阿里巴巴累計(jì)舉行超過15萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，超過4億人次在線收看，多場直播實(shí)現(xiàn)銷售超千萬元。
玩村播2個路徑
村播的農(nóng)民主播有2大路徑，1）賣知識；2）賣產(chǎn)品。
1、知識型
農(nóng)民主播通過講解農(nóng)產(chǎn)品知識和當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗，從而獲得大批的粉絲。擁有粉絲之后可以顯示2個目的：1）賣貨或農(nóng)產(chǎn)品；2）賣廣告流量。
這類農(nóng)民主播一定口才好，而且對當(dāng)?shù)氐奈幕蜣r(nóng)產(chǎn)品熟悉。
2、純賣貨
農(nóng)民主播以特定事件或者事件節(jié)點(diǎn)開展賣農(nóng)產(chǎn)品的活動。比如：借助特定節(jié)慶（農(nóng)事節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日）、公益義賣、滯銷事件等等。
村播農(nóng)民主播的目的就是借助特殊事件實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。這類群體擁有大量粉絲或者當(dāng)?shù)氐拿耍热?，縣長賣年貨、網(wǎng)紅賣農(nóng)產(chǎn)品。
詳解！村播操作全攻略
為了幫助大家更加高效清晰的了解村播加入村播，我們特地收集了相關(guān)材料并咨詢了淘寶直播相關(guān)人士，制作了這一份全面易懂的村播操作指南，助你一臂之力。
一、如果你是個人：
Q：誰能做村播?
A：農(nóng)民、網(wǎng)紅、KOL都可以成為村播。淘寶村播是一個針對區(qū)域原產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，助力農(nóng)產(chǎn)品上開放、零基礎(chǔ)的一個創(chuàng)業(yè)平臺，只要符合村播的條件，就能成為村播。
Q：村播可以播什么?
A：村播的直播間貨物70%必須是農(nóng)土產(chǎn)品，臘肉、野菜、水果這些都是農(nóng)土特產(chǎn)產(chǎn)品。還有30%可以是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如鐵鍋….自己制作的產(chǎn)品直播也可以。
Q：村播的直播地點(diǎn)有要求嗎?
A：有。村播的直播場景需是原產(chǎn)地、工廠、農(nóng)莊等貼近村播的場景。同時直播間人物必須為農(nóng)民、村民、縣長、村官等。
Q：村播可以不加入機(jī)構(gòu)嗎?
A：可以不加入機(jī)構(gòu)，也可以加入機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)主要為達(dá)人提供培訓(xùn)，貨品招商，內(nèi)容策劃，人設(shè)打造等一系列主播服務(wù)。
Q：村播的直播時間要求怎么樣?
A：開播月均不少于 18 天，每天的開播時長均不低于 3 小時。
Q：做村播需要保證金嗎?
A：如果是做村播的個人，需要登陸V任務(wù)平臺繳納保證金。
Q：原先是做服裝的達(dá)人，申請村播之后可以繼續(xù)做服裝嗎?
A：不可以。申請成為村播后。70%的貨物必須是符合村播條件的農(nóng)土產(chǎn)品。
個人申請村播的具體流程：
首先要注冊成為達(dá)人賬號，成為達(dá)人之后，就可以根據(jù)條件申請成為村播。在線填寫《村播達(dá)人申請表》(要求每一項(xiàng)都要填寫)，寫完后自行注冊釘釘加入村播入駐咨詢?nèi)骸?/span>
進(jìn)入官方小二審核流程：
周二初審——周三復(fù)審---周四終審---周五統(tǒng)一開通權(quán)限，小二邀請進(jìn)入村播達(dá)人試播群，試播群內(nèi)可查看公告查看村播培訓(xùn)課程，進(jìn)入 30 天試播期，符合要求的達(dá)人主播試播通過后可以長期自播，也可以選擇與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作。
二、如果你是商家：
Q：商家怎么做村播?
A：目前淘寶直播不單獨(dú)對外開通新店鋪的村播權(quán)限。針對已經(jīng)有直播權(quán)限的店鋪，如果想播村播內(nèi)容，可以參加每個月 15 日的村播大促活動資源位申請，提前一個禮拜通過官方小二在村播入駐咨詢?nèi)簝?nèi)公布的活動申請地址報名，報名通過后可打上村播標(biāo)簽，活動當(dāng)天開播選擇“美食-村播”標(biāo)簽可以加入村播賽道。
新店鋪想要入駐，先申請店鋪?zhàn)圆?，并等?/span>“美食-村播”標(biāo)簽開通。標(biāo)簽開通后需要完成相應(yīng)的村播任務(wù)，同時保證至少每月 10 天、每天 2 小時的村播直播，即可以參加每月的村播大促活動。
Q：店鋪直播可以加入機(jī)構(gòu)嗎?
A：店鋪的主播是不能加入機(jī)構(gòu)的。
Q：我有店鋪，是否可以申請村播達(dá)人直播?
A：和其它類目的直播一樣，店鋪只能申請店鋪?zhàn)圆ァ?/span>
三、如果你是機(jī)構(gòu)：
Q：我們原來就是直播機(jī)構(gòu)，可以同時做村播機(jī)構(gòu)嗎?
A：如果是原來有機(jī)構(gòu)，想要成為村播機(jī)構(gòu)的屬性，可重新申請加入村播機(jī)構(gòu)。
Q：申請村播機(jī)構(gòu)，旗下需要有村播達(dá)人么?多少個?
A：入駐的村播機(jī)構(gòu)旗下至少要有三個村播達(dá)人。機(jī)構(gòu)旗下如果有達(dá)人的話，達(dá)人的屬性要改成村播主播。
Q： 成為村播機(jī)構(gòu)需要什么樣的條件?
A：
1.公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，應(yīng)加蓋公章并提供掃描件或?qū)嵟膱D
2. 機(jī)構(gòu)公司介紹PPT，內(nèi)容主要包括：公司背景和實(shí)力證明文件，達(dá)人引入、培育及管理模式，過往經(jīng)典案例，村播資源優(yōu)勢說明;3.請?jiān)谏暾堗]件中提供至少 3 位“已有直播權(quán)限”的村播達(dá)人主播信息(如果合作的村播達(dá)人無直播權(quán)限，請讓這些村播達(dá)人自行走村播達(dá)人入駐申請流程。將這些素材發(fā)送到郵箱wb-wt371609@alibaba-inc.com并抄送 television@list.alibaba-inc.com郵件名附上入駐申請-淘寶直播村播-公司名稱，屆時會有小二審核機(jī)構(gòu)是否符村播機(jī)構(gòu)要求。
Q：村播機(jī)構(gòu)門檻要求是什么?
A：
1、必須為獨(dú)立法人，有固定辦公場地，且為一般納稅人;
2、成立時間 1 年及以上，不滿 1 年的須補(bǔ)充優(yōu)勢說明;
3、注冊資本為 50 萬元及以上;
4、擁有淘寶賬戶，完成支付寶企業(yè)實(shí)名認(rèn)證，且沒有淘寶平臺開店記錄(主要是避免店鋪違規(guī)連帶機(jī)構(gòu)賬號清退);
5、公司經(jīng)營范圍為達(dá)人、自媒體、紅人等相關(guān)業(yè)務(wù)，或者是擁有縣域政府或媒體等相關(guān)資源、具備培訓(xùn)主播、市場策劃及宣傳能力的公司，且從事相關(guān)業(yè)務(wù)半年及以上。
Q：機(jī)構(gòu)需要繳納保證金嗎?
A：機(jī)構(gòu)通過試播期考核后，可以關(guān)聯(lián)主播賬號，才需在一個月內(nèi)足額繳存保證金 10 萬元。若已申請成為 MCN機(jī)構(gòu)或UGC機(jī)構(gòu)，且足額繳納保證金，則無需再行繳納
Q：機(jī)構(gòu)入駐成功后如何申請資源位?
A：機(jī)構(gòu)的資源位申請，需要關(guān)注村播群的群動態(tài)，根據(jù)官方活動要求，及時提報活動資源申請～要仔細(xì)看群公告別漏掉哦～
面臨4個問題
看完以上申請村淘詳情之后，其實(shí)我覺還有4個問題：
1、主播如何選品
我們看過很多網(wǎng)紅賣農(nóng)產(chǎn)品的案例，地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品或者有一定知名度的特產(chǎn)更容易成為網(wǎng)銷品。
一些陌生的農(nóng)產(chǎn)品需要深度培育。因此，村播的農(nóng)民主播一定要選擇具有一定知名度的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，還要確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
2、如何確保物流
農(nóng)民主播的物流還是自己選擇，有些偏遠(yuǎn)山區(qū)，一定要注意農(nóng)產(chǎn)品的保鮮。
總體來看村播解決：1）農(nóng)產(chǎn)品銷售問題；2)農(nóng)產(chǎn)品品牌問題。對于農(nóng)產(chǎn)品包裝、物流等還需要主播自行解決、
3、誰來做售后
剛剛說了村播只是解決流量問題，但在農(nóng)產(chǎn)品銷售之后，退換貨等問題還是需要主播全程參與與掌控。
4、如何提高復(fù)購
生鮮產(chǎn)品想要盈利的關(guān)鍵就是復(fù)購。村播的農(nóng)民主播如何讓粉絲復(fù)購？這是一個很難的問題。
城市粉絲對村播的關(guān)注取決于3點(diǎn)：1）有趣；2、價格合理；3、情感依系。
知名的生鮮電商都沒有辦法確保復(fù)購率，作為農(nóng)民主播又能如何能持續(xù)確保用戶復(fù)購呢？
最后，總結(jié)一下，雖然農(nóng)村8090紛紛逃離農(nóng)村，但村播的強(qiáng)大培訓(xùn)和扶持政策還會吸引返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，尤其是一個新農(nóng)人的加入。所以，趕緊上車...
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